玩法解秘：淘客日進(jìn)800+秘訣，外賣CPS項(xiàng)目0-1項(xiàng)目冷啟動(dòng)解讀，全程實(shí)操項(xiàng)目?jī)?nèi)核保姆級(jí)教程

外賣CPS項(xiàng)目其實(shí)我算是比較早接觸到的了，早期我就寫過一篇“0.7元精準(zhǔn)引流外賣粉”的文章。在當(dāng)時(shí)也受到了各方的關(guān)注，很多人來(lái)和我討論交流玩法，從中我也升級(jí)了自己的思路去研究。

這次小怪獸分享的內(nèi)容就是一步步從零開始全面解析，從平臺(tái)的底層邏輯到運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化、引流各個(gè)方面，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行了多維度的介紹。是一篇淘客外賣CPS項(xiàng)目入局的保姆級(jí)手冊(cè)，想做這方面的朋友看完可以少踩很多坑。

那么其他的話就不多說(shuō)了，我們直接進(jìn)入分享內(nèi)容。

大家好，我是小怪獸，坐標(biāo)昆明。目前是一個(gè)大四馬上畢業(yè)的學(xué)生，專注于研究社群模式運(yùn)營(yíng)，完成單群70%成交人數(shù)，單群產(chǎn)出5000+,我最早運(yùn)營(yíng)的群壽命已經(jīng)有8個(gè)月目前還在穩(wěn)定繼續(xù)產(chǎn)出。

最近在外賣淘客有一些新的理解和收獲，正好借助元榕老師提供的機(jī)會(huì)，想和大家分享分享，做外賣淘客該如何啟動(dòng)和對(duì)于一個(gè)新手而言需要注意哪些點(diǎn)。、

今晚我的講課內(nèi)容大致分為：

一、基本知識(shí)介紹（跟單邏輯、注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照）

二、做外賣淘客前的準(zhǔn)備

三、外賣淘客引流實(shí)操

四、反思與總結(jié)

一、基本知識(shí)介紹

我猜我們?nèi)豪镞€是有部分朋友之前沒接觸過外賣cps，這里我再啰嗦一下介紹外賣的基本知識(shí)

1、餓了么邏輯：點(diǎn)擊跟單

只要用戶通過你的推廣界面領(lǐng)取紅包后，不管是否使用領(lǐng)取到的紅包，都可以被跟蹤到。傭金保底6%，按實(shí)際出傭比例結(jié)算。（具體方面可以在聯(lián)盟APP導(dǎo)出自己的結(jié)算訂單進(jìn)行查看該訂單是否屬于補(bǔ)貼，如果標(biāo)記補(bǔ)貼則為官方補(bǔ)貼訂單）

目前餓了么支持商家端進(jìn)行修改推廣傭金比例，沒有設(shè)置的統(tǒng)一按6%計(jì)算。

餓了么還有一個(gè)微信補(bǔ)貼端，微信CPA拉新獎(jiǎng)勵(lì)

該CPA獎(jiǎng)勵(lì)是主要針對(duì)于，首購(gòu)新賬戶；召回邏輯是根據(jù)（歷史有下單、超過30天未下單）

小結(jié)：簡(jiǎn)單理解，顧客只要通過你的鏈接領(lǐng)取紅包，在當(dāng)天下單，那么該訂單按：保底付款6%金額計(jì)算。

2、餓了么賞金

餓了么賞金可以通過：餓了么APP->我的->賞金查看；

該收益主要是根據(jù)用戶是否領(lǐng)取過這個(gè)賞金碼；

賞金紅包面額可以很大（尤其長(zhǎng)期不使用的號(hào)）；

可以領(lǐng)取到15-7甚至20-15的紅包面額；

有那么一個(gè)規(guī)律（經(jīng)常領(lǐng)取賞金紅包的號(hào)紅包小，間隔幾天紅包會(huì)變大）；

這里需要注意賞金獎(jiǎng)勵(lì)如果出現(xiàn)0.01情況，是因?yàn)橛脩羰褂眉t包實(shí)際付款過低造成。

3、美團(tuán)邏輯：用券跟單

顧客在進(jìn)入頁(yè)面領(lǐng)取優(yōu)惠券，在優(yōu)惠券有效期內(nèi)使用該優(yōu)惠券完成下單付款，產(chǎn)生用券訂單，且未發(fā)生退款或退貨行為，才能記為有效訂單。

然后講一下注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的一些內(nèi)容：

1、小淘客使用個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可開通服務(wù)號(hào)；

2、個(gè)人辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照分為線下辦理或者線上辦理以及花錢找人代辦三種；

3、所需材料 1.準(zhǔn)備好身份證復(fù)印件+辦公地點(diǎn)（如果該辦公地點(diǎn)為家里位置，房產(chǎn)證如果有自己名字，直接房產(chǎn)證復(fù)印件即可，如果沒有自己名字，搞一個(gè)租房合同即可）+銀行卡（稅務(wù)登記）；

