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    0成本,1個人,3h/天,在線教育如何做到2w/月

    2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:63

    目錄
    一、我做的是什么
    1. 先看看我掙多少錢
    2. 業(yè)務(wù)模式
    1)一對一咨詢:耐心的試金石
    2)講座:開啟流量入口
    3)錄課+付費問答:拓展睡后流量
    4) 1 對多系列課:令人激動的穩(wěn)定現(xiàn)金流
    5)帶1對1系列課:收入核心
    6)推薦費:撬動收入杠桿
    7)其他:長尾需求收入
    二、怎么做起來
    1. 如何啟動
    2. 如何獲得更高的收益
    三、新人如何做
    1. 適合誰
    2. 如何快速脫穎而出
    3. 經(jīng)驗&坑
    四、總結(jié)

    ---正文---

    -01-

    我做的是什么

    1. 先看看我掙多少錢

    做什么樣的事情掙錢,競爭又不算太激烈?低頻、剛需。比如一輩子也就幾次的事情:上學、找工作、跳槽、買車、買房、結(jié)婚、孩子上學(基本一個人只有一次六年級、一次初三)、整容;那么每年做 1 次/幾次的事情:出境旅游、豪華聚餐(過生日)等等,都衍生出了各種行業(yè)。因為剛需所以行業(yè)一直存在,因為低頻,所以新進入者少,不會一下子紅海。

    那么我做的就是低頻、剛需中的一類:找工作。大家可能想到 boss 直聘、獵聘、獵頭,確實是細分頭部,也容易掙錢,但普通人難以切入,一個行業(yè)太寬,便難以培養(yǎng)競爭力,于是進一步細分:只針對第一次求職,并且只針對金融行業(yè)、在校生的求職咨詢,從 2017 年下半年到現(xiàn)在累計接近 80 w,可以看下邊的圖。

    那么一個人做這業(yè)務(wù),是否一年能收入 10 w+?很多業(yè)務(wù)都是開始一陣都是幾倍的增長,到了一個瓶頸之后就需要新業(yè)務(wù),可見的硬性瓶頸是一年 30-50 w(時間、單價),不過想做做到每個月 5000 可能不難。

    簡單介紹一下產(chǎn)業(yè)鏈:

    我(內(nèi)容提供者)——中介機構(gòu)——留學機構(gòu)/私立中學——大學/中學——學生

    我——財經(jīng)教育機構(gòu)——考證的學生

    2. 業(yè)務(wù)模式

    1)一對一咨詢:耐心的試金石

    求職咨詢,一般都從講 1 對 1 課程開始, 1 小時語音,解決求職方向、面試、課程作業(yè)、求職題目、行業(yè)動態(tài)等方面的問題。

    剛開始做收費在 200/h,隨著經(jīng)驗積累,比如講了 50 節(jié)課、100 節(jié)課,收入逐漸增長到 300、400、500 ,有些更高的能達到 600-800 ,不過對工作經(jīng)驗、職級等要求也更高,同時需求頻次更低。

    看起來掙錢挺多的啊,為什么知道的人少呢?因為開始去找機構(gòu),只能找到 200/h 甚至 100/h 的,當時我介紹給周圍的人,很多人覺得一個月講幾次課,不過 1000 塊不到,相對一二線城市一兩萬的工資沒有意義,于是他們享受不到后邊單價上升的收益,正是他們這樣的想法,降低了市場競爭的激烈程度。

    另外,可能有些機構(gòu)就是 200/h ,但也建議多嘗試,這是建立信任的過程,和升職加薪一樣,不會有人上來把核心業(yè)務(wù)交給陌生人來做,只有持續(xù)做的足夠好,才有機會做單價更高、頻次更高、更輕松、面向?qū)ο蟾嗟臉I(yè)務(wù)。

    2)講座:開啟流量入口

    在某個領(lǐng)域持續(xù)講了一陣子,學生都滿意,就有機會做線上講座,分為露臉+ ppt 直播和音頻+ ppt 直播,做 ppt 很費時間,但好處是之后一直能用,我在 2017 年做的 ppt 很多內(nèi)容現(xiàn)在依然在用。

