大學(xué)生高校市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，如何做好高校人力資源市場(chǎng)

你在大學(xué)期間，是否有遇到過(guò)這樣的場(chǎng)景？很多學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐都在學(xué)校里招聘兼職，他們會(huì)告訴你，TA 是 XX 學(xué)院 XX 專業(yè)的 XX ，如果你感興趣的話，可以掃碼進(jìn)群詳細(xì)了解。如果你掃碼進(jìn)群過(guò)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是兼職類型還是進(jìn)群學(xué)生數(shù)量都不少。

那么，這類型的招聘項(xiàng)目，它具體是怎么做的？這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)是多少，又是如何跟企業(yè)合作的？對(duì)于普通人而言，它有哪些門檻？

今天「輕享」，我們就一起來(lái)探討一下。文章主要分為 5 部分， 首先對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展模式進(jìn)行了敘述，接著詳細(xì)分析了這個(gè)項(xiàng)目它背后的成本及利潤(rùn)點(diǎn)，最后具體講了如何進(jìn)行引流&變現(xiàn)。

來(lái)，一起看看如何做好高校人力資源市場(chǎng)~

大家好，我是一名普通院校的應(yīng)屆畢業(yè)生，在校期間靠著寒暑假的人力，已經(jīng)讓我可以自給自足，支付大學(xué)的學(xué)雜費(fèi)（憑良心做事，從未克扣工資，純白不黑）。

不過(guò)我并沒(méi)有在這行去發(fā)展，目前還在嘗試更多的新行業(yè)。但是不可否認(rèn)，高校中的人力市場(chǎng) —— 勞務(wù)，它確實(shí)真的，太賺了?。?！

就像行業(yè)里流傳的一句話：朝九晚五難致富，勞務(wù)成就英雄路！

所以說(shuō)，一個(gè)大學(xué)生想快速地在大學(xué)中掙到第一桶金，那不吹不黑，勞務(wù)這行，只要憑良心去做，自給自足肯定是沒(méi)問(wèn)題的。

那今天就和大家簡(jiǎn)單聊一下《如何做好高校人力資源市場(chǎng)》。

不過(guò)文中可能會(huì)涉及到一些人的利益，部分地方稍作刪減，希望同行別打我😂

如有不妥之處，還望多多批評(píng)指正，謝謝！

目錄：

1. 前言

2. 成本及利潤(rùn)點(diǎn)分析

3. 準(zhǔn)備階段：引流

4. 實(shí)操階段：變現(xiàn)

5. 小結(jié)

—01—

前言

1、起源

先給大家講個(gè)故事，說(shuō)來(lái)有點(diǎn)意思。我在一個(gè)五線城市上的大學(xué)，城市消費(fèi)水平不高，各項(xiàng)生活成本都很低。而我在學(xué)校也不是一個(gè)能踏實(shí)下來(lái)學(xué)習(xí)的好學(xué)生，所以經(jīng)常搞一搞各種小想法，什么校園卡、兼職群、表白墻等等都做過(guò)。

直到 2018 年的那一次，我們幾個(gè)人做校園外賣，堅(jiān)持一個(gè)月剛剛把平臺(tái)搭建好，有點(diǎn)起色。其中一個(gè)學(xué)長(zhǎng)就想著趕緊放大，就花了 3w，把校公寓門口的小報(bào)亭買了下來(lái)（老城市中那種賣報(bào)的小亭子），想著當(dāng)做一個(gè)中轉(zhuǎn)站。

結(jié)果，三個(gè)月后，市里開始城市規(guī)劃，所有的報(bào)亭都被拆了。就這樣，在即將過(guò)年的寒假，我們被迫各自去打工還債。

印象很深，通過(guò)在 QQ 群里看到的一則招寒假工的兼職信息，我也顧不得真假，就直接報(bào)名了。2019 年初我在西餐廳做服務(wù)生，應(yīng)該是 12 塊錢一小時(shí)的工資，一天工作 8 小時(shí)，包吃包住。

正好這時(shí)候也沒(méi)啥事，就和勞務(wù)聊了聊，他說(shuō)幫他招人可以給提成。于是我就嘗試去拉人，畢竟自己工作一個(gè)月才 3000 塊的工資，拉一個(gè)人就有幾百塊。就這樣，走上了這條勞務(wù)路。

