如何才能以極少的資金零風險啟動項目
2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:90
2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:90
今天給大家分享第四課內容主題:如何才能以極少的資金零風險啟動項目?
從創(chuàng)業(yè) 10多年以來,我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者分別有下面幾種類型——
第一種踩坑創(chuàng)業(yè)者:模式沒跑通,先拿著家人的血汗錢或者親朋好友借來的錢,直接大刀闊斧開干,豪華辦公室,茶具茶臺山水畫大書架,招聘了幾十號員工圍坐辦公室,顯得牛.逼閃閃,享受了一把當老板當大爺?shù)目旎钊兆樱搨洜I半年1年后不得不破產收場,這樣的例子數(shù)不勝數(shù);
這種初入茅廬的新手創(chuàng)業(yè)者,只要認定一個項目頭腦發(fā)熱的時候,你怎么他說都沒用,即使九頭牛都拉不回頭,一定要摔個大跤,踩個大坑,有過深刻的教訓后才會醒悟;這是 30歲以前的創(chuàng)業(yè)者99%以上都會踩的坑,為什么我知道這些?因為我以前就是這么干的,現(xiàn)在才開始有記性;
第二種中級創(chuàng)業(yè)者:產品,團隊,渠道,都有做準備,但老板是給員工打工的,比雞起得還早比狗睡得還晚,每天睜眼都是數(shù)字,業(yè)務,找錢找人找客戶,勉強維持日常運營,非常痛苦非常壓抑,自己打工比做老板強多了;
第三種高級創(chuàng)業(yè)者:幾乎無成本啟動,通過借力小規(guī)模測試,降低試錯成本。擁有整合資源思維,項目啟動當月就開始盈.利,滾動半年,就能做到0-1,有可能10人的團隊,1年就能做過億的銷售,千億級房地產大佬萬達王老板公開在媒體前說——做生意的最高境界就是空手套白狼,真正賺大錢的高手基本都是靠資源整合不花錢就能賺.錢的;
因為任何你想要的資源都已經在別人的手里,你只要設計好一個無法拒絕的合作主張,你就能得到任何你想要的資源。這樣你開店沒有錢別人會給你貢獻資金,你沒有產品別人會給你貢獻產品,你沒有客戶別人會給你貢獻客戶;
就拿白酒行業(yè)來說,按傳統(tǒng)的方式啟動資金少的動輒幾百萬,多的動輒幾千萬才能進入的行業(yè),如果我來做這個項目,在沒有人脈、沒有太多資。金、沒有任何資源、沒有團隊、也還沒有產品的情況下:
那么,我應該怎么幾乎無風險的就可以啟動這個生意呢?
我們首先搞清楚,要喝牛奶一定要自己養(yǎng)牛嗎?想吃豬肉一定要自己養(yǎng)豬嗎?
從現(xiàn)在開始你要有正確的認識-- 就是你根本不需要開養(yǎng)豬場也能吃到豬肉!你也根本不需要開養(yǎng)牛場也能喝到牛奶!
你知道一個項目中,哪個環(huán)節(jié)的利潤是最高的嗎?是推廣銷售環(huán)節(jié)!一個項目中,哪個環(huán)節(jié)投.資最大回報最少呢?是研發(fā)和生產環(huán)節(jié)!
一個產業(yè)當中,而中間的原料、加工、倉儲、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)是整個供應鏈附加值最低的。你只做那最賺.錢的那個環(huán)節(jié),其他不賺.錢的環(huán)節(jié)要外包出去,能夠外包的統(tǒng)統(tǒng)外包!
作為一個普通創(chuàng)業(yè)者,在還沒有太多資金積累和經驗的情況下,建議你盡量不要去碰產品,而只做與流量和推廣相關的事情,成本最少風險最低的辦法是,找到一個擁有產品的廠家與他合作,他負責生產產品,你來負責銷售,相當于是 2個獨立的股東,但財務又是獨立核算的;
所以,剛開始沒有產品的時候,我會選擇在貴州茅臺鎮(zhèn)的一家歷史比較悠久,實力比較大的白酒廠家作為合作對象,同時也能給我創(chuàng)業(yè)起步階段一個很好的背書;
為什么別人會愿意合作呢?
