日入破萬，普通人怎么從0～1做一個輕產(chǎn)品

大家好，我是大刀，一個普通大三在校生，好久都沒有出來活躍了，這次想和大家分享一下我做生財語音早報這款輕產(chǎn)品的經(jīng)歷和收獲。

先給大家匯報一下結(jié)果，生財語音早報定價365元/份，5月21號晚上7點宣發(fā)，目前為止賣出110份，收獲了108位支持我、信任我和愿意一起陪我成長的小伙伴。整個產(chǎn)品的設(shè)計制作以及售賣和售后服務(wù)，全由大刀一個人完成，沒有團隊。

個人覺得我做這個產(chǎn)品的經(jīng)歷能給不少小伙伴帶來一定的啟發(fā)，于是寫下了這篇文章，希望大家看完有收獲。

本文分為以下幾個部分

一、大刀做這個產(chǎn)品的背景

二、我怎么發(fā)現(xiàn)這個需求的

三、這款產(chǎn)品我前前后后都做了些什么

1、籌備階段

2、預(yù)熱期

3、銷售階段

4、日常運維

四、我做這款產(chǎn)品的目的

五、我做這款產(chǎn)品踩的一些坑

六、普通人如何復制

1、從自己身邊找到身邊人群的痛點

2、針對痛點提出解決方案

3、敢于叫賣自己的方案

4、學會借力

5、超預(yù)期交付，增加曝光量

六、最后的話

- 正文-

一、大刀做這個產(chǎn)品的背景

說到背景就不得不再簡單介紹一下自己了，大刀比較幸運，在視頻號直播找到了自己的落腳點，生財有術(shù)第五期拉新成功邀請100名小伙伴加入生財有術(shù)，自己因為加入生財有術(shù)比較早，自己的認知提高很多，經(jīng)常性在朋友圈輸出一些內(nèi)容，于是有了自己100多人的小密圈，當然目前小密圈已經(jīng)近260個人了。

我通過視頻號直播鏈接到近三千位高質(zhì)量好友，目前自己的個人微信號有6000多好友。微信公眾號有1800多關(guān)注，視頻號有3000多的關(guān)注，個人比較喜歡發(fā)朋友圈，也經(jīng)常在視頻號進行直播，自己的公眾號也更新了一百多篇原創(chuàng)文章，所以我朋友圈的人對我還是算比較熟悉的。

看了我上面的一些小數(shù)據(jù)，大家應(yīng)該就能知道，我其實是有一定的流量基礎(chǔ)的。但我最近最大的困惑是我沒有自己的作品），當那么多目光聚集在你身上，你沒有任何東西的時候，目光是會移走的。我很焦慮，我一直想做出自己的東西，這樣能夠穩(wěn)固我自己的IP，也能擴大自己的影響力。

二、我怎么發(fā)現(xiàn)這個需求的

有一天，我偶然翻起了放在我桌子上落灰的生財日歷，生財有術(shù)是真的牛皮，翻了幾頁不禁拍案叫絕，馬上把內(nèi)容分享到朋友圈。

恰巧胡在行前輩看見了這條朋友圈，他給我做一個語言產(chǎn)品的思路，（很感謝胡在行老師給我的思路，以及后面對我的幫助）我當時想了一下，生財日歷全網(wǎng)賣了十三萬多冊，第四期生財有術(shù)成員人手一冊，但是有很多人應(yīng)該像我一樣，總是忘記去翻看這則寶藏手冊。我去看了一下生財日歷共度營的情況，情況正如我猜想的一樣。

我也看了一下自己的朋友圈，我朋友圈目前有2000多的生財有術(shù)的朋友。相當于我朋友圈有兩千多人都有生財日歷，另外這些人對優(yōu)質(zhì)信息還是有非常大的需求的，因為大家被海量的信息包圍了，需要人把優(yōu)質(zhì)信息從海量信息里面篩選出來。