剛開始做勞務(wù)，其實(shí)沒(méi)必要直接去聯(lián)系工廠拿下一手單。一般情況下，沒(méi)有個(gè)幾年的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)辦法直接談成合作，除非你有這方面的人脈... 新手直接下海做勞務(wù)派遣，很可能會(huì)翻船。畢竟，行業(yè)很簡(jiǎn)單，難的是人心。

所以，身為一個(gè)新手，考慮到行業(yè)實(shí)力、人脈以及業(yè)務(wù)水平等方面，做二手單才是最穩(wěn)妥的，也就是直接招聘學(xué)生，把人輸送給中介，直接從中抽成。

不過(guò)，門檻降低了，自然而言，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很多，接下來(lái)我們聊聊如何做好二手單～

2、什么樣的學(xué)生更容易做？

參加過(guò)寒暑假工，有下面的原因：

1）親身經(jīng)歷過(guò)，知道學(xué)生的痛點(diǎn)在哪里：吃、住、工資、有沒(méi)有空調(diào)、洗衣機(jī)等；

2）作為一個(gè)學(xué)長(zhǎng)/學(xué)姐的身份，信任感更高，只要招聘時(shí)話術(shù)說(shuō)得好，人就少不了。給學(xué)生灌輸一個(gè)思想，我就是 xx 學(xué)院 xx 專業(yè)的 xxx，我宿舍就住在 x 號(hào)樓，你不用擔(dān)心我跑路，跑路了，你就直接找我去，告訴學(xué)院老師都行哈哈哈哈哈哈；

3）只要做好流量端，結(jié)合好人設(shè)，即使是畢業(yè)了，也可以運(yùn)用這個(gè)邏輯，線上招人。那只要這個(gè)學(xué)校不倒，你每年都有的賺。

3、行業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)《報(bào)告》，最新 2021（歷屆）中國(guó)大學(xué)生在校人數(shù)達(dá)到 3700 萬(wàn)，全國(guó)各類高校達(dá)到了 2852 所。高考人數(shù)每年不斷增加，在校生越來(lái)越多。

據(jù)簡(jiǎn)單調(diào)研，放寒暑假時(shí)，學(xué)校中至少有十分之一的同學(xué)不回家，這也就意味著短期兼職的需求量不斷增加。更何況，如今大學(xué)生總?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá)到 3700 萬(wàn)，這是多么大的一個(gè)學(xué)生市場(chǎng)啊。

不過(guò)，由于現(xiàn)在疫情，導(dǎo)致行情不穩(wěn)定。工作中，學(xué)生的流失率也在增加，這是一個(gè)痛點(diǎn)。

寒假工，價(jià)格高。工廠的社會(huì)工回家過(guò)年，廠內(nèi)人員缺口增大，主要是因?yàn)檫^(guò)年，工廠里的老員工都回家了，導(dǎo)致生產(chǎn)線空缺。如果過(guò)年期間停產(chǎn)，再重啟，那代價(jià)會(huì)很高。所以才「高價(jià)」招募寒假工，以此來(lái)降低損失。

而暑假工，則是一個(gè)反比例狀態(tài)，學(xué)生多工廠少，自然價(jià)格就低了。

暑假好多學(xué)生不回家，都想去兼職，這也就會(huì)造成一種情況，你招了很多人，但是短期內(nèi)沒(méi)地方安排去上班，這就會(huì)造成人員滯留。對(duì)于勞務(wù)公司而言，人員滯留期間的各種吃住都是成本，反之，新手做二手單的風(fēng)險(xiǎn)則會(huì)降低很多。

4、發(fā)展模式

發(fā)展模式基本上分為兩種：

1）代理：工廠 → 勞務(wù)公司 → 一級(jí)代理 → 二級(jí)代理……然后再由一級(jí)代理一層一層的延伸下去。這種模式的利潤(rùn)稍微低一些，但是只需要負(fù)責(zé)上游，進(jìn)行管理培訓(xùn)即可。

2）直招：工廠 → 勞務(wù)公司 → 學(xué)生，這種模式的利潤(rùn)高一些，因?yàn)椴挥媒o代理分傭了嘛，但是也會(huì)更費(fèi)精力，很難放大。

