2022年紅利項目思維:月入五W的藍海市場,無私分享給你!
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:154
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今天給大家分享2022年紅利項目,月入五萬的藍海市場。抖音推出了史詩級產(chǎn)品:抖音盒子,有人說它是噱頭,離成為大boss還有很長的距離,有人說它是重大機會,那么抖音盒子會給普通人帶來哪些機會,又有哪些紅利,對于我們而言,真正想知道的是我們能在里面得到什么實實在在的好處。
首先建議大家去下載安裝一個,花點時間摸索一下,看一下有哪些功能,哪些板塊,基本上一個小時就能搞明白,這些基本功能就不講了,主要講講抖音盒子推出來之后對整個電商生態(tài),創(chuàng)業(yè)者的布局會有哪些方面的影響,可以說抖音盒子是抖音電商的一個新的抓手,抖音+短視頻+直播+小店,抖音盒子推出可以說進入了一個電商大生態(tài)的時代。
抖音電商階段性
第一個階段、精準推送,抖音之所以能獲得全世界人民的喜愛,有十幾億用戶,抖音商業(yè)化的成功離不開他的推薦機制,抖音的推薦機制很特別,這里面有兩個重要的概念,抖音會給每個用戶打上喜好者標簽,再給每一個賬號打上創(chuàng)作者標簽,現(xiàn)在又出來一個視頻標簽。抖音后臺通過大數(shù)據(jù)對用戶標簽和創(chuàng)作者標簽進行匹配,精準分析每一個用戶的人物畫像,然后根據(jù)用戶畫像推送相應(yīng)的賬號和作品。
在抖音的時候有沒有發(fā)現(xiàn)抖音好像知道你在想什么,有時候你想買一部手機,抖音恰恰在這個時候會給你推送有關(guān)手機的短視頻,想買一件衣服,刷直播間的時候又恰恰能到賣衣服的直播間,是不是覺得很神奇?其實不是你運氣好,你之前有在平臺進行相關(guān)的搜索,抖音會時時刻刻的記錄你的行為,并且精準的預(yù)測和匹配你的需求。
第二個階段、興趣電商,在抖音積累大量的用戶行為后,哪怕我們沒有搜索,在我們看抖音的時候沒有購物的需求,沒有想買的產(chǎn)品,但是我們會刷到一些比較新奇特的產(chǎn)品,或者是某些折扣力度比較大的產(chǎn)品,也忍不住剁手了。
就好比你在逛街的時候沒有想好要吃什么,發(fā)現(xiàn)有人在擺攤賣你以前沒有吃過的東西,是不是在好奇心的驅(qū)使上想買過來嘗嘗,抖音興趣電商給你推送的產(chǎn)品不是隨機的,而是通過大數(shù)據(jù)在分析你的行為后,推出一個大概率你會有興趣的東西。
本來是不想買東西,結(jié)果刷著發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品比較好,那個產(chǎn)品比較喜歡,結(jié)果在抖音上莫名其妙買了一堆東西。
第三個階段、興趣電商+搜索電商的沉淀電商時代,興趣電商和搜索電商互為依存,相互促進,
比如之前我不知道的一款產(chǎn)品,甚至壓根沒有聽說過,但是興趣電商給我推送黑科技產(chǎn)品,我就非常有興趣,不管當(dāng)時有沒有購買,起碼這個產(chǎn)品在我這里從未知產(chǎn)品變成了已知產(chǎn)品,不管日后購買還是推薦給親朋好友,我們都可以通過抖音搜索下單了。
任何搜索行為都會為抖音的興趣點上提供強有力的支持,再結(jié)合你的其他行為,抖音就會給你推送更多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,所以你可以看到抖音的格局和野心不單單是搜索電商,也不只是興趣電商,而是二者結(jié)合的沉淀電商。
這種玩法推出來之后,對于傳統(tǒng)的電商平臺可以說是降維打擊,所以抖音盒子是一款遠超我們想象力的產(chǎn)品。
抖音盒子生態(tài)包含4個板塊
第一個、興趣電商,抖音整個推送邏輯和興趣電商是完全吻合的,根據(jù)用戶興趣來做短視頻推送,根據(jù)用戶興趣來做電商產(chǎn)品推送,主動推送是抖音平臺賴以起家的核心技術(shù)。
第二個、搜索電商,通過興趣電商來帶動搜索電商,然后通過搜索電商來反哺興趣電商,舉個簡單例子,你在抖音平臺搜索電飯鍋,但是猶豫沒有下單,這個行為被大數(shù)據(jù)記錄之后,平臺通過算法能大概了解你的需求和本身的屬性,
