淘寶天貓的定價策略有哪些？定價需要考慮哪些因素？

作為淘寶天貓賣家，在產(chǎn)品上架時需要給寶貝定價。給寶貝定一個合適的價價需要考慮的因素有很多，需要計算自己產(chǎn)品的成本、推廣的費用、庫存的風險以及員工的績效成本等，也要參考同行的定價，才能夠讓店鋪不會處于虧本或者冒著虧本的風險。那么，淘寶天貓的定價策略有哪些呢?

一. 淘寶天貓的定價策略有哪些?

1、成本定價

1)產(chǎn)品的成本包括產(chǎn)品進價、運費、倉儲、打包人員管理等費用,以此可以得到產(chǎn)品的直接成本。

2)根據(jù)退貨率、產(chǎn)品破損率、客戶維系方案等情況,給產(chǎn)品增加一項售后成本,一般來說可以參考一次發(fā)貨運費均攤到每款商品上。

3)在電商環(huán)境下必備的營銷推廣成本也是必不可少的,隨著平行式優(yōu)惠模式的岀臺,單品級優(yōu)惠店鋪級優(yōu)惠、跨店級優(yōu)惠疊加享受,一到促銷期很容易導致虧損,所以務(wù)必提高產(chǎn)品成本。

4)平時參加活動時平臺會要求設(shè)置低于30天售價最低價,外加淘寶客、直通車、淘寶鉆展費用等付費推廣手段的使用,商品定價如果沒有考慮周全,會導致后續(xù)推廣乏力,沒有引流能力。

5)核算出產(chǎn)品的成本后,根據(jù)產(chǎn)品在店鋪中的定位款+上對應(yīng)的利潤,主推款利潤>20%,活動款利潤>10%,形象款利潤可以更高一些。

2、關(guān)鍵詞定價

在淘寶搜索關(guān)鍵詞時,系統(tǒng)會根據(jù)該搜索環(huán)境下消費者的購物意愿進行商品千人千面的曝光。但是我們這次要看的是搜索環(huán)境下,系統(tǒng)計算出的消費者對價格的喜好區(qū)間,根據(jù)自己的店鋪定位,找到符合主要目標人群的心里價位。

3、數(shù)據(jù)定價

生意參謀工具里面可以看到市場中同行商品銷售情況排行,對行業(yè)類目中交易指數(shù)排名前20的產(chǎn)品統(tǒng)計他們的一口價,一般分為2-3個區(qū)間而這個價格就是該行業(yè)中能夠拿到搜索流量的最佳價格。根據(jù)自己產(chǎn)品的定位,參考該價格區(qū)間以此作為一口價。

二. 定價需要考慮哪些因素?

1、產(chǎn)品價格目標

也稱為定價目標，是在對其生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品制定價格時，有意識的要求達到的目的和標準。比如以獲取利潤、以提高市場占率、以應(yīng)付和防止競爭為目標等。

2、市場需求

市場需求旺盛，產(chǎn)品價格可以隨之向上浮動，大量產(chǎn)品滯銷，價格也不得不隨之下降。當下，也需要對市場客戶人群定位，價格透明化、同質(zhì)化競爭激烈這是電商業(yè)不爭的事實。如果事先去分析買家們的偏好合格心理，結(jié)合這些創(chuàng)造差異化的圖片、個性化的服務(wù)、針對性的功能需求，分析目標客戶喜歡的價格區(qū)間來完成定價，這樣對目標客戶的定位才是精準合理的。

3、產(chǎn)品成本

在團隊搭建、品牌推廣、產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)功能、售后服務(wù)等方面都涉及不同成本投放。這個道理再簡單不過了，產(chǎn)品的總成本高，定價必然低不了。合理的控制成本的方法有供應(yīng)鏈的優(yōu)化、自運營與代運營的合理選擇、數(shù)據(jù)化的推廣優(yōu)化等，只有合理的降低成本，提升品質(zhì)才能獲得更高的毛利點。

4、競爭因素

競爭對手的價格。一般來說競爭對手的價格也在很大程度上營銷企業(yè)自身的定價。

所以要商家們要想定好商品價格一定要選擇定價目標，確定需求、估計成本、分析競爭者成本、價格和提供物，然后選擇定價方式，選定最終價格。此外，也一定要考慮到產(chǎn)品的受眾群體，產(chǎn)品的價格是否是自己客戶能接受的價格，如果價格一下定得過高容易流失之前的客戶。

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