低成本運(yùn)作線下傳統(tǒng)教育行業(yè)小白如何與他的合伙人年?duì)I業(yè)額實(shí)現(xiàn)180萬

#隨便聊聊

一、自我介紹

大家好！我是來自湖南婁底的半方糖，加入生財(cái)有術(shù)19年11月至21年已累計(jì)三期，與生財(cái)有術(shù)結(jié)緣很巧。記得當(dāng)時(shí)我接觸知識星球也很巧，在朋友圈看到一位好友分享知識星球APP，當(dāng)時(shí)那位朋友是從事互聯(lián)網(wǎng)的，那時(shí)候我剛從上東家主業(yè)世界500強(qiáng)中國聯(lián)通離職進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，所以當(dāng)時(shí)就果斷下載了知識星球，正是我創(chuàng)業(yè)的低谷期，19年有一天晚上打開星球就刷了一下，看到生財(cái)有術(shù)星球社群，心想這社群名字有意思，與錢財(cái)相關(guān)的，一個(gè)談錢不傷感情的社群。就想著要加入，或許可以解決我當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的一些困擾問題，這時(shí)候我打開發(fā)現(xiàn)要付費(fèi)1865元，并且還是按年收費(fèi)的，當(dāng)時(shí)我社群人數(shù)大概在6000多人，這時(shí)候我猶豫了，心里突然有一種觀望的心態(tài)，掂量了三個(gè)月。又一個(gè)晚上夜深人靜的時(shí)候，情緒很低落，在總結(jié)自己到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，為什么我從主業(yè)離職以后，創(chuàng)業(yè)兩次節(jié)節(jié)敗退，并且已經(jīng)是負(fù)債10多萬，壓力山大心里只想搞錢，心里萬般焦慮，我就開始拿著手機(jī)打開了知識星球，找到生財(cái)有術(shù)社群連思考猶豫時(shí)間都沒有，果斷付款加入。既然社群定價(jià)收費(fèi)1865元/年肯定有一定價(jià)值，有付出才會(huì)有回報(bào)，開啟了知識付費(fèi)的人生當(dāng)中的第一次。

二、加入生財(cái)有術(shù)前期

其實(shí)我加入生財(cái)有術(shù)之前我也不知道這個(gè)社群干嘛的，只知道是一個(gè)談情不傷感情的社群，就亂七八槽的看文章，也可以說我是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)小白，最后看了一個(gè)星期的文章發(fā)現(xiàn)根據(jù)我現(xiàn)階段狀態(tài)完全不適合于我這個(gè)社群，其實(shí)說來也挺搞笑的，我竟然都不知道星球社群規(guī)則三天可以申請退款的，并認(rèn)為按年收費(fèi)是可以享受到明年的這個(gè)時(shí)間加入日期，一個(gè)月之后我才發(fā)現(xiàn)是2020年4.18到期。心都涼了，我只能享受幾個(gè)月又要續(xù)費(fèi)虧大了。后面也沒多想了，有一天刷社群看到魚丸發(fā)帖置頂，新人閱讀看精華帖，這下我才明白原來精華帖的魅力，凡是星主收錄的的分享文章才會(huì)被納入精華。從此以后只要我閑下來我就開始看精華帖，看到大佬們分享的實(shí)操項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)感悟覺得我的創(chuàng)業(yè)失敗都是必定的。不值得一提！記錄一下我加入時(shí)間生財(cái)?shù)娜掌冢η傻?..........雙11啥都沒有買，也算為給自己知識付費(fèi)開啟對認(rèn)知第一步！

三、個(gè)人經(jīng)歷

剛剛我所提到的前東家主業(yè)，13年至17年中國聯(lián)通經(jīng)營性外包人員，在聯(lián)通像我們這種用工性質(zhì)是最沒有發(fā)展空間，折騰來折騰去反正就是一線工作， 唯一的辦法就是怎么利用公司政策搞到錢，協(xié)調(diào)好與領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系，多申請點(diǎn)好的政策。我們屬于集團(tuán)大客戶經(jīng)理，按區(qū)域劃分相當(dāng)于聯(lián)通的自有團(tuán)隊(duì)銷售渠道，拓展移網(wǎng)、固網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)整體打包，話說回來收入還是比較可觀，月薪過W不是問題，只要腦袋靈活業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，基本還算比較穩(wěn)定。但是還是錯(cuò)過了09年至12年聯(lián)通3G起步的紅利期，抓住那個(gè)機(jī)會(huì)的人基本都是開了多家手機(jī)店了?？傮w來講在這5年期間還是積累不少人際關(guān)系和社會(huì)客戶資源。17年慢慢業(yè)務(wù)接近尾聲，我就離職單干開啟我的創(chuàng)業(yè)之路，在前方等待竟然是我失敗之路！