說(shuō)白了就是工廠給勞務(wù)出錢，勞務(wù)再招代理，代理再招人，價(jià)格也是由上游一層一層剝。

提到這點(diǎn)，就不得不說(shuō)會(huì)有些黑幕。如果工廠給的不夠多，那可能會(huì)導(dǎo)致中間某一層克扣工資，以此來(lái)達(dá)到高利潤(rùn)。

勞務(wù)就認(rèn)準(zhǔn)他們是學(xué)生，即使是簽了合同，也有可能跑路🤫，就算是一直追，學(xué)生也沒(méi)有時(shí)間去打官司，多半是草草了事，大罵一句。

一般情況下，學(xué)生也會(huì)去問(wèn)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，聽沒(méi)聽說(shuō)過(guò)寒假工，聽沒(méi)聽過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，但凡之前自己做的有一點(diǎn)紕漏，有一點(diǎn)不盡人意，口碑就爛了。

所以做得長(zhǎng)久，肯定要維護(hù)代理，維護(hù)學(xué)生，說(shuō)到做到，就算第一次不怎么掙錢，也要做到位。

在學(xué)生圈子里，名譽(yù)，特別重要！

5、小知識(shí)

工資主要分為兩種，小時(shí)工和同工同酬：

1）小時(shí)工：工時(shí)乘以單價(jià)；

2）同工同酬：基本工資 + 加班費(fèi)及各種津貼，住宿基本為 8 人間 + 獨(dú)立衛(wèi)浴，吃飯基本是先吃后扣或者免費(fèi)。

高額返費(fèi)，上車點(diǎn)現(xiàn)在碰不得：

有的勞務(wù)在招代理的時(shí)候，可能會(huì)給你說(shuō)，只要招了一個(gè)人，上車后就給幾千塊的返現(xiàn)。或者只要學(xué)生上車，就給學(xué)生發(fā)幾千塊的返現(xiàn)。

那很可能，這個(gè)返現(xiàn)就是最后學(xué)生的工資，繞來(lái)繞去，羊毛還是出在羊身上。而你，辛苦維護(hù)出來(lái)的口碑就爛了……

—02—

成本以及利潤(rùn)點(diǎn)

1、成本

1）宣傳費(fèi)用

• 打印宣傳單（1000 張/180 元，16k）
• 傳單兼職：找學(xué)生兼職去宿舍發(fā)傳單，時(shí)薪 10-50，各地區(qū)不一樣，一二線城市的學(xué)生兼職可能要 50 左右，三四線的 10-20
• 打造一個(gè)宣傳渠道 0-2000（QQ 號(hào)、新生群、兼職群、二手交易群、出租房群、萬(wàn)能群等）

2）其他費(fèi)用

• 京津冀中轉(zhuǎn)包車費(fèi)（50/人）
• 報(bào)銷學(xué)生來(lái)回路費(fèi)（100/人）
• 報(bào)銷被褥費(fèi)（100/人）

是的，沒(méi)錯(cuò)，做二手單主要就是上面這些成本，甚至可能連「其他費(fèi)用」都不需要

2、利潤(rùn)點(diǎn)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)買和賣的關(guān)系，由于行業(yè)原因，不方便透露具體信息。

不過(guò)，舉個(gè)栗子🌰：

假如，勞務(wù)公司去和工廠談合作，工廠要求勞務(wù)保證給他在寒假期間補(bǔ)上 100 人的缺口，工廠提供一小時(shí) 25 塊的薪資。

減去第一點(diǎn)中所提到的成本，再給學(xué)生一小時(shí) 15-20 塊，就是利潤(rùn)。保底說(shuō)，學(xué)生只要在工廠工作一小時(shí)，勞務(wù)就賺 5 塊錢。每天工作時(shí)間在 8-12 小時(shí)之間，普遍為 10 小時(shí)。

一個(gè)學(xué)生一天創(chuàng)造的利潤(rùn)就是 50 元，一個(gè)月（做六休一）就是 26 * 50 = 1300 元。一般情況下，學(xué)生會(huì)工作兩個(gè)月，也就是 1300 * 2 = 2600 的利潤(rùn)。

而勞務(wù)，一般會(huì)給做二手單的小代理開 500-1000/人每個(gè)月。雖然利潤(rùn)少了點(diǎn)，但整體下來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之減少。