    講座講 1 小時大約 500-800 ,我接觸到最高的是 1 小時 1000。

    講座講的足夠多,一般會持續(xù)用某個老師來講,不會輕易改變,相當于占據(jù)了一個行業(yè)的入口,有其他疑問的同學或者聽回放的同學就會找你問,相當于提高頻次。

    講座不是為了賺錢,其實是機構(gòu)在幫你打廣告,如果講座中有些學生認可你的內(nèi)容,并且還有些疑問,就會約你 1 對 1 咨詢,相當于提高了業(yè)務(wù)頻率。

    到這里需要總結(jié)一下:以上是最基礎(chǔ)的 2 類工作,需要時間慢慢建立信任和關(guān)系,為其他業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ),有人不愿意費這個時間,因為不知道需要多長時間建立信任,也不知道未來收入如何,相反人們希望看到自己花多長時間、多少努力,就能獲得多少結(jié)果。

    大家可能見過這樣一張圖, 1 對 1 課程、講座就是最簡單的重復積累,等待里程碑到來。尋求不確定性,才能收獲成長曲線。

    3)錄課+付費問答:拓展睡后流量

    當有了之前的鋪墊,機構(gòu)認可了你的能力,會需要制作一些錄課內(nèi)容,一般學生可以免費無限次觀看這些錄課,也可作為機構(gòu)宣傳來用,這些課程機構(gòu)買斷價格是 600-1200/h ,需要做 ppt +錄課。

    這個收入看著不低,但要做很多準備工作比如做 ppt,但還是入口,如果學生遇到了問題,有可能通過付費問答來問,一般是 20-30 元一個問題,這個收入主要還是靠量,一下午能回復幾十個。

    那么錄課與講座有什么區(qū)別:單次流量和睡后流量。另外,更重要的是:關(guān)系拓展、廣告效應(yīng)。

    錄過課之后我拿著錄課的內(nèi)容去了一些財經(jīng)教育機構(gòu)、留學機構(gòu),去錄 CFA、CPA、ACCA 等考試,能通過這個切入點迅速拉近與陌生機構(gòu)的關(guān)系,從而拓展業(yè)務(wù)。

    大多數(shù)人只看到了“付出——收入”這個一維的價值,而沒看到還有很多非現(xiàn)金收入,看到更高維價值的人就能輕松與普通人拉開差距。

    4) 1 對多系列課:令人激動的穩(wěn)定現(xiàn)金流

    如果在某些方面有從業(yè)經(jīng)驗,并且可以系統(tǒng)、風趣地歸納出行業(yè)要點,就可以開設(shè) 1 對 5-40 人的系列課程,目前比較火的領(lǐng)域有:數(shù)據(jù)分析、商業(yè)分析、行業(yè)研究、財務(wù)分析等。

    這類系列課程需要:

    A. 做 ppt +錄課(錄課每小時 600-1200 )。

    B. 學生聽錄課、做作業(yè),我修訂模式改動。

    C. 每周 1-2 小時進行答疑(每小時 400-600 ),最終學生獲得一定的產(chǎn)出( word 報告)。

    這種課程的好處在于:你講的課,會讓你來帶后續(xù)直播答疑,并且開課周期比較穩(wěn)定( 2 個月一期),沒有問題一般不輕易換人,只要公司還在、業(yè)務(wù)還在,你就能獲得持續(xù)穩(wěn)定的收入。

    5)帶1對1系列課:收入核心

    為什么帶 1 對 1 的系列課會排在 1 對多之后? 1 對 1 不是更簡單嘛?其實不然, 1 對 1 系列課是全方位服務(wù)一個學生,學生交錢更多,要求自然也更高,同樣 1 個月, 1 對 1 的難度遠高于 1 對多課程。

    難在哪里?

