分享一個關(guān)于利用信息差來賺錢的項目——公眾號派單，低成本兼職副業(yè)！

之前分享過不少關(guān)于低成本做兼職副業(yè)賺錢的項目，比如寫手派單、小游戲派單、1688無貨源、淘寶藍海、公眾號藍海、薅羊毛、亞馬遜卡、蘋果卡卡商等等項目，所需要的成本都非常低。今天，冒泡網(wǎng)賺再來分享一個關(guān)于利用信息差來賺錢的項目——公眾號派單。

雖然公眾號沒有以前那么瘋狂那么賺錢了，但大家都往微信引流進行變現(xiàn)，公眾號依舊是不可或缺的變現(xiàn)一環(huán)，加上現(xiàn)在可以從視頻號進行跳轉(zhuǎn)公眾號，這個項目還是能做的。

一、底層邏輯：

1、需求：

內(nèi)容方：現(xiàn)在公眾號的漲粉越來越難了，而且打開率也越來越低，公眾號主也沒以前好過了。但廣告變現(xiàn)依舊是很多公眾號的需求，需要吸量的產(chǎn)品，需要給價高的廣告主。

廣告方：有流量的地方，自然會有廣告主想從里面轉(zhuǎn)化出自己的客戶。比如以前投放比較火的hei五類廣告，各種培訓(xùn)廣告，各種金融產(chǎn)品廣告等，他們手里都握有大量的廣告預(yù)算。他們需要優(yōu)質(zhì)的廣告渠道，需要投入和產(chǎn)出比能跑正的好渠道。

2、解決方案：

不管是公眾號主，還是廣告主，他們要么有流量，要么有預(yù)算，但他們不一定有那么精力找到合適的彼此，總會存在信息差、信任差的。這時候，就需要存在一個中介（代理），來幫他們兩邊的需求連接起來。廣告主實現(xiàn)廣告投放，公眾號主實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

3、收益構(gòu)成：

這個項目其實就是買和賣的事情，所以利潤就是交易中的差價！

二、具體執(zhí)行

1、找到優(yōu)質(zhì)的廣告主：

品牌廣告主：一般來說，永遠都存在手握大把預(yù)算的品牌廣告主，他們不是很在乎具體的轉(zhuǎn)化，只要求要有大量的曝光。這類品牌廣告主，一般存在于高單價、高利潤的行業(yè)。比如：珠寶、汽車、黑科技產(chǎn)品等，需要很大量精準客戶曝光，來給他們整個產(chǎn)業(yè)鏈條做增長。

如何找品牌廣告主：一般來說，這類廣告主比較好找，但不好接入。因為大牌公司，總要對合作公司有各種要求，普通個人是無法接的，所以只能找這類品牌廣告的代理公司，相當于二級或三級廣告商來做。從上游那里接單子過來，自己再找到相對應(yīng)的廣告渠道進行投放。要找到這種代理公司，可以去各種廣告行業(yè)的微信群、QQ群里找，或者去百度搜索一下相關(guān)的網(wǎng)站。不過最有效的還是熟人之間的介紹，基本上介紹過來的就是靠譜能合作的了。

高毛利廣告主：這類廣告主，普遍存在于hei五類行業(yè)，黑科技行業(yè)。在北上廣深，存在相當多這類公司，他們手握大量的預(yù)算，只要效果還行，預(yù)算很多。具體產(chǎn)品咱們就不列舉了，比較敏感。

如何找高毛利廣告主：一般來說，這種廣告主他們也不是那么好找的，通過QQ群、微信群來找，或者熟人介紹，是比較直接的形式。這類廣告主對于渠道來說，也是大小不拒，只要你能給他帶來量，怎么結(jié)算、對接都好說。也可以去淘寶、拼多多、京東等渠道，也能找到這類商家。

