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    副業(yè)兼職:那些不起眼又非常暴利的虛擬項目

    2022-11-22|13:34|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:97

    發(fā)文前言

    這邊不講那些諸如阿里、字節(jié)跳動的大公司,不講任何的宏觀經(jīng)濟(jì)。僅在這給諸位講講,作為一個普通人,利用時代的信息差,一臺電腦、一部手機(jī)、一根網(wǎng)線,即可在網(wǎng)上混點湯喝的個體小生意。

    首先呢,什么叫不起眼?

    1. 很多人知道的大眾需求,但是卻鄙夷,不愿去做,也不知道可以賺這么多錢。

    比如上圖的月入三萬的煎餅攤大媽。

    2. 很少人去關(guān)心、不知道的小眾需求,小眾意味著精準(zhǔn),只需少量即可創(chuàng)造巨大的利潤。

    接下來的更文,也會圍繞著這個主題,進(jìn)行連載更新。

    何為利潤大?

    1.毛利潤大

    毛利潤即是減出課控制的成本的利潤。在此我對高利潤的定義為:毛利潤超過50%,甚至是毛利超過幾十倍、上百倍的產(chǎn)品。

    2.客單價高

    這個通俗易懂,比如你常喝的奶茶,雖每杯奶茶的毛利潤大,但是客單價低,累死累活可能才剛維持收支平衡。現(xiàn)在遍地都是奶茶店,好位置、客源流量大的地方就那么幾個,很多奶茶店一天也賣不出幾杯,結(jié)果可想而知。

    我對于客單價高的定義,在200元以上。

    前幾天在小破站上(Bilibili)看了一個視頻—《誰才是普通人—月薪3000是什么水平》,其中有一段話,印象特別深刻:你知道的一個再普通的一個常識,可能有四成中國人還不知情。

    02

    項目前述

    好了,以上皆為前戲,意在講明綱領(lǐng),找準(zhǔn)路線。有了前戲,不搞實操思路,都是在耍流氓,直接就干,滿是干貨。

    現(xiàn)在,正式開始今天的那些不起眼又非常暴力的虛擬、實體項目(連載2)。

    其實給寶寶起名,給公司起名等是屬于服務(wù)類的虛擬項目,用信息差與你的時間去為他人提供價值,但是每個人精力有限,你再亢奮、再暴利,一天售前、售后服務(wù)七八個人,時間就過去了。

    想擴(kuò)大規(guī)模,想搞把大的,必須得請幾個腦袋機(jī)靈點的伙計,不然一個人去操作的收入,注定是有上限的。

    但是如果足夠忙的話,搞這種起名類的服務(wù)型虛擬項目,已經(jīng)超過了大部分“社畜”的收入了。

    那么是否可以得出這么一個結(jié)論:服務(wù)型的商品,它的產(chǎn)品的價值就是在于時間本身。時間承載了賣家的信息差與給他人帶來的價值,再傳遞給客戶而已。

    比如大學(xué)的時候,我喜歡去捏腳,買的就是技師的時間與嫻熟的手法,特別美妙的體驗,不管她的手法如何,捏的快慢,到點了,服務(wù)結(jié)束。

    所以,服務(wù)型的商品,想要多賺一些,要么增加服務(wù)的價格,要么增加人手,要么用科技實現(xiàn)批量化的操作服務(wù)。

    對于單打獨斗的人來說,甚至沒有管理經(jīng)驗的人來講,屬實比較麻煩,那么解決之道是什么?

    不要做以時間為載體的項目,不管是實體的還是虛擬的!

    解決方案在于:

    做可以批量化、重復(fù)性高的產(chǎn)品,與時間關(guān)聯(lián)度較低的產(chǎn)品。

    個人的時間是非常有限的資源,凡是需要拿時間消耗完成一次產(chǎn)品銷售的項目,都難以完成杠桿化與規(guī)?;?/p>

    (當(dāng)然像是單價高,如情感挽回、建筑設(shè)計等這樣的虛擬服務(wù),一單足以吃飽一個月,也可以了。)

    像是上面文章寫的,煎餅果子大媽,購買者需要一張煎餅果子,她需要三分鐘的時間去完成產(chǎn)品交付。如果一人要10張、100張,她需要相應(yīng)倍數(shù)的時間去完成。一天的時間相當(dāng)有限,她不可能一人一天產(chǎn)量10000張。

    如果煎餅果子大媽轉(zhuǎn)變思路,既然出名了,進(jìn)行一下IP的包裝,把她通過煎餅果子月賺兩三萬的制作技術(shù)與思路,錄制成視頻、音頻或者出書,開個網(wǎng)課或者線下培訓(xùn),做社群,每人收費1000元/期,那么她將不再是拿時間來賺錢的大媽,轉(zhuǎn)頭一變成了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師。課程與社群,成了她銷售的產(chǎn)品,可以批量化,重復(fù)化銷售。至于客戶的售后服務(wù),每天單獨拿出時間來進(jìn)行答疑和指導(dǎo)即可。

    別說我空談,我的朋友圈里,包括諸位刷短視頻的時候,難免會看到這樣的例子。

    包括我自身,做社群,做虛擬資源項目,不也是在這么操作嗎?

    又一下子扯遠(yuǎn)了,本來是將本篇文章的內(nèi)容,前面為何說了這么多?