    A. 1 對 1 需要先了解學生背景、需求,甚至性格,需要提供定制化服務(wù)。

    B. 1 對多情況下, 1-2 個人不滿意,不影響后續(xù)安排,但是 1 對 1 每次必須讓學生滿意,否則會影響后期排課。

    C. 1 對 1 需要根據(jù)學生的時間,并且講解很多細節(jié),甚至可以算是隨叫隨到小秘書。

    那付出了這么多收入如何呢?一個學生 2000-4000,為什么能付費這么高?因為很多人在這段經(jīng)歷之后,確實找到了好工作,這個模式能靠口碑維持下去。

    6)推薦費:撬動收入杠桿

    作為一個新行業(yè),合作的機構(gòu)一般都是小機構(gòu)——沒錢打廣告,只能靠有心人找到他們,因此:機構(gòu)很難觸達大量、合適的從業(yè)者。

    那么:如果我告訴周圍朋友同事我做的事情,在介紹給機構(gòu),相當于降低其他兩方的溝通成本,就能賺這個溝通成本(打廣告)的錢。

    A. 初級推薦費:一次性

    推薦一個老師,并且這個老師講過 3 - 5 次之后會有一定的推薦費用:500-1000。

    那即使我推薦 100 個老師,也才 5w-10w 塊錢,只是一次性收入,而且我也不可能認識這么多想做這個事情,并且在大企業(yè)工作的人,即使介紹給機構(gòu), 100 人需要達到 300-500 次講課量,我才能拿到錢,這是個很費時間的過程。

    不過不用擔心,這種模式可進一步升級。

    B. 改進后的推薦費:按比例

    有一些機構(gòu)剛剛起步,我批量推薦過去有經(jīng)驗的老師,那么可以和機構(gòu)商量,這些老師講課 1 次我可以獲得 100 塊,相當于躺著賺錢,但前提是,機構(gòu)認可你,所以才會認可你推薦的人。

    模式的問題:機構(gòu)不會讓我躺賺一輩子,半年或1年后就沒有通道費了。

    但這個模式依然讓我靠量掙了一票:一個老師一個月 5 節(jié)課,我能拿到 500 ,推薦 20 個老師,一個月就是 10000 ,而我僅僅是推薦完了之后什么都不用干,這個錢我從 2019 年開始拿了1年(因為機構(gòu)不會無限讓我拿錢,只是開始一段時間內(nèi)的激勵),這也是為何我 2019 年相比 2018 年收入上升 10 倍的原因。

    看到這里大家會覺得和簡單,那么請問想獲得推薦費,最大的難點在哪里?早!在機構(gòu)剛成立的時候就接觸到他們。題外話:中小企業(yè)招人難,如果你能幫他們找到合適的人,那么這個信息差收入你自然收下。

    7)其他:長尾需求收入

    A. 寫文章

    一篇文章幾千字,價格 300-700??谑鰟e人代寫方式: 200-300。

    B. 改論文、作業(yè)

    幫改作業(yè),按時間,基本也是 1 對 1 的價格,但可以自由安排時間,改完發(fā)給學生即可。

    改論文: 1w 字論文從 0 開始寫市場價格 2000-3000,難度高一些 5000,我拿到的最高報價是某國內(nèi)TOP2高校MBA論文的改論文需求:1.5w(價格高是因為上MBA的人手頭相對寬裕)。

    -02-

    怎么做起來

    1. 如何啟動

    1)如何獲得流量

    第一步:明確你做什么方向

    第二步:尋找這個領(lǐng)域中 10-20 個機構(gòu),郵件、 vx 聯(lián)系

    第三步:很好地介紹自己,并以低價開啟業(yè)務(wù)

    第四步:積累經(jīng)驗、拓展機構(gòu)

    目前市場上做這個業(yè)務(wù)的機構(gòu)并不是很多,能查到的大概 30-50 家(百度搜大學生求職),大家去網(wǎng)上找一下,直接 +vx /發(fā)郵件聯(lián)系即可快。

    如果你英文較強,那么可以去很多留學中介機構(gòu)試試,如果你會樂器、體育、美術(shù),可以試試藝術(shù)教育培訓機構(gòu),至少可以先加上聯(lián)系方式,之后慢慢找機會。

    合作流程:給機構(gòu)發(fā)郵件介紹自己——發(fā)一些自我介紹 ppt 及錄制的音頻課程——機構(gòu)審核通過——簽約(或有,其實就是發(fā)一個電子版合同過來,留一下收款賬戶)——等待排課——每月/半月結(jié)算

