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    日入500的虛擬知識付費(fèi)資源打法攻略,朋友圈99%玩虛擬資源的都是瞎忙活!

    2022-11-22|13:30|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:79

    虛擬知識付費(fèi)資源現(xiàn)階段來看,我也就把它分為兩大類。

    從宏觀角度講,虛擬知識付費(fèi)資源,不外乎幾個(gè)平臺:千聊,荔枝,喜馬拉雅…,從內(nèi)容角度講,主要涵蓋:管理,營銷,副業(yè),職場,創(chuàng)業(yè)等。

    這一類對于大部分人來講需求其實(shí)沒有想的那么大,因?yàn)樗幸粋€(gè)弊端,非常大而雜,不可能面面俱到的學(xué)完每一樣課程。

    從微觀角度講,就是那些整天在我們這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈子被傳來傳去的盜版資源,各種項(xiàng)目,引流課程,這類資源其實(shí)還是有非常強(qiáng)勁的需求的,每年都有不少人靠著盜版資源的瘋狂傳播而出名。

    我朋友圈每天都能刷到很多做知識付費(fèi)的,從我的觀察來看,主要還是兩類人。

    一類是苦逼的搬運(yùn)工,拿著上級的素材直接搬運(yùn)朋友圈就想著躺賺了,這類玩法是最低級的。答案很簡單,這類人天然的把知識付費(fèi)這種虛擬資源想的太過容易,心里有一種我對知識付費(fèi)資源感興趣那么所有人都對這玩意有興趣。

    我們仔細(xì)想想,那種大而雜的知識付費(fèi)資源,我們身邊的人又有多少人有需求?而那種互聯(lián)網(wǎng)圈子的精品資源,你又有多少資源能賣給他們?況且現(xiàn)在資源傳播非常泛濫,一旦這種課程傳出來,很多人的做法都是直接免費(fèi)分享。

    從引流的角度來看,我曾經(jīng)混過聽過幾個(gè)做知識付費(fèi)的大代理給代理講課怎么去引流,但是我聽完的第一感覺就是扯淡。

    虛擬知識付費(fèi)資源現(xiàn)在免費(fèi)的引流渠道主要3種:

    1:淘寶,咸魚掛商品出售資源,這類玩法基本上靠不住了,阿里系平臺對于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)非常嚴(yán),這種虛擬商品掛上去基本很快會被刪除,從銷量上來看,很難突破100,更不用說競爭是有多大了。

    2:各大論壇,貼吧,知乎發(fā)帖引流,留下誘餌,加微信免費(fèi)送XX資源,這類也基本沒啥效果,除非你能做到日發(fā)千貼的規(guī)模,靠量取勝,但是以目前的風(fēng)控環(huán)境來,達(dá)到這種效果非常難,而且更讓你惡心的是,你會發(fā)現(xiàn)靠發(fā)帖引流過來的粉絲,質(zhì)量低的讓你想罵娘,各種伸手黨白嫖怪,一群牛鬼神蛇刷新你對奇葩的認(rèn)知,想從他們身上撈錢還是洗洗睡吧。

    3:微商打法,各種混群,朋友圈刷屏,裂變組合,這種玩法有效果嗎?我認(rèn)為還是有一點(diǎn)效果,如果你是一個(gè)IP主,手里本身有很多資源,這種玩法本是非常適合的,但是對于普通人,我覺得這類玩法跟保險(xiǎn)代理人差不多,榨干身邊的資源基本就歇菜了。

    我朋友圈做知識付費(fèi)玩免費(fèi)引流的基本都是以上3點(diǎn),那有沒有點(diǎn)簡單粗暴并且效果還比較多的引流方法?

    還真有,其實(shí)也非常簡單,拿錢去砸IP主的廣告,直接告訴他我是做知識付費(fèi)資源的,您那邊接不接朋友圈廣告?

