為什么有人幾千粉絲,也能變現(xiàn)上萬(wàn)
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:67
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周天我發(fā)的文章《顏值博主,活不下去了》里,提到了知識(shí)型博主更加好做直播帶貨。
然后有讀者問(wèn)我,做知識(shí)博主,但是沒(méi)有知識(shí)付費(fèi)課程,怎么帶貨呢?
我想,大家可能理解成了知識(shí)博主的帶貨,就是賣(mài)自己的產(chǎn)品。
其實(shí)不是這樣,知識(shí)型博主也可以賣(mài)實(shí)物的。
而且直播賣(mài)貨是最簡(jiǎn)單也是最容易的變現(xiàn)機(jī)制之一。
1
賣(mài)貨要“物真價(jià)實(shí)”
你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些大V,會(huì)靠視頻內(nèi)容帶貨,但普通人,是很難有人力做出一個(gè)質(zhì)量高的軟廣視頻的。
首先你的視頻得有趣到觀眾能看到后面,其次你的賬號(hào)得有體量。
因?yàn)樗恍枰裁磳?zhuān)業(yè)性質(zhì)的成本,只要你做起來(lái)咱們的視頻號(hào)直播就行。
從賣(mài)貨這件事上慢慢的變現(xiàn),這是對(duì)于小白來(lái)說(shuō)不用浪費(fèi)時(shí)間和精力的一種方式。
所以小白一定賣(mài)貨也只能賣(mài)貨,畢竟條條大路通羅馬,但是對(duì)于小白來(lái)說(shuō),賣(mài)貨這條路最好走。
當(dāng)然,賣(mài)貨的前提是一定要保證自己所要賣(mài)的貨“物真價(jià)實(shí)”。
這么一個(gè)概念,產(chǎn)品一定要親自去體驗(yàn)才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)不過(guò)關(guān)。
這一點(diǎn)一定要自己把握。
不然的話那就是玩火自焚了。
你不確定自己所要賣(mài)出的產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)不過(guò)關(guān),就多看看別人的,不要一有產(chǎn)品找你就迫不及待地接推廣。
那么假如說(shuō)你所要賣(mài)出的產(chǎn)品不過(guò)關(guān)的話,當(dāng)用戶買(mǎi)到你這個(gè)產(chǎn)品之后,如果發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題,他就會(huì)退貨,這么來(lái)說(shuō)的話,你賣(mài)出去的貨全給你退回來(lái)了,你在直播間的努力就白費(fèi)了。
退貨這一方面還是小事情,關(guān)鍵的是你個(gè)人的口碑差了,不僅面臨著用戶不去你那里買(mǎi)東西的風(fēng)險(xiǎn),還有用戶取關(guān)拉黑你,認(rèn)為你是騙子的風(fēng)險(xiǎn)。
這樣的話就偷雞不成蝕把米了。
不僅僅自己在直播間里面的努力白費(fèi),還有自己運(yùn)營(yíng)這個(gè)賬號(hào)的時(shí)間、金錢(qián)、精力也全部消散而空。
但是人明星可不缺粉絲和賺錢(qián)方法啊。
所以同志們,千萬(wàn)不要拉低自己的口碑。
2
賣(mài)貨邏輯的運(yùn)用
如果你還是不能理解為什么直播帶貨其實(shí)是個(gè)省事的事情,我們可以試著把直播想象成一種一對(duì)多的商務(wù)咨詢。
你在用一份的時(shí)間,回答多位用戶的咨詢。
甚至你們可能一開(kāi)始并沒(méi)有建立起鏈接,但由于你戳中了對(duì)方的需求點(diǎn),你完全可以通過(guò)直播時(shí)你倆面對(duì)面建立起來(lái)的信任感,賣(mài)出你的產(chǎn)品。
就算人家沒(méi)買(mǎi),給你的直播間點(diǎn)個(gè)關(guān)注,咱也不虧不是。