    2)如何拓展

    A. boss直聘、獵聘等等各種,上邊輸入兼職,會有很多機構(gòu)信息,多聯(lián)系!

    B. 找到網(wǎng)上的各種文章(例如:某乎),把你想去的某類機構(gòu)全部找出來列個表格,20 家公司一家一家聯(lián)系過去。

    C. 線下找各種中小機構(gòu),走在路上看到街邊有個機構(gòu),直接進去加他們聯(lián)系方式,然后聊幾句,可能就會給你介紹其他信息,只要讓他喜歡你,就容易開展業(yè)務(wù)。

    D. 周圍朋友是否有在這類機構(gòu)的,問一下他們都有哪些。

    E. 找求職號打廣告,自己有流量賬號最好。

    2. 如何獲得更高的收益

    先看這個公式:

    如何每個月想掙超過 5000 塊,一個是需要聯(lián)系的機構(gòu)夠多,二系課程單價夠高,三是排課足夠多,四是做了很多不同業(yè)務(wù)類型。再回到最開始的那張圖

    為什么 2017年收入只有 1000 多,但是 2018 年翻了 10 倍,這是由于排課數(shù)量上漲了 10 倍。

    2019 年比 2018 年上漲 10 倍,主要是 2018 年底拓展了很多機構(gòu),另外如之前所說開拓了新的業(yè)務(wù)類型。

    2020 年比 2018 年上漲 1 倍,主要是單價提升了 1 倍。

    但這項業(yè)務(wù)的天花板,基本到此為止,并且隨著脫離應(yīng)屆生時間變長、競爭加劇、行業(yè)更加成熟未來還會下降。

    -03-

    新人如何做

    1. 適合誰

    1)在大公司工作

    目前找工作越來越難,改簡歷這種服務(wù)已經(jīng)非常多了,主要難在面試,如果你平時就是在大公司工作,很熟悉部門招聘流程,或者公司各個部門職責,那么非常適合和學生介紹。

    有些時候你認為極其簡單的東西,學生就是不知道,舉個例子,目前銀行有哪些業(yè)務(wù)部門?目前某崗位收入范圍如何?這就是最簡單的信息差賺錢。

    可以想一想,你跳槽之前,是不是希望了解新東家老板性情/背景、如何分錢、有哪些坑?你是不是愿意支付 1000 甚至更高的價格知道這些信息,從而避免做出重大的失誤?而對方可能僅僅就是和你交流 10 分鐘,雙方都會覺得很值。

    2)認識 HR

    如果和大公司 HR 有一些交集,知道他們?nèi)绾蚊嬖嚕敲捶浅_m合這項業(yè)務(wù)。

    舉個例子,今年招人標準如何,哪個崗位需求量大。這些信息不僅學生希望知道,機構(gòu)也希望知道,如果認識 HR ,可以直接向其他人提供一些非涉密信息,甚至半個小講座(之后信息如果定期更新,所有內(nèi)容還是你負責,就構(gòu)建了一個收入渠道)

    3)時間充裕

    學生一般是晚上和周末有時間,如果工作加班很多,可能不太適合,有時候課程需求很急,如果自己工作時間比較靈活就更容易從事這種兼職。

    4)年齡

    招聘形式每年都在變化,如果 80 年左右出生、2000 年左右開始工作,和 00 后交流 2021 年的工作形勢肯定差異很大,不容易和學生拉近距離,因此這項業(yè)務(wù)基本都是工作不超過 10 年的人在做,因為超過 10 年工作經(jīng)驗的人要不就是時間少、要不就是不在乎這些收入。

    5)其他

    一般大家都是語音交流,但服務(wù)的學生類型很多,那么最好普通話相對標準,性情較為溫和不急躁,非常有耐心,并且不會過于直白的指出學生的不足指出等等。

    以上這么多條件,好像這個兼職不那么容易,但這也意味著:你的競爭對手不會太強!

    2. 如何快速脫穎而出

    1)一定要找到足夠細分生態(tài)位,從自己的優(yōu)勢出發(fā)。我曾經(jīng)想做 K12 ,發(fā)現(xiàn)和大學生完全競爭不過,他們成本太低!一天 500 塊任勞任怨!