—03—

準(zhǔn)備階段：引流

引流的最好階段就是在開學(xué)季，這時(shí)候的學(xué)生剛上大學(xué)，對(duì)校園中的各方面新鮮感都比較強(qiáng)。

所以每當(dāng)開學(xué)季，學(xué)校里會(huì)出現(xiàn)各種各樣的 QQ 群（目前為止，QQ 還是高校中最受歡迎的社交工具，而微信只是付款工具），我們也會(huì)在開學(xué)前提前準(zhǔn)備好新生群，并在此基礎(chǔ)上，做一些引流活動(dòng)，留住學(xué)生，為后續(xù)的變現(xiàn)做準(zhǔn)備。

1、做個(gè)圈子（QQ 群 + 優(yōu)化群排名）

何為群排名？

如圖所示，我們搜索「清華大學(xué)」這個(gè)關(guān)鍵詞，它會(huì)出現(xiàn)很多 QQ 群。我們要做的，就是把自己的 QQ 群頂?shù)阶钌厦?，只要新生搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，讓這個(gè)頁(yè)面全是我們的群，那自然而言，流量就不會(huì)少。

先說(shuō)成果，開學(xué)季的新生群，只要搜索我們學(xué)校，就會(huì)發(fā)現(xiàn) QQ 群檢索出來(lái)的基本全是我們團(tuán)隊(duì)的千人群，每天自主進(jìn)群人數(shù)達(dá) 100+。

群排名優(yōu)化方法有哪些？

• 用新群
• 建群 2 天內(nèi)，群內(nèi)要有活躍，互動(dòng)
• QQ 群排名分冷門詞和熱門詞。冷門詞，隨便做幾個(gè)基本就上去了。而熱門詞，需要批量做矩陣，一次 3-10 個(gè)，以量取勝！

建群之前準(zhǔn)備 3 個(gè) QQ 號(hào)，群主號(hào)等級(jí)不低于 32 級(jí)（兩個(gè)太陽(yáng)），群主號(hào)不要發(fā)廣告，用其他小號(hào)操作，避免群主號(hào)被封。

1）名稱、標(biāo)簽、介紹、頭像、封面、地址、分類

• 設(shè)置群名稱：XX 大學(xué)新生群 / 萬(wàn)能墻 / 二手群 / 兼職群 / 出租房群。關(guān)鍵詞在排名中的權(quán)重很重要， 盡量別涉及違規(guī)詞和敏感信息，非常容易掉星級(jí)
• 群分類以及標(biāo)簽：群分類選品牌產(chǎn)品，這個(gè)詞權(quán)重比較高，標(biāo)簽可選 3-5 個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞
• 群封面、頭像：學(xué)校校徽 / 團(tuán)隊(duì) logo
• 群介紹：滿 12 字左右，把標(biāo)簽中的關(guān)鍵詞添加進(jìn)來(lái)，簡(jiǎn)單介紹本群用途
• 群地址：填不填都無(wú)所謂

2）加群方式、加群自動(dòng)審批、查找方式、群星級(jí)、相冊(cè)、文件

• 加群方式：設(shè)置驗(yàn)證，過(guò)濾營(yíng)銷號(hào)
• 加群自動(dòng)審批：設(shè)置 QQ 等級(jí) 16 級(jí)，查找設(shè)置通過(guò)群號(hào)或者關(guān)鍵詞
• 相冊(cè)、文件：各上傳 3 張圖片
• 群星級(jí)：掉星后，及時(shí)申請(qǐng)恢復(fù)，或先解散再恢復(fù)（附 QQ 恢復(fù)官方網(wǎng)站：）

3）群成員權(quán)限

• 關(guān)閉臨時(shí)會(huì)話，以及發(fā)起群聊，臨時(shí)會(huì)話關(guān)閉以防群成員被營(yíng)銷號(hào)騷擾，關(guān)閉群聊以防偷人
• 拉僵尸粉，500 人群內(nèi)建議拉 300 人，1000 拉 700，2000 拉 1200
• 拉好后去搞幾個(gè)活粉進(jìn)群，活躍活躍，最后等待上排名，一般 3-5 天即可

注意：群快滿后，踢掉十個(gè)僵尸粉，并維持十個(gè)空缺位，比如 1000 人的群人數(shù)始終保持在 990，進(jìn)來(lái)一個(gè)真實(shí)用戶，就踢掉一個(gè)僵尸粉。

