娃娃機(jī)火爆網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)賺項(xiàng)目，到底是什么樣賺錢的模式！

娃娃機(jī)從上世紀(jì)90年代自臺(tái)灣進(jìn)入中國(guó)，在所有無人設(shè)備中，目前市場(chǎng)存量最大。根據(jù)游藝設(shè)備行業(yè)媒體的數(shù)據(jù)，全國(guó)娃娃機(jī)有150-200萬臺(tái)。按照一臺(tái)娃娃機(jī)一年?duì)I收40000元來算，整個(gè)行業(yè)一年的總營(yíng)收約為600億元。

目前不論是上游生產(chǎn)工廠還是下游渠道運(yùn)營(yíng)商的行業(yè)格局都非常分散，像娃娃共和國(guó)這樣的企業(yè)試圖通過打造品牌形象店的方式進(jìn)入休閑廣場(chǎng)來切入市場(chǎng)；而維碼器、樂搖搖等互聯(lián)網(wǎng)公司試圖通過移動(dòng)支付+管理系統(tǒng)這一中間平臺(tái)切入市場(chǎng)，從而把上游生產(chǎn)工廠和下游渠道商串聯(lián)起來。

在目前線上流量獲取困難的大背景下，娃娃機(jī)這種自助設(shè)備極有可能成為風(fēng)口，比迷你KTV、共享充電寶等要略勝一籌。此外，娃娃機(jī)的內(nèi)容——帶有文創(chuàng)性質(zhì)的娃娃，背后能延伸向動(dòng)漫 IP 以及設(shè)計(jì)行業(yè)，因而能產(chǎn)生更多的商業(yè)價(jià)值。

1.客戶細(xì)分

娃娃機(jī)項(xiàng)目的客戶有兩類：一類是終端消費(fèi)者，另一類是商家。從前者看，娃娃機(jī)滿足的核心用戶是：80后、90后一代的年輕人，特別是年輕女性。從日本來看，由于娃娃機(jī)內(nèi)容產(chǎn)品的創(chuàng)新，導(dǎo)致各個(gè)年齡層次的用戶都有；從韓國(guó)來看，在韓國(guó)大學(xué)附近或上班族聚集的地方容易看見抓娃娃機(jī)。

2.價(jià)值主張

對(duì)消費(fèi)者來說，玩娃娃機(jī)每次都能帶來刺激感和新鮮感，許多年輕人把這個(gè)游戲當(dāng)成了釋放壓力的手段。對(duì)于娃娃機(jī)來說，禮品的顏值是吸引消費(fèi)者的第一生產(chǎn)力。因而娃娃機(jī)的內(nèi)容產(chǎn)品需要不斷更新。目前主流的產(chǎn)品是文創(chuàng)類衍生物，比如毛絨公仔。可怕的日本人竟然想出了抓寶石機(jī)、抓蛋糕機(jī)、抓球鞋機(jī)等，這使得用戶人群進(jìn)一步擴(kuò)大。

3.核心資源

要為消費(fèi)者提供獨(dú)特的抓娃娃游戲體驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)商需要具有品牌、內(nèi)容、資金、人脈等資源。品牌資源需要運(yùn)營(yíng)商自行打造，通過店面選址、CIS設(shè)計(jì)、設(shè)備采購、服務(wù)流程優(yōu)化等來逐步積累。內(nèi)容資源指娃娃機(jī)中的商品，目前主流的商品為文創(chuàng)類IP衍生品，只不過多數(shù)娃娃機(jī)使用的是盜版產(chǎn)品。從運(yùn)營(yíng)品牌打造的角度出發(fā)，應(yīng)該爭(zhēng)取獲得正版版權(quán)許可或自行研制版權(quán)創(chuàng)意產(chǎn)品。

4.重要伙伴

娃娃機(jī)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程中重要伙伴主要有四個(gè)：場(chǎng)地提供者、設(shè)備制造商、文創(chuàng)產(chǎn)品提供商、運(yùn)營(yíng)加盟商。場(chǎng)地提供者一般為商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心或者商家散戶。前者能提供成規(guī)模的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地，后者只能提供零散的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。設(shè)備制造商為娃娃機(jī)的提供者，需要能提供具有移動(dòng)支付功能的自助式設(shè)備。