另一個就是我朋友圈的好友基本都有付費意識，我第一次發(fā)生財日歷內(nèi)容的時候就有人問這是什么書，我朋友圈也有人對這個感興趣。

我也簡單的問了一下我身邊的朋友，我發(fā)現(xiàn)大家對語音高質(zhì)量信息還是有需求的。

另外我發(fā)現(xiàn)文字，大家都在練習，開始的門檻不是很高，文章太多了，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有難度，普通人的花很長的時間，視頻是個很高的門檻，它對文案能力，剪輯能力，鏡頭表現(xiàn)力都有比較高的要求，直播是過度曝光其實對主播的要求還是蠻高的。 但是語音方式被很多人忽略，語音產(chǎn)品上手簡單，信息獲取和篩選也不是很難。 現(xiàn)在大家也慢慢發(fā)現(xiàn)，可以用語音 對文字類產(chǎn)品進行個升級，然后再去做短視頻，這也不失為一種好的思路。

生財語音早報，因為有很多內(nèi)容是來自生財有術(shù)，我會考慮到版權(quán)問題，我在了解完市場對這個有需求之后，我去問了一下亦仁大大，能不能做這么一款產(chǎn)品（感謝亦仁大大給機會）。他說問題不大，于是我就開始了做這個產(chǎn)品的歷程。

三、這款產(chǎn)品我前前后后都做了些什么

1、籌備階段

首先是不斷的看各種信息，篩選優(yōu)質(zhì)信息，我把生財日歷翻了幾遍，篩選出一些比較合適早報的信息。從我付費的三十多個付費社群里面篩選一些優(yōu)質(zhì)信息，看知識星球內(nèi)容，看優(yōu)質(zhì)公眾號內(nèi)容，把一些內(nèi)容重新整理，用自己的話復述一遍。

我的生財早報有個人IP的植入，比如說開頭語日常有固定模板，周六周日和節(jié)假日會有不同的開頭語模版。結(jié)尾有多種不同結(jié)束語，也會有自己的原創(chuàng)感悟內(nèi)容。

在開始服務(wù)之前我已經(jīng)在準備稿子了，每個月我得提前準備好30篇文字稿。因為我自己不是專業(yè)的播音員，所以我朗讀的時候氣息節(jié)奏都把控不到位。于是我會練練朗讀技巧，盡可能的讓自己的聲音好聽一些（希望自己一年之后能成為聲優(yōu)哈哈哈）。

2、預(yù)熱期

在我準備好文字稿之后，自己也用大號給小號發(fā)了很多很多條測試品之后，我開始尋求外界的反饋。我找了十幾個前輩進行內(nèi)測，很開心有很多前輩都給我一些很中肯的修改意見以及給予了一定的肯定。

因為自己本身就會經(jīng)常性直播，所以我在一開始的時候會在直播間跟大家講我要做的這件事情。我把我的權(quán)益寫出來之后，很巧就在那幾天鏈接到一個做設(shè)計的朋友，她幫我完成了海報工作，這一點很重要，我開始有了美化產(chǎn)品的思維。我朋友圈那幾天也一直在發(fā)生財日歷的內(nèi)容，在臨近銷售期的時候也會和大家透露自己在做的這件事情。

3、銷售階段

銷售階段戰(zhàn)線拉的比較長，而且也運用了一些小技巧。

銷售主要分為三個部分

1）、公眾號宣發(fā)文➕朋友圈

2）、社群分享➕分銷機制

3）、視頻號直播帶貨➕公眾號走心自我介紹

前期的預(yù)熱給我的產(chǎn)品上架做好了鋪墊，我寫了一篇很誠懇的產(chǎn)品宣發(fā)文，大家可以看一下我寫的這篇產(chǎn)品宣發(fā)文感受一下。

https://mp.weixin.qq.com/s/EZC5vShokCLJ54XZt0RhIg

因為寫的比較走心，加上自己平時比較愛結(jié)交朋友，這篇文章盡管是廣告，因為朋友們的支持它居然達到了近兩千五百的閱讀量，要知道我平時的文章也就六七百的閱讀量而已。