4）QQ 群不上排名的處理方法

QQ 群不上排名，群在中間位置、或者最后排，甚至搜索不到，我們稱這三種情況為中置、后置、屏蔽。

正常的排名「退后」最多退幾個(gè)位置，但中置和后置，是屬于懲罰式，由 QQ 系統(tǒng)后臺(tái)自動(dòng)處理。

關(guān)于「中置」：

• 檢查群資料設(shè)置
• 從群名稱、群標(biāo)簽、群介紹、頭像、封面、地址、群相冊(cè)，文件下手。看名稱是否正常，可以通過(guò)長(zhǎng)尾詞或者修改群名稱解決，介紹是否滿 30 字，頭像封面是否正常，以及文件相冊(cè)是否滿 3 張。

• 觀察群活躍數(shù)據(jù)
• 活躍數(shù)據(jù)不正常，拉真實(shí)用戶進(jìn)群活躍，再踢一些僵尸粉。例：500 人群滿 500 踢 10-30。注意：如果以上方式不行，直接解散群，再去官網(wǎng)提交群恢復(fù)后，重新填寫群資料。

關(guān)于「后置」：

• 后置基本搜看不大到了，要么是掉星或者被騰訊屏蔽，相當(dāng)于關(guān)進(jìn)了小黑屋

• 檢查關(guān)鍵詞是否違規(guī)
• 建一個(gè)小群，先弄一個(gè)正常的關(guān)鍵詞，等基本資料弄好以后，修改和違規(guī)群一樣的
• 如果是違規(guī)詞，基本秒掉星！盡量別涉及違規(guī)詞和敏感信息，非常容易掉星級(jí)
• 如果必須要弄，需要不斷做試探性優(yōu)化，以此來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

• 群人數(shù)（排名權(quán)重占比較高）
• 一般來(lái)說(shuō)，群人數(shù)越多，群所占的權(quán)重就越大，相應(yīng)的排名也就越靠前
• 如果只做一個(gè)群，1000 或 2000 人最佳。如果做多個(gè)群，200 或 500 人的群就夠，群里空位留 10-50 個(gè)
• 如果一個(gè) 200 人群長(zhǎng)期不上排名，處理方法就是升級(jí) 500-2000 人群，拉 200-1000 有活躍的假粉

• 活躍度（排名權(quán)重占比較高）
• 群內(nèi)不活躍，等級(jí)上不去，群排名就會(huì)后置。這時(shí)候最好刷活躍，人氣上來(lái)了，群自然就活了。5 個(gè)火苗為最高等級(jí)，代表這個(gè)群有很高的活躍度

• 群文件，相冊(cè)
• 群文件以及相冊(cè)是影響群等級(jí)的一個(gè)重要因素，解決方法是在群文件和相冊(cè)內(nèi)各上傳 3 份圖片

• 群不要禁言
• 如果排名第一的群，最好不要隨便禁言，即使前期 1-2 個(gè)月還在霸屏，慢慢的活躍度會(huì)下降，對(duì)排名的傷害特別大

• 群星級(jí)
• 掉星后，及時(shí)申請(qǐng)恢復(fù)，或者先解散在恢復(fù)，恢復(fù)后適當(dāng)修改群資料
• 或者直接放棄，或者重新做，多做幾個(gè)詞，直接弄群矩陣，這樣有很大概率霸屏

關(guān)于「屏蔽」：

如果群基本資料正常，星級(jí)正常，那就是被系統(tǒng)自動(dòng)屏蔽了。

這類處理方法直接解散，再去官網(wǎng)恢復(fù)（QQ 恢復(fù)官方網(wǎng)站：https://huifu.qq.com/）

以上 QQ 群優(yōu)化排名方法源自「第九公社」。

2、如何打造一個(gè)學(xué)生 IP？

把學(xué)生引流到群里，加到好友只是第一步，如果不去營(yíng)造一個(gè)好的形象，那別人為什么會(huì)信任自己呢？

在高校中做人力資源，無(wú)非就兩種身份，在校生或校外人士。

在校學(xué)生：招人時(shí)，報(bào)名的學(xué)生抵觸心理較低，信任感比較強(qiáng)。

無(wú)論是線上還是線下，一般我們都直接說(shuō)自己是哪個(gè)系哪個(gè)學(xué)院，爆出身份，無(wú)論是兼職工作還是校園生活問(wèn)題，都可以隨時(shí)來(lái)找我。以此降低學(xué)生的抵觸情緒，提升信任感。

