分享本地同城項目引流+變現(xiàn)玩法，當(dāng)前紅利期可長期操作，附實操案例

大家好，我是黃島主！

最近發(fā)現(xiàn)很多人對本地項目比較感興趣，尤其是現(xiàn)在市面上不少人，都在做抖音同城引流變現(xiàn)項目。我也發(fā)現(xiàn)了，確實現(xiàn)在的本地項目如果能有效的借助到抖音同城引流，那么肯定是可以順風(fēng)順?biāo)淖龀鲂Ч摹?/p>

其實在兩年前，本地項目就一直都是不錯的選擇，我們當(dāng)時也選擇了一個本地房產(chǎn)賣房的項目，通過跟售樓處合作去賣新房，傭金也是非?？捎^的，在我們這個小城市，就拿恒大潘安湖來說吧，傭金可以給到2.5-3.5%左右，其實這個傭金算是很不錯了，畢竟你只要介紹客戶并成功消費(fèi)就可以獲取傭金。

可以看下圖，有具體的傭金說明：

我們當(dāng)時選擇這個項目其實也是在試水本地項目了，因為我一個朋友是開中介公司的，他們每個月的銷售額都做的不錯，而且只靠端口引流變現(xiàn)。所以我當(dāng)時也想嘗試一下。但是我們不靠端口，因為這個成本有些高。我做的引流方式很簡單，主要靠的就是百度競價+百度視頻引流，成本很低，進(jìn)粉很快。

但是難點(diǎn)在于競價戶不好開，本地的給開但是太貴，外地的資源又找不到，最后通過關(guān)系找到了一個可以開房產(chǎn)的競價戶，基本上所有在售和即將開售的樓盤只要上競價，進(jìn)線和成本還是在我的預(yù)期之內(nèi)的。所以我們就通過這個互聯(lián)網(wǎng)思維做了一段時間，到現(xiàn)在其實還在做的，只不過我把方法教了下然后入股到我朋友的中介公司。

可以看下圖，都是咨詢的客戶：

如果你對房產(chǎn)項目比較感興趣，其實現(xiàn)在是可以去做的，現(xiàn)在做租房項目也是可以的，我身邊不少人都是專門做包租婆的，而且利潤也是很可觀的，一般都是一個月的房租作為你的利潤。

而且現(xiàn)在很多房產(chǎn)中介公司都在進(jìn)軍抖音同城號引流，你可以自己去打開抖音同城看下，幾乎都可以看到中介發(fā)的短視頻，基本上都是戶型加介紹等信息做成的短視頻。

另外，最近幾個月我又測試了本地律師項目，盈利點(diǎn)主要從訴訟、顧問、咨詢費(fèi)為主，我相信有了解過律師行業(yè)的人都知道哈，現(xiàn)在咨詢費(fèi)都是一筆純利潤，只要找律師咨詢就跟找心理醫(yī)生咨詢一樣，都是按照小時計費(fèi)的，不然律師根本就不搭理你，因為律師也是很忙的。

這個項目做抖音同城號引流一段時間，整體效果還是不錯的，我們是通過真人出鏡分享法律知識和訴訟案例，小熱門很容易上，大熱門可以借助人工干預(yù)的方式進(jìn)行操作。當(dāng)然了，我們主要還是要小熱門的本地流量，因為這個是最精準(zhǔn)的。

來看下效果圖：

這個1500的是訴訟的傭金，250的是咨詢的傭金，具體分傭比例我這里就不說了。那么這個律師項目其實操作起來非常簡單，主要就是抖音拍短視頻分享常識與案例，然后有訴訟需求的人會私信找到你并付費(fèi)咨詢。所以，只要引流到位，剩下的都交給律師哈。但是，你需要找一個靠譜的律師，不然坑死你。

前兩天我去參加了生財有術(shù)上海線下見面會，在晚上夜話的時候擔(dān)任了夜話官并帶著大家去討論一個主題，這個主題是《如果你現(xiàn)在不做手里的業(yè)務(wù)，讓你選一個新項目，你會選什么？為什么？》

我當(dāng)時的主題就是做專門做本地同城的項目，我在很早就很看好本地的項目。而且現(xiàn)在抖音同城號引流效果非常好，只要你選擇了一個好的本地項目，我相信還是可以去放大的去做的。

