躺賺500元，我找到了在喜馬拉雅的聲音變現(xiàn)密碼

一次“聊勝于無(wú)”的嘗試，讓我在不到一個(gè)月的時(shí)間里，真正地“躺賺”了500元，金額雖然不多，但足以令人驚喜。話不多說(shuō)，先上圖?？吹竭@些完全不用花心思直接到賬戶上的錢(qián)，內(nèi)心真的是超級(jí)爽！

大家好，我是忻忻，一個(gè)靠說(shuō)話賺錢(qián)為主業(yè)的培訓(xùn)師，今天想和大家聊聊靠說(shuō)話賺錢(qián)的另一個(gè)領(lǐng)域——聲音變現(xiàn)。上面兩張截圖是喜馬拉雅平臺(tái)給我結(jié)算的創(chuàng)作者收入。說(shuō)是創(chuàng)作者，其實(shí)我還并不是主播，只不過(guò)是授權(quán)了自己的作品放在平臺(tái)上播，然后就再?zèng)]管它，還是打開(kāi)喜馬拉雅聽(tīng)廣播劇的時(shí)候順便看了看——真的有錢(qián)了！也就是從那時(shí)開(kāi)始，我才重拾對(duì)聲音變現(xiàn)領(lǐng)域的信心，并且研究了一些可能性。

接下來(lái)，我將會(huì)從以下三個(gè)方面為大家拆解以下自己的經(jīng)歷和心得。

一．什么機(jī)緣下選擇喜馬拉雅平臺(tái)

二．踩過(guò)的雷和收獲的經(jīng)驗(yàn)

三．怎樣通過(guò)聲音變現(xiàn)并且擴(kuò)大收入來(lái)源

第一部分：什么機(jī)緣下選擇喜馬拉雅平臺(tái)?

當(dāng)時(shí)是在一個(gè)5天訓(xùn)練營(yíng)里開(kāi)始憧憬用聲音賺錢(qián)的，說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始研究這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，和很多朋友的想法一樣天jiu真shi單chun純，覺(jué)得只要稍微入門(mén)，稍微努力一下，就能每小時(shí)賺好幾百，以后成了大咖聲音得按秒計(jì)費(fèi)了。

事實(shí)證明，我想多了。不過(guò)也是那時(shí)候開(kāi)始知道了原來(lái)有那么多有聲平臺(tái)，除了印象中比較走專業(yè)路線的“得到”“樊登”以外，還有大家都知道的偏娛樂(lè)性（綜合性）的喜馬拉雅、貓耳FM、蜻蜓FM、懶人聽(tīng)書(shū)……

再來(lái)就是真實(shí)地知道了有聲市場(chǎng)的價(jià)格。

初學(xué)者一般試音的稿子就是千字以下，讀完不超過(guò)10分鐘的，大致的價(jià)格為美文一篇100-200元，給抖音或者什么其他平臺(tái)配口播的，一條20-50。說(shuō)實(shí)話我們同學(xué)里好像沒(méi)有接到什么大單子的，但是的確也在一小時(shí)100甚至200的價(jià)位，只不過(guò)有的按10分鐘為一檔來(lái)結(jié)算。美文是對(duì)新人最友好的，按篇結(jié)算，折合下來(lái)一小時(shí)能有600元。

但是我沒(méi)在這里頭賺多少，唯一接的一個(gè)單子是類(lèi)似廣告的口播，2分鐘，20塊錢(qián)，一杯奶茶。細(xì)想想這是個(gè)每小時(shí)600的聲音啊，也算值錢(qián)！

彼時(shí)的我對(duì)諸多平臺(tái)的糾結(jié)無(wú)異于一個(gè)分?jǐn)?shù)還不到500的家伙幻想，到底考北大還是清華?？赡苁且?yàn)橄柴R拉雅在吸引聽(tīng)眾和吸引主播方面同樣花力氣的原因吧，充了VIP會(huì)員之后，很快收到了邀請(qǐng)做主播嘗試美文朗讀的推送。剛才講了，美文是對(duì)新人主播最友好的，所以我就打算在這個(gè)部分多多練習(xí)，開(kāi)了一個(gè)朗讀專輯，可以鍛煉和積累播音的能力。

也正是機(jī)緣巧合，那會(huì)兒《三體》廣播劇橫空出世，訂閱量278萬(wàn)，播放量1.3億，這是僅6季全的一個(gè)專輯的數(shù)據(jù)，每一季都還有百萬(wàn)的播放量，再加上王明軍老師的有聲小說(shuō)演播185萬(wàn)訂閱量，3.7億播放量。