4、線上如何辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照

http://gswsdj.zjzwfw.gov.cn/qylogin_zjtl_new.html參考浙江

其他省份自己搜一下，類似于線上辦公 需要注意的是，像浙江辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，填完信息，然后會(huì)告知郵寄給你 而像云南部分地區(qū)在線上辦時(shí)，會(huì)告知需要去線下網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照 （具體根據(jù)APP上顯示來(lái)定）；

5、線下如何辦理：去到當(dāng)?shù)毓ど叹炙诘?，去辦事大廳辦理就行

6、稅務(wù)登記 1.像浙江線上辦理完成一般稅務(wù)登記就完成了2.像云南辦理工商辦理完成，需要等24小時(shí)左右，營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息會(huì)傳輸?shù)蕉悇?wù)局，然后24小時(shí)后去弄稅務(wù)登記，正常就是銀行卡和信息進(jìn)行錄入一下。

7、年檢問題，不開發(fā)票->如果是自己辦理，線下問一下或者打電話去稅務(wù)局咨詢一下就行

Ps:這里有一個(gè)建議。最好不要去某寶購(gòu)買他人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)行服務(wù)號(hào)認(rèn)證，因?yàn)橐坏?duì)方主體一旦出現(xiàn)穩(wěn)定，就會(huì)影響自己的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，其次是第二年的年檢問題

二、做外賣淘客前的準(zhǔn)備

這里的準(zhǔn)備不僅指配置服務(wù)號(hào)，更是思路上的思考

1、在做外賣淘客之前請(qǐng)理清楚自己的思路，再去折騰，而不是一頓操作猛如虎，啥也沒做出來(lái)。便列舉幾個(gè)思考方向

* 是單純只做外賣淘客還是做返利淘客

* 單純做外賣淘客是考慮做分銷模塊還是做返利模塊

* 做這個(gè)公眾號(hào)后續(xù)打算實(shí)現(xiàn)一些什么

2、很多時(shí)候由于信息很多，造成一種錯(cuò)覺，認(rèn)為自己必須要注冊(cè)一個(gè)服務(wù)號(hào)，買一個(gè)系統(tǒng)才能做外賣cps。

然后以自己沒有服務(wù)號(hào)為借口，停滯不前。這里我的建議是先使用訂閱號(hào)，把基礎(chǔ)邏輯弄清楚，知道怎么去獲取sharePid，通過自己下單或者家人下單，弄清楚結(jié)算邏輯，跨出第一步。

3、思考這么一件事，什么人喜歡點(diǎn)外賣，什么辦公環(huán)境喜歡點(diǎn)外賣，點(diǎn)外賣的時(shí)間點(diǎn)在什么時(shí)間，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群。

這么講可能你們覺得很空洞。從常識(shí)來(lái)看經(jīng)常點(diǎn)外賣的以上班族、學(xué)生黨為主，但你們要去思考自己周邊環(huán)境是否適合干外賣淘客，比如主動(dòng)去了解自己所在城市消費(fèi)水平、周邊的公司數(shù)目、類型、職員類型、消費(fèi)水平，以及外賣的水平（以美團(tuán)為主？以餓了么為主？?jī)烧呒嬗?？?/p>

三、外賣淘客具體引流實(shí)操

把模式分為線上和線下兩者模式

線上模式操作模式：信息流和軟廣的操作（成本較大）

線下模式：

1、找商家談合作 ；

2、地推 ；

3、掃樓 ；

4、找騎手或者站點(diǎn)談合作，比如讓騎手幫忙拉人頭等等（成本較小但有效率可能不高）。

線上是如何0啟動(dòng)，該如何操作（這句話不適合放在這里）

餓了么有個(gè)紅包叫賞金紅包有些號(hào)會(huì)有一個(gè)20-15優(yōu)惠券或者無(wú)門檻20元紅包，很大一部分人并不知道這個(gè)紅包存在，況且這部分的推廣提成很可觀（可放上數(shù)據(jù)）所以目前還是一個(gè)可操作模式（目前還是可操作的）

該賞金獲取接口在【餓了么APP-我的-賞金】

餓了么是有三個(gè)紅包接口，紅包都為獨(dú)立存在，每個(gè)接口都可以領(lǐng)；

美團(tuán)一般為一個(gè)接口。

通過軟文營(yíng)銷，引流人回來(lái)，因?yàn)楹芏嗳舜_確實(shí)實(shí)能領(lǐng)到該紅包，就埋下了第一次信任的伏筆，不會(huì)操作可以去搜搜小紅書，知乎之類，看看別人的軟文如何寫。

