又虧了300萬(wàn)

還有幾個(gè)月就2022年底了，許多團(tuán)隊(duì)已經(jīng)熬不下去，創(chuàng)業(yè)都失敗了。

而他們的失敗是完全有原因的，許多原因也是顯而易見(jiàn)的。

只是在某些時(shí)候，老板或企業(yè)管理者當(dāng)局者迷，并未深刻的意識(shí)到這些。

之前村長(zhǎng)和大家分享過(guò)許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的原因，今天再來(lái)說(shuō)說(shuō)最近的實(shí)例。

村長(zhǎng)公司有兩個(gè)項(xiàng)目，其中我負(fù)責(zé)的是A項(xiàng)目，還有個(gè)B項(xiàng)目。

B項(xiàng)目做了也快一年了，今年在項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)上都遇到了一些問(wèn)題，不久前被迫暫停了。

因?yàn)閰⑴cB項(xiàng)目不多，村長(zhǎng)僅從旁邊者的角度和大家分享導(dǎo)致它做不下去的根本原因。

01、項(xiàng)目絕不是想出來(lái)的

今年這個(gè)B項(xiàng)目，從啟動(dòng)立項(xiàng)、研發(fā)到停止，投入了300多萬(wàn)，項(xiàng)目是在董事長(zhǎng)的意志下主導(dǎo)實(shí)施的。

關(guān)鍵投入的300萬(wàn)是員工、場(chǎng)地的成本，和項(xiàng)目本身的使用、推廣并沒(méi)有多少關(guān)系，甚至連正式的推廣都沒(méi)有。

因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是老板基于個(gè)人的一個(gè)小痛點(diǎn)聯(lián)想出來(lái)的，這就帶來(lái)了幾個(gè)問(wèn)題。

其一團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有人真正能夠把握老板的痛點(diǎn)和需求，就是對(duì)這種業(yè)務(wù)場(chǎng)景了解不夠，導(dǎo)致在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，遲遲達(dá)不到滿(mǎn)意的效果。

做出來(lái)的產(chǎn)品和現(xiàn)有的產(chǎn)品很類(lèi)似，就毫無(wú)差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言。

其二，因?yàn)槭抢习遄约合氤鰜?lái)的，所以本質(zhì)上除了老板愿意投錢(qián)嘗試，團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人和資源。

所以就得重新招募有過(guò)類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)的員工，原有團(tuán)隊(duì)的資源、能力毫無(wú)利用的價(jià)值。

但為什么還要去執(zhí)行呢？

道理也很簡(jiǎn)單，老板愿意花錢(qián)，管理層又沒(méi)有絕對(duì)的意志、權(quán)利可以改變，只能硬著頭皮上。

但事實(shí)證明，在實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研、推廣中，最大的問(wèn)題是痛點(diǎn)不痛。

看似有這種問(wèn)題，但對(duì)于這個(gè)工具的需求并不強(qiáng)，哪怕工具能提高效率，也覺(jué)得無(wú)所謂。

02、資源要和業(yè)務(wù)匹配

許多老板總想做一點(diǎn)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)，或者是自己心中有點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的夢(mèng)想。

比如我見(jiàn)過(guò)一個(gè)傳統(tǒng)兩輪車(chē)、電池行業(yè)的老板，不想做車(chē)了，相當(dāng)抖音網(wǎng)紅、做社群了。

原本在行業(yè)里有很強(qiáng)的人脈、知名度、話(huà)語(yǔ)權(quán)，但是去抖音講商業(yè)、講管理，原有的資源都沒(méi)有完全用上。

看起來(lái)，將商業(yè)管理和自己之前的經(jīng)驗(yàn)還有點(diǎn)關(guān)聯(lián)，但實(shí)際作用并不大。

因?yàn)樵诙兑襞亩桃曨l，核心是怎么把你的經(jīng)驗(yàn)變成可看的內(nèi)容，怎么獲取流量、怎么變成商品。

所以，它拍短視頻半年多，每周直播三次，粉絲還沒(méi)幾個(gè)。

但我認(rèn)識(shí)的一個(gè)女老板，以前是做皮膚管理的，然后在快手上做了個(gè)賬號(hào)。

粉絲才兩三萬(wàn)人，直播間觀看一直沒(méi)有過(guò)百，但是每月卻能賣(mài)出幾十萬(wàn)。

因?yàn)樗郧暗闹R(shí)、授課、客戶(hù)還有商品貨源，都能用上了。

最怕老板有資源不用，做自己從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)的，如果內(nèi)心不強(qiáng)大，資金不充分，做一陣子就又放棄了。

我們今年的B項(xiàng)目就出現(xiàn)了這樣的，不管是內(nèi)部創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還是外部招募來(lái)的BAT成員，對(duì)業(yè)務(wù)本身沒(méi)有任何可利用和推動(dòng)的價(jià)值。

03、不要紙上談兵的人

許多老板對(duì)大廠員工有刻板好感，或者覺(jué)得自己的公司里面如果不配上BAT的員工，就不夠高級(jí)。

我們的B項(xiàng)目也就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，因?yàn)樵诤贾?，所以主要挖了阿里、釘釘、網(wǎng)易、字節(jié)的一些員工。