校外人士：校外的朋友直接來(lái)學(xué)校招人時(shí)，好多學(xué)生都覺(jué)得是騙子，抵觸心理很強(qiáng)。

建議把自己包裝一下，即使是校外人士，也是可以為學(xué)生服務(wù)的啊。就比如代取快遞。平時(shí)，可以在各個(gè) QQ 群多活躍，前期多加好友，少發(fā)廣告，多發(fā)一些生活分享。

歸根結(jié)底還是一句話，提升信任感，讓學(xué)生放下戒備心，一心一意為學(xué)弟學(xué)妹謀福利！

那具體要怎么提升信任感？

開學(xué)季，打造一個(gè)一心一意為學(xué)弟學(xué)妹謀福利的 IP，并嘗試運(yùn)營(yíng)一個(gè)公眾平臺(tái)（表白墻/公眾號(hào)），兩種方式同時(shí)進(jìn)行。

做一個(gè)個(gè)人號(hào)，一心一意為學(xué)弟學(xué)妹謀福利。打造一個(gè)校園萬(wàn)事通、一心一意為學(xué)弟學(xué)妹謀福利的人設(shè)，時(shí)刻記住我們是一個(gè)專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，你的學(xué)弟學(xué)妹遇見(jiàn)問(wèn)題了，先幫忙，讓他記住自己，打好關(guān)系。

開學(xué)季的時(shí)候瘋狂在各種新生群、社團(tuán)群里活躍，加好友，幫學(xué)生解決問(wèn)題。

我們可以設(shè)想一下，你是一個(gè)剛?cè)雽W(xué)的新生，來(lái)到了一個(gè)陌生的環(huán)境上大學(xué)，此時(shí)有個(gè)對(duì)學(xué)校很熟悉的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐來(lái)帶你熟悉環(huán)境，解決各種生活問(wèn)題，那信任感不會(huì)會(huì)提升很多？

當(dāng)然，付出是相互的，我們給學(xué)弟學(xué)妹解決問(wèn)題的同時(shí)，也埋下了信任的種子。只要等到特定時(shí)期，它就會(huì)生根發(fā)芽。

既然提到為學(xué)生服務(wù)，那就要知道學(xué)生需要什么？

• 學(xué)校周邊玩的多嗎？
• 取快遞方便嗎？
• 學(xué)校住宿環(huán)境怎么樣？幾人間？
• 軍訓(xùn)時(shí)間多久，可以請(qǐng)假不去嗎？
• 食堂好吃嗎，便宜不？

因此，每逢開學(xué)季我會(huì)整理一套新生手冊(cè)，并時(shí)不時(shí)的把新生群內(nèi)的問(wèn)題加上去，如圖所示：

無(wú)論是 QQ 群還是學(xué)校貼吧，我們可以把它放在任何你能上傳到的任何角落，并加上水印，留下聯(lián)系方式。

當(dāng)然，如果不是做自己熟悉的學(xué)校市場(chǎng)，那完全可以利用圖中的問(wèn)題，去想做的學(xué)校雇傭兼職去統(tǒng)計(jì)一份。

做一個(gè)公眾平臺(tái)（表白墻/公眾號(hào)）。表白墻，顧名思義就是一個(gè)經(jīng)常發(fā)布公眾表白信息的平臺(tái)。由于目前在高校中，最受歡迎的社交平臺(tái)仍是 QQ，所以大多數(shù)表白墻都是基于 QQ 搭建的。

表白墻在日益發(fā)展的過(guò)程中，體量越來(lái)越大，基本上每個(gè)高校都有好幾個(gè)，投稿內(nèi)容也是日益豐富。

具體操作方法如下：

1）如何獲得種子用戶 —— 搞活動(dòng)，效果最佳

在開學(xué)季、節(jié)假日、熱點(diǎn)時(shí)期，可以多做一些引流活動(dòng)，依靠表白墻/社群/公眾號(hào)等途徑傳播，維護(hù)粉絲

引流示例👇👇👇蹭熱點(diǎn)，EDG 奪冠：

圖片源自網(wǎng)絡(luò)

轉(zhuǎn)發(fā)說(shuō)說(shuō)送戒指（單個(gè)成本個(gè)位數(shù)），實(shí)操結(jié)果：3 小時(shí) 700 多轉(zhuǎn)發(fā)，600 人進(jìn)群，好友 1000+

