拆解通過百度競(jìng)價(jià)操作虛擬資源項(xiàng)目，寶媽在家也可以操作，月入1.5w

我操作這個(gè)項(xiàng)目有一年多，相對(duì)于許多同行來(lái)說，我的收入并不算多。每個(gè)月銷售額30000元左右，因?yàn)樾枰贿厧?、一邊做，所以我?qǐng)了一個(gè)客服，除去客服提成，扣除廣告費(fèi)各項(xiàng)費(fèi)用，每個(gè)月利潤(rùn)15000元左右。

下面我會(huì)把我所有的經(jīng)驗(yàn)給大家分享，希望對(duì)大家有一點(diǎn)幫助。

下面我從幾方面講下我是怎么操作這個(gè)項(xiàng)目的：

1、?最近收入，利潤(rùn)情況

2、?首先得有一個(gè)偏門剛需產(chǎn)品，以及怎么增加產(chǎn)品附加價(jià)值

3、?流量渠道：主要來(lái)自百度競(jìng)價(jià)

4、?流量轉(zhuǎn)化：網(wǎng)頁(yè)自動(dòng)下單+客服轉(zhuǎn)化

5、?目前遇到問題

1、?最近收入，利潤(rùn)情況

項(xiàng)目背景介紹：

現(xiàn)在很多人想學(xué)相關(guān)工作技能提升自己，我們知道的有PS，網(wǎng)頁(yè)編程等，除了這些，其實(shí)還有很多剛需，例如機(jī)械數(shù)控行業(yè)，建筑行業(yè)等。

一線城市：一般一線城市都有這類的培訓(xùn)，培訓(xùn)價(jià)格從三五千一期到幾萬(wàn)元不等，很多剛畢業(yè)的的學(xué)生或者工資不是很高的從業(yè)者，一下子拿不出幾千上萬(wàn)元去培訓(xùn)，所以他們會(huì)選擇網(wǎng)上幾百元的系統(tǒng)培訓(xùn)。

另外，有很多二線城市，很多人想?yún)⒓泳€下的培訓(xùn)，但是這些行業(yè)都比較偏門，當(dāng)?shù)貨]有線下培訓(xùn)，所以他們也會(huì)在網(wǎng)上尋找線上培訓(xùn)。部分人會(huì)選擇線上直播培訓(xùn)，也有部分人會(huì)選擇我們這種整理好的整套教程，進(jìn)行自學(xué)。

這個(gè)項(xiàng)目主要是通過百度競(jìng)價(jià)這個(gè)渠道，利用信息差和價(jià)值打造，來(lái)銷售教程類產(chǎn)品，主要以數(shù)控建筑類教程為主，從偏門精準(zhǔn)流量入手，實(shí)現(xiàn)較少的投入廣告費(fèi)來(lái)獲取訂單，每個(gè)訂單利潤(rùn)300左右，每天出2單左右，就可以相當(dāng)于一個(gè)上班族的工資。

下面來(lái)看下4月收入截圖：

按照日常來(lái)說，這邊通過百度競(jìng)價(jià)銷售教程類產(chǎn)品，每個(gè)月銷售額大約3w左右，一般通過線上微信支付，支付寶支付和順豐代收貨款三種方式來(lái)收取。

2、?做這個(gè)項(xiàng)目，首先得有產(chǎn)品

產(chǎn)品從哪里入手呢？我們可以通過百度推廣客戶端-關(guān)鍵詞規(guī)劃師這個(gè)工具，搜索“”教程“，找到很多各種教程，如下圖

找到這些教程后，逐個(gè)去查詢，查詢的內(nèi)容包括：百度指數(shù)小于500，淘寶銷量大于10，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小于5個(gè)。符合這三個(gè)條件的，可以成為目標(biāo)產(chǎn)品，投放測(cè)試。

例如我現(xiàn)在在做的這款產(chǎn)品

除此之外，你還可以通過我以上找產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，找到幾十款符合要求的產(chǎn)品，批量投放廣告。

