連續(xù)創(chuàng)業(yè)10年總結(jié)出的100條平民精益創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，條條都有血淚史！

寫在前面

2021年好多朋友的變化都很大，老趙也不例外，離開了自己創(chuàng)業(yè)10年的團隊，正好借著年前的機會，老趙把自己10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)了100條經(jīng)驗，分享給小伙伴們，希望對小伙伴們能有所幫助。

正文

1.創(chuàng)業(yè)其實是由很多個小目標(biāo)組成的一個大目標(biāo)，階段不同，目標(biāo)也不同，比如對于剛玩王者的小白來說，搞清楚游戲機制和規(guī)則，上手一個能用的英雄是最重要的，至于怎么完成上分目標(biāo)則是后續(xù)要考慮；而對于剛創(chuàng)業(yè)的小白來說一樣需要了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境，商業(yè)規(guī)則，同時要逐漸掌握創(chuàng)業(yè)技能，再考慮創(chuàng)業(yè)結(jié)果。

2.創(chuàng)業(yè)就是一個從青銅到王者的上分過程，這個道路非常艱辛，上上下下，起起伏伏，可能連贏幾把，也可能連輸幾局，不過過程的跌宕無所謂，整體向上就行。這個過程非常虐心，虐心到想把游戲刪掉，但是游戲刪了可以重新下載，人生則不是鉛筆字，說能擦掉重來就擦掉重來的。

3.創(chuàng)業(yè)是個系統(tǒng)工程，就像王者榮耀的總體目標(biāo)是上王者，但是小目標(biāo)是贏下每一局。對于總體目標(biāo)，我們要考慮用什么樣的方式上分，是單排還是多排，每天打多少局，一個賽季下來才能上王者；而對于如何贏下每一局，則需要從英雄選擇開始，有針對性的針對地方進行戰(zhàn)術(shù)設(shè)計。所以，不管是打王者還是創(chuàng)業(yè)，都要有一套自己的做事框架，總結(jié)一下就是PDCA框架：

P（計劃）：花多少錢，完成什么目標(biāo)，雖然王者榮耀是免費游戲，但是要想上王者，花錢買皮膚或者銘文，花錢請陪打也可以是計劃中的一部分；

D（設(shè)計方案和布局)——達成目標(biāo)的策略是什么。比如：我是準(zhǔn)備單排上王者，還是多排上王者；

C（執(zhí)行)：針對策略的落地，包括：檢查是否能達成目標(biāo)、團隊內(nèi)部溝通等。

A（反饋)——Act（執(zhí)行，對總結(jié)檢查的結(jié)果進行處理）、Aim（按照目標(biāo)要求行事，如改善、提高）。

當(dāng)然這是玩的好的玩家，隨便玩玩的玩家是不會有這套思路的，他們會不管不顧的用自己習(xí)慣用的英雄，而不是最適合場上形勢的英雄，也不會照顧其他隊友形成綜合優(yōu)勢

總結(jié)下來就是，怎么達到王者是一個大循環(huán)，贏下每一局是一個小循環(huán)。

4.你是準(zhǔn)備一個人創(chuàng)業(yè)還是找?guī)讉€合伙人一起創(chuàng)業(yè)。一個人創(chuàng)業(yè)對個人要求比較全面，也比較高，需要自己承擔(dān)所有的壓力，就和打王者單排是一樣的，你不知道會遇到什么人，只能自己帶飛，帶飛不了怨不了任何人，只能自己承受掉分的結(jié)果；而找合伙人創(chuàng)業(yè)不一樣，如果合伙人和你很互補，是非常值得慶祝的一件事情，就像是打王者五個角色至少有2-3個角色是靠譜的，成功的概率就更高一些；但是合伙人和你不互補，兩個人位置重疊，就是災(zāi)難，會造成責(zé)任不清晰，可能會出現(xiàn)一個人輸出，另外一個人躺的情況，輸出的人會覺得很累，躺的人覺得沒有用武之地，就像打王者你和一起玩游戲的小伙伴都是ADC，其他位置都打不了，這就會非常尷尬，團隊配置就是瘸腿的。

