拆解app拉新工作室的實(shí)操細(xì)節(jié)，變現(xiàn)103W的項(xiàng)目賺錢玩法分享！

做拉新沒那么高大上，就是一個(gè)上不了臺面的悶聲賺錢的項(xiàng)目，本身門檻不高，這個(gè)行業(yè)從業(yè)者也遠(yuǎn)比想像中更多，很多人在這個(gè)圈子里接觸的第一個(gè)項(xiàng)目往往也是做拉新，因?yàn)榇_實(shí)沒有比這更簡單的了。

但絕大多數(shù)做app拉新的人都只能在行業(yè)底層賺錢，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)天花板很低，沒什么發(fā)展前景，但有一些專門干線下拉新的團(tuán)隊(duì)，月應(yīng)收都是一二百W起步，完全屌打很多高大上的項(xiàng)目。

想做拉新賺錢，如果只有執(zhí)行力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槠大w力的活，建筑工地上有的是人能干，所以執(zhí)行力和拼命程度不是決定做拉新能夠賺錢的核心，只是基礎(chǔ)條件，如果太懶的人肯定是做不了拉新的，拉新就是一個(gè)瑣碎的活，一單利潤幾塊十幾塊，是個(gè)細(xì)水長流積少成多的生意。

做拉新有的人是做網(wǎng)推，有的人是做地推，有的人是做充場，我來挨個(gè)說一下這三種做拉新的方式是怎么賺錢？

首先，我覺得沒有本質(zhì)性的區(qū)別，任何推廣方式的目的都是相同的，就是給APP在市場推廣更多的真實(shí)用戶數(shù)量，那么那種app拉新效果好肯定是做哪種啊，話是這樣說，但因?yàn)檫@三種玩法我都做過，所以我非常了解這三種玩法的底層邏輯的區(qū)別。

先來說說網(wǎng)推吧，網(wǎng)推的優(yōu)勢在于你不用出門就能在線上讓人做拉新賺錢，但是必須自建平臺，沒法通過社交平臺的私聊來實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的人缺乏信任，所以網(wǎng)推的轉(zhuǎn)化率一般是遠(yuǎn)低于做線下的拉新工作室。

但一般人沒有能力自建任務(wù)平臺，花錢買的話整個(gè)成本也不低，市場上成熟一些的平臺整個(gè)系統(tǒng)使用費(fèi)用就是5000塊錢一年，還不算服務(wù)器、域名的成本，因?yàn)槔略诰€上會難免觸及一些敏感詞，另一方面網(wǎng)絡(luò)上做單的你不知道是什么牛鬼蛇神，在VX做拉新封號是家常便飯，所以必須做平臺。

在拉新行業(yè)里做網(wǎng)推，行業(yè)里話叫做散戶的生意，但網(wǎng)絡(luò)上的散戶的生意是最難干的，所以你就需要一個(gè)APP讓他覺得你牛逼，有安全感。

做平臺的盈利在哪里？其實(shí)無論是做線上還是線下，做拉新都是賺的差價(jià)，也就是從上游渠道把單子拿過來的價(jià)格，然后再放給散戶或者下游工作室的差價(jià)，是利潤來源的主要部分。

其實(shí)，做過平臺的都懂，做平臺最大的利潤差價(jià)只是小頭，更大的利潤來自于用戶未提現(xiàn)的余額，因?yàn)槲易隼碌娜蝿?wù)平臺會簡單卡一個(gè)提現(xiàn)倍數(shù)，比如說單次只能提整數(shù)，比如說提現(xiàn)10塊錢的倍數(shù)，也就是10、20、30這樣的金額。

之所以設(shè)置提現(xiàn)門檻，是提高用戶的留存，因?yàn)橛脩粼谄脚_里還有錢，他想提出來的話就只能是滿足這個(gè)提現(xiàn)條件，相當(dāng)于變相強(qiáng)迫他不能跑。

說一個(gè)數(shù)據(jù)吧，我們平臺的用戶流水的差不多一半都沒有被提現(xiàn)，大多數(shù)人是因?yàn)檫@個(gè)提現(xiàn)規(guī)則的設(shè)定，少數(shù)人是滿足條件了但是攢著一直不提。