一般而言，這種產(chǎn)品定價(jià)從最低的398一直到1000多都有，套餐可以自己組合，只要套餐看起來(lái)很值，一般客戶都會(huì)選擇中高價(jià)格的套餐。這樣成交一單，最少就有300元利潤(rùn)。流量足夠的話，一天做3單左右還是比較輕松的。

說回產(chǎn)品這個(gè)話題，我們找到產(chǎn)品后，那么從哪里找到貨源呢？

上一個(gè)圖你就懂了。

淘寶上同樣輸入：ansys教程，出現(xiàn)很多培訓(xùn)講師，我們直接從淘寶購(gòu)買幾套系統(tǒng)性比較好，講師質(zhì)量比較高的教程。

當(dāng)然，在騰訊課堂也有類似的培訓(xùn)課程，質(zhì)量會(huì)更好，我一般會(huì)選擇騰訊課堂系統(tǒng)課程，這些課程原來(lái)售價(jià)都是幾千元，很多賣盜版課程的人，會(huì)把騰訊課堂的教程放在，咸魚，淘寶渠道，只要幾十元就可以買到。我個(gè)人比較傾向于騰訊課堂這種高質(zhì)量的課程。一來(lái)講師質(zhì)量高，可以真正帶著我的客戶入門。二來(lái)，只要課程質(zhì)量好，基本就沒售后。

買到幾份質(zhì)量比較高的教程后，自己再研究下同行的套餐，淘寶的套餐，整理成一份系統(tǒng)性的教程，讓客戶覺得付費(fèi)398購(gòu)買這套教程是超值的。例如我整理成這樣的，客戶就從來(lái)沒有投訴過，而且也很多客戶從0入門學(xué)會(huì)了ansys。

另外說一下價(jià)值打造。通俗一點(diǎn)就是一份資料憑什么值398元。我這邊贈(zèng)送一個(gè)三星移動(dòng)硬盤，硬盤里面裝著整套的教程，郵寄給客戶。另外，會(huì)贈(zèng)送一張VIP卡，VIP卡的作用，就是后續(xù)教程會(huì)一直更新，拿到VIP卡的客戶，我們會(huì)一直免費(fèi)贈(zèng)送他后續(xù)更新的所有教程。那么他這次購(gòu)買了，后續(xù)就一直享受我們后期所有的教程。這個(gè)對(duì)客戶來(lái)說是超值的。

我們購(gòu)買的移動(dòng)硬盤以及VIP卡也是直接從淘寶購(gòu)買，硬盤幾十上百G就足夠了，主要用來(lái)裝教程。VIP卡的成本也就幾毛錢一張，還可以定制。

所以做教程類產(chǎn)品，前期投入的是購(gòu)買教程的費(fèi)用（質(zhì)量好的上百元就可以了），移動(dòng)硬盤（一個(gè)50元左右），準(zhǔn)備一批VIP卡，養(yǎng)一個(gè)微信號(hào)就可以開干了。

3、 流量渠道：主要來(lái)自百度競(jìng)價(jià)

產(chǎn)品準(zhǔn)備好了，做這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)流量渠道可以很多。免費(fèi)渠道例如seo,微信排名等也有人在做，想要快速見效，測(cè)試出效果，還是付費(fèi)的渠道來(lái)的比較快。我這邊選擇的是百度競(jìng)價(jià)。

百度競(jìng)價(jià)，就是在百度搜索“ansys教程”的時(shí)候，排在前面，顯示有推廣字樣的，就是競(jìng)價(jià)的廣告。做百度競(jìng)價(jià)，首先要開通一個(gè)百度推廣的賬戶，賬戶可以直接淘寶。找到開戶商。說明自己要推廣的產(chǎn)品，開戶商會(huì)幫你弄好一個(gè)賬戶。一般百度開戶需要首沖2400百度幣，相當(dāng)于你需要投入2000多元去開一個(gè)戶，進(jìn)行推廣