你也可以不用有固定的游戲伙伴，因為這樣的人太難找，花錢找水平高的人陪你一起玩是非常好的一種選擇，因為在這個領(lǐng)域你菜，人家精，付錢給人家就好了，花錢買時間讓你迅速奔向目標(biāo)，畢竟每個賽季的時間有限，上上下下的確實很難完成目標(biāo)。這點和創(chuàng)業(yè)很像，沒有合適的合伙人，但是找到了合適的員工或者職業(yè)經(jīng)理人，用他們的經(jīng)驗來彌補自己的不足，老板做的事情就是分錢給他們就好了，這樣可以迅速抓住項目紅利，從而完成目標(biāo)。

5.沒磨合過的陌生人，千萬不要引入團隊當(dāng)合伙人，一定要一起經(jīng)歷過風(fēng)浪再把這個人引入進來。就像你單排到的4個隊友，你根本不知道他們的水平如何，水平是否穩(wěn)定，他們比較忌諱的點有哪些，整體指揮到底聽誰的，一旦在場上出現(xiàn)矛盾，有人掛機了怎么辦，有人一直喋喋不休怎么辦？在游戲中還好說，大不了下把不一起玩了，但是創(chuàng)業(yè)過程中，你把人家綁上了船，想分開就非常傷了，一定要想清楚。

6.創(chuàng)業(yè)過程中，你可能會遇到很多紅利，比如微博火完，微信火，微信火完抖音火；但是這些紅利是一直在變化的，不變的卻是自己的底層邏輯，當(dāng)你了解了營銷本質(zhì)的時候，在微信、微博、抖音里的玩法是非常相似的，只是平臺不同而已。打王者也是一樣的，每個賽季都有非常強勢T0英雄，如果你定位不變，一直打?qū)孤坊蛘咭恢贝虬l(fā)育路，那么某個英雄雖然沒練過，但是對抗路或者發(fā)育路的打法其實是一樣的，只是英雄的操作不一樣，稍微練練就能借著這個英雄的紅利期輕松上分。

7.創(chuàng)業(yè)過程中隨著事情越來越多，要始終保持頭腦清醒，了解自己的每一個動作的目的是什么，而不是像無頭蒼蠅一樣不知道自己在做啥。就像新手打王者一樣，根本不知道自己要干什么，該團戰(zhàn)了卻在自己默默的打野，該先把兵清掉，結(jié)果跑去支援打架，團戰(zhàn)打贏了該去推塔或者拿龍，結(jié)果在對方高地前亂晃。一定要時時刻刻問自己，我做的事情有沒有助于幫助實現(xiàn)目標(biāo)，如果沒有調(diào)整。

8.基于哪個平臺創(chuàng)業(yè)就要了解平臺規(guī)則，了解行業(yè)規(guī)則，否則你將會事倍功半。就像是你需要了解王者榮耀的游戲機制一樣，兵線不進塔你就拿英雄在那硬推一樣，根本沒有效果。另外，清楚平臺規(guī)則有助于掌控更多細節(jié)，比如如果你了解紅藍buff的刷新時間就很容易布置反野動作，如果了解大龍和小龍的刷新時間就能提前安排好路線一樣。

9.選人對于創(chuàng)業(yè)非常重要，不同階段選的人也不一樣，一個階段某個人才適合你，下一個階段就不一定適合。比如射手這個位置，在低段位后裔、魯班操作熟練還能管點用，但是在高段位沒有位移和保命技能的射手就很難帶飛，除非是大神級別的操作，而馬可波羅、公孫離才是職業(yè)選手經(jīng)常選擇的ADC。所以，人走人留很正常，在你企業(yè)沒位置了走很正常，除非能調(diào)整角色，接受從ADC變?yōu)檩o助或者上單。