2、找到優(yōu)質(zhì)的公眾號主：

一般來說，像新榜、西瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)平臺，都可以搜索到大量公眾號的數(shù)據(jù)。我們通過人工篩選，找到一批看起來和我們目標產(chǎn)品人群比較匹配的公眾號。也可以通過微信搜索，通過公眾號文章、公眾號名稱來找到相關(guān)的賬號。

找到這些賬號后，全部記錄下來，接著就是準備N個號，以及話術(shù)（需要不停地調(diào)整），去加這些公眾號主了。告訴他們，你是做廣告派單的，手里有高價的廣告單，能否加微信聊云云。

一般來說，公眾號主都有相當多的公眾號，做得大的有幾百個，做得一般的也有幾個幾十個。只要能和少數(shù)幾個公眾號主混熟，打開局面，后面慢慢地就能客戶介紹客戶，這樣把你這邊的盤子轉(zhuǎn)起來了，冒泡網(wǎng)賺在這塊，深有體會。熟之間介紹的客戶，往往是最易成交和出單的。

當然這些公眾號主也混跡于相關(guān)的各類圈子、社群，想辦法混進去，慢慢擴展，要做起來不難。只要手里有10個左右的有量公眾號主，月入幾萬根本不是問題。

3、上下游對接：

廣告主端：一般來說，廣告主都會有各種要求來保障自己這一方面的利益，隨著現(xiàn)在行情沒有以前那么好了，也越來越要求效果了。所以就需要根據(jù)廣告主的需求，整理出一個文檔，告訴公眾號主在做內(nèi)容的時候，要做到什么程度。

公眾號主端：把廣告主的需求，告訴公眾號主，愿意接單的，自然就會接單了。然后等內(nèi)容出來，數(shù)據(jù)出來后，按照之前的結(jié)算協(xié)議，找廣告主結(jié)算，拿到結(jié)算后，再給公眾號主結(jié)算。

關(guān)于上下游的隔離：渠道與廣告主之間，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，變得越來越容易對接到了。這方便了代理，也方便了廣告主。當廣告主發(fā)現(xiàn)這個渠道很不錯，會不會想著把這個客戶撬走呢？理論上是存在的，不可避免的。所以最好的方式，就是互相簽好協(xié)議。但協(xié)議只是一張紙，要維權(quán)起來也非常麻煩。所以最好的方法，還是擴大自身的渠道數(shù)量，廣告主數(shù)量，從而降低自身的風(fēng)險。并且從模式上，盡量多找一些不需要報備渠道的廣告主。比如引流到個人微信之類的，廣告主只看效果。

4、數(shù)據(jù)控制：

ROI：做廣告投放的，都非常關(guān)心ROI能否跑正。比如我投入1塊錢，是回5毛錢，還是8毛錢，亦或者1.2塊錢。不同產(chǎn)品，不同行業(yè)，都有不同的標準。所以如何調(diào)控ROI，就是各家運營的看家本領(lǐng)了！

成本控制：比如一個公眾號主和你說，他的這個公眾號有100萬粉，頭條的打開率是3%，開價是2萬塊錢。那么我們?nèi)绾沃肋@個公眾號值不值得投呢？我們來算一下就知道了：100萬粉，頭條打開率是3%，那么就是有3萬粉絲打開這篇文章。跳轉(zhuǎn)到閱讀閱文的，按自己的經(jīng)驗預(yù)估是25%，那么就是7500人。按自己的經(jīng)驗預(yù)估，付費率大概是5%，那么就是有375人。接著就是看你的這個產(chǎn)品，人均付費是多少了。

產(chǎn)出優(yōu)化：產(chǎn)出=訪客*付費率*客單價。在這個公式中，核心是優(yōu)化付費率。也就是從粉絲數(shù)開始，一步步優(yōu)化到最后的實際付費的客戶那里。

刷量：流量買賣天然離不開刷量，這一行從來不缺乏一些聰明人，想過或者做過摻量的事情。就好像你買一包大米，往里面摻一些價格比較低的其他外貌相似的米。這就需要運營人員有比較豐富的經(jīng)驗來防控了。