在那時(shí)我除了聽(tīng)劇聽(tīng)得神魂顛倒，還開(kāi)始無(wú)意中搜索翻閱各種專輯，然后就被我發(fā)現(xiàn)了其中的一個(gè)小小的可能性——喜馬拉雅上有好多素人對(duì)最紅的內(nèi)容再創(chuàng)作，很容易蹭到熱度。也就是說(shuō)，《三體》火了，你錄一個(gè)跟《三體》相關(guān)的專輯，哪怕不是VIP訂閱的水平，只要質(zhì)量不錯(cuò)，就會(huì)積累相當(dāng)?shù)姆劢z。

當(dāng)時(shí)賴在喜馬拉雅的原因很簡(jiǎn)單——等我蹭到什么大IP的熱度，來(lái)找我的人就會(huì)多，那么我的價(jià)格也就水漲船高了。

不過(guò)沒(méi)想到，喜馬拉雅先讓我賺到錢(qián)的，不是由于我的聲音，而是出于我對(duì)平臺(tái)的信任。這在第二部分我將詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。

第二部分：踩過(guò)的雷和收獲的經(jīng)驗(yàn)

第一階段：以為聲音變現(xiàn)門(mén)檻低=變現(xiàn)快

當(dāng)時(shí)的我還完全不懂這個(gè)套路，事實(shí)證明，如今在生財(cái)里已經(jīng)被看得透透的玩法，真的是個(gè)信息差，對(duì)門(mén)外漢來(lái)說(shuō)它還真是好用。

我付了9.9元，參加了一個(gè)整整5天的訓(xùn)練營(yíng)，有錄播課，有群，有作業(yè)，有點(diǎn)評(píng)，簡(jiǎn)直覺(jué)得自己賺翻！現(xiàn)在想想，收費(fèi)獲客篩選掉白嫖黨，再引流到6000元的正式培訓(xùn)課程，真的并不多高級(jí)。哦對(duì)了，我朋友參加的后來(lái)那一期已經(jīng)漲價(jià)到8000多。第一年加入生財(cái)之花700多的朋友們的心情，大概就和我當(dāng)時(shí)一樣。嘿嘿嘿。

“畢業(yè)”以后還和同學(xué)們保持交流，他們也大多沒(méi)有接到穩(wěn)定的配音單。有一些學(xué)員說(shuō)這是騙人的，我認(rèn)真思考了他們的想法，感覺(jué)和生財(cái)里很多花了錢(qián)進(jìn)星球就指望有人手把手教，然后一兩個(gè)月以后開(kāi)始月入10w的差不多——有這樣的特例，但為什么一定要是你。

說(shuō)實(shí)話課程真的很良心，因?yàn)槌瞬ヒ襞湟粲寐暤匿洸フn，每周還有老師1v1指導(dǎo)，都是很有用的小專題，比如網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)旁白怎么播，各種角色的聲音怎么運(yùn)用聲調(diào)的位置來(lái)展示……這么講吧，就好比是參加了航海，老師說(shuō)的你跟著做了，而且一直在訓(xùn)練，半年一年以后肯定有進(jìn)步。

第二階段：思考差距和優(yōu)勢(shì)

作為有聲的新人，拿單子之難，讓我一度感覺(jué)這絕對(duì)是個(gè)紅海，那么多機(jī)構(gòu)在收學(xué)生，一個(gè)100塊的單子發(fā)出來(lái)好幾百號(hào)人在搶，加上人家很多都是全職做這個(gè)的，話筒、錄音棚或者哪怕家里有個(gè)抗干擾的專屬房間，誰(shuí)真的天真得以為一個(gè)手機(jī)真能每小時(shí)賺好幾百，一天錄兩小時(shí)月收入過(guò)萬(wàn)啊。

不過(guò)也就是在那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我充了喜馬拉雅2年的會(huì)員，想“練耳朵”，聽(tīng)聽(tīng)看大咖播音和我們這些菜鳥(niǎo)到底為什么能差一兩個(gè)零的報(bào)價(jià)。

第三階段：授權(quán)作品，請(qǐng)喜馬駐站主播播音，分成30%，初步變現(xiàn)500元

有很多看封面就不是什么專業(yè)制作室做的專輯，竟然也會(huì)經(jīng)常在我主頁(yè)出現(xiàn)，我就知道，這肯定是系統(tǒng)推給我的——而且不是通過(guò)什么我喜歡的內(nèi)容算法，就是廣，告！

奇怪的是為什么這些明明沒(méi)成為VIP的不收錢(qián)的專輯要投廣告呢？當(dāng)時(shí)我真是個(gè)什么都不懂的小白，后來(lái)開(kāi)始認(rèn)真玩喜馬拉雅，才明白了其中的門(mén)道。