10.準(zhǔn)備工作很重要。一個英雄你根本沒練過就上來排位，肯定會被虐的很慘。首選要知道英雄的1，2，3技能都怎么用，裝備應(yīng)該怎么買；其次要清楚英雄的定位，每個時間點應(yīng)該干什么；再次要知道對線每個英雄應(yīng)該注意什么；最后要知道如何和自己的隊友配合打贏團戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)也是一樣的，要做好能力、團隊、資源、人脈等方面的準(zhǔn)備，否則很可能當(dāng)炮灰。

11.創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)習(xí)別人很重要。其實世界上很多問題都是有非常不錯的解決方案的，要學(xué)會找參照，要學(xué)會學(xué)習(xí)別人，千萬別自己重復(fù)造輪子。就和打王者一樣，你學(xué)習(xí)一個英雄，不要通過無數(shù)場的失敗來總結(jié)經(jīng)驗，而是要看別人的教學(xué)視頻來提升自己的認知和水平，然后把學(xué)到的東西應(yīng)用到游戲中，這樣你進步才會非常快。

12.學(xué)歷對創(chuàng)業(yè)有點用但不是那么有用，就像是銘文對于對局來說雖然有影響，但是影響沒那么大，對線對不對的過，還是要看意識、看操作，看處理細節(jié)。

13.明確好自己的定位和角色。這個角色和定位可能隨時調(diào)整，但是每個階段要明確好自己的角色和定位。就像是上局你是輔助，這局你是ADC，清楚自己的角色和定位才能針對性的定好主加技能、發(fā)育策略和出裝順序。

14.創(chuàng)業(yè)過程中要有所為有所不為，一定要有紀(jì)律性。就像在游戲中，該打野打野，該清兵清兵，該團戰(zhàn)團戰(zhàn)，別隊友叫你來團戰(zhàn)，你偏偏在打野，別清兵后該支援，你反倒去其他地方浪。

15.做好自己。在創(chuàng)業(yè)過程中最重要的就是做好自己，進自己最大努力做好能做的事情。不要因為隊友在不斷的送人頭而自己也去送，既然開局了，就保持耐心打好這一局，后續(xù)還要不要一起玩再說。

16.創(chuàng)業(yè)過程中要有自己的節(jié)奏，什么時候自己來，什么時候招人讓別人來，什么時候該擴大規(guī)模，什么時候該講究利潤，都是有節(jié)奏和步驟的。比如：你用的是前期英雄，就要在前期打出優(yōu)勢，碾壓一路；你用的是后期英雄，就先猥瑣發(fā)育后期再參與打架，這種收益往往更高；

17.創(chuàng)業(yè)前期比較順利，心態(tài)上別嘚瑟，還是要按照規(guī)律和規(guī)矩做事情。就像游戲中，前期太順了，忽略了持續(xù)發(fā)育，四處亂浪被抓，后面就很容易被人翻盤；把對方水晶推到剩一絲血，還能被對方翻盤，千萬不要覺得自己有優(yōu)勢就大意，浪費了擴大優(yōu)勢的大好機會。老趙在這方面已經(jīng)吃過幾次虧了。

18.創(chuàng)業(yè)如果遇到逆風(fēng)也別輕易氣餒，要耐心的找問題，想辦法，讓自己拜托困境。就像游戲中，如果遇到逆風(fēng)，心態(tài)上首先不能炸，然后要找資源發(fā)育，挺到六神裝，可能通過一波團戰(zhàn)就地翻盤。水晶被推到剩一絲血，都能翻盤，還有什么不能翻盤的。

19.創(chuàng)業(yè)過程中，要時刻保持行有不得，反求諸己的心態(tài)，別項目沒做好就怪合伙人、怪團隊小伙伴。就像打游戲一樣，遇到逆風(fēng)就開始噴隊友，不應(yīng)該這樣，不應(yīng)該那樣，在噴隊友之前，要先看一下自己哪做的不好，哪可以做的更好，這樣才有利于解決問題。

