直通車分時(shí)折扣設(shè)置技巧有哪些?有什么規(guī)則?
2022-11-18|13:27|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:96
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開(kāi)直通車本身就是一件技術(shù)活,如果不能了解直通車的各項(xiàng)推廣設(shè)置的意義,就無(wú)從下手了。那么直通車分時(shí)折扣的設(shè)置原則是什么?下面給大家講述一下。
一般來(lái)說(shuō),店鋪可以根據(jù)不同時(shí)間段的買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣跟平時(shí)作息來(lái)進(jìn)行設(shè)置。
1、時(shí)間段:1:00~8:00,設(shè)置為30%左右。這個(gè)時(shí)候的買(mǎi)家處于休息狀態(tài),購(gòu)物的人相對(duì)較少,但是淘寶收藏加購(gòu)的會(huì)比較多些。建議也可以以低折扣進(jìn)行投放,這段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)較小,可以更好的獲取排名,獲取更多收藏加購(gòu)。
2、時(shí)間段:8:00~9:00,設(shè)置為45%到65%之間。比之前折扣高一些,慢慢開(kāi)始讓排位靠前,獲取流量。這段期間如果是針對(duì)無(wú)線端投放,可加大一些折扣力度,這個(gè)時(shí)間段主要是上班高峰期,獲取無(wú)線端流量。
3、時(shí)間段:9:00~12:00,設(shè)置為100%。百分之百投放,來(lái)獲取最好流量。這部分時(shí)間主要是流量集中時(shí)間,購(gòu)物高峰期。
4、時(shí)間段:12:00~14:00,設(shè)置為70%~80%。中午吃飯時(shí)間,購(gòu)物人群減少。可看情況有半小時(shí)波動(dòng),根據(jù)無(wú)線端投放需求,時(shí)間折扣可以不用過(guò)于低。
5、時(shí)間段:14:00~18:00,設(shè)置為100%。下午流量與轉(zhuǎn)化的高峰期。
6、時(shí)間段:18:00~20:30,設(shè)置為70%~80%
下班高峰期,在路上的人多一些,這個(gè)時(shí)間段購(gòu)物主要在于手機(jī)端,因此在投放的時(shí)候也可以根據(jù)無(wú)線端需求,加大力度的投放。
7、時(shí)間段:20:30~23:30,設(shè)置為100%。現(xiàn)在晚上的購(gòu)物高峰主要都是來(lái)源于手機(jī)端,那么這一個(gè)時(shí)間段上就可以加大時(shí)間折扣,集中購(gòu)物高峰期投放,獲取更多的流量。
8、時(shí)間段:23:30~第二天01:00,設(shè)置為30%~60%??筛鶕?jù)店鋪的實(shí)際情況及人群提點(diǎn)設(shè)置折扣。
原則是什么?
1、時(shí)間折扣一般為100%
在直通車可操作的時(shí)間內(nèi),折扣一般都是設(shè)置為100%,因?yàn)檫@樣可以讓我們?cè)谠O(shè)置直通車出價(jià)后查看直通車引流能力時(shí),能夠得到比較準(zhǔn)確的結(jié)果。而且通過(guò)時(shí)間折扣的設(shè)置,能夠做一個(gè)對(duì)直通車推廣投放的預(yù)先安排。
2、時(shí)間折扣的調(diào)整要以轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)
每家淘寶店鋪對(duì)于流量的要求都不同,所以對(duì)于直通車時(shí)間折扣的投放,就需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)整了。如果店鋪需要的流量已經(jīng)足夠了,那么無(wú)論是在什么時(shí)段,都無(wú)需提升折扣;你需要更多的流量去提升轉(zhuǎn)化,那么就可以在流量高峰期提升折扣。
3、時(shí)間折扣提升的幅度
直通車時(shí)間折扣的提升幅度一般不超過(guò)150%,因?yàn)樘嵘姆冗^(guò)大,是會(huì)引起直通車的流量會(huì)大幅度的提升或降低,超出我們估計(jì)的范圍,而這樣對(duì)店鋪的影響比較大,所以在操作的時(shí)候要避免。
4、不投放時(shí)段應(yīng)降低折扣
如果直通車在一些時(shí)間段不想投放,要做的不是刪除該時(shí)間段的投放推廣,因?yàn)檫@樣會(huì)讓直通車處于暫停狀態(tài),而是應(yīng)該將該時(shí)段的時(shí)間折扣降低為30%,這樣基本上就沒(méi)流量了。
在淘寶開(kāi)店,一定要做一些推廣,不推廣的店鋪是很難獲得流量的。開(kāi)直通車可以增加店鋪的流量,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在一些比較好的位置。那么,開(kāi)直通車要怎么投放呢?
一、直通車怎么投放?