    一般來說,單粉成本控制在10塊錢以下,只要運(yùn)營稍微到位,3個(gè)月左右回本還是非常容易的,只不過現(xiàn)在玩知識付費(fèi)的多的確實(shí)有點(diǎn)爛大街,朋友圈廣告的效果肯定是大大不如從前了。很多人早就對這種刷屏的破解資源免疫了。

    另一類玩知識付費(fèi)的基本就是有點(diǎn)割韭菜的味道了,這類玩法根本沒什么技術(shù)含量,但是包裝比較高大上,對外宣傳自己開發(fā)一個(gè)知識付費(fèi)系統(tǒng),然后給你宣傳自帶多級分銷,自動更新各類資源,實(shí)時(shí)結(jié)算等各種花里胡哨的功能,最后告訴你在我這交幾千塊錢我包你全套引流技術(shù),半個(gè)月就能回本…

    很多韭菜一聽心里癢的就不行,于是忍不住就把錢打了,更惡心的是還分成,盜版虛擬資源這玩意根本沒啥成本,你賣出一單他們還有抽你一部分,這屬實(shí)吃相有點(diǎn)難看了。

    其實(shí)看到這些人大可不必心癢癢,如果你非要想嘗試這塊,我建議你在淘寶直接搜:知識付費(fèi)源碼

    功能這塊不比那些收你幾千塊錢的人差多少,破解版的源碼很多也包更新,如果你不會搭建,直接讓賣家一條龍服務(wù)全包,全套搞下來花不了幾個(gè)錢。

    我說了,根本沒有必要迷信他們講的所謂的引流方法,一邊給代理灌輸著各種免費(fèi)的引流方法,另外一邊又瘋狂的燒付費(fèi)流量賣高價(jià)系統(tǒng),沒錯(cuò)這就是我看到的知識付費(fèi)圈子莊家與韭菜的現(xiàn)實(shí)….

    聊完了知識付費(fèi)圈子的現(xiàn)狀,再來談?wù)勎覍χR付費(fèi)的看法。

    很多人玩知識付費(fèi),方向其實(shí)就錯(cuò)了,因?yàn)樗麄兊母窬种煌A粼谪溬u這些資源賺錢,這種想法其實(shí)是賺不了多少錢的。

    而扮演的角色也非常的苦逼,你后期會發(fā)現(xiàn)你完全就是原創(chuàng)作者的搬運(yùn)工,一般視頻上都會留下原創(chuàng)作者的聯(lián)系方式,很多在你這里買了盜版資源的,最后都會流失到原創(chuàng)作者那里。

    這一點(diǎn)還不是最可怕的,最可怕的是你在別人心中的形象就是一個(gè)只會賣盜版資源的,盜版資源給人的印象就是價(jià)值高但是價(jià)格低,雖然你的存在對別人有一點(diǎn)價(jià)值,但是他們一定不會給你付很高的價(jià)格。

    而這個(gè)時(shí)候你才會慢慢的發(fā)現(xiàn),其實(shí)你就是一個(gè)苦逼的盜版資源搬運(yùn)工而已…

    所以,認(rèn)識到這個(gè)誤區(qū)就好辦了,與其做一個(gè)苦逼的搬運(yùn)工為何不去做一個(gè)小莊家?

    知識付費(fèi)從產(chǎn)品角度講,我也把它歸為兩類:一類是引流產(chǎn)品,另外一類是利潤產(chǎn)品。

    只有做好產(chǎn)品分級才能實(shí)現(xiàn)利潤數(shù)倍增長,其實(shí)這種玩法也早就屢見不見了。隨便舉幾個(gè)例子:

    比如我們經(jīng)??吹胶芏喙娞柦?jīng)常接的廣告,通常會在軟文設(shè)置一個(gè)極低的參與門檻,比如9.9元即可參與體驗(yàn)課或者直接免費(fèi)參與,這個(gè)9.9就是一個(gè)引流產(chǎn)品,利潤產(chǎn)品一定會在體驗(yàn)課之后推出,而利潤產(chǎn)品的客單價(jià)可能是引流產(chǎn)品的幾十上百倍不止。