開了賬戶后，就是搭建賬戶。搭建賬戶也很簡(jiǎn)單，起碼我覺得比淘寶直通車簡(jiǎn)單很多。最關(guān)鍵一點(diǎn)就是選擇關(guān)鍵詞。選擇什么樣的關(guān)鍵詞，會(huì)決定你盈利或者虧損。

例如教程類的關(guān)鍵詞，打開百度推廣客戶端-關(guān)鍵詞規(guī)劃師，輸入ansys教程，會(huì)看到一批詞。

一般想學(xué)習(xí)教程的客戶，搜索的意向詞有：教程，視頻教程，自學(xué)教程，入門，零基礎(chǔ)，自學(xué)**，**教程多少錢等一系列詞。

這些詞可以和ansys搭配，逐個(gè)輸入搜索，就有一批長(zhǎng)尾詞。

有了這批種子長(zhǎng)尾詞，再在推廣過程中看客戶搜索詞，意向度高的詞加入，例如安裝，免費(fèi)，破解，百度云，百度網(wǎng)盤之類無(wú)關(guān)的詞一律剔除。賬戶的關(guān)鍵詞就會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，引來(lái)的客戶成交率也會(huì)越來(lái)越高。

4、流量轉(zhuǎn)化：網(wǎng)頁(yè)自動(dòng)下單+客服轉(zhuǎn)化

說完了引流精準(zhǔn)流量，下面來(lái)說下客服轉(zhuǎn)化。這里重點(diǎn)說一下是打造一個(gè)成交系統(tǒng)。這個(gè)成交系統(tǒng)包括，網(wǎng)頁(yè)本身的營(yíng)銷和客服端的營(yíng)銷。

首先說下網(wǎng)頁(yè)：

網(wǎng)頁(yè)一般都是把同行的單頁(yè)扒下來(lái)，改電話號(hào)碼，改微信號(hào)后變成自己的單頁(yè)。有條件的話，可以自己錄制一段視頻，去展現(xiàn)現(xiàn)在學(xué)習(xí)的困境，我們有這樣一套實(shí)戰(zhàn)教程，是工程師十幾年工廠實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，可以幫你突破困境。里面配合案例展示，實(shí)戰(zhàn)操作，從視頻上就轉(zhuǎn)化不少客戶。感興趣可以看下這個(gè)視頻：http://cat.rzrts.cn/b/ansys2/

一般一個(gè)高轉(zhuǎn)化的視頻+網(wǎng)頁(yè)實(shí)戰(zhàn)案例展示+海量贈(zèng)品，就可以引導(dǎo)高意向的客戶在線下單。

如果在網(wǎng)頁(yè)還不能轉(zhuǎn)化，就需要用到客服。客服一般就是解決客戶在網(wǎng)頁(yè)上還沒解決的問題，我們總結(jié)了以下問題，并且發(fā)放到客服手中。

我們目前做到客服轉(zhuǎn)化率一般是28%左右，1000個(gè)客戶，成交280人左右。而且雖然客服有更換，但是話術(shù)是不變的，總的轉(zhuǎn)化率變化不大。

5、這個(gè)項(xiàng)目見效快，但是也有缺點(diǎn)，也是我目前的瓶頸。

第一個(gè)，客戶沒有復(fù)購(gòu)?？蛻糍?gòu)買課程，都是一次性的，不像化妝品，滋補(bǔ)類產(chǎn)品有復(fù)購(gòu)。所以總的來(lái)說有些浪費(fèi)客戶資源。

第二個(gè)，我們上了上百款產(chǎn)品，最終發(fā)現(xiàn)還是職業(yè)類教程轉(zhuǎn)化率比較好，但是職業(yè)類教程也不多，屬于偏冷門，總體訂單量提不上去。

總的而言，這是一個(gè)適合新手操作的項(xiàng)目，前期資金投入5000左右就可以，這個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)定后，可以專門讓客服做好接待和發(fā)貨，基本就是一個(gè)自動(dòng)化的項(xiàng)目。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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