20.創(chuàng)業(yè)過程中最好在一個賽道上有積累，最好是在一個行業(yè)上有積累。否則時間長了你會覺得很累，且沒有核心競爭力。老趙有過血淚教訓(xùn)，雖然一直在電商領(lǐng)域，但是行業(yè)換了好幾個，每個都能做及格，但是很難說優(yōu)秀。

21.權(quán)衡很重要，創(chuàng)業(yè)過程中很多決策其實都是權(quán)衡，選擇的是當(dāng)前認知情況下的最優(yōu)解，我們能做的是迭代認知，而不是抱怨當(dāng)時選錯了。

22.團隊帶頭人要會激烈團隊，不打擊團隊積極性，就像李云龍一樣，士兵說師長，我們要把尿淋在刺刀上，這樣就可以破除敵人的防護，李云龍當(dāng)然覺得這是迷信，但是為了大家的士氣，李云龍鼓勵大家試試，如果有效果全師推廣。士兵的主意靠不靠譜？大概率不靠譜，但是帶頭人卻沒有打擊大家的積極性，讓大家大膽嘗試。

23.紅利來的時候要野蠻生長，拼執(zhí)行力；紅利消失的時候，誰的運營更細致，誰的賺錢能力更強；

24.構(gòu)建起有層次的學(xué)習(xí)型組織，遠比一堆牛人相互內(nèi)耗要強，人心不齊想要賺錢難上加難；

25.起點不如別人，努力不如別人，方法不如別人，認知不如別人，還指望賺錢就是異想天開。

26.不能讓團隊覺得來得太容易，不容易的時候扛不住；

27.銷售團隊杜絕喂到嘴邊，養(yǎng)出來的是羊，要培養(yǎng)大家搶，規(guī)則明確就好；

28.完成目標(biāo)及時獎勵，有破窗行為要及時制止；

29.每個環(huán)節(jié)明確工作標(biāo)準(zhǔn)，抽查，配合賞罰；

30.團隊管理上要一碗水端平，判罰要一致，規(guī)則對于團隊來說非常重要，要不然有太多的無謂消耗，浪費時間；

31.如果規(guī)則有漏洞，要積極協(xié)商，如果鉆漏洞的人價值觀不正確帶來了業(yè)績，遵守規(guī)則的人價值觀正確，但是因此丟失了業(yè)績，要鼓勵價值觀正確的小伙伴，在規(guī)則和業(yè)績之間做權(quán)衡；

32.要把握給員工自由度和約束之間的平衡，不能框的太死，員工沒創(chuàng)造力，也不能太過放縱，沒規(guī)矩；

33.某員工如果不爭、不搶、不積極、不主動就是離職的前兆；

34.團隊負責(zé)人首先要在乎，員工才在乎；

35.員工精力消耗和工作規(guī)范之間的權(quán)衡，可做可不做的就不要做，讓他們做的就是必須要盯死盯到位的；

36.每次事件都要有明確的結(jié)論，不要不了了之，最傷團隊；

37.制度和規(guī)則設(shè)計：鼓勵什么、打擊什么要考慮清楚；

38.通過細節(jié)判斷員工狀態(tài)：日報，討論問題，定期聊天；

39.對團隊要么坦誠，要么有本事不被發(fā)現(xiàn)，后者很難，員工都很聰明；

40.不要把員工當(dāng)工具，都是互相的，你為他著想，他也會為你多想想；

41.你賺不到認知以外的錢，機會來了可能沒看懂，沒魄力，不敢投入，所以錯過了很大的風(fēng)口；

42.想要在業(yè)務(wù)端有突破，就要有能帶領(lǐng)大家突破的帶頭人，花時間花精力在團隊上，找突破口，找團隊問題，拆解做的好的團隊，把分析出來的內(nèi)容落地，做精細化運營，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，才能拿結(jié)果；如果沒有這樣的人，要么花重金，要不做這個業(yè)務(wù)；