刷量防控：一般來說，刷量方都是通過任務(wù)量、機器量兩種形式來刷的。用任務(wù)量的還是比較良心的，最起碼都還是真人，一般通過兼職貓、積分墻、豬八戒網(wǎng)等平臺，發(fā)布任務(wù)來往里刷量，做一些效果出來。機器量是純機器刷了，都是各種數(shù)據(jù)。如何防控這些，一般是通過效果的變化來，刷量的平臺，一般不會說做到各個時間段有算法來監(jiān)控，均勻打量進去（在蘋果榜單的ASO上，確實已經(jīng)做到這一步了，但是公眾號等一些平臺，暫時還很少這種工作室能做到），所以基本都是在一個時間段內(nèi)，突然打量進去，完成訂單就完事了冒泡網(wǎng)賺。這時候我們可以通過這個，以及粉絲的畫像之類的，來判斷是真量還是假量。還有就是，和號主比較熟悉了，有些人是不會做這個刷量的，所以會降低風(fēng)險。另外就是，水至清則無魚，大家都是為了賺錢，只要數(shù)據(jù)做得漂亮，差不多就行了。

三、項目評估：

1、適合人群：

這個項目，比較適合一些本身就從事互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)、運營、推廣等崗位的人。因為屬于資源型的副業(yè)，需要上下游對接，要一定的人脈資源基礎(chǔ)和運營基礎(chǔ)。不過新手也能做，就是坎坷點罷了，門檻也不高。

2、成本：

這個項目其實屬于服務(wù)業(yè)，服務(wù)上游和下游的一個行業(yè)。誰家的服務(wù)做得好，擁有好的廣告訂單或優(yōu)質(zhì)的渠道，誰就能賺到錢。所以有時候為了提升服務(wù)品質(zhì)，可能會自己墊一下款之類的，所以也會存在一些資金成本以及自己的時間成本。

3、風(fēng)險與控制：

這個項目和其他中介類型的項目一樣，都是需要上下兩頭對接。所以最忌諱的就是上下兩端都同時斷掉，如果自己有墊資的話，也非常忌諱資金鏈斷裂，導(dǎo)致自己崩盤。所以對于常年混跡廣告行業(yè)的人來說，風(fēng)險還是相對可控的，從廣告主、公眾號主兩端的行業(yè)名聲、為人、關(guān)系等控制，以及自己對于賬期的掌控，也能相對降低不少風(fēng)險。但是對于新手來說，風(fēng)險就非常大，有時候一個賬期就能把你壓垮。

4、收益：

公眾號派單這個市場在前幾年是非?；鸨模荒曩崅€幾百萬的公司不在少數(shù)。一般利潤率是8%—30%。如果是一些高毛利的產(chǎn)品，還能做到更高利潤率，比如50%。公眾號派單，一個月跑上百萬流水，也是很正常的事情。100萬流水，15%的毛利算，就是15萬的利潤。上限天花板比較高，自己能做多大，就控制到多大就行。

5、項目延伸：

微信系派單：微信群派單、視頻號派單、小程序派單等。擅長玩一類流量的人，會長期玩這類流量。所以當你在這行混熟，流量往哪走，客戶往哪走，你就著走就行了。

其他平臺派單：抖音派單、小紅書派單、快手派單等等，有流量的地方，就有生存的土壤。

四,總結(jié)：

公眾號派單雖然沒有以前那么好做了，那么賺錢了，但還是能做的。除了公眾號派單，小游戲派單，手游派單，抖音派單，小說派單等等，都是可以研究擴展的。

這個項目是一個非常長期的項目，做個3年5年都可以的，只要找到有紅利期的產(chǎn)品或渠道，再控制好上下游和ROI，基本就能掙到錢。在北上廣深等城市，存在大量這種通過廣告差價來賺錢的公司冒泡網(wǎng)賺。很適合個人來做的長期項目。

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