為什么你總是賺不到錢？

小A問(wèn)我：玖辭，我做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目一年多了，為什么賺不到錢?。课易龅捻?xiàng)目肯定有問(wèn)題，你給我推薦個(gè)好的唄。

我說(shuō)：你要啥樣的項(xiàng)目??？

小A說(shuō)：能在短期賺錢的，門檻低點(diǎn)，沒啥技術(shù)含量的。

我說(shuō)：有這樣輕松賺錢的項(xiàng)目憑啥輪到你做？

很多人看到有人剛做一個(gè)項(xiàng)目沒幾個(gè)月就賺了幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的，于是總在找這樣的項(xiàng)目。也正因?yàn)橐恢毕胝疫@樣輕松好賺錢的項(xiàng)目，所以才總是賺不到錢，你品一品，是不是這樣的。

今天就來(lái)聊聊為什么你總是賺不到錢？

很多人不賺錢因?yàn)樗粡淖约荷砩险以颍驗(yàn)橘嶅X是一個(gè)綜合能力的體現(xiàn)，一個(gè)能賺到錢的人必定是個(gè)有能力的人，這個(gè)能力是多維度的。

想賺錢，就要學(xué)習(xí)各種知識(shí)，擁有多種資源才行。

賺錢就是幫人解決問(wèn)題，你提供了價(jià)值給對(duì)方，幫助他解決了當(dāng)下的問(wèn)題，然后獲取應(yīng)得的報(bào)酬，賺到錢。

像我們做互聯(lián)網(wǎng)，必定每天都要瀏覽各大網(wǎng)站，像我每天都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間在知乎、微博、頭條、貼吧、抖音上。一是看熱點(diǎn)新聞，二是收集素材，三是挖掘好項(xiàng)目。

在貼吧上也能找到不少有意思的項(xiàng)目。

比如你看這個(gè)考研資料

像這類資料網(wǎng)上非常多，如果你愿意花一天的時(shí)間去整理收集的話，一天搞個(gè)500-600G資料完全沒問(wèn)題。

而這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在也有人正在做，其實(shí)這賺的就是一個(gè)信息差，做的就是資源整合的事情，把考研資料都整理出來(lái)，賣給有相應(yīng)需求的人。

正如我上面講的，賺錢就是幫人解決問(wèn)題。

做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目就是沒啥金錢成本，需要投入的就是時(shí)間和精力，客戶群體明確，針對(duì)的是考研人群，那么就到聚集了這類人群的貼吧，每天發(fā)帖就行了。

先是免費(fèi)送一部分資料出去，引導(dǎo)加微信，然后要全部的資料就付費(fèi)，比如賣個(gè)29/39/59一份。

這個(gè)項(xiàng)目操作流程很簡(jiǎn)單，就是每天堅(jiān)持發(fā)帖送資料加微信成交就行了，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)并不高，收入總是有的，只是收入也不多就是賺個(gè)飯錢。所以想賺到錢，那么就要做高客單價(jià)的。

就像這個(gè)項(xiàng)目想賺多點(diǎn)錢，能做高客單價(jià)的，就需要優(yōu)化項(xiàng)目。

怎么做呢？

首先在推廣上就要進(jìn)行優(yōu)化，比如寫軟文引流。有人會(huì)說(shuō)了，我?guī)啄瓴粍?dòng)筆了，哪會(huì)寫文章哦。

自己不會(huì)寫沒關(guān)系，咱們模仿就行。

可以在貼吧里、公眾號(hào)里、微博上等各自媒體平臺(tái)上找到閱讀高，評(píng)論高的軟文，直接用自己的語(yǔ)言風(fēng)格再寫出來(lái)，然后發(fā)出去就行了。

另外還可以付費(fèi)推廣，花錢讓人幫你做推廣，這是推廣上的優(yōu)化，不僅僅是推廣，產(chǎn)品和后端朋友圈的優(yōu)化也要跟上。

首先資料要全面，能保證更新，主要是維護(hù)好老客戶，不僅僅只是賣考研資料，還要增加其他的品類，搭配賣，比如單套資料是29元一份，賺個(gè)收集服務(wù)費(fèi)，那么高客單價(jià)就是賣社群會(huì)員99/199包含所有資料還包更新等。

這個(gè)時(shí)候做的就不僅僅是賣資料了，而是網(wǎng)課服務(wù)商。

當(dāng)你微信里的好友越來(lái)越多的時(shí)候，就要優(yōu)化朋友圈文案了，平時(shí)發(fā)發(fā)勵(lì)志語(yǔ)錄，定期免費(fèi)送課程送筆記，曬一曬已購(gòu)買人員的好評(píng)截圖等，這樣做一是為了維護(hù)老客戶，二是取得信任。有信任才有成交。

做到后面你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，那就是會(huì)有新的需求出來(lái)，不單單是買個(gè)會(huì)員，會(huì)有很多延伸的需要，比如有人需要視頻資料，軟件資料等，那么這也是一筆收益。

當(dāng)有更多人提出需求時(shí)，不要怕麻煩，因?yàn)檎f(shuō)明業(yè)務(wù)來(lái)了，賺錢嘛，就是幫人解決問(wèn)題，解決好了，錢就來(lái)了。

所以為啥你不賺錢呢？因?yàn)槟悴粫?huì)優(yōu)化迭代項(xiàng)目，你的項(xiàng)目客單價(jià)不高，另外還有一個(gè)原因就是不堅(jiān)持。

和很多朋友聊過(guò)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的規(guī)律，就是做了一兩年還沒賺到什么錢的人，都是三天打魚兩天曬網(wǎng)，玩玩做做，動(dòng)腦子優(yōu)化項(xiàng)目更是不可能的事。

而那些持續(xù)賺錢，一直砥礪前行的人，都是堅(jiān)持下來(lái)的人，早期也遇到了很多困難，也沒賺多少錢，但是他們都沒放棄過(guò)，一直在路上，做著做著有了自己的體系，現(xiàn)在一年至少也有幾十萬(wàn)的收益。

一通百通，每個(gè)項(xiàng)目都是如此，無(wú)非就是堅(jiān)持去做，遇到問(wèn)題吃掉問(wèn)題，做好產(chǎn)品和服務(wù)而已。

如果你手上的項(xiàng)目不賺錢，那你想想這三個(gè)問(wèn)題，第一：客單價(jià)如何，第二：推廣做的如何，第三：這個(gè)項(xiàng)目持續(xù)做了多久？是不是三天打魚兩天曬網(wǎng)？你夠?qū)Ｗ⒂眯膯幔?/b>