四、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

繼主業(yè)離職我就被一朋友多次邀請我與他創(chuàng)業(yè)，就是17年小程序興起之年，其實(shí)一開始我并不是很看好這個(gè)項(xiàng)目，以我在社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目推廣起來很難，受眾用戶很低，也沒有一定積累經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)什么啥都沒有，在這個(gè)行業(yè)我們基本上都是小白，想要拓開市場很難，我朋友就每天日思夜天天像瘋了一樣，這個(gè)項(xiàng)目前景多好，紅利期來了，我們一定要抓住，天天打我?guī)讉€(gè)電話邀請我喝茶聊天，經(jīng)過幾番周折考察我竟然同意他的邀請。想著投資不多也沒事，用心做應(yīng)該也至于虧，結(jié)果一發(fā)不可收拾。后面簽了一個(gè)小程序代理商，總部在浙江寧波，當(dāng)時(shí)我記得很清楚，簽代理要我們購買小程序模版費(fèi)用6萬元，屬于地區(qū)代理，當(dāng)時(shí)在聊時(shí)我就否決了，這年頭要我?guī)退u模版還要我先支付購買他們公司模版費(fèi)用，這是不是有點(diǎn)過分，以我多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以前我在聯(lián)通管社會(huì)渠道的時(shí)候，我們建一個(gè)一級門店，公司還要給門店裝修補(bǔ)貼、租金補(bǔ)貼、人力支撐等。我就立馬離開他們公司會(huì)議室，喊我朋友商量要砍價(jià)，最多交2-3萬，不然這個(gè)項(xiàng)目不干，后面他又做我工作說做生意大氣一點(diǎn)，你沒有做過生意，不懂生意的規(guī)則，商人一定有豪爽顯示我們氣勢，扯了一大堆，最好我又妥協(xié)了，同意交付6萬代理商購買模版費(fèi)用。簽完代理回來租賃辦公室購買辦公桌椅電腦，10來萬不見了，就開始招人招了10多個(gè)業(yè)務(wù)員天天陌拜店鋪企業(yè)，最終三個(gè)月下來收入支出還算比較平衡，結(jié)果過完年業(yè)務(wù)直接每個(gè)月新增很少，各種小程序招商會(huì)酒店會(huì)銷套路19800/套終身，很多商戶企業(yè)都上當(dāng)后悔了，對我們正兒八經(jīng)按年收費(fèi)3980年具有很大影響，甚至很多客戶誤以為我們是一起的，都要找我們公司退款，市場負(fù)面越來越多，歷經(jīng)半年我們公司2018年6月宣布倒閉，虧損30多萬告終。

個(gè)人經(jīng)歷提醒大家：不熟悉的行業(yè)自己不擅長的行業(yè)絕對不要碰，不要講兄弟感情，否則面臨就是巨大的坑在等著你，除非你是錢多沒地方燒，我們應(yīng)該那時(shí)候?qū)儆阱X多沒地方燒..........