給的職位都是高級(jí)經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等，薪資都在25K以上，甚至還有多年4A公司經(jīng)驗(yàn)的人。

但要提醒各位的是，不是所有大公司出來(lái)的人，都是真正有水平的。

尤其是業(yè)務(wù)上的水平，能實(shí)際去執(zhí)行、拿結(jié)果的人很少。

越是職位高的人，執(zhí)行力越低，因?yàn)樗麑?duì)自己的定位是管理者。

但是對(duì)于中小企業(yè)，尤其是一二十人的初創(chuàng)企業(yè)，恰恰需要的是堅(jiān)定執(zhí)行者。

另外，除了執(zhí)行，還需要自帶資源。

比如招募的銷(xiāo)售，招來(lái)就有自己原有客戶(hù)的信息、渠道。

如產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，招來(lái)就明確知道產(chǎn)品怎么做，怎么改，設(shè)計(jì)什么樣的路徑、做什么樣的活動(dòng)等等。

而我在這個(gè)過(guò)程中，深刻感受到的恰恰相反，是一群嘴上說(shuō)的都對(duì)，都懂，做起來(lái)全不會(huì)的人。

初創(chuàng)企業(yè)把PPT做漂亮是沒(méi)用的，坐在會(huì)議室分析來(lái)分析去也是沒(méi)用的，這個(gè)要研究那個(gè)要調(diào)查、學(xué)習(xí)也是沒(méi)用的。

初創(chuàng)企業(yè)招募的人才，要的就是實(shí)干，來(lái)了就能干活。

老板知道怎么干，團(tuán)隊(duì)知道怎么干，大家都有自己的資源可以用得上，最重要！

哪怕是沒(méi)資源的同學(xué)，堅(jiān)定不移的執(zhí)行也是可以的。

比如我們A團(tuán)隊(duì)中一個(gè)成員，沒(méi)用任何資源，但是負(fù)責(zé)的知乎號(hào)渠道，每個(gè)星期，三個(gè)賬號(hào)能發(fā)100篇文章和問(wèn)答，帶來(lái)十幾萬(wàn)的曝光，這比那些拿著幾萬(wàn)月薪坐而論道的人都管用。

04、權(quán)責(zé)不明，沒(méi)有核心負(fù)責(zé)人

在B項(xiàng)目的實(shí)施中，還有個(gè)問(wèn)題就是權(quán)責(zé)不明。

這個(gè)項(xiàng)目是董事長(zhǎng)發(fā)起的，但是項(xiàng)目卻沒(méi)有明確的負(fù)責(zé)人。

所以前期的許多工作開(kāi)展都是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理或運(yùn)營(yíng)在組織。

后面招募了一個(gè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，因?yàn)樽鍪虑楸容^積極，被任命為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

但是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的權(quán)責(zé)又不明晰，因?yàn)樗皇莻€(gè)經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)中又有產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 ，這怎么管理呢？

在具體的實(shí)施中，自己又指揮不了他人，更命令不了其他人。

導(dǎo)致最后整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行，各自為陣，項(xiàng)目進(jìn)度一拖再拖。

05、失敗的團(tuán)隊(duì)都有問(wèn)題，當(dāng)局者迷

以上四點(diǎn)是B項(xiàng)目失敗的核心原因，其實(shí)每一個(gè)失敗的項(xiàng)目都是有這樣、那樣的問(wèn)題。

但為什么很多問(wèn)題只要失敗了才會(huì)認(rèn)識(shí)到，或者只有旁觀者才清楚呢？

1、這絕對(duì)不是馬后炮，而是多數(shù)旁觀者沒(méi)有這樣的權(quán)利去批評(píng)、制止一個(gè)正在執(zhí)行的項(xiàng)目。

也許他有機(jī)會(huì)表達(dá)出來(lái)，但沒(méi)有人認(rèn)真聽(tīng)，以及去調(diào)整執(zhí)行了。

比如你覺(jué)得自己的團(tuán)隊(duì)總監(jiān)很不靠譜，能力一般，但是你作為一個(gè)專(zhuān)員、經(jīng)理是沒(méi)有決定作用的。

2、當(dāng)局者迷，許多老板或者高管，對(duì)于接受批評(píng)也罷，放棄一個(gè)項(xiàng)目也好，其實(shí)是沒(méi)有真正的勇氣的。

因?yàn)榉艞壱驗(yàn)槌姓J(rèn)自己的錯(cuò)誤，或者甚至為此失去了機(jī)會(huì)。

比如一個(gè)企業(yè)總監(jiān)拿著三五萬(wàn)的薪資，怎么可能會(huì)放棄呢？

只要老板愿意發(fā)工資，他就愿意多糊弄老板一天，直到項(xiàng)目做不下去為止。

所以，很多時(shí)候項(xiàng)目的失敗，許多人是無(wú)能為力的。

臨近年末了，希望正在創(chuàng)業(yè)路上的團(tuán)隊(duì)、朋友認(rèn)真反思下自己的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、決策，亡羊補(bǔ)牢未為晚也。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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