文創(chuàng)產(chǎn)品提供商一般為IP創(chuàng)意產(chǎn)品的原創(chuàng)者或授權(quán)分銷者，與運(yùn)營(yíng)商可以形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同研制適合娃娃機(jī)渠道的產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)加盟商能提供場(chǎng)地資源和資金資源，借助其力量能進(jìn)一步提升娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)品牌的覆蓋人群。此外，為娃娃機(jī)提供移動(dòng)支付及智能系統(tǒng)服務(wù)的公司也是非常重要的伙伴。

5.關(guān)鍵活動(dòng)

從娃娃機(jī)品牌運(yùn)營(yíng)的角度看，其關(guān)鍵活動(dòng)包括：與購物中心進(jìn)行的場(chǎng)地洽談、與商家開展?fàn)I銷合作、與運(yùn)營(yíng)加盟商進(jìn)行加盟合作。當(dāng)然還有與文創(chuàng)產(chǎn)品提供商的商務(wù)合作。盡可能與更多的購物中心合作，以接觸盡可能多的顧客資源。比如娃娃共和國(guó)為上海的購物中心的會(huì)員提供每個(gè)月免費(fèi)夾娃娃的機(jī)會(huì)。

與商家開展?fàn)I銷合作，推廣新品或宣傳新門店，同時(shí)獲取用戶數(shù)據(jù)。比如樂事、SKII、MONtoSUN等企業(yè)都在借助娃娃機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。與運(yùn)營(yíng)加盟商合作，獲得更多的運(yùn)營(yíng)資金及更多的場(chǎng)地資源。與文創(chuàng)產(chǎn)品提供商開展合作，雙方共同打造適合終端消費(fèi)者需求的內(nèi)容產(chǎn)品。

6.渠道通路

要接觸到更多的用戶就必須選擇更多的渠道通路。體驗(yàn)式購物中心的興起，呼喚更多場(chǎng)景化、互動(dòng)化的的設(shè)備，為娃娃機(jī)的復(fù)興提供了土壤。電影院線是個(gè)值得重視的渠道增量，我國(guó)每年新增銀幕超過 1 萬塊，院線人流密集，用戶需要消磨碎片時(shí)間。而且，娃娃機(jī)里的娃娃 IP 還可以配合電影宣發(fā)。

地鐵、餐飲等人流量密集，需要消化碎片時(shí)間的地方也適合放娃娃機(jī)。比如，大玩家已經(jīng)和海底撈達(dá)成合作，會(huì)在全國(guó)的海底撈外布放游藝設(shè)備。此外，在人流量大的街道上自建娃娃機(jī)連鎖店，也是打造娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)品牌的重要方式。

7.客戶關(guān)系

因?yàn)橐苿?dòng)支付普及、勞動(dòng)成本攀升等多重因素，自助無人設(shè)備越來越成為娃娃機(jī)產(chǎn)品新的增長(zhǎng)點(diǎn)。合理設(shè)計(jì)機(jī)器設(shè)備，優(yōu)化服務(wù)流程，提升娃娃機(jī)使用的便捷性顯得非常重要。在保證盈利的基礎(chǔ)上，盡可能讓消費(fèi)者抓到禮品，制造驚喜，提升消費(fèi)者滿意度。

同時(shí)，可以嘗試做一些促銷活動(dòng)。例如夾二送一，夾三換一，收集完一套系列的娃娃，可以另外附贈(zèng)禮品等等。針對(duì)商家客戶，維持深度合作關(guān)系，在營(yíng)銷推廣、數(shù)據(jù)共享、產(chǎn)品定制等方面開展合作。

由于娃娃機(jī)對(duì)商家還有導(dǎo)流的作用以及用戶數(shù)據(jù)的獲取，因而娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商可以以此為條件，與場(chǎng)地方協(xié)商減免入場(chǎng)租金。娃娃機(jī)店運(yùn)營(yíng)商不僅可以通過服務(wù)費(fèi)賺錢，還可以通過銷售動(dòng)漫衍生品來賺錢。在用戶移動(dòng)支付頁面可以植入商家廣告來進(jìn)一步獲取收入。此外采用加盟模式也可以獲得部分收入。

很多人都有一個(gè)誤區(qū)，覺得wang賺只能在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。