我簡單的說下我是怎么聊這個主題的，也算是我的一點(diǎn)小經(jīng)驗吧，當(dāng)然我不是賣課的，我只是以我的經(jīng)驗之談分享出來而已哈。當(dāng)然了，你也可以思考下這個主題，如果你不做手里現(xiàn)在業(yè)務(wù)，你會去選擇一個什么樣的項目呢？

如果哈，我是說如果，我現(xiàn)在不做手里的業(yè)務(wù)，我想選的新項目是 “本地同城項目”這個本地同城項目其實很廣泛，包含了本地賣房、賣車、駕考、相親、醫(yī)美、訴訟、裝修等等。

我想做這個的原因其實很簡單：

1、我本身就是做 SEO出身的，我們現(xiàn)在的輕醫(yī)美項目均是通過百度做的視頻引流，包含全國、本地、截流等三個方面的引流部署。

尤其是本地，我們做了大量的本地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流，也就是本地雙眼皮技術(shù)培訓(xùn)，我們不推薦給本地的學(xué)校，我們是自己做的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

其次是做本地的雙眼皮單做客戶，我把各個地區(qū)的本地關(guān)鍵詞完善部署，比如搜徐州雙眼皮、徐州雙眼皮哪家靠譜等這樣的詞。凡是用戶搜索過的，我們?nèi)坎渴鸬桨俣?，堪稱小競價模式，任何詞都可以搜索到我的視頻從而進(jìn)線微信。

所以，我們從一個輕醫(yī)美本地的引流到變現(xiàn)的玩法，我們可以復(fù)制到其他本地同城項目上去。

2、上面也說了，我們有段時間，測試房地產(chǎn)本地項目，通過競價霸屏當(dāng)?shù)孛總€新樓盤的長尾詞，同時也搭配視頻引流在百度上做聚合排名等，效果還算可以，競價進(jìn)粉成本也很低。

因為這個房產(chǎn)的競價很多渠道不給開，而且本地的房地產(chǎn)也不懂互聯(lián)網(wǎng)引流，唯一能抗衡的就是各大房產(chǎn)網(wǎng)，比如吉房網(wǎng)，樓盤網(wǎng)這樣的，他們都是做競價不差錢的，但是SEO能力太差。

而且很多傳統(tǒng)中介公司開的獲客端口，其實都是這些大網(wǎng)站從百度上獲取的流量。所以，我們改變思維直接自己做競價獲客。

3、在很多年前，傳統(tǒng)企業(yè)都嚷嚷著說要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，放眼望去，真正轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)又有幾家成功轉(zhuǎn)型？不還是那些大企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的嗎？例如小米手機(jī)，完全就是轉(zhuǎn)型最成功的企業(yè)。

到現(xiàn)在為止，不少傳統(tǒng)項目轉(zhuǎn)型失敗從而放棄轉(zhuǎn)型或者垂死掙扎。那么，我們本身就是做互聯(lián)網(wǎng)的，會引流會營銷，完全可以自己操盤本地同城項目。

而且現(xiàn)在各大平臺，例如抖音、小紅書、百度等方面都在扶持本地同城流量，尤其是抖音，近期大量扶持同城項目，讓很多創(chuàng)業(yè)者看到了希望。

比如南寧那邊一個做抖音同城相親變現(xiàn)項目的，三四個人的團(tuán)隊利用抖音引流，一個月利潤達(dá)到10W+，這也只是聽說。但是我們做到醫(yī)美項目，客單價幾千到幾萬不等，全部都是本地推給醫(yī)院合作，直推客戶可以拿到50-60的傭金。

所以，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型本地項目做互聯(lián)網(wǎng)引流和變現(xiàn)，真的很適合，你可以看看身邊有哪些暴利項目。比如租房，一個小姑娘做包租婆個人IP，在抖音上本地化引流，整體項目是非常不錯的，而且租房本身就是暴利項目，只是很多做 租房的人不懂得引流，唯一的就是線下電話和發(fā)傳單或者轉(zhuǎn)介紹等。

再者，租房利潤很高的一般都是一個月的房租，如果你能把互聯(lián)網(wǎng)流量控制好，以及房源信息控制好，一般沒問題的。我倒是建議做這個項目的人去房產(chǎn)中介公司工作一段時間，摸透了在自己做，反正流量不是問題。

4、本地項目行業(yè)領(lǐng)域很多，可選性極強(qiáng)，做通捋順了一個項目就可以去復(fù)制放大更多項目，其實萬變不離其宗。

本地項目分為兩個部分，一個部分是引流、一個部分是變現(xiàn)，引流其實都一個樣，要不百度、要不就是抖音，在或者小紅書，或者本地地推裂變，最終都是把粉絲加到自己的私域流量。