這就又說(shuō)回到叔以前強(qiáng)調(diào)過(guò)的問(wèn)題:領(lǐng)域要垂直。
大家有的時(shí)候可能會(huì)發(fā)現(xiàn),一個(gè)只有幾萬(wàn)粉,甚至幾千粉的號(hào),都能賣(mài)課,你們可能會(huì)覺(jué)得別人盲目自信。
恰恰相反,知識(shí)類(lèi)博主,在自己專(zhuān)業(yè)能力上垂直了,哪怕粉絲量沒(méi)有那么大,也能做好自己個(gè)人品牌,賺到自己的第一桶金。
在這里我想補(bǔ)充一下,賣(mài)貨邏輯的運(yùn)用。
賣(mài)貨時(shí)一定是有漲價(jià)邏輯,一定不能降價(jià)。
漲價(jià)邏輯是為了保護(hù)用戶們的權(quán)益、保護(hù)自己的品牌、保護(hù)自己的流量,也保護(hù)你自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
當(dāng)然,還是那句話,這個(gè)漲價(jià)邏輯的前提是要保障你自己的貨物沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題、你賣(mài)出去的貨一定是優(yōu)質(zhì)的,這樣的話才符合做漲價(jià)邏輯。
不然你賬號(hào)的流量會(huì)很快的消失。
同志們,永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不要排斥賣(mài)貨,賣(mài)貨才是真正的核心。
“廣告,就是為了賣(mài)貨,不賣(mài)貨廣告就沒(méi)有意義了?!?/p>
好好優(yōu)化你的商業(yè)模式,定位什么樣的人群,賣(mài)什么樣的商品。
3
小白對(duì)于王牌三角的運(yùn)用
王牌三角:直播、短視頻、社群。
這三個(gè)視角在視頻號(hào)直播里面是非常重要的。
說(shuō)了這么多短視頻直播,再和大家說(shuō)一下王牌三角里的社群。
小白、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的普通人、或者對(duì)視頻號(hào)直播沒(méi)有接觸過(guò)的人一定要按照這個(gè)王牌三角來(lái)發(fā)展。
當(dāng)你做了直播和短視頻引來(lái)一定的粉絲量,就要做自己的私域,比如社群。
王牌三角最重要的就是社群了。
在直播間里引導(dǎo)大家加你的社群,或者微信,這樣不僅僅是為成立自己獨(dú)特的粉絲群。
這樣你無(wú)論發(fā)什么關(guān)于你直播、視頻等等的東西,在自己的私域里面是非常方便的。
像我的私域里,就有很多老板粉。
為什么S叔直播間里面的老板粉這么多?
因?yàn)槲抑笆亲鑫⑿殴娞?hào)的,而且還是講創(chuàng)業(yè)的,吸引了一大波自己的老板粉,我和老板之間可以在直播間里面能夠產(chǎn)生共鳴。
我講的話很多老板粉都能聽(tīng)得懂,所以你我之間相互欣賞,就有一種“海內(nèi)存知己”的感覺(jué),像因?yàn)橛性S多稀奇的觀點(diǎn)是觀眾們聽(tīng)不懂的,只有老板才能產(chǎn)生自己的共鳴。
所以這就是S叔直播間里面為什么老板粉多的原因。
咱們要多做自己的定位,私域目標(biāo)也要盡可能是能夠吸引來(lái)同質(zhì)的人群。
因?yàn)橄裎夷翘焯岬降?,你的服?wù)人群是非常重要的。
它決定了你的商業(yè)的上限。
服務(wù)高級(jí)用戶優(yōu)于服務(wù)普通用戶,因?yàn)槠胀ㄓ脩羲南M(fèi)限制比較多,而且要求也比較多,比較喜歡趨向于完美的東西,但是這世間哪有那么多完美的東西啊。
同樣的高級(jí)用戶所考慮的就沒(méi)有那么多的條件了,缺什么就買(mǎi)什么,干脆、利落。
這只是商業(yè)模式的選擇,并不是嫌貧愛(ài)富的觀點(diǎn)。
啊,我最近是真的把各種心得都毫無(wú)保留地告訴了大家。
叔分享的這些心得,做就要趁早??!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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