    比如一些圈內(nèi)名人或者IP要開一期課程,門檻是免費(fèi)參與,但要求是必須邀請5個(gè)同行進(jìn)群或者把課程海報(bào)分享到朋友圈,這個(gè)動作其實(shí)就是引流產(chǎn)品,利潤產(chǎn)品一定也會在免費(fèi)分享之后推出。

    所以知識付費(fèi)也完全可以參照這種玩法,我上文就說了現(xiàn)在所有做知識付費(fèi)項(xiàng)目的最大的悲劇就是沒有很好的區(qū)分引流產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品,所有產(chǎn)品全部直接拿出去。

    互聯(lián)網(wǎng)圈玩虛擬資源的知識并不新鮮,我在大學(xué)就玩過一段時(shí)間的虛擬資源,而且我還帶著很多同學(xué)玩這個(gè)項(xiàng)目。

    當(dāng)時(shí)我學(xué)的是會計(jì)專業(yè),因?yàn)闀?jì)對于各種證書的需求很大,所以各類會計(jì)證書考試的課程,財(cái)經(jīng)課程,金融課程我們?yōu)榱丝荚嚸刻於家?yīng)付。

    但是畢竟我們當(dāng)時(shí)都是一群窮學(xué)生,根本沒錢花幾百上千塊錢去買所謂的官網(wǎng)正版課程。這個(gè)時(shí)候我們就想到了看盜版視頻。

    找到這些盜版視頻還是非常容易的,當(dāng)時(shí)貼吧,淘寶隨便一搜就一大堆,但是隨著我對盜版視頻的了解的深入,我發(fā)現(xiàn)了從事盜版課程販賣的人并沒有賺多少錢,大部分都是賺個(gè)零花錢而已,而我也很快發(fā)現(xiàn)了其中的原因。

    這個(gè)原因弊端其實(shí)非常明顯,當(dāng)時(shí)我們在學(xué)校的那些盜版視頻跟現(xiàn)在做知識付費(fèi)資源的沒有任何區(qū)別,步驟都是你付費(fèi)以后給你發(fā)百度云盤鏈接,而這個(gè)云盤鏈接是可以被任何人分享的。

    也就是說,我如果得到了這個(gè)資源鏈接,那我就可以隨便分享給其他人,而被我分享的人,如果他身邊的人也需要同樣的資源,他也可以免費(fèi)分享給他身邊的人。

    這樣一層一層被毫無門檻的免費(fèi)分享以后的結(jié)果就是本該屬于我們可以賣課程的賺錢的客戶,他手里早就拿到了免費(fèi)的資源,而我們只能錯(cuò)失這個(gè)客戶。

    當(dāng)時(shí)我們賣一門課程的客單價(jià)在5到10元,雖說我們作為學(xué)生比較窮,但是這點(diǎn)錢還是可以毫不猶豫的拿出來的。

    所以,再回頭看看我朋友圈現(xiàn)在這些做知識付費(fèi)資源的,也同樣面對這個(gè)問題。

    那這個(gè)問題有沒有什么破解之道?

    我當(dāng)時(shí)看到這個(gè)非常大的弊端以后,想到了一個(gè)辦法,就是利用加密視頻+收代理的模式來玩盜版課程。

    當(dāng)時(shí)的想法很簡單,既然之前的玩法最大的弊端是我擋不住盜版資源被免費(fèi)分享,雖然這些東西他從其他渠道也能搜到,但是以我對身邊同學(xué)的了解,他們不會有太多的搜索渠道,所以對于信息差這塊我還是可以拿捏的死死的,當(dāng)時(shí)上學(xué)我們有什么需求第一時(shí)間基本都是向身邊的人去打聽而不是首先想到淘寶這些渠道。

    所以,當(dāng)時(shí)我最要緊的任務(wù)是如何防止這些視頻被最最大化的散播出去,這個(gè)時(shí)候我想到了加密視頻。

    加密視頻最基本的功能就是可以讓原視頻綁定電腦,也就是說你拿到這個(gè)資源以后我必須給你授權(quán)以后才能看,而這種授權(quán)的方式一般是一個(gè)加密賬號,這個(gè)賬號只能限制在你這臺電腦使用,因?yàn)槊總€(gè)電腦的機(jī)器碼是固定的,所以一旦這個(gè)賬號登錄電腦就會默認(rèn)綁定。