1、首先要單獨(dú)建一個(gè)計(jì)劃,不可以建其他的,因?yàn)槲覀兪且鰷y(cè)款用的。
設(shè)置日限額可以根據(jù)你產(chǎn)品和預(yù)算來(lái)設(shè)定,前期的話可以先設(shè)置低費(fèi)用,比如你可以先投個(gè)200或300元,選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。如果后期點(diǎn)擊量不夠,投上限后需要在增加金額。
設(shè)置投放平臺(tái)只開(kāi)一個(gè)無(wú)線端,站內(nèi)就好。
設(shè)置投放時(shí)間一般選擇高峰時(shí)段,9-23點(diǎn)左右。
設(shè)置投放地區(qū)可以只勾選省份城市,然后把同行所在城市或者快遞不方便到的地區(qū)踢掉。
2、選定產(chǎn)品投放
現(xiàn)在可以開(kāi)始新建寶貝推廣,我這里是以男裝為例,選擇要測(cè)試的寶貝后,點(diǎn)擊進(jìn)入,推廣目標(biāo),我們一般選擇“自定義目標(biāo)”。
測(cè)款是為了讓我們能測(cè)試出一張?zhí)貏e好的主圖來(lái),因?yàn)槲疫@里測(cè)得是服裝,所以我從不同角度和細(xì)節(jié)圖去測(cè)試,且淘寶直通車創(chuàng)意標(biāo)題要含不同關(guān)鍵詞。
設(shè)置完主圖和標(biāo)題后,我們的寶貝就創(chuàng)建好了。
創(chuàng)建好了之后,我們開(kāi)始去添加創(chuàng)意圖,一般可以添加4張,選擇靜態(tài)創(chuàng)意。因?yàn)槲疫@里測(cè)的是男裝,4種不同顏色和角度,所以我用四種創(chuàng)意圖來(lái)表現(xiàn),哪張點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較高,我會(huì)選擇哪張來(lái)作為主圖。前提可以用2-3個(gè)不同的創(chuàng)意圖來(lái)測(cè)。
設(shè)定好了之后,在“流量分配”選擇里,我們勾選輪播。因?yàn)槲覀冊(cè)跍y(cè)圖的時(shí)候,可以讓每個(gè)創(chuàng)意圖都有機(jī)會(huì)獲得展現(xiàn)。
接下來(lái)就是加關(guān)鍵詞,以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,非標(biāo)品一般使用10-20個(gè)關(guān)鍵詞就可以了,可以手動(dòng)添加,當(dāng)然也可以利用系統(tǒng)推薦的詞,結(jié)合產(chǎn)品搜索量、轉(zhuǎn)化率和自己產(chǎn)品來(lái)添加。
所以這里得需要你懂產(chǎn)品和行業(yè)情況,像男裝行業(yè),基本上是展現(xiàn)量達(dá)到5位數(shù)的詞才會(huì)考慮。
加完詞之后,所有用廣泛匹配方式投放。因?yàn)楝F(xiàn)在直通車千人千面,前期用精準(zhǔn)匹配,你產(chǎn)品獲得展現(xiàn)量肯定會(huì)很少。
接下來(lái)就是產(chǎn)品出價(jià),因?yàn)槲覀兪菧y(cè)款,所以出價(jià)方式采用先低后高;直至有展現(xiàn),有點(diǎn)擊。
我這里一開(kāi)始暫時(shí)出價(jià)是1.1元,過(guò)了幾個(gè)小時(shí)之后還沒(méi)有展現(xiàn)的話,我是會(huì)繼續(xù)提價(jià)的。
人群溢價(jià)暫不加。不加人群測(cè)試出的數(shù)據(jù)更好參考。
二、投放時(shí)間怎么設(shè)置最好?
第一種,就不設(shè)定,也就是都是100%,這種適合長(zhǎng)尾計(jì)劃,低價(jià)引流。
第二種,按系統(tǒng)推薦的行業(yè)模板,這種適合大賣家或你的主推款計(jì)劃。
第三種,根據(jù)行業(yè)模板,選擇適合你店鋪的時(shí)間段反其道而行,一般流量高峰期在早上10點(diǎn),下午2點(diǎn),晚上8點(diǎn),如果你的推廣預(yù)算少,也可以選擇錯(cuò)開(kāi)這個(gè)時(shí)間段,而在別人溢價(jià)少的時(shí)間段來(lái)提高直通車溢價(jià),這種適合預(yù)算不多的淘寶商家。
由此可見(jiàn),淘寶直通車是一個(gè)擴(kuò)大營(yíng)銷的非常有效手段,很多的時(shí)候都是在白白的燒錢(qián),還取不到任何的效果,所以說(shuō)投放時(shí)間設(shè)置方面一點(diǎn)要好好的把握才行,這樣可以節(jié)省不少的錢(qián)。
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),直通車投放就三個(gè)步驟,首先創(chuàng)建推廣計(jì)劃,然后添加推廣產(chǎn)品,再給產(chǎn)品出價(jià)就行了。不過(guò),在這個(gè)過(guò)程中,產(chǎn)品的創(chuàng)意圖、出價(jià)的多少,都是非常關(guān)鍵的問(wèn)題。
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