一天虧掉1870塊，說(shuō)說(shuō)我做付費(fèi)流量的心得

最近做付費(fèi)流量，投放公眾號(hào)廣告。某天投了4個(gè)公眾號(hào)，總共1870元，不過(guò)只增了98關(guān)注。

單個(gè)關(guān)注成本19塊，已經(jīng)是很高的成本的，一般做付費(fèi)投放，10元以?xún)?nèi)一個(gè)關(guān)注還在承受范圍。不過(guò)做付費(fèi)投放嘛，虧錢(qián)是正常的。

創(chuàng)業(yè)和打工最大的區(qū)別，就是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是自己承擔(dān)，打工的風(fēng)險(xiǎn)是老板承受。創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是獲取流量+流量變現(xiàn)的過(guò)程。

有人搞流量是用免費(fèi)的方式，比如做內(nèi)容，最大的成本就是時(shí)間。有人搞流量是用付費(fèi)的方法，那么最大的成本就是資金，但好處是可以節(jié)省時(shí)間。

不管怎么做，都是有成本的。沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，就靠時(shí)間去獲取流量，畢竟時(shí)間多嘛。有錢(qián)的時(shí)候，盡量花錢(qián)去獲取流量，因?yàn)闀r(shí)間寶貴。

如果你在上升期，有一點(diǎn)錢(qián)，那么可以用免費(fèi)+付費(fèi)的打法，每個(gè)月拿出結(jié)余的30%來(lái)投放廣告，一方面可以培養(yǎng)自己做付費(fèi)流量的判斷力，另一方面也可以彌補(bǔ)做免費(fèi)流量的空窗期，畢竟很多時(shí)候，靠?jī)?nèi)容獲取流量，也有一定運(yùn)氣成分，不能完全控制。

最近阿君也開(kāi)始做公眾號(hào)投放了，因?yàn)閯傞_(kāi)始投放，看到車(chē)就上了。

我跟他說(shuō)，不要什么車(chē)都上，你現(xiàn)在剛起步，只投放圈內(nèi)的號(hào)就行了，圈外的號(hào)存在一定風(fēng)險(xiǎn)性。

不管做什么領(lǐng)域的公眾號(hào)，一開(kāi)始只投和自己同屬性的公眾號(hào)即可。

人家投圈外的號(hào)，一是因?yàn)槿?nèi)的都投了，沒(méi)得投。二是底子厚，耗得起，可以投很多號(hào)，采取通投的方式，投的多了，這樣可以把成本控制在一個(gè)穩(wěn)定水平。三是后端變現(xiàn)強(qiáng)，高利潤(rùn)，這樣覆蓋掉投放成本。

以后流量成本只會(huì)越來(lái)越貴，那么怎么降低成本呢？

1、采用大號(hào)帶小號(hào)的方式

主公眾號(hào)可以引導(dǎo)粉絲關(guān)注自己其他公眾號(hào)，降低單粉成本。

2、做好后端服務(wù)，和客戶(hù)做長(zhǎng)期朋友

有個(gè)詞叫客戶(hù)終身價(jià)值，就是不要做一錘子買(mǎi)賣(mài)，做好前面的服務(wù)和產(chǎn)品，這樣客戶(hù)會(huì)長(zhǎng)期在你這買(mǎi)單，這樣一個(gè)客戶(hù)創(chuàng)造的利潤(rùn)高了，也能覆蓋掉前期的成本。

哪怕前期虧點(diǎn)錢(qián)，也要讓客戶(hù)感受到物超所值，信任產(chǎn)生了，后面也會(huì)找你。

比如最近我?guī)У男〖t書(shū)幼師項(xiàng)目，老實(shí)講，做項(xiàng)目培訓(xùn)確實(shí)很難，不光是服務(wù)上花費(fèi)的時(shí)間和精力，還有面臨學(xué)員的一些客觀情況，比如做幾天看別的項(xiàng)目更賺錢(qián)又去做別的了，比如做幾天急于看到成績(jī)有些灰心，這些我做項(xiàng)目時(shí)也會(huì)這樣，完全能理解。

為了讓學(xué)員前期，能順利的度過(guò)學(xué)習(xí)期和起步期，我特意設(shè)置了一個(gè)首單獎(jiǎng)勵(lì)，比如學(xué)員出了第一單，不管是多少錢(qián)，都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)100的首單獎(jiǎng)勵(lì)。

畢竟做項(xiàng)目，前期的信心非常重要。出了第一單，信心會(huì)大大的增加，任何時(shí)候要好好維護(hù)自己和他人的信心。

今天就有4位學(xué)員出了首單，白龍各獎(jiǎng)勵(lì)了100，都是前些天剛剛加入的，分別是發(fā)作品的第7天、第11天、第12天，第13天。

除此之外，還有每天的出單獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)10元、20元、30元不等，因?yàn)樵僦v的話廣告成分太多，感興趣的可以添加白龍微信聊聊。

最后想說(shuō)，獲取流量，不管付費(fèi)還是免費(fèi)，貴在堅(jiān)持。一會(huì)研究付費(fèi)，一會(huì)折騰免費(fèi)，到頭來(lái)什么都沒(méi)學(xué)會(huì)。

學(xué)會(huì)一招，練到出神入化，在江湖都是一位狠角。

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