我在朋友圈也宣傳，厚著臉皮在朋友圈叫賣。在第一天晚上七點半進行產(chǎn)品宣發(fā)，到凌晨12點的時候，我的產(chǎn)品就賣了三十多份，當天我體會了一把靠自己做產(chǎn)品日入過萬的感覺。

實際上我還是不太夠厚臉皮，我的朋友圈在一開始的時候宣傳的不是很到位，沒有像微商病毒式的宣傳，首先是自己臉皮還有待加強，其次是自己沒有規(guī)劃，一個人一直在當客服，沒有重視發(fā)朋友圈這個舉動。

在第二天我的早報賣了五十多份了，很明顯我的早報售賣增長乏力了，朋友圈的觸達就這么多了，其實一開始我有規(guī)劃是做群發(fā)發(fā)售的，但是因為自己還是沒有抹開臉面，也就沒有做這個動作。

2、社群分享➕分銷機制

我是比較敢于去發(fā)聲的人，對賺錢非常感興趣，也比較積極努力，在很多前輩看來我這樣的人是比較少見的，而且我的這種狀態(tài)非常適合去激勵別人去行動和奮斗。

加上我算是入局視頻號較早的一批人，也在視頻號上獲得了一點點小成績，就會有一些朋友邀請我去他的社群分享，比如說旺小哥，小哥很寬容，他鼓勵我在他的社群宣傳自己做的這個小產(chǎn)品。

我覺得社群是一個很奇妙的東西，它的聯(lián)動性很大，當我在一個社群分享之后我就能收到很多其他社群的邀請。因為基本上混社群的人都有自己的小圈子，大家都愛學習，也都希望能給自己圈子里的小伙伴帶來一些干貨知識。我在銷售期間接到三四個付費社群的主理人邀請。

基本上每一次分享完都會有十幾二十個朋友加我個人微信號，相當于有新的血液來到了我的朋友圈，這些流量在后面的小爆發(fā)起了一定的作用。

我還設(shè)置了分銷機制，因為靠我一個人的力量確實是不夠的，分銷機制其實不僅僅是為了賣我這個語音產(chǎn)品。更多的是讓外界知道我有這么一個東西了，當時在我們這個圈子里做語音類產(chǎn)品的人較少，我是想通過這個輕產(chǎn)品進一步的擴大自己的影響力。

大家可以看一下我當時是設(shè)置的分銷機制，我也確實是通過分銷獲得近十個客戶。

3、視頻號直播帶貨➕公眾號走心自我成長經(jīng)歷回顧

我在銷售早報這段時間，我一直都有直播的，但是顯然我不是一個合格的主播，我每一次直播都是順帶的，因為參加了每天5公里打卡，每天基本上就是自己在走五公里的時候，開個直播給大家嘮嘮嗑，讓大家熟悉熟悉我，在嘮嗑的時候就會順帶提一下自己的生財語音早報，更多的是引導大家加個人微信，因為我直播聊的都是自己平時看的一些東西，稍微會有一點點東西，所以加我微信的大部分人都是積極向上的朋友。

有一天我發(fā)了一篇自己近兩年的成長歷程文章，我完全沒有想到我會因為這篇文章賣出去十多份生財語音早報。因為我的成長歷程確實和很多人不一樣，也確實能給一些人帶來力量。這篇文章1000多的閱讀量，有50個人打賞，應(yīng)該能夠讓很多老互聯(lián)網(wǎng)人產(chǎn)生共鳴。我也把鏈接放在這，大家可以看一下。

https://mp.weixin.qq.com/s/1hIZPHPlH6wMvGLQhmUlQA

4、日常運維

我的生財早報其實是一個巨大的對賭協(xié)議，如果你仔細看了我上面文字中提到的第一個鏈接，你就應(yīng)該知道我每天必須在規(guī)定的時間范圍內(nèi)發(fā)送語音消息。如果我漏打卡我就要把錢退還給用戶，漏打卡五次我所有的費用都退回，并且還要繼續(xù)完成我完成的服務(wù)。