堅(jiān)持自己觀點(diǎn)原則，不要受外界因素受影響，在你盲目的時(shí)候不要輕易投資，哪怕閑著沒事做到家里玩都是賺錢！

五、二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

繼第一次創(chuàng)業(yè)失敗以后，其實(shí)對我影響挺大的，基本上在家玩了一年多。整個(gè)人感覺沒有以前那種斗志激情了，去上班總覺得自己沒面子，畢竟在我們這個(gè)城市圈子很小，突然做老板又跑去上班總覺得心里上有點(diǎn)克服不了自己那一關(guān)，做生意又沒有合適的項(xiàng)目，所以就閑著不斷找項(xiàng)目，天天在找項(xiàng)目的路上，每天朋友見到老板又準(zhǔn)備干什么項(xiàng)目，最終什么項(xiàng)目都沒做，剛好19年我老婆懷孕了，就陪著她待產(chǎn)，剛好市區(qū)有個(gè)新樓盤老婆說要買一套新房，這時(shí)候我哪里有錢，一年多沒上班，上一段創(chuàng)業(yè)都虧了，最終借錢東湊西湊付了套首付，滿足她的愿望，而我就變成負(fù)債10多萬。2019年6月某一天朋友和我說最近抖音失戀博物館很火，其它大城市每天都是排隊(duì)到店打卡，問我了解這個(gè)項(xiàng)目不，當(dāng)時(shí)我就回答印象當(dāng)中有刷到過，后面他就帶我去長沙失戀博物館探店，其實(shí)這種項(xiàng)目就一次性買賣，基本就沒有復(fù)購進(jìn)店率，短期操作一波，掙不到大錢，他堅(jiān)持要在我們城市開一家，說這個(gè)是獨(dú)家，不會(huì)有人來競爭，能掙一波是一波，這個(gè)項(xiàng)目幸好我僅投資幾萬塊，我相當(dāng)于人員入股一樣，保底工資5K+分紅20%，但是這個(gè)項(xiàng)目我花了不少心思，前期從裝修開始招人造勢宣傳，應(yīng)聘100多號學(xué)生，凡是應(yīng)聘的人要求轉(zhuǎn)發(fā)我們門店開業(yè)朋友圈積攢信息免費(fèi)觀展，這招用的挺有效果的，相當(dāng)于應(yīng)聘的100多號人免費(fèi)幫我做的宣傳，基本上可以覆蓋整個(gè)地級市學(xué)生圈子了，最終刪選留下了20人作為試用上班，待一星期以后過了考核期留下8人，第二個(gè)月4人。7月18日我們400平米的失戀博物館正式開業(yè)，前一個(gè)星期打卡人數(shù)累計(jì)突破3000人，這個(gè)人流量還算可以，達(dá)到我們預(yù)期的效果，至年底累計(jì)人數(shù)達(dá)到1.5W人左右，面臨疫情我們被迫停業(yè)閉館?？傮w這個(gè)項(xiàng)目來講我們沒有賺錢，大股東還虧了，最終的幾個(gè)月時(shí)間收獲加了5000人學(xué)生微信泛粉，目前還沒有好的變現(xiàn)方式，[快手也曾經(jīng)爆了一個(gè)視頻74.5W播放率、7W點(diǎn)贊?？焓痔栆恢遍e置，沒有利用起來！]

總結(jié)：短期項(xiàng)目沒有復(fù)購率盡量不要投，最好是輕資產(chǎn)運(yùn)作，最好是投入時(shí)間不要投錢那種短期項(xiàng)目。比如副業(yè)擼貨手機(jī)茅臺、淘寶客等這種只要投入時(shí)間收入比短期項(xiàng)目要更可觀。

切記：不要最好奮斗的年齡選擇安逸，閑下來只會(huì)要你頹廢，掙了錢面子是自己的，沒掙錢面子跟你沒有關(guān)系。

五、加入生財(cái)后的成長

2020年可以說是我成長的一年，生財(cái)使我開拓眼界，對知識付費(fèi)的認(rèn)知，簡直太給力了，這么一個(gè)寶藏社群，讓我成長了很多，學(xué)會(huì)了刪選項(xiàng)目，不輕易去踩坑，輕資產(chǎn)運(yùn)作，有前車之鑒的經(jīng)歷，現(xiàn)在生財(cái)相當(dāng)于我的科普老師，習(xí)慣性翻精華欄，看看大佬們分享項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，那些項(xiàng)目可行性大，然后綜合結(jié)論。

