月入10W的拉新工作室項(xiàng)目實(shí)操復(fù)盤

我從20年腦子一熱干了app拉新工作室，當(dāng)時(shí)只是見別人賺錢就干了，真正做了后才發(fā)現(xiàn)賺錢沒那么容易，花了不少時(shí)間精力和錢開發(fā)了個任務(wù)平臺，后來也做了線下的拉新工作室，剛開始做的第一個月我就賺錢了，雖然只有一兩萬但是見到正反饋了。

做平臺的過程是真的非常不容易，剛開始我貪小便宜從淘寶一百來塊錢買了個盜版的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一堆問題，可惡的是那個賣家在里面留了后門，在我服務(wù)器植入了一個惡意程序，沒辦法最后狠下心來從零開發(fā)，花錢找人做UI、前端、后端弄了三四個月時(shí)間才做出一個能商業(yè)化的系統(tǒng)。

從20年八九月份后數(shù)據(jù)就開始斷崖式下跌，沒別的原因，就是因?yàn)橐咔椋茈y形容當(dāng)時(shí)的情況有多夸張，大學(xué)放暑假期間一天能來一二十個人，開學(xué)后連個人影都沒了，落差非常大，疫情學(xué)校不讓學(xué)生出來，一些地方禁止堂食、小區(qū)封閉，不僅僅是我，在20年到21年初的那段時(shí)間，全國做線下拉新的工作室應(yīng)該幾乎全數(shù)陣亡。

因?yàn)槲覀冊瓉淼臉I(yè)務(wù)模式就是通過線上招聘、線下合作的方式讓人來工作室現(xiàn)場批量做，人走了后我們再通過線上的平臺去持續(xù)轉(zhuǎn)化流量來變現(xiàn)。

21年我一些做拉新工作室的學(xué)員，在成都、長沙也做到了一天盈利一兩千到四五千一天的利潤，但是因?yàn)?1年趕上了某某某百年慶，讓拉新行業(yè)的單量減少，然后在疫情反復(fù)的加持下，我們也在不斷被迫停業(yè)復(fù)工被迫停業(yè)復(fù)工的狀態(tài)來回切換，雖然賺錢，但是也非常難。

我為什么一直沒有放棄拉新行業(yè)去干別的，因?yàn)槲易龌ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)這幾年發(fā)現(xiàn)，一直追風(fēng)口追的也非常焦慮，反而是那些老項(xiàng)目一直在堅(jiān)挺著賺錢，做了那么多項(xiàng)目，做到最后才知道任何時(shí)候你得有個能持續(xù)創(chuàng)造利潤的現(xiàn)金流項(xiàng)目。

我社群里一位圈友在西安做拉新工作室，雖然現(xiàn)在疫情的情況下一天也能來五六個人到十幾個人不等，一天能做到五六百的產(chǎn)值，從他做拉新到現(xiàn)在也是看了我的課程，就自己搞定了所有細(xì)節(jié)。

我覺得我做拉新之所以能賺錢，不是我執(zhí)行力多牛逼或者能力有多強(qiáng)，關(guān)鍵是我在一開始就有朋友帶我入行，給我省去了很大一塊精力對接了幾家在這行干了七八年的渠道。

渠道難找在哪里？我覺得核心在兩部分吧，主要還是在于不信任和信息不對稱，因?yàn)槔滦袠I(yè)騙子不少，有那種拿假截圖來騙錢的，也有不給預(yù)付款單子跑完了不結(jié)賬的，也有那種同行在群里挖墻腳的，也有那種單子收了不給結(jié)算跑路的，渠道和工作室雙方都互不信任，所以渠道難找的根本原因就在這里。

做拉新也沒想的賺錢那么容易，最麻煩的是每天對賬對數(shù)據(jù)，每天收回多少錢、支出去多少錢、有多少單子待結(jié)算，有好的單子是不缺人來做的，因?yàn)橛械氖侨卞X想賺點(diǎn)小錢的人。

做拉新可以說是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里普通人賺錢最容易的項(xiàng)目了，因?yàn)闆]有任何門檻，我山東老家的一個親戚在農(nóng)貿(mào)市場、村里大集上用送毛絨玩具做地推，一天也能賺個兩三百，但因?yàn)槠胀ㄈ瞬徽莆蘸诵馁Y源，所以再吃苦再肯干也只能是靠別人給的單子吃飯。

就是我們平時(shí)可能在一些超市、商場、商業(yè)街都見過干地推的人吧，也別覺得LOW，這些人有時(shí)候一天賺的錢可能比普通打工仔的一個月賺的還多。

因?yàn)槔滦袠I(yè)的單子變化快，就比如說原來的美團(tuán)優(yōu)選，干的好的一天賺好幾千利潤，就在社區(qū)擺個攤送油鹽醬醋一類的東西，有技巧嗎？肯定有，但是也沒有想像中那么難做，賺錢的核心真的是拼誰能在小區(qū)門口跟大爺大媽拉攏關(guān)系嗎，關(guān)鍵還是在于對規(guī)則的理解、單子渠道的控制，玩法都是次要的。

我為什么堅(jiān)持還在做拉新？兩點(diǎn)原因吧，首先是因?yàn)榍皟赡甑囊咔樽屨麄€線下拉新市場遭受重?fù)?，大量的工作室倒閉，整個拉新的市場因此成了一片藍(lán)海，你想不到的是干死你的不是對手，是因?yàn)橐咔椤?/p>

其次，是因?yàn)槟衬衬嘲倌陸c已經(jīng)結(jié)束，整個拉新市場的任務(wù)單量回暖，相比以前價(jià)格、數(shù)量都有一定恢復(fù)，疫情方面也沒有前兩年那種大規(guī)模封城的情況，拉新也能穩(wěn)定有人了，我現(xiàn)在小區(qū)北區(qū)有一個確診無癥狀也只是封了一個單元，沒有波及到小區(qū)其他人，現(xiàn)在ZF對于疫情管控也非常到位。

做拉新也多少有一些門檻，難點(diǎn)在于對規(guī)則理解，因?yàn)槔乱氖钦鎸?shí)用戶真實(shí)流量，弄虛作假肯定是不行的，不同的單子對于拉新的規(guī)則也不同，所以能做拉新賺錢的人也一定是把規(guī)則看了幾十遍吃透了的人。

有的人可能覺得我說的有點(diǎn)夸張，真沒有啊，我就放一個蘇寧的拉新訂單截圖吧，但我讓你們看下什么是白嫖的最高境界，真正意義的合法合規(guī)的零元購，每一筆零元購背后都是幾倍的拉新獎勵，光蘇寧就小10W的利潤，零元購買到的物品也處理給了一些超市變現(xiàn)。

一些平臺在互聯(lián)網(wǎng)上投廣告一個新用戶的成本也在一百多塊錢，他們把這些廣告預(yù)算拿到線下投放，讓拉新工作室給他們做線下拉新，也是三方共贏，平臺得到了真實(shí)的新用戶、工作室賺到了錢，用戶得到了東西。

做拉新可能是一個看似LOW，但其實(shí)是一個悶聲賺錢的生意。

所以我今年除了仍然是繼續(xù)在拉新這個行業(yè)深耕，這個項(xiàng)目也是我基本盤的一部分，一方面做好個人IP，另一方面做好這個現(xiàn)金流項(xiàng)目。

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