    其實就是為了以下的結(jié)論。

    03

    實操指南

    我們銷售的產(chǎn)品,可以分為以下兩類:

    1. 實體類:

    實體類可以分為2種,1.利潤低,但可以通過走量來獲取利潤;2.利潤高,少量銷售即可獲得巨大利潤 。

    2. 虛擬類:

    虛擬類也可以分為2種,1.信息類,比如課程、軟件、社群、電子書、培訓(xùn)、視頻、音頻等等;2.服務(wù)類,比如起名,logo海報設(shè)計、法律咨詢等等,都是需要時間去服務(wù)的,一個人難以批量化擴(kuò)大規(guī)模。

    回歸正題,我推薦大家去做實體類的高利潤產(chǎn)品,以及虛擬類的信息產(chǎn)品。因為他們同時符合一下兩點:

    1. 不以時間為載體,可以批量化生產(chǎn);

    2. 利潤高;

    本文先將實體類的高利潤產(chǎn)品,虛擬類的接下來也會發(fā)文說。

    這種產(chǎn)品常見的就是出現(xiàn)在之前的百度競價里,比如一瓶幾塊錢,但是售價三五百的左旋肉堿減肥咖啡等等。

    但是現(xiàn)在的法制越來越完善,像這種減肥、祛斑、豐胸、壯陽、增高類的“保健”產(chǎn)品,未來會撤離歷史的舞臺。

    那么,還有沒有實體產(chǎn)品,滿足剛需、利潤大并且合法呢?最好還有重復(fù)購買率。

    如果沒有思路,我建議你直接打開淘寶,京東,找到其產(chǎn)品類目,逐個查看,肯定會開拓你的思路,打通你的任督二脈。

    如果感覺某個產(chǎn)品,有可操作性,再同時打開阿里巴巴與百度競價。阿里巴巴讓你知其產(chǎn)品成本,百度競價讓你知其是否高利潤。

    通過這個思路,尤其是在知乎上,可以確定,燕窩、海參等滋補(bǔ)類的產(chǎn)品,是一個優(yōu)質(zhì)的可選方案。

    因為他滿足了:

    1. 合法。非保健品、金融類等可能2020年嚴(yán)打的產(chǎn)品;

    2. 高利潤。高達(dá)50%的利潤,找到一手渠道合作,成本可能更低;

    3. 復(fù)購率高。滋補(bǔ)品是消費品,感覺不錯會持續(xù)在你這購買;

    4. 強(qiáng)需求。女人想變美,男人想強(qiáng)壯,是人需要健康。

    為什么像是這樣的產(chǎn)品這么高的利潤,大部分是消費主義炒作的。

    冬蟲夏草、燕窩海參、瑪卡等皆是如此。雖然此類成產(chǎn)品,營養(yǎng)確實要高一點,但是確實不值這么高的溢價。300元的營養(yǎng)補(bǔ)品,250的智商稅(個人比較偏激,喜歡吃此類產(chǎn)品的土豪勿噴)。

    像是冬蟲夏草,阿里巴巴拿貨基本上是在100~200元1g,但是通過百度競價、網(wǎng)絡(luò)引流、自媒體廣告投放等渠道,可以賣到300元1g,利潤相當(dāng)可觀。

    別說你知道了,就說坑爹。你得遵循市場的規(guī)律,只要消費者認(rèn)可,合法可做,就有市場,你就去滿足市場需即可。

    投放渠道不外乎競價、微信公眾號派單、信息流投放廣告。

    公眾號派單,可以推薦去新榜、微小寶和神贊。

    拿貨渠道基本上都是通過阿里巴巴,或者去qq群搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,會有一些價格低的供貨商,但是也要注意產(chǎn)品及交易上的安全。

    如何打造朋友圈?

    朋友圈的文案及素材,百度競價找到幾個同行,添加其微信,復(fù)制之,優(yōu)化之?;蛘咧苯訌墓┴浬棠?,談好合作,直接朋友圈拿素材。

    把自己打造成一個滋補(bǔ)類領(lǐng)域的專家。

    遇見客戶的咨詢怎么辦?加上20、50、100個同行的微信,當(dāng)客戶有問題的時候,拿小號與同行溝通,提出相同的問題。久而久之,你自然就打磨了一套屬于自己的話術(shù)系統(tǒng)。

    發(fā)貨呢?客戶下單后,可以通過阿里巴巴的代發(fā)貨的形式,下單到客戶的地址。前期這么操作降低風(fēng)險,如果有了資金及穩(wěn)定客源以后,可以批發(fā)一些貨。

    尤其是小白,不要總是想著創(chuàng)新,找什么藍(lán)海、暴力項目,自己偷摸悶聲發(fā)大財,哪有這么好的事?

    04

    寫在最后

    之前研究塔羅,加到的一些同行的微信

    找到100個同行,學(xué)習(xí)他們的三大方面:

    1. 推廣方式。他們通過什么樣的渠道,什么樣的內(nèi)容,如何進(jìn)行引流;

    2. 盈利模式。他們是通過什么樣的形式,進(jìn)行變現(xiàn)與盈利的。他們的定價與服務(wù)是什么。

    3. 成交方法。他們是在微信,還是小商城等成交的,他們的文案及朋友圈素材(朋友圈激活用戶付費方式),他們成交的話術(shù)與營銷的活動是什么?

    這套路數(shù),可以延伸到很多的項目上,是做項目的根本指南。

    學(xué)會這套操作,可以讓你在互聯(lián)網(wǎng)上,少走很多彎路,彎道超車。

    少交大幾千元的韭菜費用。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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