為了能更好的做好網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)大家也需要清楚網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的意思，同時(shí)也要清楚影響網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率有哪些因素，我馬上給各位分享。

轉(zhuǎn)化率就是當(dāng)天購(gòu)買的人數(shù)/當(dāng)天到店鋪的人數(shù)，一般店鋪的轉(zhuǎn)化率都在1%。這個(gè)是正常的。如果轉(zhuǎn)化率到3%以上，說(shuō)明蠻好。如果到5%，那很好了。

淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有：寶貝描述、銷售目標(biāo)、寶貝的評(píng)價(jià)、客服。

影響因素有哪些?

1、產(chǎn)品的價(jià)格

作為一個(gè)消費(fèi)者最看重的莫過(guò)于單品的單價(jià)、材質(zhì)、品牌、實(shí)用性等多方面，如果你的價(jià)格過(guò)高但是材質(zhì)和實(shí)用性很低的話，那么轉(zhuǎn)化情況自然而然也會(huì)差。

還有一部分賣家有過(guò)疑問(wèn)說(shuō)“我的產(chǎn)品收藏加購(gòu)都很高，就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化”消費(fèi)者是認(rèn)可你的產(chǎn)品，但卻沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)買，我們就是否去考慮采取優(yōu)惠的方式去促成消費(fèi)者成交。

2、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

眾所周知DSR是衡量一個(gè)店鋪各項(xiàng)指標(biāo)的好壞，其中包括寶貝描述相符程度、賣家服務(wù)態(tài)度，物流服務(wù)質(zhì)量這些指標(biāo)，和單品的評(píng)價(jià)一樣，店鋪的評(píng)分情況也會(huì)影響到單品的轉(zhuǎn)化。

我們這三項(xiàng)指數(shù)如果飄綠，那么我們就要檢查相關(guān)問(wèn)題并進(jìn)行優(yōu)化。

3、詳情、評(píng)價(jià)、買家秀等。

一般來(lái)說(shuō)一個(gè)好的詳情頁(yè)是能夠帶來(lái)好的影響的，包括我們的評(píng)價(jià)、洋淘買家秀、問(wèn)大家等等。

那么這些因素其實(shí)也是我們店鋪寶貝構(gòu)成的基礎(chǔ)，我們要去經(jīng)常性的去關(guān)注這些組成元素，避免一個(gè)不好的評(píng)價(jià)或者其它因素帶來(lái)影響。

當(dāng)然店鋪轉(zhuǎn)化率不單是這幾種因素，還有許多，比如我們推廣的人群，設(shè)置店鋪的裝修風(fēng)格等因素也可能會(huì)影響。

網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率多少算好？怎么計(jì)算？

如果大家想要提升網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，那肯定也需要清楚這個(gè)轉(zhuǎn)化率多少算好，另外也要知道怎么去進(jìn)行計(jì)算，我馬上給各位網(wǎng)店賣家們分享。

不同類型的產(chǎn)品有不同的轉(zhuǎn)化率。一般店鋪轉(zhuǎn)化率在4%-6%左右是正常的。能夠達(dá)到20%以上那就算好了。

怎么計(jì)算?

轉(zhuǎn)化率是指所有到店的人，然后是在店里購(gòu)物的人和所有到你店里的人之間的一個(gè)比例關(guān)系。公式:轉(zhuǎn)化率=(在該店進(jìn)行購(gòu)買的人數(shù)/所有到店人數(shù))× 100%。

眾所周知，在淘寶，無(wú)論是引導(dǎo)還是顧客的購(gòu)買行為，都要有各種轉(zhuǎn)化率。比如做廣告和引導(dǎo)，你需要知道廣告會(huì)出現(xiàn)多少次。這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率就是對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化。

但是這群人到店后會(huì)有購(gòu)買行為，然后會(huì)產(chǎn)生一些購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。在這里，你可以感覺(jué)到這些都是轉(zhuǎn)化鏈中的信息。如果這個(gè)鏈條出了問(wèn)題，就會(huì)變得不正常。

比如當(dāng)點(diǎn)擊量很高的時(shí)候，這種行為會(huì)導(dǎo)致對(duì)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率更低。很多賣家在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)容易誤入歧途。

比如他們傾向于降低客單價(jià)，增加展示數(shù)量，這不能保證利潤(rùn)。所以賣家追求的重點(diǎn)應(yīng)該是轉(zhuǎn)化率，只有每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率高才有意義。怎么統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率?這里推薦幾個(gè)統(tǒng)計(jì)工具。如氣泡統(tǒng)計(jì)、量子統(tǒng)計(jì)等。

提高技能分享:

1。質(zhì)量過(guò)硬。任何時(shí)候都要考慮質(zhì)量。如果質(zhì)量好，當(dāng)然會(huì)有更多的回頭客來(lái)買，所以會(huì)有更多的好評(píng)，也能促進(jìn)一些感興趣的客戶下單。老客戶的權(quán)重會(huì)比新客戶高。

2. 價(jià)格。在給商品定價(jià)時(shí)，我們應(yīng)該看同類商品的價(jià)格。如果給產(chǎn)品定的價(jià)格比他們的低，就會(huì)在同類產(chǎn)品中形成良好的競(jìng)爭(zhēng)力，別人也愿意買更便宜的商品。

前提是商品質(zhì)量必須過(guò)關(guān)。如果你的買家注重質(zhì)量，就不要搞低價(jià)。其實(shí)轉(zhuǎn)化率的計(jì)算方法是來(lái)店人數(shù)與下單人數(shù)的比值。這就是皈依。

畢竟進(jìn)店不一定會(huì)有轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛械娜烁揪褪强矗聠沃粫?huì)是一部分人的行為。因此，需要分析這些人的購(gòu)買意向，然后加強(qiáng)吸引他們的方式，從而提高轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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