網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目都是不需要前期投資的，都是屬于空手套白狼的。

很多人一找到我就說，我現(xiàn)在很缺錢，有什么項(xiàng)目比較簡(jiǎn)單一些，我是小白，我的要求也不高，一天賺幾百元就好了。

那我就接著問：那你會(huì)做什么東西，能投資什么東西，人力、物力、財(cái)力？

答約：什么都不會(huì)，也沒什么可以投資，我要是有錢還做什么wang賺？

……

下面就撿一些與本文有關(guān)的問題來跟大家聊聊：

鄧爺爺就說過，不管是白貓還是黑貓，能抓到老鼠就是好貓，當(dāng)然wang賺大部分還是會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，但是與線下的關(guān)系也是緊密相連的。

比如說之前一段時(shí)間很火的按摩椅，不僅僅在全國(guó)范圍內(nèi)迅速鋪開，占領(lǐng)了線下各大商場(chǎng)、車站等等人流量巨大的場(chǎng)所，而且當(dāng)時(shí)在各大社群中也是討論極其的熱烈，包括很多操作網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的大佬們，都在相互的交流經(jīng)驗(yàn)抓緊時(shí)間布局線下市場(chǎng)，甚至有的人專門推出此類的項(xiàng)目，學(xué)費(fèi)在萬元以上，包括貨源、運(yùn)營(yíng)策略、選址等等方面的內(nèi)容。

那么現(xiàn)在是不是很少聽見人在討論這個(gè)項(xiàng)目了？

為啥呢？

因?yàn)榇罄袀兌疾季滞炅耍酉聛矶继稍诩依锩?，盯著APP后臺(tái)看盈利數(shù)據(jù)去了啊，簡(jiǎn)稱“躺賺”。

說到線下項(xiàng)目，怎么能少了如今很火的線上抓娃娃項(xiàng)目。

今天我們就來從頭到腳來論論這個(gè)抓娃娃項(xiàng)目。

1

線下抓娃娃項(xiàng)目

背景簡(jiǎn)析：

可能大家對(duì)于線下抓娃娃項(xiàng)目已經(jīng)是很熟悉了，畢竟出現(xiàn)的時(shí)間很長(zhǎng)了，而且很多人已經(jīng)對(duì)此很著迷，而且也花費(fèi)了很多的錢在這上面。

身邊就有一個(gè)女孩子，就是沉迷各種抓娃娃，工作之余也只能在各大娃娃機(jī)場(chǎng)所才能見到其人，相信這是大環(huán)境下的一個(gè)折影，沉迷于抓娃娃的也不在少數(shù)。

項(xiàng)目具體分析：

1、成本分析（價(jià)格參照阿里巴巴）：

娃娃機(jī)：便宜點(diǎn)的大概大約在1000—2000元左右，稍微貴點(diǎn)的則是2000—5000元左右，市面上大部分的機(jī)器價(jià)格都是一兩千左右的，十臺(tái)的成本也不超過兩萬塊。

如果有更合適的渠道，價(jià)格方面會(huì)更加有優(yōu)勢(shì)。

無人兌幣機(jī)：便宜的在2000—3000元左右，貴點(diǎn)的這就是4000—5000元左右，折中一下就是4000元左右，一般都是配備兩臺(tái)兌幣機(jī)，總共成本也不會(huì)超過一萬元。

后期維護(hù)費(fèi)用：這方面的費(fèi)用基本上就是布娃娃+場(chǎng)地租金的費(fèi)用。

布娃娃可以上阿里巴巴看看，好點(diǎn)的幾塊錢一只，普通娃娃機(jī)里面的也就幾毛錢一只，每個(gè)機(jī)器每個(gè)月配備的娃娃大概是在20—50只左右，一年十臺(tái)機(jī)器的娃娃費(fèi)用不超過一萬塊。

場(chǎng)地租金：如果是在商場(chǎng)或者電影院里面，租金自然相比其他地方會(huì)貴一些，估略一年租金在五萬元左右。

總共成本算下來：十臺(tái)機(jī)器放在高租金場(chǎng)所的費(fèi)用不超過十萬元。

2、利潤(rùn)分析：

一臺(tái)機(jī)器，每天按照12個(gè)小時(shí)來計(jì)算，每個(gè)小時(shí)10人，每人消費(fèi)10元，一天一臺(tái)機(jī)器就有1200的入賬，我們按照三分之一的實(shí)際情況來預(yù)算，一臺(tái)機(jī)器每天利潤(rùn)400元，十臺(tái)娃娃機(jī)一天就能創(chuàng)收4000元的利潤(rùn)，200天大概就能回本，剩下的日子都是純利潤(rùn)，大家可以自行算算。