發(fā)現(xiàn)副業(yè)的信息快速抓住

11月26日晚上我在翻精華欄，終于被我找到了一個(gè)屬于自己可以馬上落地實(shí)操的副業(yè)，就是快速輸出的奧特曼。11月25日在生財(cái) #隨便聊聊 分享賺到100萬的思考，副業(yè)兼職擼貨。當(dāng)時(shí)看到我很興奮，原來我要一直尋找的擼貨線報(bào)竟然在生財(cái)圈里，為什么是說我一直在尋找，因?yàn)?0年初到11月份之前我和朋友在長沙通訊市場合伙做批發(fā)手機(jī)生意，在市場經(jīng)常有看到大批量收貨佬收到黃牛的貨，當(dāng)時(shí)我們還試著去找個(gè)市場里面的人，要?jiǎng)e人帶我們?nèi)肴Γ撬鲜峭泼?，問了幾次后面我就沒有問了，在我們傳統(tǒng)小檔口批發(fā)生意，是多么的羨慕黃牛職業(yè)，我們批發(fā)一臺手機(jī)才賺5塊10塊，一天下來最多跑量也就是100來臺，還要墊資金風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)候下面零售店經(jīng)常拿貨的賒個(gè)幾萬塊賬期很正常，每個(gè)月賺的都是辛苦錢，還不如黃牛們擼一次貨。所以我就果斷鏈接@奧特曼，說干就干，后面奧特曼通過我，我們隨便聊了幾句，問她有沒有付費(fèi)的社群線報(bào)，她說有我果斷付費(fèi)，在此我要感謝@奧特曼帶我入圈。同時(shí)也感謝她對從未見過面的我，高度的信任有一次發(fā)了10萬手機(jī)12promax要我?guī)兔Υ鄢觥?/p>

記錄一下我開啟擼貨的時(shí)間，從30個(gè)人開始擼貨到現(xiàn)在158人，從月入5000到現(xiàn)在每月1W+，累計(jì)擼貨賺到10W+，作為副業(yè)來講目前這個(gè)收入還算比較可觀。對于我一個(gè)前職在通訊行業(yè)上班族的來講，可以說是我以前前東家中國聯(lián)通的月基本工資收入還要高！

總結(jié)擼貨感悟：做自己擅長的事，才會(huì)得心應(yīng)手，畢竟我在這個(gè)通訊行業(yè)有一定的積累經(jīng)驗(yàn)，對手機(jī)的價(jià)格行情變動(dòng)及出貨稍微有一點(diǎn)優(yōu)勢。錯(cuò)過早期擼貨的紅利期，現(xiàn)在一切還來及，這個(gè)事情我會(huì)堅(jiān)持持續(xù)做用心做。

六、現(xiàn)職主業(yè)

目前從事教育行業(yè)國防幼兒軍警課，我們這個(gè)課程的理念：《傳承紅色基因 國防教育從幼兒抓起》同時(shí)也是響應(yīng)國家建黨100周年，培養(yǎng)幼兒愛國精神，從小體驗(yàn)小小解放軍生活，認(rèn)知更多的國防知識。簡單的的講相當(dāng)于幼兒園的體能課，只是體能機(jī)構(gòu)存在10多年，普遍園所反映對體能這么多年沒有更大的改變突破，剛好建黨100周年我們這個(gè)課程在合適時(shí)機(jī)切入。只是剛好運(yùn)氣好，我們這個(gè)課程項(xiàng)目是從20年開始啟動(dòng)落地投入幼兒市場的，20年上半年剛好遇到疫情，我的合伙人也是運(yùn)氣不好，基本上上半年簽了幾家園所，可以說是保本運(yùn)作都比較難，于是疫情過后，下半年4-5月份就開始發(fā)力，經(jīng)過兩個(gè)月的不斷陌拜園所，在下半年園所合作成功簽訂了30所左右?？梢哉f是剛剛穩(wěn)定。對于這個(gè)行業(yè)我們在當(dāng)?shù)夭]有很大的關(guān)系，也并非是專業(yè)做這一塊，只是摸桌石頭過河一步一步一個(gè)腳印跑出來的市場份額，唯一優(yōu)勢就是我的合伙人本身自己有一家幼兒園，和園長之間有些平時(shí)教育局開會(huì)，互相有探討過，僅此見過面。也算混過臉熟，對于我們開拓市場無非就是有一個(gè)敲門磚，可以快速的切入話題。我們這個(gè)課程的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 園所端收費(fèi)小朋友/學(xué)期199-299根據(jù)園所規(guī)模等級來定收費(fèi)，我們就機(jī)構(gòu)不參與園所端收費(fèi)，我們僅收取園所按99元/人/學(xué)期 一個(gè)學(xué)期包含16周課時(shí)，一個(gè)星期一節(jié)課，相當(dāng)于我們一個(gè)教官一個(gè)星期可以服務(wù)5所幼兒園，按照簽訂園所30家，相當(dāng)于我們僅需要5個(gè)教官就可以服務(wù)我們合作的園所，另外就是我們教官要求還是有一定標(biāo)準(zhǔn)，要求退伍軍人，都在部隊(duì)從事過專業(yè)訓(xùn)練，所以在園所端這一塊園長也是比較認(rèn)可我們這個(gè)課程，孩子也是比較仰慕解放軍叔叔。切實(shí)我們的課程也使我們未來祖國花朵從小能培養(yǎng)一些好的行為習(xí)慣，對于家長端基本上都是8090后的只要我們孩子能在從小養(yǎng)成一些好的行為習(xí)慣，好的教育課程，并學(xué)以致用，教育這塊還是挺舍得花錢的。