圖片源自網(wǎng)絡(luò)

2）日常維護(hù)

發(fā)學(xué)生的投稿，表白、失物招領(lǐng)、吐槽等，穩(wěn)定粉絲，最起碼讓他知道我們是一個(gè)「活」人。

什么能發(fā)：表白、失物招領(lǐng)、吐槽、正能量等。

什么不能發(fā)：引戰(zhàn)、惡意吐槽、辱罵、引流、網(wǎng)絡(luò)兼職等。

3）拉社群

二手物品交易/出租房/萬(wàn)能群/ 兼職群等。

以什么形式拉：挖痛點(diǎn)，看學(xué)生需要什么。

以我們一個(gè) 2000 人群舉例，我們學(xué)校要求每個(gè)人都需要修夠?qū)嵺`學(xué)分，除經(jīng)常參加課外活動(dòng)外，還可以憑借假期實(shí)習(xí)時(shí)候蓋一份實(shí)踐證明來(lái)獲得。而大部分學(xué)生，懶得出去實(shí)習(xí)，也沒(méi)有熟人幫他蓋實(shí)習(xí)章，所以我們提出來(lái)「免費(fèi)領(lǐng)實(shí)踐學(xué)分」。

做準(zhǔn)備：提前把群名稱改好「免費(fèi)領(lǐng)實(shí)踐學(xué)分」，群公告放一個(gè)海報(bào)（圖找不到了，就不給大家放了）和活動(dòng)規(guī)則，提示需要拉 5 個(gè)好友進(jìn)群，私信管理員發(fā)截圖才能領(lǐng)取實(shí)踐證明。

實(shí)踐結(jié)果：24 小時(shí)拉滿一個(gè) 2000 人群，成本只是幾百?gòu)?A4 紙。群拉滿后，過(guò)段時(shí)間直接修改群名稱，退群的學(xué)生不多，可以忽略不計(jì)。

換個(gè)思路，拉群不就簡(jiǎn)單了嗎？

開學(xué)季做新生群，新生群結(jié)束立馬做兼職群、出租房群等，畢業(yè)季就做二手交易群。結(jié)合時(shí)間，包裝鉤子，拉群其實(shí)很簡(jiǎn)單。

以下是我們結(jié)合各種引流活動(dòng)以及熱點(diǎn)，拉起來(lái)的部分 QQ 群：

總體來(lái)說(shuō)：人設(shè) + 流量。

先打造好人設(shè)，再用公共平臺(tái)拉群，人設(shè)號(hào)做管理，雙管齊下。

無(wú)論是勞務(wù)還是地推拉新，甚至新生卡、擼貨、電影票、校園外賣、快遞代下、羊毛活動(dòng)等等。只要精力足夠，那都是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)目梢宰觯?/div>

3、發(fā)展代理

找學(xué)生干部以及校內(nèi)各個(gè)想賺錢的學(xué)生。如何找呢？

1）搜索 XX 學(xué)校

加上所有你能加的，這個(gè)學(xué)校的群，進(jìn)群之后聯(lián)系群主，兼職群/二手交易群/萬(wàn)能群/出租房群等作為首選添加對(duì)象。

這些人對(duì)勞務(wù)行業(yè)還是比較了解的，要么就是自己有資源，要么就是之前做過(guò)，但是被別人坑了。

所以一定要敞開了聊，給他最優(yōu)的價(jià)格，合作可能性一般，人脈資源比較廣。

2）群內(nèi)搜索「兼職」字眼

找出經(jīng)常發(fā)布兼職的人，一般這種人手里多多少少會(huì)有一些校園群，人脈資源比較廣。直接加好友，發(fā)個(gè)紅包，直接私信問(wèn)下有沒(méi)有合作可能。

3）看群活躍度

找出一些經(jīng)常聊天的人，這些人經(jīng)常在群里說(shuō)話，加的好友也不會(huì)少，人脈資源一般，所以說(shuō)無(wú)論是哪種身份，都需要提升信任感。

—04—

實(shí)操階段：變現(xiàn)

1、實(shí)操方法

其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，說(shuō)白了就是發(fā)廣告。

1）發(fā)說(shuō)說(shuō)/朋友圈：配上勵(lì)志的文案，直擊痛點(diǎn)。

2）刷群：早上 7-9、中午 11-13、下午 7-9，一天三次，批量發(fā)布招工信息。

3）突出話術(shù)