重點(diǎn)講講線下是如何操作：

我的操作模式是，商家談合作，塞小卡片，核心點(diǎn)在于商家如何得利

【可以從這幾個(gè)點(diǎn)去思考：提高銷量、減少成本、提高評(píng)分】

1.告訴商家免費(fèi)幫我塞一個(gè)月小卡片，我傳授他漁；

2.模式

找到商家的利益點(diǎn)進(jìn)行談合作，比如幫他報(bào)銷餐盒費(fèi)用等等，方法不唯一這里重點(diǎn)在于思維的開闊；

模式適合中型城市，去思考一個(gè)點(diǎn)，如何幫助中間層次商家提高銷量，比如好評(píng)返現(xiàn)。

模式一：校園內(nèi)小卡片投放+抽獎(jiǎng)

投入1200，加了關(guān)注900人，操作方法重要在于，如何把自己抽獎(jiǎng)信息發(fā)放出去。我自己通過與學(xué)校社團(tuán)合作，給他們贊助，讓他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和QQ空間，達(dá)到關(guān)注我公眾號(hào)，回復(fù) 紅包 ，參與抽獎(jiǎng)，用到了抽獎(jiǎng)工具

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：送電影票或者18.88紅包

掃樓

掃樓分兩種，掃學(xué)生樓或者掃辦公樓；想清楚對(duì)于他們的利益點(diǎn)，準(zhǔn)備相應(yīng)的誘惑就行。因?yàn)槲沂菍W(xué)生，我的學(xué)生玩法；

對(duì)于新手而言，在校內(nèi)運(yùn)營(yíng)，這玩意的重點(diǎn)不在于如何批量去接觸到學(xué)生進(jìn)行批量操作。（本身思維邏輯想著是怎樣快捷簡(jiǎn)單去接觸學(xué)生）

但因?yàn)椴皇菆F(tuán)隊(duì)，剛接觸，不是一個(gè)完整SOP去跑，本質(zhì)是接觸到一個(gè)學(xué)生為一個(gè)勝利對(duì)象，給自己一次正反饋

給自己定一個(gè)目標(biāo)，轉(zhuǎn)換10個(gè)顧客，50個(gè) 100個(gè)，其實(shí)當(dāng)你擁有500個(gè)顧客時(shí)候，你完完全全不需要去操心 自己生活費(fèi)問題，因?yàn)檫@個(gè)收益足夠了。

1、活動(dòng)準(zhǔn)備：公眾號(hào)卡片的設(shè)計(jì)和打印，參考樣張如下：

幾個(gè)需要注意的風(fēng)險(xiǎn)問題，你需要提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)話術(shù)！

1、地推人員找僵尸粉來(lái)糊弄我，喊人關(guān)注后取關(guān)。

參考解決辦法：用一些有渠道碼功能的軟件，來(lái)計(jì)算凈關(guān)注，結(jié)算兼職費(fèi)用

2、準(zhǔn)備工作未就緒而引起的損失或拖延。

解決辦法：提前找好地推人員，提前培訓(xùn)地推內(nèi)容，教會(huì)地推人員背書，提前準(zhǔn)備好每個(gè)寢室兩張的小卡片，提前想好公眾號(hào)接粉的具體流程，準(zhǔn)備好渠道碼等等

3、在宿舍樓里被宿管阿姨驅(qū)逐。

解決辦法：提高地推人員的專業(yè)性，比如禮貌用語(yǔ)，敲門后進(jìn)去別人寢室里給她們介紹，時(shí)間盡量安排在晚上6-9點(diǎn)，避免打擾，先掃2樓以上的樓層，留出1樓最后掃，實(shí)在是被抓，就說(shuō)我們是xx學(xué)校大幾的學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，想給我們學(xué)校的學(xué)生更實(shí)惠的優(yōu)惠才來(lái)掃樓，要隨機(jī)應(yīng)變且讓人信服

4、不被寢室成員信任。

解決辦法：專業(yè)的背書，巨大的噱頭，如果人家實(shí)在是興趣淡淡，拋出誘惑后人家還是不肯相信，那就留下卡片，去下一個(gè)寢室繼續(xù)推廣

5、有人現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)紅包后感覺很小體驗(yàn)感極差。

解決辦法：告訴他們：紅包大小與官方的設(shè)置有關(guān)，我們是無(wú)權(quán)干涉的，但是我們可以告訴他一個(gè)竅門：連續(xù)一段時(shí)間不使用后紅包又會(huì)大起來(lái)，紅包的具體數(shù)額不確定，這個(gè)是靠的運(yùn)氣。

建議他餓了么紅包不大后先使用一段時(shí)間美團(tuán)，再去領(lǐng)紅包（又會(huì)變大），這些都是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況可以及時(shí)應(yīng)對(duì)的，但也要提前培訓(xùn)一下