43.精力是有限的，濤哥說一定要找到自己的唯一函數(shù)！聚焦，聚焦，聚焦！最近沒聚焦，就有點嘗到苦果的意思了！

44.一定要有高人指點，減少試錯的選項，高人一句話，少費3年功！至于高人怎么找，生財里有很多，慢慢挖掘；

45.40歲之前拼體力，40歲之后拼智慧，如果40之前就有智慧那就直接拼智慧；

46.戰(zhàn)略上要勤奮，戰(zhàn)術(shù)上也要勤奮！不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，不但會因為方向錯誤而失敗，還會搞崩心態(tài)！

47.學(xué)會打造影響力是創(chuàng)業(yè)過程中必須積累的能力！無論是品牌影響力還是個人影響力，總要積累一個！

48.創(chuàng)業(yè)拼到最后就是：選賽道，找對人，找對角色，會做事，會總結(jié)；

49既要會向上兼容，也要會向下兼容。向上兼容就是要想辦法讓大佬反向兼容我們，向下兼容就是要多提攜后輩，播下未來的種子；

50.一定要多和有經(jīng)驗的團隊或者比我們優(yōu)秀的團隊交流，這種交流是真交流而不是假交流，要給別人分享干貨，別人自然也樂意給你分享干貨；

51.合伙人選擇非常重要，大家要互補，合伙人有太強的或者太弱的總會讓這個團隊產(chǎn)生不和諧；

52.創(chuàng)業(yè)時間越久，你就越會發(fā)現(xiàn)，賽道選擇是非常重要的，同樣的精力付出，耕耘在不同賽道得到的結(jié)果是完全不同的；

53.人脈不是我朋友圈有多少大佬，加了多少大公司的人，而是你平時幫了多少人，多少人在你的幫助下有成長；

54.順利這兩個字的正確解釋，只有捋順利益，捋順關(guān)系才能成功獲利；

55.格局決定結(jié)局，屁股決定腦袋，不謀全局者，不足以謀一域；

56.內(nèi)部培訓(xùn)+外部培訓(xùn)，要有預(yù)算，有落地，有二次分享；

57.團隊統(tǒng)一管理，一個負責(zé)人作為最后一關(guān)責(zé)任人，由他來平衡團隊成員之間的利益糾葛；

58.每個業(yè)務(wù)都能做，每個業(yè)務(wù)都不好做！我們要有一個主要突破口，把資源懟上重點突破，而不是把所有可以開發(fā)的業(yè)務(wù)都做一遍。

59.我們要在既得利益和未來發(fā)展之間做權(quán)衡，要看項目的長期現(xiàn)金流量，放棄短期現(xiàn)金流量高的項目，只有打破桎梏，才能有更大突破；

60.拆解、執(zhí)行，微創(chuàng)新，千萬別自嗨！

61.做內(nèi)容要有敏感度，知道內(nèi)容風(fēng)向變化；

62.做可以放大的業(yè)務(wù)，能不用人承接的一定不用人承接，再靠譜的人是也是業(yè)務(wù)的最大變數(shù)；

63.學(xué)歷在創(chuàng)業(yè)中的作用就像銘文在王者游戲中的作用，有沒有用？有，但是作用有限；

64.每個人都要在創(chuàng)業(yè)中找準(zhǔn)自己的定位，這樣就可以基于自己的定位提升自己的技能和武器庫；定位找不準(zhǔn)，后面的就不用談了。

65.如何快速了解一個業(yè)務(wù)應(yīng)該怎么做？先看看別人怎么做的，會拆解很重要，之后把自己的經(jīng)驗和強點應(yīng)用到業(yè)務(wù)中；

66.短期要把自己擅長的領(lǐng)域放大尋求突破，長期要通過團隊沒有短板來尋求放量；

67.最大的敵人不是對手的強大，而是自己覺得自己不行；

68.要有風(fēng)險意識，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不比10年前，做合規(guī)的事情，遠比做賺錢的事情更重要；

69.騷操作管一時，堅持正道才能管一世；

70.敵人的敵人是朋友，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量是必須的；

71.不了解情況，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，調(diào)查就像“十月懷胎”，解決問題就像“一朝分娩”，調(diào)查就是解決問題；