這對我來說是一個非常大的挑戰(zhàn)，大家都知道互聯(lián)網(wǎng)人能晚睡但是早起真的很難。在我沒有做這個產(chǎn)品的時候，我有早課的時候就近八點起，每天踩著上課鈴進教室，沒課的時候我就睡到自然醒大概就是九點多。做了這個語音產(chǎn)品我基本上每天都得5點多起床，起來練聲，起來準備發(fā)早報。

我也有嘗試早上起來直播，將發(fā)早報的過程場景化，嘗試售賣生財語音早報。

我的語音早報還有超預(yù)期交付環(huán)節(jié)，每一個用戶的生日我都會真人出鏡錄制一條生日祝福小視頻，并且發(fā)一個8.88的小紅包表示心意。挑選了幾個重要的節(jié)假日郵寄禮物。

四、我做這款產(chǎn)品的目的

我做這個產(chǎn)品第一是為了推出宋大刀個人IP下的第一個產(chǎn)品，希望大家看見語音類的產(chǎn)品能夠想起宋大刀，鞏固宋大刀的影響力。第二個是為了鍛煉自己，積累打造產(chǎn)品全流程的經(jīng)驗。

其實最重要的是讓自己學習項目策劃、設(shè)計對接、用戶運營維護、產(chǎn)品交付、商業(yè)拓展合作、項目成本控制及利潤核算等打造產(chǎn)品的必備環(huán)節(jié)和流程。

當然也順便想給自己賺一點門票錢，因為還是大學生，還有好多想加的社群因為經(jīng)濟原因沒有加。

五、我做這款產(chǎn)品踩的一些坑

1、沒有按照自己的規(guī)劃行事

我自己一開始寫思維導圖的時候，有提到用群發(fā)售功能，或者自己篩選一批可能對我早報感興趣的用戶再進行一對一的私聊，但是截至目前為止我都還沒有去行動，我對我的好友還不夠了解，當初自己想到了解決對好友了解程度不夠的方案，但是自己沒有去執(zhí)行。我朋友圈的觸達不能百分之百，之前老胡大大做過測試，好友超過五千之后，發(fā)一條朋友圈的觸達率也就百分之二三十。說明我還有潛在客戶自己沒有去發(fā)掘。

2、直播帶自己的語音早報過于隨意

每次直播都是臨時上場嘮嘮，沒有很認真的準備過一場直播，并且自己上架的商品鏈接也特別隨意，就一個圖片標個價格，連個商品說明都沒有。像這樣就算有人點進去看人家也不知道我在買什么。直播的時候又沒有經(jīng)常提起生財語音早報，確實非常的不合格。

3、自身抗壓能力和抗風險能力有待加強

在早報售賣期間我的微信主號被限制了加群加人和朋友圈功能。這是我第一次被封號，當時真的心急如焚，我那兩天情緒很低落，因為微信朋友圈功能被限制我一直在釋放負能量，當時有幾個朋友都看不過去了，有朋友跟我講，又不是只有你一個人被限制功能，人家能賺幾百萬的不也因為被限制功能了，這些錢都賺不了，遇見問題解決問題，你不能一直在群里釋放你的負能量把別人拖下水，每個人的時間都很寶貴，沒有人愿意一直被負面情緒消耗。

4、沒有盡早多養(yǎng)幾個微信號

這段時間因為微信嚴格監(jiān)管，我大號在被限制功能之后就只能啟用小號，但是我的小號才注冊幾個月的時間，防封號能力不是特別強，有幾個人加我之后就會飄紅色風險提醒。我那個小號到目前為止，新加我的朋友都會收到微信官方防詐騙的提醒。

因為這個提醒也讓很多人不敢信任我，另外我都不敢去加人，南京線下見面會還有好多想要加的前輩，我到現(xiàn)在都還沒加呢。

5、朋友圈不怎么曬成交單，宣傳不到位。

我的朋友圈前期是基本就沒有曬過成交單，當我賣到八十多份的時候，我突然意識到我應(yīng)該多曬一曬我的收款記錄，實時播報早報新增人員，促進朋友圈意向客戶成交，多發(fā)朋友圈觸達的人群也會多很多很多。顯然我不是一個合格的微商，一個合格的微商一天至少是十條朋友圈以上，而我一天也就五六條，而且只有一兩條是自己的廣告。

