普通人如何通過細分市場找到機會，并實現(xiàn)年入百萬

大家好，我是漁火，看最近星球里聊的比較多的是關于普通人如何找到機會的各種話題，恰好我也是一名普通人，去年開始做的副業(yè)，也已經(jīng)累計收獲4000+付費用戶，變現(xiàn)200萬+，就拋磚引玉和大家聊一聊我是如何在細分市場找到機會，并且得以驗證的。

先介紹我的項目背景，就不說品牌了。

產品：傳統(tǒng)書法國畫線上課程（針對成人）

單價：399-2999元不等

服務：點評老師作業(yè)指導，社群內知識，微打卡

形式：微信群（群內監(jiān)督指導），小鵝通（課程）

售后班級：幾十人小班制

大概說一下營收情況，我在去年8月啟動，到今年4月的時候累計4000+（次）付費用戶（這些用戶又產生了很多復購），累計體驗課用戶40000人次（這些人都積累到了私域及流量池）。

（4月份某天的小鵝通后臺截圖）

我就按以下幾塊內容簡單介紹一下要點，拋磚引玉和大家聊一聊這個話題

為什么會選擇這個市場？

如何冷啟動去驗證市場？

為什么你的副業(yè)遲遲開始不了？

如何在細分市場找到機會？

底層邏輯有多重要？

1、為什么選擇這個市場

我覺得很重要的一點，首先要對自己有個清楚的定位，要清楚自己擅長什么，不擅長什么，不要在自己的短處上下大功夫，最后不但磨沒了自己的耐心，反而出不來任何結果。

首先當時我是在一家教育公司工作，負責項目整體的用戶運營，所以對于用戶獲取及轉化變現(xiàn)我是有自己的方法論及很強的自信心的，而且對于整個市場來說，知識付費、輕課、重服務的小班課、大班課、直播課、錄播課等各種教育形態(tài)的演變及對其解決的用戶需求變化也是很了解的。

對了，我大四的時候在北京實習的同時做過實體店，所以我很清楚，我做副業(yè)的第一點就是一定要輕，而且要是純線上，因為小的線下實體PK的對手都是很多有資源有錢的人，他們甚至不需要有很強的綜合素質就能輕松的打敗你，所以我做副業(yè)的第一點就是線上，通過互聯(lián)網(wǎng)做全國的用戶，第二點就是做教育類的產品及服務。

那么有了這兩個基本點之后，剩下的就是要開始找市場，為什么要細分市場？因為我所在的行業(yè)是母嬰，當時巨頭們的入場使整個母嬰的流量成本漲的巨高，這是普通人靠自己的力量是根本玩不起的，所以要找到細分市場，體量足夠小，巨頭根本看不上，并且有人驗證過的模式，注意這里有一點，最好是有人或者有小公司驗證過的模式，不要自己憑空捏造，不然很容易是偽需求。帶著這幾點，我開始不停的搜行業(yè)市場，其實沒有大家想的那么難，根據(jù)年齡、衣食住行、興趣愛好，很容易就能鎖定大概的方向，我當時大概看的有很多，其實我覺得都是可以做的，比如中老年人的興趣愛好類、家庭主婦的興趣愛好類、00后的興趣愛好類。為什么做興趣愛好，這是我調研下來之后發(fā)現(xiàn)的，可以多去各大數(shù)據(jù)平臺、或者產品的社區(qū)、相關產品的評論等，興趣愛好類的用戶因為是他自己有需求，主動性會很強，后面轉化起來會更容易，就是不需要去反復的洗理念，而且在中老年的興趣愛好類里，他們對于老師和服務，也就是人的認可要大于品牌，那么這個可能就是個人可以PK一些大團隊的因素了，只要把課程和服務打磨的體驗足夠好，他們會更傾向選擇于你，還有就是中老年的用戶獲取成本遠遠低于其他類，現(xiàn)在高了一些了

所以最后綜合下來，結合我自己的優(yōu)劣勢、我的時間分配、要滿足做起來不痛苦且容易驗證的，我選擇了中老年市場中的書法國畫教育，其實還有很多，琴棋書畫、詩詞歌賦、針灸養(yǎng)生、攝影朗誦、茶文化等等調研下來發(fā)現(xiàn)都有一些小公司在悶聲賺大錢，我之所以選這個是因為我有相關的老師資源。