入駐喜馬拉雅做主播基本是沒(méi)有門(mén)檻的，當(dāng)然，也沒(méi)有粉絲。不過(guò)你可以給自己的專輯做推廣，一般來(lái)說(shuō)是30元（一天）推廣費(fèi)能覆蓋到幾千人。這個(gè)價(jià)格看起來(lái)不便宜對(duì)吧？新人充值有時(shí)有活動(dòng)，可能相當(dāng)于以三折左右的價(jià)格拿到這個(gè)覆蓋的比例。而且個(gè)人感覺(jué)這比短視頻投放停留時(shí)間更長(zhǎng)，一般來(lái)說(shuō)推過(guò)來(lái)的專輯，那一集除非非常不值得聽(tīng)，大多人至少聽(tīng)上一兩分鐘甚至把一集（5分鐘以內(nèi)為多）聽(tīng)完，比短視頻3-5秒就劃走，說(shuō)起來(lái)還是性價(jià)比高點(diǎn)。

而一個(gè)專輯如果播放量大，訂閱量高，哪怕沒(méi)有入V，拿不到分成，主播漲粉和升級(jí)還是很快的。而達(dá)到4級(jí)，粉絲量大的主播，還可以帶貨變現(xiàn)。

在研究網(wǎng)站的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)對(duì)我這種播音技能還沒(méi)有準(zhǔn)備好，卻畢竟有一些知識(shí)積淀的人，還有一個(gè)渠道可以變現(xiàn)——授權(quán)自己的作品。

“賣(mài)”聲音的前提是要把聲音落實(shí)在作品上，說(shuō)白了就是主播總得有東西念吧，而那種大紅的IP估計(jì)賣(mài)得不便宜，所以喜馬拉雅就在收各種作品的版權(quán)。

分成的比例是作品作者、主播和平臺(tái)各33%的比例，如果主播就是作者自己，相當(dāng)于作者自己能拿7成。這么一想，好像比閱文這類(lèi)寫(xiě)小說(shuō)的平臺(tái)還友好些。我當(dāng)時(shí)思考了一下，自己做主播的能力本身是無(wú)法為作品加成的，如果是分發(fā)給平臺(tái)自己的主播，他們好歹有粉絲，也算是一個(gè)新的推流機(jī)會(huì)。

我一共授權(quán)了三本書(shū)，其中兩本是需要付費(fèi)用戶才能聽(tīng)的，另一本免費(fèi)聽(tīng)，賺廣告費(fèi)。

付費(fèi)用戶收聽(tīng)的兩本，主播分別有6萬(wàn)多和14萬(wàn)多的粉絲，目前為止訂閱量分別為73和769，有趣的是前者播放量7萬(wàn)，后者播放量才6萬(wàn)。對(duì)于付費(fèi)專輯來(lái)說(shuō)，訂閱已經(jīng)產(chǎn)生了收入，看來(lái)播放量并不會(huì)線性增加收入。當(dāng)然了，如果播放量是一個(gè)極值，不確定是不是廣告收入會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。至少這兩本付費(fèi)書(shū)我都沒(méi)有收到過(guò)廣告費(fèi)用。

第四階段：把練習(xí)po出來(lái)

大致了解了靠聲音賺錢(qián)的專業(yè)人士們的水平之后，我發(fā)現(xiàn)自己差距巨大。當(dāng)然，我的聲音還是有優(yōu)勢(shì)的，而且是那種比較可以戲精的表演風(fēng)格，依然希望能在三五年后有機(jī)會(huì)靠聲音變現(xiàn)。怎么辦呢，所有行業(yè)除了那種有狗屎運(yùn)的，不都是大力出奇跡？再說(shuō)，怎么著也得出門(mén)亂走走，才可能踩到狗屎。

我決定堅(jiān)持練習(xí)播音。不過(guò)可能因?yàn)橄矚g研究“他們?cè)趺促嶅X(qián)呢”，我沒(méi)有把自己的練習(xí)變成埋頭苦干（主要怕堅(jiān)持不下去），而是拿了一本網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，想著讀免費(fèi)部分放到喜馬拉雅上作為一個(gè)專輯。這里頭還有點(diǎn)小私心，小說(shuō)是我在閱文平臺(tái)上的VIP，如果有人聽(tīng)了免費(fèi)部分有興趣繼續(xù)聽(tīng)完故事，那就能去找小說(shuō)看，說(shuō)不定還能給我付費(fèi)。（生財(cái)上有個(gè)帖子專門(mén)說(shuō)引流去付費(fèi)網(wǎng)站讀小說(shuō)的，沒(méi)想到我一年前有這個(gè)點(diǎn)子的萌芽，但是最終沒(méi)想明白賺錢(qián)的通路）

