社群營銷,網(wǎng)賺大咖必備的賺錢能力!
2022-11-23|15:28|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:97
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現(xiàn)在人人都在談消費升級,“消費升級”不僅僅指的是產(chǎn)品方面的升級,更多的是關于用戶生活方式和生活態(tài)度的升級,人們需要找到自己的存在感和圈層。
一個精神消費的時代悄然來臨,用戶現(xiàn)在對于產(chǎn)品的需求和服務已經(jīng)不再局限于物質(zhì)方面的功能訴求,他們更在意的是產(chǎn)品背后的價值主張,人格標簽,產(chǎn)品情懷等精神方面的品牌文化,而這時候的產(chǎn)品就成為了用戶表達自我的載體。
所以當顧客認為品牌所宣揚的體驗價值、形象價值與自已所秉持的人生觀、價值觀相契合,就容易產(chǎn)生精神共鳴,進而渴望與那些相同認知的同類交流互動,于是社群順勢而生,這就是IP的力量。
社群營銷=IP+社群+場景,一個社群經(jīng)濟的萬能公式。
波士頓咨詢公司預測:預計在2020年,我國的消費市場將達到6.5萬億美元的規(guī)模,其中一半以上的消費總額是年輕一代(30歲以下的人)創(chuàng)造的,也就是出身在社交媒體時代的人。
那么對于目前這一崛起的主流消費人群而言,物品不是越貴越好,也不是性價比高就好,他們更在意產(chǎn)品背后的價值標簽,他們買產(chǎn)品是為了犒賞自已,期望通過消費成為理想的自已。
所以,在未來的網(wǎng)絡營銷,想要突破,你想真正的做起來,那么其破局之道就在于要與用戶構(gòu)建共同體關系。
互聯(lián)網(wǎng)下半場,流量紅利消失,獲客成本越來越高,轉(zhuǎn)化越來越難,流失越來越快,用戶是一言不合就分手。
問題來了,如何挽留老客戶?追本溯源發(fā)現(xiàn)無論是拉新還是轉(zhuǎn)化,無論是留存還是轉(zhuǎn)發(fā),都離不開口碑。
那口碑來自哪里?
張小龍在微信內(nèi)部分享:“唯有靠用戶才能留住用戶,靠口碑才能贏得口碑。”
而社群的作用就是通過內(nèi)容、活動、利益、機制,把普通用戶轉(zhuǎn)化為會員,把會員轉(zhuǎn)化為粉絲,把粉絲轉(zhuǎn)化為鐵粉,把鐵粉轉(zhuǎn)化為員工、股東、合伙人。
傳統(tǒng)營銷屬于流量思維,它的邏輯是通過廣告?zhèn)鞑プ?0000人看到,其中1000人關注,最終10個人購買。
社群營銷卻正好跟傳統(tǒng)營銷相反,通過超值的產(chǎn)品和服務體驗贏得用戶口碑,用戶除了復購外,可能帶10個朋友來購買。
這10位朋友又可能影響100位目標用戶,100位目標用戶最終影響10000個潛在用戶,由于是朋友信任背書推薦,所以轉(zhuǎn)化率很高。
傳統(tǒng)思維與社群思維最大的不同就是傳統(tǒng)思維看中的是一個客戶,社群思維看中的是一個客戶由于口碑裂變,帶來一群客戶。
這就是你要做社群營銷的原因。
社群是一群有共同興趣、認知、價值觀的用戶更容易抱團,形成群蜂效應,在一起互動、交流、協(xié)作、感染的過程中,對產(chǎn)品品牌本身產(chǎn)生反哺的價值關系。
因此,社群是每個品牌與用戶溝通最短的路徑,成本最低,效率最高,尤其是信任的建立為企業(yè)贏得了無限的商業(yè)機會和想象空間。
所以,如果你想通過互聯(lián)網(wǎng)做營銷,拓客,賺錢,社群營銷你一定要了解!
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