有人可能會罵我了，你真黑心啊，你這不是黑平臺嗎。我覺得我還是非常良心了，我只是限制最低提現(xiàn)金額和提現(xiàn)倍數(shù)，有的平臺你去看看就知道了，操作比我黑心一百倍，他們只能提固定的提現(xiàn)金額，首次三毛，之后只能是10塊、20塊、50、100的提，這種的估計(jì)平臺不能提現(xiàn)的余額得超過流水的50%還多。

我一直沒好意思公開說這事，因?yàn)檎f出來難免挨罵，但不止是做拉新平臺，任何一個(gè)做平臺的公司，用戶未提現(xiàn)的錢都是一筆巨額的利潤，流水變利潤，這非?？植溃梢粏蔚扔?0單的毛利。

說真的，也不是我不給用戶提現(xiàn)，如果提現(xiàn)肯定是給提的，也非常爽快，我也不是拖欠用戶錢那種人，但我這個(gè)提現(xiàn)規(guī)則可以說是行業(yè)里良心了。

線下拉新的工作室。

地推跟充場最大的不同在于推廣的單子類型不同，地推只會去選擇推一些知名度高的大互聯(lián)網(wǎng)公司的單子，比如說京東、美團(tuán)、抖音一類的，而充場像個(gè)大雜燴一樣，只要是正規(guī)的能賺錢的都干。

有的人覺得地推可能很LOW，穿個(gè)小馬甲在路邊讓人注冊下載京東、美團(tuán)，有的人抹不開面子，覺得出門干這事很丟人，我沒干拉新前也是這個(gè)想法，但后來想明白了，沒人會在乎你是誰。

充場比地推要輕松一些，因?yàn)槌鋱鍪枪潭▓龅刈屓藖碜鯽pp拉新，地推需要隔一段時(shí)間換一個(gè)地方，充場主要是靠一些平臺線上招聘，或者靠中介、人力資源的合作讓人來現(xiàn)場做app拉新，單次能做出地推十倍多的產(chǎn)值，但要做的單子數(shù)量也多，所以非常對渠道的要求極高。

但做充場為什么很多人做不好？不是項(xiàng)目不賺錢，是因?yàn)榧?xì)節(jié)把握不到位，因?yàn)槌鋱鲆淮涡砸珊芏鄦巫樱赝浦恍枰粌蓚€(gè)，所以從對拉新規(guī)則理解的數(shù)量要比地推更多，其次就是渠道的問題，地推沒有充場那么依賴渠道，因?yàn)榈赝频臒o非就是個(gè)別一兩個(gè)任務(wù)，但是充場會依賴非常多的任務(wù)，所以渠道就非常關(guān)鍵。

因?yàn)橐话憷鹿ぷ魇沂菦]有能力去跟大公司簽合同簽一手單的，因?yàn)闆]有業(yè)務(wù)量是一方面，另一方面也沒有一些BD的商務(wù)資源，所以這個(gè)行業(yè)都是通過一些服務(wù)商將大公司的推廣任務(wù)下發(fā)給很多有能力的工作室，但服務(wù)商也會做篩選，不是誰都放單，因?yàn)槔逻@個(gè)行業(yè)的人員流動性很大，所以只能是去篩選那些穩(wěn)定的工作室來合作，因?yàn)橛泻玫膯巫右哺静怀顩]人干。

有個(gè)剛上大一做地推的兄弟跟我聊天，說上高中時(shí)候就關(guān)注我了，去年考上的大學(xué)，今年自己帶著幾個(gè)人來學(xué)校宿舍做地推，一天5個(gè)人能做100多單，差不多1500左右的利潤。

其實(shí)做拉新沒有什么門檻，但是細(xì)節(jié)有很多，雖然簡單，但是也不是簡單粗暴，也需要耐心和細(xì)心。

我為什么今年仍然選擇繼續(xù)做拉新這個(gè)行業(yè)，核心邏輯也很簡單，可以給大家講實(shí)話，就是因?yàn)槔滦袠I(yè)賺錢確定性高，能讓我更確定得賺到錢也更簡單。

行業(yè)里仍然有那么多從業(yè)者，不是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展前景有多么美好，那些做拉新的人也不是傻子，不賺錢的事也沒人會去做。

如果有對拉新感興趣或者在做拉新的鐵子可以掃碼加我的微信交流學(xué)習(xí)，我這邊經(jīng)驗(yàn)豐富，反正這行里各個(gè)玩法都趟過一遍坑，也有做一手單的渠道，歡迎交流學(xué)習(xí)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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