長(zhǎng)的好看的才叫買家秀，其他都是扯淡！

買家秀有多重要？相信做過淘寶、天貓、京東、蘑菇街的都知道！

1、淘寶：除了全部，首排第一的就是圖片評(píng)價(jià)，甚至比追評(píng)的位置還要靠前。

2、天貓：不能差評(píng)，也沒有好評(píng)，但卻保留了圖片評(píng)價(jià)。

3、京東：有人說，京東么，賣電子數(shù)碼起家的，肯定不重視什么買家秀了，但事實(shí)上，曬圖在所有的評(píng)價(jià)中依然凌駕于好中差評(píng)之上。

4、蘑菇街：圖片評(píng)論在排序上史無前例地到了高于任何評(píng)論的程度，注意，是任何評(píng)價(jià)?。∫?yàn)槿涡缘哪⒐皆谠u(píng)價(jià)中居然只保留了曬圖，且還是默認(rèn)排序！

另外，在淘寶搜索界面，點(diǎn)擊“我的搜索”你會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶除了記錄“你逛過的”，“收藏過的”，同時(shí)也推薦了“朋友推薦的”“黃鉆愛買的”以及“回頭客多的”店鋪。而“回頭客多的”產(chǎn)品列表中，碩大的買家秀已經(jīng)成為淘寶推個(gè)性化搜索的“基礎(chǔ)性”影響因素。因?yàn)閷?duì)淘寶來講，買家秀這個(gè)東西，夠客觀；對(duì)消費(fèi)者的影響力，又非常大；被操縱的可能性，卻相對(duì)較低，是值得被重點(diǎn)開發(fā)的。

那么是不是只要有了買家秀，或者說買家秀足夠多就能轉(zhuǎn)化為成交量呢？然！而！并！沒！有！

不信你看下圖，估計(jì)賣家連想死的心都有吧！

事實(shí)證明：有顏值的圖片評(píng)價(jià)才能更好的提升銷售轉(zhuǎn)化，而雷人的買家秀只會(huì)給賣家雪上加霜。

這一點(diǎn)從網(wǎng)紅店的火爆也得到了證明，在一定程度上來說，買家秀主要的作用在于：

1、表明產(chǎn)品和實(shí)物與詳情頁相符，加強(qiáng)詳情頁描述的信任度

2、更真實(shí)更有說服力，打消消費(fèi)者下單顧慮，潛移默化提升銷售轉(zhuǎn)化

3、展現(xiàn)寶貝人氣，加強(qiáng)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，協(xié)助打造爆款

一個(gè)店家的店鋪得分、皇冠級(jí)別、宣傳圖、圖文詳情、價(jià)格等結(jié)構(gòu)化因素，只能解釋大概37%的用戶購買轉(zhuǎn)化。那剩下的63%去哪里了？全部都在非結(jié)構(gòu)化因素里面，包括平臺(tái)上的評(píng)論和平臺(tái)外的口碑。簡(jiǎn)單說，就是買家都學(xué)乖啦，知道賣家你會(huì)王婆賣瓜自賣自夸，宣傳里肯定有水分?？少I家評(píng)論不一樣，里面總會(huì)相對(duì)客觀一些的。科學(xué)一點(diǎn)說，這叫大數(shù)據(jù)理論，群體評(píng)價(jià)總是相對(duì)客觀。當(dāng)然，各位店家，你們是道高一尺魔高一丈~~，大量的**。以至于，現(xiàn)在消費(fèi)者連評(píng)論都不敢信了。這時(shí)候他們信什么？買家秀?。?！不管怎么樣，穿在買家身上，你就是作假，也是水分有限，所謂一圖勝千言，就是這個(gè)意思。

然而賣家會(huì)說，我的產(chǎn)品類目適合做買家秀嗎？

買家秀是一個(gè)綜合性的問題，為了搜索，你需要一定的量（補(bǔ)量為主，切記），而為了轉(zhuǎn)化，你必須注意買家秀的質(zhì)量，否則得不償失。相對(duì)來說，只要主要消費(fèi)群體為女性的，都是最適合做買家秀的，服裝鞋帽、箱包配飾、護(hù)膚美妝、家居日用、母嬰食品、數(shù)碼家電，大部分的類目都可以。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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