解鎖二類電商的「財(cái)富密碼」，憑什么能日爆萬單

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，上半年全國(guó)線上網(wǎng)購(gòu)人數(shù)增加了一億賬戶，這其中有時(shí)事因素的原因，更多是消費(fèi)者自身需求的結(jié)果。新增消費(fèi)者中，占據(jù)主力的有三個(gè)特點(diǎn)，分別是被認(rèn)為是商業(yè)世界中的底層即男性（沒有購(gòu)買力的意思）、五六十歲的中年人、下沉市場(chǎng)。這個(gè)消費(fèi)群體，正在被二類電商激發(fā)，而以往被忽視的這個(gè)群體，其財(cái)富密碼就是爆款商品。

隨著短視頻平臺(tái)的崛起，讓二類電商這種廣告投放電商更讓人熟知，更多玩家開始涌入。

從原來的“人找貨”的被動(dòng)交易變?yōu)椤柏浾胰恕钡木珳?zhǔn)轉(zhuǎn)化，且運(yùn)營(yíng)時(shí)間和投入門檻上來說相對(duì)輕便容易。

從大數(shù)據(jù)來看，每日還是不斷有新興商品銷量激增，每月有持續(xù)熱銷的商品，說明市場(chǎng)里還是存在大量機(jī)會(huì)。

什么是二類電商？

二類電商是指通過單一頁面、單一商品推廣的形式，主要以信息流投放為主。

借助百度金斗、頭條魯班、騰訊廣點(diǎn)通這些電商投放平臺(tái)進(jìn)行商品推廣。

用戶看到商品介紹之后，只需要填寫個(gè)人收貨信息即可，無需立即支付，主要就是采用貨到付款的形式。

買賣流程：制作產(chǎn)品落地頁——產(chǎn)品投進(jìn)——客戶填寫信息——客戶收貨——回款掙錢。

許多二類電商從業(yè)者一年少則幾百萬聚支點(diǎn)，多則上千萬。一件單品一個(gè)周期的投放少則幾千單，多則上十萬單，單品的利潤(rùn)還很高。

二類電商基礎(chǔ)操作流程

1、選品

基于已有的貨源、客戶的需求，產(chǎn)品利潤(rùn)，選擇適合做二類電商的商品。

選擇意向商品之后，需要再和商家談具體的優(yōu)惠價(jià)格和配送方式，有時(shí)候甚至需要自己談快遞資源。

2、選平臺(tái)

主流的推廣平臺(tái)是百度、頭條、微信，還有360、搜狗等搜索平臺(tái)、再如趣頭條等等。

很多垂直性的平臺(tái)，包括鳳凰新聞上都可以投放，只要平臺(tái)允許且有流量即可。

比如在魯班常規(guī)的流程是：先注冊(cè)登錄魯班平臺(tái)——?jiǎng)?chuàng)建魯班廣告賬號(hào)——店鋪審核——繳納保證金——開店成功。

3、投放

確定完商品和投放渠道之后，接下來就需要制作投放的商品詳情頁。

二類電商的詳情頁和傳統(tǒng)的電商寶貝詳情頁，在風(fēng)格上其實(shí)還是比較有差距的。

對(duì)賬號(hào)進(jìn)行充值之后，就可以進(jìn)行廣告投放監(jiān)控，隨時(shí)做好投放的優(yōu)化。

4、跟單

最后一步要做的就是負(fù)責(zé)跟單，也就是關(guān)注簽收率。

雖然二類電商的毛利很高，至少有4、5倍數(shù)，高的可能幾十倍都有。

但如果拒簽率過高的話，成本也是蠻大的。不僅是快遞成本，還有投放的廣告、人工等成本。

二類電商如何精準(zhǔn)選品？

商品不是別人賣什么我就賣什么的無腦跟，凡事都是有規(guī)律可循，需要大量的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)積累。

1、分析數(shù)據(jù)

關(guān)注國(guó)內(nèi)外的二類電商投放平臺(tái)，看熱賣品排行，透過數(shù)據(jù)看潛力榜單，看做的好的商品和商家的素材、落地頁設(shè)計(jì)。（一般借助第三方數(shù)據(jù)軟件進(jìn)行高效分析）

透過市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位，透過行業(yè)研究報(bào)告、搜索引擎相關(guān)信息、同行/朋友等渠道找尋產(chǎn)品信息。

2、控制產(chǎn)品成本

由于大量的廣告投放成本，需要留足利潤(rùn)空間，以免過于謹(jǐn)慎跑不出來。

3、新奇

二類電商是做單品的，產(chǎn)品要一眼抓住別人的眼球，需要打中用戶的新奇心理、占便宜心理等。

4、時(shí)效性

產(chǎn)品分很多種，有應(yīng)季產(chǎn)品，有可循環(huán)銷售產(chǎn)品，要分清產(chǎn)品的時(shí)效性這個(gè)性質(zhì)，需做到提前籌劃。

5、賣點(diǎn)

產(chǎn)品要有特點(diǎn)，能夠包裝的出去，這里需要站在用戶的角度進(jìn)行思考，給客戶一定的滿足感。

爆款，二類電商的財(cái)富密碼

1、低價(jià)吸引

從目前來看，二類電商的消費(fèi)人群集中在30-50歲的男性群體，二類電商操盤手圍繞這群用戶解鎖其需求，成了二類電商商家們的財(cái)富密碼。

在目前TOP10的二類電商商家里，爆款產(chǎn)品多集中在成功學(xué)類書籍、休閑鞋、茶葉和日化等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的價(jià)格幾乎都在0-49元/50-99元，八成以上商品都在199元以下。

誘人的價(jià)格，是產(chǎn)品能夠成為高復(fù)購(gòu)率爆品的前提。

比如一款99元8件的襯衫，成本只有幾塊錢，廣告費(fèi)也就二三十塊錢，但是這款襯衫因?yàn)楸阋说膬r(jià)格，還是一個(gè)月就賣出了幾萬件，成為爆款。

可見，只有成為爆款，商家才能從中獲得巨額利潤(rùn)。

但不是每個(gè)商品都能成為爆款，且這一財(cái)富密碼堪稱是一門“玄學(xué)”，即你不知道哪一款產(chǎn)品突然就成了爆款，很多商家?guī)缀醵济芍劬ψ觥?/p>

很多可能在抖音上賣爆了，但是在今日頭條或公眾號(hào)里卻無人問津。

2、賺錢的核心

二類電商打造爆款的核心：選品以及廣告的抓人程度。二類電商沒有品牌，只有品類。廣告從不講品牌背后的故事，只用最醒目的字體聚支點(diǎn)，和最直接的效果+價(jià)格，直擊消費(fèi)者人性。

綜上所述，一個(gè)貌似在夾縫中生存的二類電商，卻有很多從業(yè)者靠制造出的爆款商品，借助大平臺(tái)的流量和精準(zhǔn)推送，賺得無數(shù)財(cái)富。

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