第一，從學(xué)生的角度出發(fā)，他們想兼職的時(shí)候，最需要什么？

一個(gè)靠譜的工作和一個(gè)參加過(guò)假期工、有經(jīng)驗(yàn)的，可以幫忙解答疑惑的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。

第二，做好企業(yè)詳細(xì)介紹：

這是我們主推的企業(yè)：XXX，工作內(nèi)容：XXX

工作地址：北京各門店隨機(jī)分配，有同伴想一起來(lái)的，可安排到一起

薪資待遇：包吃住、免費(fèi)提供被褥。XXX 元 / 天 +（過(guò)年 3 天 XXX 元 / 天）綜合工資：6000 左右

每天工作 10 小時(shí)左右，每月 15 號(hào)發(fā)工資。住在 XX，6-8 人間有暖氣洗浴

注意事項(xiàng)：過(guò)年不能回家，最低工作至 XX 日

第三，真誠(chéng)。

還有什么不明白的可以直接問(wèn)我，有什么疑慮可以直接說(shuō)，我就是 XX 學(xué)院 XX 專業(yè)的，我就住 XX 宿舍樓，可以見(jiàn)面幫你解決問(wèn)題，不用擔(dān)心！XX 表白墻和 XX 公眾號(hào)也是我們團(tuán)隊(duì)的，學(xué)校里有啥生活問(wèn)題也可以隨時(shí)聯(lián)系我，別客氣～

第四，報(bào)銷往返車費(fèi)/被褥費(fèi)。

除電子廠，一般餐飲企業(yè)都是學(xué)生自行到，路費(fèi)一般是需要自費(fèi)的。但是我們可以把利潤(rùn)分出來(lái)，以此來(lái)幫學(xué)生減免車費(fèi)和被褥費(fèi)。不要擔(dān)心利潤(rùn)少，幫學(xué)生解決問(wèn)題才是最關(guān)鍵的，一定要留下好口碑。

第五：實(shí)踐證明。

報(bào)名假期工可以幫忙蓋實(shí)踐證明，抵扣實(shí)踐學(xué)分，以后有需要我也可以幫你解決，這樣畢業(yè)就不慌了。

2、注意事項(xiàng)

1）收 50 元押金：避免被學(xué)生放鴿子，不然人數(shù)報(bào)上去了，或造成不必要的麻煩，人員調(diào)動(dòng)甚至違約金。50 元押金在開學(xué)后統(tǒng)一返還

2）一定要簽合同：合同雖然不見(jiàn)得一定可以保障自身利益，但對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)落實(shí)到紙面上的約束。一定不要忘記，和中介一定要簽合同，和代理一定要簽合同，和學(xué)生一定要簽合同。

—05—

最后小結(jié)

我日常的輸出較少，文筆欠缺，可能導(dǎo)致大家的閱讀體驗(yàn)不佳，十分抱歉！

不過(guò)還是希望本篇能給您帶來(lái)一些啟發(fā)。感謝您看到這里，如不嫌棄，點(diǎn)個(gè)贊吧！

文章僅依靠于部分地區(qū)數(shù)據(jù)支撐，各地區(qū)行情政策會(huì)略有差異，但是方法基本是大差不差。

鑒于行業(yè)特殊性，部分信息不便透露，但首先要記住的是

不要坑學(xué)生，不要騙學(xué)生。良心做人，良心做事！

不要坑學(xué)生，不要騙學(xué)生。良心做人，良心做事！

不要坑學(xué)生，不要騙學(xué)生。良心做人，良心做事！

人嘛，做事要對(duì)得起自己的良心。勞務(wù)行業(yè)經(jīng)常被人罵，正是因?yàn)椴糠秩?，惡意克扣學(xué)生工資。一粒老鼠屎壞了一鍋粥。要想做的長(zhǎng)久，還是要實(shí)打?qū)嵉臑閷W(xué)生找到好的工作，讓學(xué)生掙到錢！攢足口碑，才有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，形成一個(gè)良性循環(huán)～

謹(jǐn)記：勞務(wù)雖好，但不要抱有一夜暴富的想法哦！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

溫州尾貨鞋子一手貨源，全套包裝，招代理

淘寶流量解析在哪里？在哪里看流量結(jié)構(gòu)？

淘寶聯(lián)盟怎么賺錢注冊(cè)

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。