六、普通人如何復制

1、從自己身邊找到身邊人群的痛點

我把身邊人定義為我們能經(jīng)常接觸到的人群，比如說我們同一個公司上班的同事，比如說我們經(jīng)常逛的朋友圈。

大家可以看吳大白老師的分享，我也把它放在我的生財早報內(nèi)容上啦。

就拿大刀來說，大刀分析的是我常逛的朋友圈，我簡單分析了一下我的朋友圈人群，全是一群愛付費愛學習的優(yōu)秀人士啊，他們愛混圈子，對優(yōu)質(zhì)信息很饑渴，舍得為自己投資。有一部分人比較欣賞大刀，想和大刀建立深度鏈接。于是我的早報權(quán)益里有送自己小圈子這一條。

多觀察一下自己身邊的人，看看他們經(jīng)常在抱怨什么，多翻翻朋友圈，看看大家經(jīng)常在朋友圈曬什么。

2、針對痛點提出解決方案

發(fā)現(xiàn)他們的痛點之后，就制定合理的解決方案，并且設(shè)置合理的價格，找身邊的人先進行測試，當自己制定的這套方案可行的時候，就開始叫賣。

3、敢于叫賣自己的方案

有很多人不好意思收錢，或者總太過在意別人對自己的看法，有的時候發(fā)個朋友圈都斟酌幾個小時，其實沒必要的，大家都很忙。我們要學會敢于叫賣，當自己的產(chǎn)品能夠給客戶帶來價值的時候我們就應(yīng)該收取一定的報酬，面子不值錢，你不對外叫賣人家怎么能知道你有這個產(chǎn)品呢，學會給自己服務(wù)定價，不管你賣任何東西，只要你敢賣就一定會有人敢賣。

4、學會借力

光一個人的力量是有限的，當你有能力做出一個比較好的產(chǎn)品的時候，就要學會向外界尋求幫助，沒流量就去找流量主合作，沒錢就嘗試去拉投資。在起步階段可以把錢分出去，把客戶留住，多想一些方法盡可能地多獲取一些曝光量。

自己可以嘗試在已有銷量非常大的產(chǎn)品上做二次創(chuàng)作，比如像大刀的生財語音早報是基于生財日歷做的改進。這個亦仁大大之前也提到過，我也把它放我生財語音早報里面了。

5、超預(yù)期交付，增加曝光量

當有人成為你的客戶的時候，一定要好好服務(wù)他們，不能辜負別人對你的信任。給自己的客戶制造一些驚喜，一些儀式感，讓他們開心，覺得你的服務(wù)超值，那你的轉(zhuǎn)介紹就多了，如果你賣的不是小眾產(chǎn)品的話，只要你的交付超預(yù)期，你基本上就不用愁客流量了。

七、最后的話

做一個產(chǎn)品沒有我們想象的那么難，也沒有像我寫的這么簡單，但是我們應(yīng)該多去嘗試，自己下場試試，只有自己下場遇見問題去解決了我們才真正能理解文中提到的那些東西。

做一個產(chǎn)品能夠很好的塑造個人IP，所以想嘗試個人IP打造的朋友可以嘗試自己做一個產(chǎn)品，不管是社群、課程還是其他的，我們都可以試一試。

最后和大家分享一句話：學會借力，學會求助，學會執(zhí)行。

很感謝胡在行老師的幫助，沒有胡在行老師的指導與提點，大刀的第一個產(chǎn)品也不知道猴年馬月能出來，很感謝佳麗姐幫我設(shè)計海報。也非常感謝一路支持我的朋友。

最后送上我整個項目的復盤思維導圖。

看不清的話可以找我要原圖，感謝大家的閱讀。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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