月入10W的藍(lán)海項目第二篇，招聘流學(xué)生粉拉新賺錢的實(shí)操分享

前天，我寫的這篇《學(xué)生粉拉新的任務(wù)平臺賺錢玩法，月入10W的藍(lán)海項目》文章發(fā)出去后便有一些朋友來和我聊這個項目，基本都認(rèn)為這種玩法可行性很高，我們內(nèi)部也深入探討了這種招聘拉新的玩法，也做了一些細(xì)致的SOP方案，今天我來分享下我們內(nèi)部交流的精華。

回想2017年，也正式備案域名紅利期的最后一年，那一年我對CPA拉新行業(yè)也并不了解，我這邊有幾個朋友在大學(xué)城附近租了寫字樓，然后開始大規(guī)模在校園招聘代理，代理們瘋狂的往這邊帶人，其實(shí)現(xiàn)在看看當(dāng)初的玩法也都是CPA拉新的一種，只不過當(dāng)時對沒有這個概念。

備案域名對個人信息的要求絕對不次于金融授信出額度任務(wù)，相反可能更繁瑣更難，但仍然有很多同學(xué)愿意過來做任務(wù)其實(shí)還是因?yàn)榻疱X的力量，再就是任務(wù)正規(guī)。

在目前的CPA行業(yè)像域名這樣高利潤的任務(wù)基本不多，但我覺得仍有很大利潤可圖，通過招聘聚攏的學(xué)生也是一個龐大的可重復(fù)利用的資源，無論以后推廣什么產(chǎn)品或者帶什么服務(wù)過去都會有很大優(yōu)勢。

上篇文章我基本講的就是一個思路，這篇我來講講我準(zhǔn)備怎么做，或者說我的一些落地性的運(yùn)營方案。

場地：公司地址可以在一些商圈或者大學(xué)城附近，租一個新一些的寫字樓，場地方面至少需要3個以上的獨(dú)立空間，因?yàn)槊嬖?、做單、面試等待都需要不同的空間來隔離。

招聘：招聘的付費(fèi)渠道其實(shí)很就那么幾個，58、趕集、兼職貓、斗米、BOSS直聘，免費(fèi)的渠道的話就是微信群推、傳單、老帶新。

面試：面試這塊的安排是極其重要的，做單和面試的HR需要不同的人負(fù)責(zé)，一方面除了要在各個渠道發(fā)布招聘信息外，也要負(fù)責(zé)電話邀約和現(xiàn)場面試的工作。

現(xiàn)場面試這塊我覺得是最重要的一塊，因?yàn)槔锩嫔婕皟蓚€關(guān)鍵，一個是對學(xué)生做一個基本的判斷，也就是說這個學(xué)生有沒有做過這樣的拉新任務(wù)，根據(jù)他的實(shí)際情況給他具體安排任務(wù)，另一個是如何合理安排給做單人員。

因?yàn)橐粋€做單人員在同一時間內(nèi)可以協(xié)助做單的人最多也就兩個，那么在這里就要求HR合理岔開人員的面試時間。

任務(wù)：任務(wù)方面，我們打算將根據(jù)任務(wù)的類型、難度做一個劃分，每10-15個任務(wù)為一個包，按任務(wù)包進(jìn)行管理，將任務(wù)流程打印出來用文件夾管理，如果任務(wù)包中的某個任務(wù)因?yàn)橥蔚脑虿荒茏?，也可以隨時將其抽出或其它任務(wù)替換。

拉新任務(wù)這塊基本可以劃分為三類，一類是純注冊單，一類是實(shí)名單，一類是授信額度單，我們劃分任務(wù)包也是根據(jù)這三類去劃分。

任務(wù)包的做單順序我們考慮的是先讓學(xué)生從簡單的任務(wù)開始，大概花個1-2小時做完，然后現(xiàn)場結(jié)算，之后看個人意愿是否再安排做其它任務(wù)包。

在做單過程中，做單人員的協(xié)助是必須的，但是實(shí)際操作過程中我覺得會有一個問題出現(xiàn)，就是我方公司的人員培訓(xùn)，協(xié)助做單人員必須對任務(wù)流程、審核要點(diǎn)非常熟悉和了解，否則如果做單過程中遺漏某個截圖或步驟可能就直接導(dǎo)致做單失敗給公司造成損失。

做單人員的入職培訓(xùn)可以是先閱讀所有的任務(wù)文件，然后自行做單一遍，體驗(yàn)任務(wù)的所有流程，KPI可以根據(jù)做單學(xué)生人均業(yè)績考核。

老帶新：老帶新這塊是非常重要的，因?yàn)楹芏嘧鰡螌W(xué)生來公司做單成功后，已經(jīng)建立一定的信任，在學(xué)生做單結(jié)束后可以直接給張宣傳單頁，并告知帶朋友來做單的獎勵政策，比如帶1個朋友做單后獎勵20元/人。

另外，做單學(xué)生的必須全部引導(dǎo)到公司提供的微信號中，不允許做單人員私加做單學(xué)生的微信，如果做單人員數(shù)量超過3人可以考慮設(shè)置一個主管職位，由主管負(fù)責(zé)考核管理這部分做單人員，每天由主管將做單人員的情況及收單的任務(wù)上交。

在業(yè)務(wù)運(yùn)營方面，給甲方交單一定要和做單人員隔離，不能做單人員既做單又負(fù)責(zé)交單，不能將單子的利潤告知給做單員，如果一個任務(wù)包中因?yàn)閷W(xué)生做過或做單員失誤導(dǎo)致失敗，則需要在任務(wù)包中扣除該任務(wù)的獎勵金額。

除了我上面所說的一些注冊、實(shí)名、額度單外，還有一些客服單、證券單，這種單子單價高可以由2-5個以內(nèi)的任務(wù)打包成一個包。

通過招聘獲取的這部分做任務(wù)的學(xué)生資源，可以重復(fù)利用的一個點(diǎn)在于很多非CPA拉新任務(wù)的利用，其實(shí)這個玩法有點(diǎn)類似過去的人事外包，不過人事外包的一些業(yè)務(wù)也可以利用這部分學(xué)生資源來變現(xiàn)。

通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺招聘有一個優(yōu)勢，就是信任，這一點(diǎn)是貼吧推廣、群推無法替代的，網(wǎng)絡(luò)招聘>電話邀約>線下面試這種面對面直銷的方式也就意味著高轉(zhuǎn)化率。

在學(xué)生寒暑假期間，我們可以將這部分已做單的學(xué)生建立個做單群，由做單員在線協(xié)助做單，在線紅包結(jié)算。

我為什么想做這個玩法，除了能給我?guī)矸€(wěn)定現(xiàn)金流外，也能提高一些我做為渠道的議價能力，也能接一些平臺不能外放的單子。

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