這個(gè)專輯能帶來(lái)收入也是我沒(méi)想到的。說(shuō)實(shí)話數(shù)據(jù)不太好看，更了19集，共1625播放量，18人訂閱。這簡(jiǎn)直是沒(méi)臉看的數(shù)據(jù)?？墒巧现芪翼槺泓c(diǎn)進(jìn)去看了看，也開(kāi)始有廣告收入了。

蒼蠅腿也是肉，嘿嘿嘿。

不過(guò)至今我沒(méi)搞清楚到底什么數(shù)據(jù)開(kāi)始會(huì)有廣告，因?yàn)榱硪粋€(gè)講職場(chǎng)的書(shū)我的練習(xí)專輯2003收聽(tīng)8訂閱，是沒(méi)有廣告費(fèi)的。

對(duì)了，對(duì)這個(gè)專輯我操作了一波推廣，用的是平臺(tái)送的100元推廣費(fèi)。也就是說(shuō)自己一分錢(qián)沒(méi)花，推廣當(dāng)天覆蓋了1萬(wàn)人，當(dāng)天的廣告費(fèi)是30元。

第三部分：怎樣通過(guò)聲音變現(xiàn)并且擴(kuò)大收入來(lái)源

特別感謝今年418譜子帶我入坑生財(cái)，這兩個(gè)月我看了一些帖子之后，和當(dāng)初對(duì)“有聲變現(xiàn)”的單一思維（專輯訂閱和廣告），現(xiàn)在已經(jīng)拓寬了視野，發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)可能性。

1. 知識(shí)類(lèi)博主可以把知乎、小紅書(shū)甚至視頻號(hào)抖音上面的每條內(nèi)容錄成聲音，懟量地進(jìn)行知識(shí)輸出。如果有幾千萬(wàn)或者更多的播放，廣告收入也很可以了。

你們看這是我隨手搜索的“銷(xiāo)售”，前幾位一看就是素人，但是播放量還是不錯(cuò)的。當(dāng)然我不知道他們廣告費(fèi)收了多少哈哈。

2. 暗戳戳地引流。我感覺(jué)喜馬拉雅對(duì)于引流還是非常友好的，在個(gè)人介紹里直接留微信，或者錄音的內(nèi)容里加一嘴加我微信號(hào)碼1234567，好幾個(gè)專輯我聽(tīng)到刷到的時(shí)候都有這種操作，完全不影響收聽(tīng)訂閱啊。

3. 如果對(duì)自己的內(nèi)容非常有信心，也與平臺(tái)溝通把專輯變?yōu)楦顿M(fèi)專輯，訂閱的費(fèi)用畢竟比廣告高出不是一個(gè)數(shù)量級(jí)。

4. 一個(gè)做個(gè)人IP的，喜馬拉雅可能是閉環(huán)中容易被忽略的環(huán)節(jié)。我有看到不少朋友已經(jīng)把視頻號(hào)、公眾號(hào)、知乎、豆瓣等變成一個(gè)閉環(huán)，哦對(duì)，甚至還有自己寫(xiě)的書(shū)，而這些其實(shí)都可以放在喜馬拉雅。而且喜馬拉雅付費(fèi)用戶一般可以聽(tīng)所有VIP專輯，就有點(diǎn)上癮，你可能因?yàn)橐粋€(gè)《三體》買(mǎi)了半年一年VIP，聽(tīng)完覺(jué)得還可以再聽(tīng)點(diǎn)別的，然后續(xù)會(huì)員。哈哈，是不是一個(gè)新思路？

5. 如果不是單一個(gè)人，手里有團(tuán)隊(duì)，倒也可以嘗試著找一些沒(méi)太多單子的兼職播音，一小時(shí)一兩百，真能做出一個(gè)小說(shuō)劇（比廣播劇簡(jiǎn)單些，因?yàn)椴挥弥匦聦?xiě)劇本），幾萬(wàn)訂閱幾十萬(wàn)訂閱，也是長(zhǎng)尾效應(yīng)。

（ 寫(xiě)到這里，還要感謝芷藍(lán)給這篇文章的修改建議?？窗。揖褪钦忻琅罄袀兿矚g。大概還是因?yàn)槁曇艉寐?tīng)，嘴甜。）

當(dāng)然了，作為新人，我感覺(jué)自己對(duì)“錢(qián)”的敏感度還是沒(méi)有大佬們那么敏銳，觸角還不夠。如果有對(duì)有聲變現(xiàn)感興趣并且有新的思路的朋友，歡迎和我交流，我們一起想出更多生財(cái)之術(shù)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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