信息差項目的升級玩法,靠賣20元的福袋賺了一輛車
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:65
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不知道各位小時候有沒有去過街邊的商鋪,花5毛錢抽獎,有的是抽禮品有的是抽現(xiàn)金,但更多的卻是謝謝惠顧。抽獎的這批小孩子長大了,同樣,做這類營銷模式的人也長大了,年齡變了,人性卻依舊沒變,貪一直是人類的本性,今天梨子要給大家?guī)淼捻椖烤褪穷愃瞥楠劦牡耐娣ā?/p>
這個項目除了線下,還有線上,一般都是在某寶的商鋪中,店家季度清貨才會出現(xiàn)的東西,比如服裝店的福袋,里面的東西基本是斷碼、過季節(jié)、壓倉貨等之類的物品,不過之所以能賣的出去,主要還是店家抓住了用戶單車變摩托的心理。
商品隨機性:
就意味著福袋里面的物品有可能好或者壞。
商品價值性:
一件衣服的價格能買兩到三件的衣服,絕對是值得。
商品認可性:
你的商品的質量和風格最起碼能被大眾接受。
以上3點能夠做到其中2點,尤其是第3點,你做福袋生意基本是能夠有所收益的,當然這些手段都是商家為了清貨而存在的,并不是主要盈利的手段,但福袋機卻做到了,但梨子相信好景不長,因為他的商品無法達到消費者的認可性,長期下去必然會失敗,而且一臺機器價值也不菲。
但如今是互聯(lián)網(wǎng)時代,不妨可以試試把這個模式搬上手機電腦,不過在講之前我想先分享一下前段時間看到的兩個視頻,由于是在微博看的,只好在這里口述。
1、人群繁華的路邊上有一個小攤子,一名女子正在參與游戲,用嘴巴刁住袋子,雙手拼命的在臺面上搜刮零食往袋子塞,游戲時間很短暫,只有10秒鐘的時間,可女子依然斬獲良多,并且只需要交20元,就可以拿走這一大袋零食,換做去超市買估計得翻幾倍的價格了。請問商家賺了虧了?
2、日本是個很繁華且發(fā)達的國家,但人性的貪婪依然存在,很多家庭主婦都會在周末的時間去參加大賣場,也就是所謂的商品促銷,一籮筐衣服,碼數(shù)不同,款式不同,男女老少混搭,隨便搶,搶到多少打包1000日元帶走,請問商場是虧是賺?
相信各位看完我說的兩個故事,應該都有點明白其中的道理,這兩個故事都是線下玩法,前者是作為主要手段,后者是為了清貨,我們可以某寶搜索一下同行做的銷量如何。
目前某寶福袋銷量最好的是文具產(chǎn)品,首先成本就很便宜,其次產(chǎn)品繁多,有筆有本子有工具,正如梨子所說的那三點,這些商家全部做到了,其中的利潤當然是巨大的,15元的福袋只是其中的一款,往上還有不同檔次的選擇,如果按照最低利潤計算,新店鋪月銷量達到一千件,月入過萬真的不算困難,梨子想說,不一定要在一顆樹上吊死,可以根據(jù)今年互聯(lián)網(wǎng)的趨勢去做,例如:小程序或者短視頻。
一、小程序
前期準備工作無非兩點,按照上訴要求請人做出相關的小程序應用,如果是以搶購為形式可以考慮修改成游戲,這樣娛樂性會更大。相關的小程序可以上某寶購買,大部分功能其實大同小異,稍微修改一下就能使用。
第二點便是產(chǎn)品的準備,是零食是文具還是其它你自己選擇,直接上阿里巴巴采購,根據(jù)福袋中產(chǎn)品的價值定價,一包零食超市平均5元左右,一個福袋控制在7-10包,用戶眼中價值35-50元,成本才10元左右,一個基礎福袋的利潤在20-30元。
問我如何引流,很簡單,小程序就意味著代碼,后臺直接修改數(shù)據(jù),顯示已有多少人搶購參與,可信度就大大的提高,然后你花點錢讓周邊朋友四處傳播,還怕沒流量?最后流量有了,想留下用戶,那就開微群,做公眾號,買附加產(chǎn)品盈利,但要明白一點,你的福袋內容就是你維護客源的根本。
二、短視頻
1、了解目前短視頻APP的用戶流量人群,熱度最高的當然要數(shù)抖音,當然快手、微視、美拍也可以去做,物以稀為貴,流量越大就代表著競爭越多。
2、學會最基本的視頻制作方法,梨子推薦真人秀,怕丑的可以戴個口罩,這樣的好處是可以省去很多剪視頻的功夫,第二是用戶能更好的了解產(chǎn)品內容和價值,比較適合新手操作,去學視頻剪輯不僅浪費時間而已效果不一定達到要求,得不償失。
目前短視頻APP上做福袋銷售的人并不多,可以說是沒有,目前抖音上只有線下的福袋機器,但是這個并不影響,但是可以看得出,福袋這個關鍵詞在短視頻上還是有一定流量的。
其實很多項目的玩法都是經(jīng)過線下再演變成線上的,只是看你是否抓住時代的變更趨勢,隨機應變,對于這個項目,做的好肯定穩(wěn)賺錢,但你打算做信息差的生意時,自己一定不能貪心,否則下場跟福袋機沒任何區(qū)別。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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