    這個(gè)時(shí)候所有的資源你就只能在你這臺唯一的電腦來觀看了,而你把這個(gè)視頻分享給其他人,他最多只能接受這個(gè)視頻文件,但是如果他沒有授權(quán)的加密賬號一樣看不了視頻。

    加密視頻最大的好處當(dāng)然是可以防止視頻的過度傳播了,另外一點(diǎn)就是通過加密視頻來包裝,可以讓一些學(xué)生感覺到資源的稀缺性和珍貴性,進(jìn)而可以賣更賣給更多的人并且價(jià)格也可以提上去。

    這個(gè)模式還有一個(gè)非常牛逼的玩法,就是招收代理,因?yàn)橐惶准用芤曨l系統(tǒng)還是不便宜的,比如我一直用的大黃蜂的加密系統(tǒng),單PC版一年的使用期限都是1000多塊錢。

    當(dāng)時(shí)很多學(xué)生又沒渠道又沒錢去買這個(gè)系統(tǒng),所以我就很自然的成為了最高級的控制資源的那個(gè)人。

    所以當(dāng)時(shí)我就瘋狂收代理,讓身邊的同學(xué)做我代理,給他們代理價(jià)5塊錢一個(gè)賬號,他們零售10塊錢,就可以賺5塊錢的差價(jià),并且他們也可以去收代理,頂多零售價(jià)抬高一些,而且這種多級分銷是完全合情合理的。而我的工作每天就是更新加密資源,授權(quán)賬號,坐等收錢。

    我記得最開始販賣盜版資源非常苦逼,每天都要自己去找客戶,還賣不出幾單,一天最多幾十塊錢的收入,但是采用了加密視頻加招收代理的模式以后,收入瞬間翻了10倍,當(dāng)時(shí)每天的收入都能做到好幾百塊錢。

    那么說到我們這個(gè)圈子的知識付費(fèi)玩法能否參考這種模式?我覺得是完全可以的,操盤手最大的問題是沒有區(qū)分好引流產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品。

    所以,要想真正實(shí)現(xiàn)讓自己更多的收入就有一種思維:稀缺就是最貴,代理就是員工。

    讓一些人去打造IP可能困難比較大,但是我覺得通過簡單的產(chǎn)品區(qū)分,這個(gè)還是可以輕松實(shí)現(xiàn)的,比如你去賣一個(gè)短視頻課程,之前9.9你必須全部打包給他,這個(gè)時(shí)候9.9你可以只免費(fèi)給他看一小節(jié),而你如果想要獲取全部的資源就必須多付一些錢了,同時(shí)還可以游說他來做你的代理幫你一塊去賣資料。

    這種玩法其實(shí)是非常容易實(shí)現(xiàn)的,核心點(diǎn)還是在于如何包裝了,只是看很多人懶得我都想罵,整天就是復(fù)制別人的朋友圈就想著躺賺了,這種懶散的作風(fēng)能賺到大錢也就奇怪了。

    最后,很多人可能會說加密視頻可以破解。

    這一點(diǎn)我不否認(rèn),加密視頻還是可以通過一些渠道破解,但是我們要考慮一個(gè)成本問題,比如我當(dāng)時(shí)上學(xué)的時(shí)候賣加密視頻,根本沒有學(xué)生去破解,因?yàn)槠平獠粏螁问乔赖膯栴},而且別人幫你破解還會收取一定的費(fèi)用,這個(gè)費(fèi)用一般足夠你直接買下這個(gè)加密視頻了。

    所以,對于販賣盜版資源的,通過加密視頻的玩法不用擔(dān)心被破解,被破解的一定是對于一些人非常珍貴的學(xué)習(xí)資料才有破解需求,比如一些團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部課程,這種資料你是完全有必要去找人破解的。

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