抖音適合賣哪些商品？抖音小店商品選擇方向是什么？

在抖音這個4億DAU的頂級流量平臺，短視頻一定是最值得投入精力深耕的內(nèi)容變現(xiàn)方向，而2020年也將會是抖音電商窗口期的最后一年。

認識抖音上的“貨”

通過追蹤43萬個商品信息發(fā)現(xiàn)，74%的商品來自淘寶，平均每個店鋪約10個SKU；21%的商品來自抖音小店；5%的商品來自京東、考拉、蘇寧、唯品會等電商平臺。

目前看來，淘寶貨源仍是在抖音帶貨中占比最大的渠道，我們了解到，在抖音上做電商的淘寶店鋪約3.3萬家，而淘寶在2018年的店鋪數(shù)已經(jīng)達到了110萬家，因此淘寶貨抖音帶的模式還屬于藍海，自己有供應鏈渠道的淘寶賣家可加速向抖音平臺發(fā)力。

而抖音也在不斷規(guī)范、完善著自己的自有電商體系，包括上線抖音小店評級體系、及商品分享作者等級體系。

從抖音短視頻帶貨商品品類來看，精品女裝、彩妝個護、食品飲料三大類位列TOP3的位置，可見以女性需求為主導的商品更容易在抖音中售賣，而相對應的，從內(nèi)容創(chuàng)作角度來看，女性視角也是不錯的選擇。

下面我們再來看看商品價格。從下圖可以看出，抖音好物榜中約85%的商品在200元以內(nèi)，200元是抖音用戶在平臺進行商品消費的剎車線。因此，我們在掛購物車的時候，盡量保證掛200元以內(nèi)的商品。

當然，根據(jù)用戶對產(chǎn)品屬性的了解程度，商品的價格敏感度、以及商品決策效率的不同，也同樣會影響商品的銷量。

比如，蘋果手機，價格幾乎透明，又是典型的標品，如果你能拿到比雙11/618還低的價格，通過曝光視頻，在抖音也一樣賣得動。

看過了價格分布，我們再看一下傭金分布。

通過對43w條商品信息的分析，我們發(fā)現(xiàn)有41.86%的商品設置了傭金，可見通過紅人/素人帶貨已成為抖音的常態(tài)。而對于品牌或廠家來說，設置一定的傭金率，更有助于商品在抖音的售賣，以傭金吸引素人/紅人自發(fā)加購售賣，增加商品被更多人看到的可能，以高曝光獲取高轉(zhuǎn)化。

而在不同的傭金率下，商品品類及玩法也截然不同。

傭金在0.01-10%區(qū)間，產(chǎn)品多為具有品牌力的美妝國貨，這類品牌有充足的市場預算，可以采用高舉高打的戰(zhàn)略，攻下一批頭、肩部KOL，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容質(zhì)量來保證一定的爆款率，制造出“網(wǎng)紅”氛圍，進而吸引大量的素人、腰尾部賬號進行分發(fā)。

傭金在10.01%-30%區(qū)間，帶貨KOL較多的產(chǎn)品多為性價比高的居家日用品，也適合缺少預算，又要做抖音電商的朋友，這類產(chǎn)品購入成本低又有大量市場需求，只要有一定的選品策略，不難在這個區(qū)間做出一些爆款。

30%-60%區(qū)間，帶貨KOL較多的產(chǎn)品多為初創(chuàng)品牌，以美妝類為主，他們的特性就是高毛利。這類賣家往往分為兩類，第一類是淘寶電商玩家，放棄利潤，通過抖音打造高客單量，提升店鋪商品權重進而收割；另一類就是撈一票就走的玩家，對產(chǎn)出的內(nèi)容無法負責，只為跟風轉(zhuǎn)快錢，不過隨著平臺管控力度加大，未來這類玩家會越來越少。

從傭金率的角度來看，其實有點像是商家與渠道的一種博弈，低傭金KOL、KOC不愿意去帶，高傭金產(chǎn)品帶的人多，但是廠家利潤也低，因此建議：商品傭金設置在10%-30%的范疇為合理選擇，個別品類除外。

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