網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率最高的商品是什么?轉(zhuǎn)化率影響因素有哪些?
2022-11-21|12:39|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:91
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現(xiàn)在想要開網(wǎng)店的商家越來越多了,大家既然決定開網(wǎng)店,一定要掌握一些技巧,而且需要對淘寶店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行了解哦,其中就包括了網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率,那么網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率最高的商品有哪些?
網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率最高的商品是什么?
網(wǎng)游裝備/游戲幣/賬號/代練等虛似物品,轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%,是最高的商品目類的轉(zhuǎn)化率。
轉(zhuǎn)化率超過10%的商品主要為美容護(hù)膚、3C數(shù)碼、居家日用、零食、彩妝、洗護(hù)用品、個人護(hù)理、日化、電子詞典、糧油、書籍、美發(fā)護(hù)發(fā)、奶粉、閃存、手機(jī)號碼、品牌保健品等。
轉(zhuǎn)化率影響因素有哪些?
1、產(chǎn)品價格
同質(zhì)產(chǎn)品不同價位自動篩選了目標(biāo)客戶群,通常情況下同品類客單價越高,轉(zhuǎn)化率相對要更低一些。
2、寶貝主圖
主圖是買家接觸產(chǎn)品的第一眼,尤其無線大屏的時代,主圖質(zhì)量對轉(zhuǎn)化率的影響也越來越明顯。
3、寶貝詳情
買家點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝鏈接后詳情就成為說服顧客最重要的工具,也是唯一一個可以完整闡述寶貝賣點(diǎn)的地方。
4、產(chǎn)品銷量
人們都不希望自己是第一個吃螃蟹的人,因?yàn)榈谝粋€意味著風(fēng)險,所以這個因素很容易理解。
5、產(chǎn)品評價
越來越多的顧客在買東西之前會翻閱之前的已購買客戶對產(chǎn)品的評價以此來決定是否下單,所以優(yōu)質(zhì)的曬圖非常有必要。
現(xiàn)在開網(wǎng)店的淘寶商家其實(shí)挺多的,并不是所有的商品都適合在網(wǎng)上去售賣,各位商家們在開店之前一定要做好選品方面的工作才行哦,這樣才可以做的更加的好。
對于淘寶店鋪來說,寶貝轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都是對店鋪非常重要的,如果你的店鋪光有流量而沒有轉(zhuǎn)化率,那么就意味著你的店鋪無銷量,給人的印象就是寶貝質(zhì)量不好,所以無人問津,當(dāng)然重要性不止這一個,那么淘寶店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率到底有哪些重要作用呢?
大家要了解流量是什么,這是展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的綜合表現(xiàn),而銷售額是流量和淘寶客單價以及轉(zhuǎn)化率的綜合體現(xiàn),因此可以說銷量和流量是店鋪?zhàn)顬橹匾臄?shù)據(jù),淘寶新店開始的時候是不會有很好的展現(xiàn)的,這個時候只能通過引流來達(dá)到目的,如果你把握流量的能力很強(qiáng),也就是說點(diǎn)擊率很好的話,那么淘寶就會給你更多的展現(xiàn),反之,如果你無法引流,淘寶自然不會浪費(fèi)展現(xiàn)給你,因?yàn)樘詫殨J(rèn)為你沒有能力給平臺創(chuàng)造價值,隨著時間的推移,轉(zhuǎn)化率在排名中的影響也就越來越大了,所以這兩個指標(biāo)的好壞直接影響著整個店鋪的生命周期。
而轉(zhuǎn)化率在淘寶運(yùn)營過程中,對于寶貝權(quán)重的重要性是悅來越高的,因此要掌握影響轉(zhuǎn)化率的因素,首先是主圖,現(xiàn)在可以說是手機(jī)端流量的天下,主圖對于點(diǎn)擊率的影響也就越來越大,甚至可能會大過詳情頁,所以一定要進(jìn)行淘寶主圖優(yōu)化工作,然后就是SKU的影響,其實(shí)這個很容易被商家忽略,但是大家要謹(jǐn)醒點(diǎn)了,SKU是寶貝的最低售價,增加的時候要慢慢來,不要太過跳躍,否則肯定會影響轉(zhuǎn)化率的,然后SKU對應(yīng)的圖片一定要上傳,還可以加上一定的賣點(diǎn),因?yàn)榭蛻魰堰@個圖點(diǎn)開放大來看。
第三個影響因素就是店鋪動態(tài)評分了,這是買家買完東西之后對店鋪的評價、服務(wù)態(tài)度和物流服務(wù)以及描述相符的綜合評價,這些數(shù)據(jù)好,那么動態(tài)評分就可以得到提升,而要做好這些的話就一定得從源頭上來解決,保證產(chǎn)品的質(zhì)量,挑選店鋪的優(yōu)質(zhì)款來替代導(dǎo)致DSR下降的產(chǎn)品,加大新潛力款的推廣麗都
第四個就是淘寶詳情頁的制作效果,因?yàn)槟壳岸际鞘痔粤髁繛橹?,也就是說你制作的詳情頁也需要按照手機(jī)搜索的習(xí)慣來,PC端的話主圖太大,肯定是不適合手機(jī)的,大概就是從下面這幾個方面來優(yōu)化,一是場景帶入,還原生活場景,二是要符合人們的搜索習(xí)慣和邏輯思維,三是詳情頁大小合適,控制在8-20屏之間,四就是評論和買家秀的管理了。
當(dāng)然其實(shí)寶貝的價格對于轉(zhuǎn)換率影響也是很大的,因?yàn)楹芏嗳藢τ趦r格會望而卻步,因此其實(shí)每個店鋪都會有固定的人群,這就是貼上了標(biāo)簽,如果不能吸引新的客戶,那就只能從這些老顧客入手了,事實(shí)上回頭客的復(fù)購率也是很能提高轉(zhuǎn)化率的。
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