其次就是變現(xiàn)轉(zhuǎn)化這塊，只懂互聯(lián)網(wǎng)引流和營銷是不行的，我們必須要深入虎穴焉得虎子，意思是你要懂得這個項目的行業(yè)規(guī)矩，比如租房項目，其實租房很簡單，有客戶就可以帶去看房。但是我們要懂得變現(xiàn)話術(shù)，怎么鎖客怎么讓他掏票子等。重點(diǎn)則是房源，你需要有房東一手房源，不然你拿什么去給客戶？這里面道道很多。如果想做，必須下功夫去了解整個行業(yè)。

5、最重要的一點(diǎn)是：我覺得本地老板大部分都是不懂互聯(lián)網(wǎng)的，而我們懂韓互聯(lián)網(wǎng)的人占據(jù)天時地利人和，真的是要風(fēng)得風(fēng)要雨得雨。如果你確實不想自己全盤操作，可以跟傳統(tǒng)老板合作，你做前端引流，他做后端變現(xiàn)。

我們現(xiàn)在做的醫(yī)美項目就是，我們引流，外地的客戶都是交給合作技師去操作，而且我還不用售后，只管收錢就行了，剩下的都交給本地老板。

我也做了個簡單的總結(jié)：

說了這么多，我覺得本地項目是我未來最想做的，我現(xiàn)在如果不做現(xiàn)在的項目，我絕對會去放大其它的本地項目，就比如我們在做的律師項目，其實已經(jīng)在試操作階段。而且現(xiàn)在各大平臺都在扶持本地流量，未來真的是可期。

以上是我對這個主題的一個想法，其實我相信很多人都在找項目，如果你找了線上的項目，可能不算穩(wěn)定，但如果你找了一個線下的項目，我可以說只要流量沒問題，都是可以長期穩(wěn)定的。

其實說來說去，本地同城項目無非就是引流+變現(xiàn)，而引流就是你找到合適的引流方法，只要流量供得上基本上沒問題。而且變現(xiàn)這塊，你可以自己變現(xiàn)也可以找渠道合作變現(xiàn)。就好比相親項目，這個項目可以自己掌握到手里，自己引流自己變現(xiàn)，因為這個沒什么難度，就是媒婆的形式。

再比如駕校項目，基本上都是跟渠道合作的，因為你不會開車啊。但是也要個別案例，我有個朋友就是會開車然后考了個教練資格證，花了點(diǎn)錢搞了兩輛車，然后自己做，后期學(xué)員太多了，開始招聘教練放大操作。

所以，可能你認(rèn)為難度很大，擔(dān)時真正做的時候發(fā)現(xiàn)很簡單，尤其是那種走渠道的變現(xiàn)方式，你只需要去引流和簡單客服，剩下的都推給渠道了。那么，找渠道這塊我可以說下我的經(jīng)驗，我現(xiàn)在做的律師項目是跟我的律師顧問合作的，這個律師是盈科律師事務(wù)所的。因為他也需要客戶，所以我就嘗試著去給他介紹客戶，一段時間后我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)還是很好做的。

所以我也建議，你要找和你熟悉的人去做，或者已經(jīng)合作過的人去合作，如果沒有合作過可以嘗試著去做，但是你引流方法要給力啊，不然合作了，沒客戶推給渠道也白搭啊。所以，選擇好一個行業(yè)，先測試下流量，然后在選擇合作。

最后，我在說下行業(yè)怎么去選擇：

我建議大家去58同城上找合適你的行業(yè)，如圖：

我基本上都是在這個上面找的本地項目，有的確實可以適合自己做的，再比如開鎖、通馬桶、砸墻、刮膩?zhàn)拥?，其實都是接?外包的形式，這個成本很低，如果有做裝修的應(yīng)該知道哈，一個刮膩?zhàn)拥耐獍?，你收客?000，給干活的人是200一天，基本上幾天就可以干完的，所以利潤很可觀。

寫在最后：

我是黃島主，最近我們特別喜歡研究本地項目，因為我們已經(jīng)有一個成熟的醫(yī)美本地項目，而且看到很多人缺長期發(fā)展的想，再加上很多人對本地項目很感興趣，同時抖音也在搶占本地同城流量，所以我把這個分享出來，不算干貨，但都是我的經(jīng)驗之談，希望能幫助到大家好哈。先這樣，有問題可以跟我交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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