比如年齡、性別、消費能力、消費觀,然后再根據(jù)這些數(shù)據(jù)給你推送一款更適合你的電飯鍋。
第三個、短視頻,抖音給你推送的產(chǎn)品不是以硬廣的方式推送給你,你看到的可能是電飯煲的測評視頻,也可能是種草視頻,看到之后發(fā)現(xiàn)價格很優(yōu)惠,于是就下單了,上面一系列的流程說明抖音已經(jīng)從興趣電商和搜索電商轉(zhuǎn)向更高階的沉淀電商,
并且在這個過程中,抖音平臺是通過短視頻作為媒介完成這一動作的,短視頻也是抖音平臺的基本盤,平臺最開始也是以短視頻作為定位的抖音,記錄美好生活這是利用短視頻記錄的。通過搜索商品帶來的需求數(shù)據(jù)被平臺記錄以后,平臺再通過短視頻的方式來強化需求,通過大數(shù)據(jù)來更好的匹配需求,最后產(chǎn)生購買行為。
第四個、直播,如果看了各種短視頻還是沒有下定決心購買,因為你覺得視頻還不夠直觀,或者互動感不強,然后你刷單的直播間里發(fā)現(xiàn)了商品正在做活動,并且主播在展示的時候,
你發(fā)現(xiàn)這個電飯鍋好像確實挺好,外形美觀,功能多,主播也能及時解答你的各種問題,再加上優(yōu)惠券各種因素疊加在一起,就下定決心購買了。
聽完這些是不是對抖音盒子有著無比的期待,覺得他真的是抖音的一盤大棋,覺得他要拳打阿里,腳踢京東、拼多多。但是盒子對標的未必是這三大電商巨頭,
而是得物APP,是不是覺得難以理解,覺得好像格局小了,得物是一個小眾平臺、潮流生活平臺,潮流二字。再對照一下抖音盒子的slogan,開啟潮流生活是不是就明白了。
一個平臺的slogan直接說明該平臺的戰(zhàn)略方向和布局,比如抖音的slogan記錄美好生活,足以說明平臺當(dāng)下的屬性,雖然后面會發(fā)生一些變化,但是我們統(tǒng)計市面上的各大平臺,這個變化不會經(jīng)常有,
基本上也不會超過兩、三次,所以目前看來抖音盒子真正的目標是得物這種平臺,平臺年輕人多,并且會吸引越來越多的年輕人進入到這些平臺,因為年輕人是潮流的最大群體。
我們不要據(jù)此認為抖音盒子最看重的是這么一個小小的細分群體,我們結(jié)合抖音整個運營來看,它的長期戰(zhàn)略布局超乎我們的想象,分三步走。
第一步、發(fā)展的初期先抓住少部分潮流群體,這部分人特點是喜歡奇特的東西,人數(shù)不多,算是小眾群體。假如這個用戶群里占整個人群1/3的話,
把這部分人群吸引到平臺來,培養(yǎng)好用戶習(xí)慣后,再對另外2/3的人進行降維打擊,做下沉市場,是不是覺得有點理解不了,想不明白的話結(jié)合抖音的發(fā)展歷程大概就會明白。
第二步、吸引一些白富美或者高富帥,小哥哥、小姐姐來平臺唱歌、跳跳舞,美女帥哥在哪里都會有吸引力,吸引到一群小年輕后,再開始搶占另外1/3普通群體,這個群體也是社會的主流群體,年齡在20~45歲之間,
慢慢的平臺的內(nèi)容開始逐漸豐富,基本上大多數(shù)人都能在平臺找到他們需要的內(nèi)容,最后開始搶占下沉市場,老幼群體在身邊人帶動下也開始來到這個平臺,不管是農(nóng)村、都市白領(lǐng)、農(nóng)村大媽都能在這個平臺找到自己感興趣的內(nèi)容。
第三步、抖音變成了全民的基礎(chǔ)設(shè)施,依托龐大的用戶群體,開始發(fā)展游戲、廣告、電商、團購、生活、娛樂等各個方面,不僅競爭對手招架不住,直接顛覆方方面面,各行各業(yè),
抖音的這一套獨特算法,加上步步為營的節(jié)奏,基本上是降維打擊龐大的用戶體量,海量的內(nèi)容逐漸完善的生態(tài),可以說市面上看不到對手,要流量有流量、要運營有運營,要產(chǎn)品有產(chǎn)品。
同樣的玩法不過是在抖音盒子上再來一次,所以初期建立高標準引入商家,逐漸豐富產(chǎn)品庫,打通物流,吸引用戶加入用戶又會引來更多的商家更多的產(chǎn)品,
然后通過更多的產(chǎn)品和更多的用戶打造一套沉淀電商用戶,在平臺永遠能最快的找到最合適的產(chǎn)品,商家在平臺有大把的流量品牌,在平臺能找到更精準的目標用戶,這些都是非常值得期待的。
那么對于普通人紅利到底在哪里?一定是在搜索上,利用搜索電商作為切入點,完善店鋪商品,搭建店鋪標簽,然后承接更多信息電商流量,通過興趣電商的成交,又能加強搜索電商的排名權(quán)重。
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