2、如何冷啟動去驗證市場

對于冷啟動，還是大家熟悉的MVP方法論，打造最小的可實行的產品，這里說一下，我打造MVP產品的方法論有這幾點，a找到對標的產品課程模仿，b在對標的產品基礎上做微升級，比如產品和服務的微升級，課程更豐富，配備點評老師等更容易讓用戶出效果的點，當然這里的升級要嚴格參考用戶需求出發(fā)，絕對不要意淫，當你的產品無論是產品本身還是服務都會別人好，而且價格還便宜一丟丟，那么大概率不會差的，核心是用戶需求出發(fā)，找到對手沒有解決或者沒有做好的點，c不要糾結，這個很重要，我見到了太多人和團隊因為糾結，遲遲開始不了，當你根據(jù)用戶需求做好你的判斷之后，要相信自己，大部分產品都是在不斷調整中變得更好的，開始絕對不會十全十美，杜絕完美主義。

找到老師和老師反復打磨好課程之后，然后我就開始找了一百多個用戶，混社群找100多個人還是很容易的，然后前期做的是社群轉化，設計了一套SOP之后開始執(zhí)行，效果出奇的好，這給了我很多信心，然后在同時，收集到了很多真實的用戶反饋及用戶需求

然后我開始了最重要的一步，跑模型，產品大概沒有問題了，那么我要跑出一個最小的可實行的商業(yè)模型，比如從流量獲取到最后的轉化沉淀

我測試的是公眾號投放，其實我前期的成本用的不多，大概兩三萬的樣子，就跑起來了，篩號，投放，前期ROI我做到了從2-10都不等，有的渠道做到過很高，有的渠道做到過很低，但是整體是OK的

后面就是不斷完善和迭代的過程，引流端、產品端、服務端、沉淀端，不斷的完善迭代，模式也調整了很多次，對了我所有的服務人員或者說點評老師、班主任等，全部是兼職的模式，全職只有我自己，所有的后臺、文案、設計等都是自己一點點搞定的，成本巨低，篇幅問題，細節(jié)感興趣的話后面有時間我詳細講。

3、為什么你的副業(yè)遲遲開始不了

這個問題呢，我不知道咱們星球里存不存在，但是我身邊的朋友、同學，是真真正正存在的，而且還不少，這也是為什么我想和大家交流一下這個問題的原因。

先說下觀點，我覺得當一個人副業(yè)開始不了的時候，很多人都會說是動力不夠、壓力不夠、想做副業(yè)的意愿不強，但是我覺得不只是這樣的，我問過很多朋友，特別想賺錢，特別想做副業(yè)，但是就是遲遲不開始，每次問都是準備開始了，但是一直沒動靜。

我覺得這里有個核心原因是，不知道怎么開始！不知道從何做起，就像那個段子出來混什么最重要，“出來”最重要，但是很多人想出來，卻不知道怎么出來，我覺得這個是核心問題，怎么開始，怎么“出來”？

4、如何在細分市場找到機會并開始

那么對于普通人，剛剛上面已經(jīng)說了，首先對自己有清晰的對位，然后結合自己擅長的或者做起來效率很高的點去找細分市場我覺得作為普通人，在細分市場是更容易找到機會的，細分市場競爭對手沒有那么強大，而且很多用戶需求都沒有被滿足，當你腦海中裝著底層邏輯，比如大部分生意涉及 的流量、轉化、沉淀這三點去看很多咨詢或者市場的時候，其實能發(fā)現(xiàn)很多機會