課程場景展示：

21年上半年我的合伙人邀請我加入，為什么我的合伙人會(huì)邀請我合作，其實(shí)對于我在這個(gè)幼兒教育市場，可以說我是一個(gè)小白，其實(shí)當(dāng)時(shí)情況來講，我的合伙人遇到瓶頸，根據(jù)現(xiàn)有狀況來講，有點(diǎn)吃不下這塊蛋糕，就單一我們這個(gè)城市來講服務(wù)30所園所，基本上她自己忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，20年年底還出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)有教官出去單干，沒有一個(gè)信得過的人在這塊可以幫助他一起出謀劃策一起把這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)，我唯一優(yōu)勢就是在業(yè)務(wù)這一塊比較擅長，管理這塊稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，畢竟我的前職在聯(lián)通是集團(tuán)大客戶經(jīng)理及渠道管理，自己也開個(gè)公司創(chuàng)業(yè)，只是不幸失敗。但是他還是比較認(rèn)可我的做人做事方面，誠心邀請我一起來干，當(dāng)時(shí)我沒有猶豫我立馬答應(yīng)了，第一我剛好沒有穩(wěn)定的主業(yè)，副業(yè)的就是擼貨，心想反正副業(yè)有收入，足夠我支撐平時(shí)開支去拓展這塊業(yè)務(wù)，包括在生財(cái)也看到很多精華文章，在沒有資本資源的情況下，輕資產(chǎn)運(yùn)作，哪怕失敗也不傷筋動(dòng)骨。話說回來我首先個(gè)人還是挺認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，教育市場這塊蛋糕確實(shí)很大很有吸引力，并且只要一旦合作成功，日后園所的每個(gè)學(xué)期的親子活動(dòng)，畢業(yè)班活動(dòng)，這一塊市場我們同樣可以做，而且利潤比起常規(guī)課時(shí)費(fèi)要高，親子活動(dòng)一般就是一個(gè)上午的時(shí)間。任途道遠(yuǎn)想要在這塊市場做好，面臨的挑戰(zhàn)難度巨大，說干就干，按照我合作模式協(xié)議商定，原有簽訂園所我不參與分成，后期合作園所我們兩人分成。干就完了，不敢一切停留在思想行為上！

3月份加入后的我，我的合伙人就把市場拓展這塊就完全交給我，教官團(tuán)隊(duì)管理、課程優(yōu)化、就由他負(fù)責(zé)，分工明確、齊心協(xié)力。4月份我正式進(jìn)入湖南的另外一個(gè)地級市，談業(yè)務(wù)都是互通的，無非就是產(chǎn)品不一樣，站在園方的角度去洽談業(yè)務(wù)你會(huì)輕松很多，善于發(fā)現(xiàn)園方的問題，其實(shí)幼兒園地級市都比較難生存，好的幼兒園不愁生源、但怕競爭對手。在此期間我快速上手熟悉我們課程賣點(diǎn)、每天按照以前我在聯(lián)通跑業(yè)務(wù)的模式去挨個(gè)拜訪，地毯式挨個(gè)拜訪，幼兒園的時(shí)間拜訪時(shí)間節(jié)點(diǎn)比較惱火，9點(diǎn)之前小孩接送時(shí)間、11點(diǎn)半午飯時(shí)間、2點(diǎn)半午睡起來、3點(diǎn)半有點(diǎn)園所就開始準(zhǔn)備放學(xué)了、我們每天掐點(diǎn)時(shí)間點(diǎn)也就是3-4小時(shí)；并且在這個(gè)時(shí)間段你還得運(yùn)氣好園長有時(shí)間，拜訪園長了還得要園長有決策權(quán)、沒有決策權(quán)還要反饋老板，反饋老板又得約時(shí)間?；旧弦惶彀菰L園所最多8家，如果有意向的要聊一下一天最多跑3-4家，要談定一家幼兒園，至少要三次以上，談完有意向合作我們還得給園所上展示課試課，給小朋友上課時(shí)、老師園長采集照片視頻發(fā)到各班級群，看家長反應(yīng)和小朋友的喜好程度，最終才能確定是否采用我們這個(gè)課程。甚至有些園所需求更不一樣，要全員上展示課，我們上過最多一個(gè)園所展示課就是400人，試課了10節(jié)課，還要擔(dān)心萬一不合作，我們試課成本加業(yè)務(wù)開支就更高了，行動(dòng)永遠(yuǎn)沒有想象的那么容易，經(jīng)過2個(gè)多月的前期摸底，我把另外地級市一個(gè)區(qū)150家幼兒園全部拜訪完，我們當(dāng)?shù)刂皼]有合作的園所也拜訪了100多家，當(dāng)?shù)厥袌鱿鄬碚f比較輕松，有些基本只要過去就知道我們機(jī)構(gòu)的存在，接下來就是刪選有意向性重點(diǎn)跟進(jìn)，針對有意向強(qiáng)的就開始約時(shí)間進(jìn)行展示課。