你要知道,現(xiàn)在幾乎任何行業(yè)的產品是供大于求的市場狀況,如果有個人說能快速幫他賣爆產品,不要一分錢工資和推廣費,只要產品銷售額的分成,那么我相信很容易談成合作。你只要牢牢控制住流量和營銷推廣,這個最核心的環(huán)節(jié)就可以了;
你只需要投入一點點的資金來小范圍測試獲取客戶的渠道,證明推廣模式和成交流程,確實可行以后再逐步的放大流量,就可以實現(xiàn)幾乎零風險起步創(chuàng)業(yè),你可以想象一下你身邊有沒有這樣無數(shù)的例子,模式還沒有跑通,市場沒有得到驗證,還沒有客戶的情況下,先生產一大堆產品出來;
然后招聘了一堆的員工大家大眼瞪小眼,最后爛在倉庫里打折甩賣都沒人要,還沒賺.錢就已經支出幾十上百萬了;
現(xiàn)在你可能會說:那我不投資生產產品,怎么做生意呢?
你要記住,這個世界上不缺產品、不缺資源、不缺現(xiàn).金,缺的是把這些已經存在的東西整合起來的思維,所以擁有資源整合思維的人,真正懂得創(chuàng)業(yè)的人是不需要太多錢的,有個叫洛克菲勒的人,他在書中說:“若是將我的錢全部拿走,將我扔在沙漠中,只要有一行駱駝,我就能重建王朝;
你一生中最大的核心競爭力不是現(xiàn)在擁有了多少金.錢,而是將一種不存在的東西變成金.錢的能力,而這種無中生有生錢的前提條件是,你必須擁有獲取低成本流量的能力,這才是你在任何時間和地點都可以白手起家的秘密;
正確的做法是先學會做流量,再做項目,先找到客戶再生產產品,這是 99%的人不可能理解的零風險創(chuàng)業(yè)模式,這也是為什么只有1%不到的人能成功創(chuàng)業(yè)的原因之一,操盤任何一個項目,最核心的環(huán)節(jié)永遠是如何源源不斷的獲取低成本的精準客戶和運營客戶;
如果你在流量推廣、客戶運營、客戶裂.變、成交流程等環(huán)節(jié)沒有成熟的落地方案,剛開始借用別人的產品來做測試賣不出去,說明你的模式還沒有跑通,這個時候,如果你像99%的人貿然的先生產一大堆的產品出來后再去做推廣,那么這些產品最后只能爛在倉庫里打折都沒人要,然后以失敗破產收場;
就像建一棟房子一樣,如果事先不畫出一張清晰的圖紙,就開始開工建設是不是一件非常可怕的事情。真正做生意的高手,他們之所以能做大,其實在做之前就策劃好了是建 50層,還是建100層,在建設前,他們就把建設的圖紙設計好,然后按照圖紙一步步執(zhí)行,偶爾遇到需要微調的也很正常;
這些人在行動前,就知道通過什么樣的方式占領市場,用什么方法解決發(fā)展過程中需要的資金、資源和人才問題。謀而后動是他們做事的風格,而不是走一步看一步,緩慢發(fā)展,他們有平臺思維、杠桿并購思維、資源整合思維、產業(yè)鏈重構思維,因為沒有這些思維,是無法在未來把企業(yè)做大的;
最后再說一下,進入分享群有什么好處:
一、親身體驗我是如何從 0-1創(chuàng)辦社群的實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)歷程;
二、你可以將整套的流量推廣模式、營銷模式、客戶運營模式、裂.變模式等移植到你的項目中;
三、如果你有好的產品或者項目,未來有機會我們可以合作來直接幫你推廣,因為我們只專注做流量;
四、如果你沒有項目,可以加入到我們的流量變現(xiàn)實操團隊,你就永遠不再為流量而發(fā)愁,有很大可能性一年凈利潤在 6-8位數(shù)之間;
五、還有更多私密的合作
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!