比如我前兩個月看到一個報告，某某烘焙品牌連鎖全國開了多少家，然后烘焙市場達到了多少多少億，那么當你帶著流量、轉化、沉淀這三點去看的時候，可能這里面就有一些機會了，我潛水了一些烘焙論壇和社區(qū)，發(fā)現(xiàn)雖然烘焙市場增速很快，但是大部分烘焙店主生意并做的不太好，他們對于上新的壓力很大，需要不停的研發(fā)新品，注意，這里有人會覺得，這種教程視頻網(wǎng)上不是有都是么，但是，用戶需求角度，店主需要的是能給他們增加銷量的新品，而不是大眾的且不知道效果的，那么假設你的產品是給烘焙店長提供爆品教程呢，找?guī)讉€烘焙老師，不停的在大眾點評上各個城市調研爆品，然后不停的出新品，這個至少會比店長閉門造車要好，因為大部分實體的小店，其實不太懂商業(yè)邏輯，那么這個是不是解決了他們的一些用戶需求呢？在從流量來源講，烘焙店越來越多，那么流量就越來越多，是增長的，而且是不是從大眾點評、美團上可以嘗試引流？

然后我又順著去找了找，發(fā)現(xiàn)有幾個小團隊還是個人在做，其中廣州的一個團隊做的挺好的，走的模式就是給各種店提供爆品課程，還有給寶媽提供，因為很多寶媽也很喜歡烘焙，我潛到群里看了之后，發(fā)現(xiàn)復購率真的居高，而產品就是個10分鐘的視頻錄播課，和找烘焙師開發(fā)出來的配方，群里面大部分是烘焙店主，少部分愛好烘焙的寶媽，我在他們店鋪（也是小鵝通）粗略估算了下，起碼營收過幾百萬了，而且他們走的是輕課模式，服務成本應該不會太高，那么這個其實我覺得現(xiàn)在依然是有機會的?？赡芡ㄟ^這種資訊，當你深挖的時候，往往能找到很多機會，相信大家也可以多多發(fā)現(xiàn)的。

其實還原回來，就是對自己有個清晰的定位，找到自己擅長的點，且用自己做起來不痛苦的方式，然后在根據(jù)人群分類，興趣愛好、高矮胖瘦等等的分類方式，找到一撥人群，挖掘他們的用戶需求，帶著流量端、轉化端、沉淀端的思想去找，是很容易找到一小塊細分市場，然后提供邊際成本低的產品或服務，在結合用戶需求打造MVP冷啟動嘗試，剩下的就是用心提供價值，等著收獲就可以了。

5、底層邏輯有多重要

最后在簡單說一下底層邏輯的問題，這個也是我通過我的幾個朋友發(fā)現(xiàn)的問題，所以一起說一下，因為現(xiàn)在大家每天接觸各種各樣的信息流，淺閱讀、深閱讀、各種方向的都有，很多人最后就會很混亂，產生焦慮情緒，進而影響自己的行為，可能之所以焦慮就是因為缺少底層邏輯

我的一個朋友就是很典型的，今天看了這個覺得這個市場好，明天看了另外的一個，覺得那個方向也不錯，但是都沒有做最后，包括看了很多方法論，都覺得可以試試，但是其實這些方法論歸結到一起，可能底層邏輯就是一個，我也是最近一兩年開始意識到大道至簡是很有道理的一句話，比如拿轉化來說，可能發(fā)展歷程經(jīng)歷了電銷、社群轉化，社群轉化又有各種各樣的SOP，方法論，但總結下來核心就是在提升效率的同時，找到合適的辦法和用戶建立鏈接，給用戶傳遞價值、提供優(yōu)質服務，所以很多人看10個轉化方案和看100個轉化方案，帶來的收獲都差不多，最后還沒有一個用心服務的新人做的好，可能核心是因為看了更多的方案，但是底層邏輯沒有提升，而新人用心負責任的真誠行為恰恰契合了給用戶提供價值的底層邏輯。

所以這里的一點建議就是，可以多想想底層邏輯的提升及獲取，就比如我找細分市場的時候，除了找契合自身定位及擅長點之外，我是帶著流量-轉化-沉淀這三端的底層邏輯去看資訊，看市場，看數(shù)據(jù)的，不知道這么說能不能給大家?guī)睃c啟發(fā)。在我看來，生財里面很多大佬分享的都是很涉及底層邏輯，就是道法術層面的東西，比如亦仁、SKY蓋哥等等都給我提供很多很多靈感和思考，也希望大家能多多在這個方向上思考一下

寫的有點亂也有點長，不知道能否給大家?guī)硪恍﹩l(fā)，大家見諒~~~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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