72.解決問題首先要有意愿，其次要有方法，所以如果員工沒幫你解決問題，先判斷是意愿問題，再判斷是否是方法問題；

73.要保持對信息的敏感度，要通過各種抓手獲取有用信息；

74.讀書是學(xué)習(xí)，拆解案例是學(xué)習(xí)，自己下場也是學(xué)習(xí)，而且是更重要的學(xué)習(xí)；

75.不要因為別人犯了錯誤，而給自己犯的錯找借口，兩者是獨立事件，不能混為一談；

76.團隊配合中，誰不爽誰就要說出來，憋著永遠解決不了問題，反而會讓問題更嚴(yán)重；

77.無論做什么都要讓自己有實力，江湖地位不是舔出來的，是真刀真槍打出來的；

78.好事往往多磨，不要太理想主義，同時要對實現(xiàn)目標(biāo)有耐心；

79.必須善于發(fā)掘人才，不但要看人才的一時一事，還要看到他們之前的經(jīng)歷和工作；

80.學(xué)習(xí)的敵人是自己的滿足，在創(chuàng)業(yè)道路上要保持學(xué)習(xí)，要學(xué)的東西太多了；

81.人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人！

82.創(chuàng)業(yè)路上障礙非常多，我們的原則就是先解決主要矛盾，再解決次要矛盾，各個擊破；這也要求我們會識別主要矛盾，當(dāng)忍則忍；

83.不但要會數(shù)據(jù)分析，還要會微觀的穿行測試，問題才能定位的更準(zhǔn)，方法才能更有效；

84.員工對老板沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，能幫助員工解決痛點的老板必然會受到擁護；

85.面子不重要，錯誤真心改錯最重要，如果為了面子給自己找借口，就會逐漸失去權(quán)威；

86.創(chuàng)業(yè)路上的很多情況都是在動態(tài)變化的，不要用靜態(tài)的眼光看問題；

87.一切工作都要以公司的利益為重，而不是任何良好的個人愿望為重；

88.創(chuàng)業(yè)是個復(fù)雜的工程，我們的腦子也要復(fù)雜一點，想的全面一點；

89.不打無準(zhǔn)備之仗，小到一次和客戶的碰面，大到一個方向的制定，都要經(jīng)過認真的思考和準(zhǔn)備；

90.團隊心齊了，一切事情就好辦了，利益捋順了，大家就自發(fā)的為共同目標(biāo)奮斗了；

91.創(chuàng)業(yè)路上一直看不清方向就要小步快跑，跑著跑著就明白往哪走了；

92.無論創(chuàng)業(yè)路上做什么，我們都要為最壞的可能性做準(zhǔn)備，總不會吃大虧；

93.太慢了不好，太急了也不好，虎變鱉行，大變化要慢慢來；

94.沒有一種先進的東西一開始就受歡迎，比如好工具，好方法，它總是要挨罵的，但是我們就不用了么？

95.防民之口甚于防川，有意見是堵不住，只有充分討論，才能真正解決問題；

96.創(chuàng)業(yè)路上要有幾個真正的朋友，能幫忙提建議，能幫忙站臺，能幫忙渡過危機；

97.要集中優(yōu)勢兵力突破瓶頸，而不是把靠譜團隊拆散去堵其他項目的窟窿；

98.團隊負責(zé)人要時刻修正自己的底層邏輯，讓自己的決策盡量不要跑偏；

99.團隊要保證人才密度，優(yōu)秀的人越多，干成的概率就越大；

100.有人在的地方就有江湖，接受這個現(xiàn)實，別讓江湖影響目標(biāo)就好！

寫在最后

創(chuàng)業(yè)雖然不確定性很大，但是我們要做的就是把每個環(huán)節(jié)拆細、做細，用來對抗過程中的不確定性，只有這樣創(chuàng)業(yè)的成功率才會更高！希望老趙分享的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗?zāi)軐Υ蠹矣悬c幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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