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    淘寶運(yùn)營(yíng)的精髓是什么?你知道嗎?

    2023-01-25|16:01|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:84

    剛接觸淘寶的時(shí)候,我以為淘寶運(yùn)營(yíng)的核心是技術(shù),包括搜索流量、開直通車、戴手套、玩淘寶活動(dòng)等等技術(shù)。



    后來(lái)我發(fā)現(xiàn)技術(shù)是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)適配的,因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品運(yùn)作方向不同。

    如果你經(jīng)歷過(guò)很多種操作,尤其是跨域操作,你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些技能在這個(gè)類別是有用的,但是一旦換了一個(gè)類別就突然失效了。

    這也是為什么很多自大的經(jīng)營(yíng)者或者店主,在做了一個(gè)品類之后,無(wú)法通過(guò)換另一個(gè)品類來(lái)直接改變他們。

    只有一種淘寶運(yùn)營(yíng)在不同的品類中依然可以強(qiáng)勢(shì),那就是不執(zhí)著于技術(shù),花大量的時(shí)間去研究品類的交易路徑和交易場(chǎng)景來(lái)優(yōu)化賣點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)。

    注意,我這里說(shuō)的“不神秘的技術(shù)”并不是指你對(duì)技術(shù)一無(wú)所知,而是指你不專注于技術(shù),不專注于產(chǎn)品塑造。

    這是兩個(gè)完全不同的操作方向。

    以搜索流量為例。

    有些運(yùn)營(yíng),不管你有什么產(chǎn)品,就一句話,說(shuō)名字上架,什么都不要想。

    第一,關(guān)鍵詞,成交幾百單,該起來(lái)就起來(lái),不該起來(lái)就起來(lái)。

    這是純粹的賭徒游戲。

    這個(gè)游戲不是不可以,只是太局限了。

    淘寶規(guī)則每年都在變。

    是不是每年都要研究新的刷法?

    一旦遇到平臺(tái)檢查嚴(yán)格期,你的店鋪就只能等死了,因?yàn)闆](méi)有搜索流量,沒(méi)有開車,沒(méi)有客戶運(yùn)營(yíng)。

    那么,如果我們把運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)放在產(chǎn)品上,花時(shí)間研究品類的交易路徑和場(chǎng)景來(lái)優(yōu)化賣點(diǎn),那么你就可以用最少的金額拉動(dòng)搜索,用最少的PPC打通火車流量,用最少的成本積累老客戶等等。

    只要學(xué)會(huì)這套墊思路,開始實(shí)踐,就可以玩標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)游戲,就可以在大量同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中有所作為。

    有句話說(shuō)的很好,產(chǎn)品解決一個(gè)問(wèn)題,場(chǎng)景繼續(xù)解決問(wèn)題。

    能否為這個(gè)產(chǎn)品找到多種購(gòu)買場(chǎng)景,做出多個(gè)賣點(diǎn),才是營(yíng)銷的核心。

    不要指望在一張主圖上就能體現(xiàn)出你所有的產(chǎn)品賣點(diǎn),因?yàn)檫@相當(dāng)于沒(méi)有賣點(diǎn)。

    我在之前的視頻中提到過(guò),不同的賣點(diǎn)在不同的賽道上競(jìng)爭(zhēng)。

    當(dāng)然不是,不同的賽道賣點(diǎn)不一樣,因?yàn)閷?duì)應(yīng)的受眾群體不一樣。

    先想清楚你的產(chǎn)品賣給哪一群人,然后根據(jù)這一群人做相應(yīng)的賣點(diǎn),才能帶來(lái)有效的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

    充當(dāng)商務(wù)人士的賣點(diǎn),拍照和音樂(lè)主要是校園學(xué)生的賣點(diǎn),在各自的人群市場(chǎng)都有一定的市場(chǎng)份額。

    另一個(gè)例子是微波爐。

    有的微波爐注重高顏值吸引女性,有的則注重功能差異化,如智能變頻、超大容量、十秒快速加熱、燒烤微波或二合一解凍。

    這些不同的賣點(diǎn)吸引了不同的人。

    有的人對(duì)變頻和燃糖能力感興趣,有的人對(duì)燒烤感興趣。

    不同的賣點(diǎn)對(duì)不同的人有不同的點(diǎn)擊率。

    所以如果你想讓你的產(chǎn)品有調(diào)性,你必須要搞清楚對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體是誰(shuí)。

    如果你沒(méi)有搞清楚你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體是誰(shuí),不知道他們關(guān)心什么,那么你就很容易陷入標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)模式。

    標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)模式是怎樣的?

    價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)還是價(jià)格戰(zhàn)?

    一旦陷入價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,基本就完蛋了。

    以后你店里的顧客都是價(jià)格敏感度高的用戶。

    只要產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),就不會(huì)有人買單,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和別人的產(chǎn)品沒(méi)什么區(qū)別,你沒(méi)有根據(jù)你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體打造差異化的賣點(diǎn),做出相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)性,那就沒(méi)有年份,沒(méi)有品牌認(rèn)知度,大家只會(huì)看價(jià)格。

    這是一個(gè)惡性循環(huán),低價(jià)賣不賺錢。

    如果你提高價(jià)格,你就賣不出去了。

    如果以后想換模式,人又要積累,所以最開始一定要定位好你的人。

    不要只考慮價(jià)格。

    要看你的人需要什么,他們的需求場(chǎng)景是什么,你能給什么。

    找到你的產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)人群需求的重合點(diǎn),才能做出你的產(chǎn)品。

    這就是我們執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)邏輯,而不是整天研究黑車、黑搜索、黑科技,七天爆搜索流量,14天造爆炸。

    那些都是小路。

    把我上面說(shuō)的做好,就算做不了搜索,也能慢慢積累流量和客戶,無(wú)非就是慢一點(diǎn)。

    在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代,我覺得慢慢來(lái)更快。

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