6、有人說(shuō)啊我之前已經(jīng)用了x.x.公眾號(hào)了，而且我覺得我用著挺好用的，不知道你們這個(gè)比對(duì)它有什么優(yōu)勢(shì)？

解決辦法：馬上問他是個(gè)什么公眾號(hào)，自己去關(guān)注，在熟悉產(chǎn)品的情況下指出相似和不同之處。

7、所有成員對(duì)此表示一般般，不是很感興趣。

解決辦法：說(shuō)自己有會(huì)員了，不需要外賣紅包，告訴她你每單下完后基本都會(huì)收到我們發(fā)放的驚喜福利，可以體驗(yàn)試試+其他背書

裂變模式玩法

分享幾個(gè)模式

用裂變工具，可以完成迅速第一輪社群裂變(但需要注意會(huì)被人薅)

簽到免費(fèi)送會(huì)員，目前是市場(chǎng)上使用比較多的模式。

四、反思與總結(jié)：

1、自己親自跑完0到1的過程，再考慮1-100的放大。

很多新手在聽到他人意見后感覺自己也能行，想試試，于是把別人的方法經(jīng)驗(yàn)當(dāng)模板，往里砸錢。

一定記得這不可?。?/p>

從0-1的過程，自己走，才是最穩(wěn)的。自己親自實(shí)施完成可以得到專屬的數(shù)據(jù)和結(jié)論，確定這是一個(gè)可行性方式，再考慮放大。

2、對(duì)待每一位顧客忠誠(chéng)

推廣積累是一個(gè)積累的過程，更何況可能是一個(gè)小白出身的人，不看收益，只對(duì)比付出。

以每接觸到一個(gè)新人都是一次勝利，當(dāng)你有10次勝利，100次勝利，500次勝利，其實(shí)這條路之路已經(jīng)上道了。

群友不是工具，一個(gè)一個(gè)轉(zhuǎn)換。 農(nóng)村包圍城市，對(duì)自己的用戶忠誠(chéng)。

給自己定一個(gè)目標(biāo)，每天推廣多少個(gè)人，把這件事情重復(fù)做，堅(jiān)持一個(gè)月，一個(gè)月后再看結(jié)果。

3、簡(jiǎn)單的事情反復(fù)做

我希望剛?cè)胄械哪?，把一件事情重?fù)堅(jiān)持做三個(gè)月，不要因?yàn)橐稽c(diǎn)挫折就去放棄，不要因?yàn)檫@件事打擊到你，就不再去嘗試。我的分享到這里就結(jié)束了，謝謝大家，歡迎大家私下和我多交流討論

話在最后：

我們大多數(shù)朋友在面對(duì)新鮮事物的時(shí)候總是會(huì)焦慮，都在爭(zhēng)先恐后，嘴上喊著“風(fēng)口”，行動(dòng)上匆忙，生怕落后于誰(shuí)，往往沒有充分考察項(xiàng)目的細(xì)則內(nèi)容。實(shí)際上“跑的越快摔的越慘”。

我始終認(rèn)為在我們投入一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，一定要對(duì)其有個(gè)理念框架上的構(gòu)思和后期延續(xù)性的思路方向。

就簡(jiǎn)單拿外賣這個(gè)例子，外賣僅僅只是一個(gè)流量入口，我們要更多的是去思考流量進(jìn)來(lái)之后，如何去多維度的拓展變現(xiàn)，用一個(gè)流量路口來(lái)鏈接你的對(duì)應(yīng)資源。以點(diǎn)破面，以面破局

這篇分享內(nèi)容從平臺(tái)的結(jié)算邏輯、統(tǒng)計(jì)規(guī)則、搭建要求、后期引流以及自己的一些實(shí)操問題等各個(gè)方面都進(jìn)行了介紹和解讀，相信對(duì)想要入局外賣CPS項(xiàng)目的淘客們都會(huì)有幫助，給大家提供了項(xiàng)目基礎(chǔ)認(rèn)知的樹立。

對(duì)于外賣項(xiàng)目我覺得相對(duì)來(lái)說(shuō)實(shí)操起來(lái)還是比較容易的，因?yàn)槠溆脩舻膹?fù)購(gòu)率高、持續(xù)性強(qiáng)。更多要去考慮的就是用戶的留存問題，以及如何去教化用戶，培養(yǎng)用戶粘性，讓他們習(xí)慣上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

我本人對(duì)外賣項(xiàng)目也是非常的感興趣，各位朋友如果有什么想法也歡迎和我一起交流，互相學(xué)習(xí)。我們自己對(duì)于外賣項(xiàng)目實(shí)操單天一個(gè)公眾號(hào)利潤(rùn)是可以到300+。

最后，如果想要聯(lián)系分享嘉賓小怪獸的朋友們可以直接私信我，我直接幫忙對(duì)接小怪獸。大家可以和他多交流，多學(xué)習(xí)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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