    2)驗證模式之后,迅速拓展渠道。

    3)新生的業(yè)務(wù)周期其實更短,大部分都夭折了,開始做起來之后不斷創(chuàng)新、保持危機感、多嘗試,很多行業(yè)也就吃3年。

    4)盡可能發(fā)現(xiàn)底層邏輯:小錢背后有沒有流量入口?有沒有其他機會?有什么想象空間?

    5)控制成本,別打廣告,開始只投入時間成本,大多數(shù)人時間相對充裕,試一下絕對不會虧本。

    6)早,凡事要趁早,敢于放棄一部分現(xiàn)有成熟業(yè)務(wù),空出時間去找新方向。

    7)講的不好不收錢。如果有不滿意的地方,不收錢,這樣給了機構(gòu)選擇權(quán),可以給學生退錢,也可以不退,這可以為雙方合作建立信任,并有機會帶來更深度、單價更高的合作。

    8)過節(jié)發(fā)紅包&禮物。給聯(lián)系人發(fā)一些禮物,讓他感覺與你合作也能獲得收益。

    9)咨詢是服務(wù)、不是教育

    或許學生有很多不可思議的想法,比如覺得名校畢業(yè)起薪就應(yīng)該是 70w,30 歲就能達到 100-200w ,覺得自己很厲害或者覺得自己做了 A 就應(yīng)該得到 B 。如果你想糾正這些觀點,你做的就是教育,如果是咨詢,那么最終的目標就是在讓他舒服的前提下,給出一些有價值但和他觀念不沖突的信息。人無法被教育,只能被打臉,我們做的是咨詢服務(wù),教育留給現(xiàn)實去做。

    3. 經(jīng)驗&坑

    1)小錢背后有大錢

    工作想從月薪 1w 到 2w ,再從月薪 2w 到 4w,絕對不像副業(yè)翻倍那么容易。大家可以看看周圍月薪 5w、16 薪的那些人都是啥生活,再看看,圈子里副業(yè)過萬的人有多少方法。

    2)細分市場,做到頭部

    很多機構(gòu)開始第一節(jié)是免費講課,也有的是前 5 節(jié)課是 80% 甚至 50% 課酬,這樣其實是一道無形的壁壘,把很多優(yōu)秀的人擋在了門外,真正還愿意講的人他們工作薪酬并不是很高,主業(yè)也并非做的最好的人,無形之中降低了這個行業(yè)的競爭程度。最后誰收入更高,就看誰能把自己定義為專家,想成為專家,就要市場足夠細分。

    3)復利、更多機會

    很多時候大家會發(fā)現(xiàn),如果想換行業(yè),都要有相關(guān)經(jīng)驗才行,十分建議大家,即使機構(gòu)不給錢,也鍛煉了很好的1對 1 溝通能力、共情能力、表達能力、銷售能力、說服別人的能力、組織 1 小時課程內(nèi)容的能力等等,有了這些能力,就容易得到更多其他機會。

    -04-

    總結(jié)

    很多人在主業(yè)瘋狂內(nèi)卷,覺得現(xiàn)在只有一些行業(yè)才是好的,在目前的形勢下,可以選擇繼續(xù)頂風奔跑,也可以選擇一個朝九晚五(實際工作時間 < 8h)的工作,再好好利用剩下的時間做副業(yè),獲得稅收紅利。

    開始做最重要的是開始,我從 2017 年開始到 2018 年,基本 2 年的時間都沒什么進展,但是一般到了第三年就會有一定起色,之后會進入自然增長,很多人只看到了第一年,這也就無緣獲得后續(xù)的收入。

    最后,大家看到這個業(yè)務(wù)模式的天花板也比較明顯,我個人應(yīng)該是這個細分行業(yè)中的頭部,當做副業(yè)頂多 30w ,受個人時間、課程單價、個人經(jīng)歷、推薦費等各種約束,本質(zhì)還是出賣個人勞動力 & 時間,未來也存在收入斷崖下降的風險,不過作為副業(yè),對于捎帶手掙點錢而言,這種無成本、付出-收入固定、易復制/拓展的事情,還是十分值得嘗試。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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