十臺(tái)的利潤(rùn)如此，50臺(tái)、100臺(tái)呢？一個(gè)城市有多少的人流量密集場(chǎng)所，周邊城市呢？廣大的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)呢？市場(chǎng)的的潛力巨大無比。

這是在沒有任何人力成本的情況下，換句話說，就是躺著賺錢模式。

既然線下抓娃娃項(xiàng)目如此火爆、如此暴利，關(guān)鍵是還能躺著賺錢，那盯著的不可能只有那么一丟丟人，但是目前很多的線下市場(chǎng)布局已經(jīng)非常穩(wěn)定了，那圍繞著這個(gè)項(xiàng)目，如今延伸出哪些更加誘人的項(xiàng)目呢？

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線上抓娃娃項(xiàng)目

現(xiàn)在很多項(xiàng)目講求個(gè)線上線下結(jié)合，抓娃娃也不例外。

抓娃娃項(xiàng)目搖身一變，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上線以后就叫做線上遠(yuǎn)程抓娃娃，顧名思義，用戶可以通過手機(jī)控住娃娃機(jī)遙控按鈕，通過手機(jī)直播抓娃娃，同時(shí)在另外一個(gè)地方就有一臺(tái)真實(shí)的娃娃機(jī)接受控制抓取娃娃，如果抓中娃娃，可以選擇換成游戲幣繼續(xù)抓娃娃，也可以選擇快遞的方式得到娃娃。

當(dāng)然，另一面也不一定是一個(gè)真是的娃娃機(jī)，畢竟是通過手機(jī)看到畫面，也有可能就是一個(gè)程序，模擬真實(shí)娃娃機(jī)的場(chǎng)景。

那么相對(duì)于線下抓娃娃，線下則是降低了不少的成本，首先就是高額的場(chǎng)地租金，如果是真實(shí)的娃娃機(jī)，那么只需要租一個(gè)相對(duì)低廉的倉庫即可，租金相比較線下的幾乎是九牛一毛，如果是模擬的娃娃機(jī)，那只需要代碼即可完成，成本也就是在程序員身上，對(duì)于很多類似的APP上，幾乎可以算是忽略不計(jì)。

而且通過手機(jī)與用戶相連接之后，用戶的可玩性、持續(xù)性、時(shí)間等等限制因素，幾乎就不存在了，用戶不需要跑到商場(chǎng)、超市等地方才能玩到，也不需要注意線下場(chǎng)所的關(guān)門時(shí)間，一天24小時(shí)都可以玩，拿上手機(jī)，連上wifi，隨時(shí)隨地都可以玩，大大增加了用戶的復(fù)玩率。

3

利用線上抓娃娃引流

嫁接微信公眾號(hào)，短時(shí)間內(nèi)獲取大量粉絲、流量

如果緊靠娃娃機(jī)娃娃來賺錢，我想你就OUT了，很多人做娃娃機(jī)，目的不是為了賺錢，而是為了吸粉!沒錯(cuò)，前端做大量鋪墊，也許我不靠娃娃來賺錢或者是回本就行，目的是通過短時(shí)間內(nèi)獲取大量用戶、粉絲進(jìn)來，量變引起質(zhì)變，借助后端實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的變現(xiàn)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信公眾號(hào)就是最好的嫁接工具，公眾號(hào)要想產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化，沒有強(qiáng)大的粉絲用戶群體來支撐，日子也不好過，靠意志支撐下去的也不多吧。于是就有了通過掃碼關(guān)注，即可免費(fèi)體驗(yàn)夾一次娃娃，試玩一次。如果是在人流量大的商場(chǎng)呢，一天下來就有可能被掃上千萬次，吸引成千上萬的流量進(jìn)來。不禁想說，獲取粉絲難，難在你不敢想也不敢做。

從原始公眾號(hào)獲取關(guān)注成本計(jì)算，朋友圈官方廣告獲取粉絲約為5元一個(gè)粉，而相比線下的娃娃機(jī)獲取粉絲成本就低的非常多。當(dāng)然不要頭腦僅限于微信公眾號(hào)，嫁接其它用戶粘性高的平臺(tái)也不是不可以的。

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