在合適時(shí)間節(jié)點(diǎn)碰到六一臨近期及畢業(yè)班典禮，不好的話就是園所沒有太多時(shí)間和我們聊業(yè)務(wù)，基本上所有人都全身投入排練，為六一演出做準(zhǔn)備，不過也算比較好，對我業(yè)務(wù)發(fā)展有一定的促進(jìn)，很多園所今年要做親子活動(dòng)，而且都是做軍事主題的親子活動(dòng)，我就利用的這個(gè)時(shí)間對這種在觀望狀態(tài)、或者是對價(jià)格方面有異議的，我每個(gè)園所逢園長就說，咱們軍事類的親子活動(dòng)需要衣服可以找我借，正好可以拉近彼此之間的距離。一般找人借東西肯定借的人過來取然后還回來。但是我就不一樣，只要他們問我借我就送過去，用完了要送給我，我就回復(fù)我哪天方便路過過來取就行，我為什么要這樣做，其實(shí)還是有一定的道理。一個(gè)人老是麻煩別人，加深印象的分值會(huì)提高。哪怕她白嫖我，我也心甘情愿，無非就是耽誤我點(diǎn)時(shí)間。至少我與園所的見面機(jī)會(huì)次數(shù)會(huì)增加，又可以增加拉近我業(yè)務(wù)洽談的一次機(jī)會(huì)，這次不考慮合作，以后肯定有這方面需求，或許有親子活動(dòng)需求，又可以增加我們一個(gè)合作的機(jī)會(huì)。只要力所能及不違原則的事情，關(guān)系都麻煩出來的。

七、成果總結(jié)

經(jīng)過前期的陌拜，2021年上學(xué)期三個(gè)月時(shí)間，我們拜訪園所260家，最終轉(zhuǎn)換合作園所簽約率35家，合計(jì)截止目前我們合作園所61家，流失以往合作園所4家，總服務(wù)人數(shù)達(dá)到9000多人，年收營業(yè)額180萬不含親子活動(dòng)收入，按照數(shù)據(jù)來看轉(zhuǎn)換率不高，因?yàn)檫@個(gè)課程具有一定特色，有些園所要求獨(dú)家有區(qū)域保護(hù)，當(dāng)然我們這個(gè)課程也不能大面積去鋪，畢竟要保證園所的特色，給予區(qū)域保護(hù)。

八、存在問題

就目前數(shù)據(jù)來講，雖然我們體量做上去了，接下來面臨我們巨大的困擾，教官團(tuán)隊(duì)需要擴(kuò)大，提高教官綜合素質(zhì)，優(yōu)化課程豐富，拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，培養(yǎng)核心人員采取分紅機(jī)制，用心把打下來江山，在教育行業(yè)不斷打磨，畢竟我們這個(gè)行業(yè)入駐門檻比較低，同行競爭對手也會(huì)不斷的涌入進(jìn)來，歡迎同行大佬給予寶貴建議及指教。

感謝生財(cái)有術(shù)，感謝魚丸今天下午給我加油打氣，開啟生財(cái)三期的我第一次分享，這個(gè)寶藏社群，談錢不傷感情的社群、只要你花時(shí)間去看精華，一定會(huì)有你收貨。

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