無(wú)產(chǎn)品月入1.7w的親身經(jīng)驗(yàn)分享

各位花友好，我是渭水徐公，一個(gè)擅長(zhǎng)在今日頭條變現(xiàn)引流的玩家。

本次分享的靈感，來(lái)源于我前幾天在花爺星球里，看到的那篇《女裝實(shí)體小店，線上月銷12萬(wàn)的實(shí)操分享》。

我自己不做微商，不做女裝，學(xué)這節(jié)課的目的，是為了幫助自己的一個(gè)開內(nèi)衣店的學(xué)員拓寬思路，提高變現(xiàn)水平。

但學(xué)完這節(jié)課之后，我突發(fā)奇想，在評(píng)論區(qū)留了這么一句話：

后來(lái)我突然又想起來(lái)，同樣的事情，我自己就做過(guò)啊！

就在2018年，我用了換湯不換藥的方法，在完全沒(méi)有產(chǎn)品的情況下，一個(gè)月內(nèi)賺了1.7萬(wàn)元。

一、開宗明義：寫作變現(xiàn)的最高效途徑：

我自己在帶寫作課學(xué)員時(shí)傳達(dá)的理念，和市面上絕大多數(shù)寫作班是不太一樣的。

單單就以創(chuàng)作領(lǐng)域這一條來(lái)說(shuō)，別人往往是一五一十地給你規(guī)劃：歷史領(lǐng)域可以這樣寫，然后給你推薦5個(gè)細(xì)分方向；情感領(lǐng)域要那樣寫，然后給你推薦8個(gè)變現(xiàn)方向。最后讓學(xué)員根據(jù)自己的興趣愛好，從中選取適合自己的方向，后期再設(shè)法打造自己的付費(fèi)產(chǎn)品。

我的順序和他們是相反的。先看看你有什么產(chǎn)品是可以拿來(lái)變現(xiàn)的，然后將其定為你的主打產(chǎn)品；然后根據(jù)產(chǎn)品逆推出創(chuàng)作領(lǐng)域，你的產(chǎn)品屬于什么領(lǐng)域，你的內(nèi)容就屬于什么領(lǐng)域；然后再圍繞著這個(gè)領(lǐng)域，輸出自己平時(shí)的內(nèi)容。

什么歷史文化情感職場(chǎng)，統(tǒng)統(tǒng)給我靠邊站。官方劃出來(lái)的道道，就算有肉也輪不到我們來(lái)吃。真要垂直輸出，干脆就圍繞自己的產(chǎn)品，單獨(dú)建設(shè)一個(gè)細(xì)分的垂直宇宙出來(lái)，這才是屬于我們自己的，能順利變現(xiàn)的“垂直領(lǐng)域”。

今日頭條變現(xiàn)的方法，要么主推自己的產(chǎn)品，要么就是靠帶貨賺傭金，要么純靠流量變現(xiàn)。

現(xiàn)在帶貨變現(xiàn)的門檻，已經(jīng)提升到1萬(wàn)粉絲了，多數(shù)人直接被攔在了外面。絕大多數(shù)人在升到1萬(wàn)粉絲之前，差不多就已經(jīng)放棄了。

今日頭條最常規(guī)、最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方法，就是靠流量變現(xiàn)。在這個(gè)平臺(tái)你寫出了爆款，基本上就有收益，長(zhǎng)文是一上來(lái)就有收益，微頭條和問(wèn)答100粉絲就能開收益。這些都是常識(shí)，我就不多介紹了。

目前今日頭條的流量收益，應(yīng)該是問(wèn)答優(yōu)先，其次才是微頭條和長(zhǎng)文。問(wèn)答寫一篇?jiǎng)虞m3000字，對(duì)于那些寫200字都費(fèi)勁的普通人來(lái)說(shuō)，等于要了他們的老命一樣，這個(gè)門檻有點(diǎn)太高了。

所以在這個(gè)階段，我們最好的變現(xiàn)方法只剩下一個(gè)，那就是給產(chǎn)品引流變現(xiàn)，此外再無(wú)其他。

問(wèn)題就在于，如果有產(chǎn)品那當(dāng)然好辦，該怎么推就怎么推。但是有些學(xué)員壓根就沒(méi)產(chǎn)品。就算引流成功了，也不知道給粉絲賣什么，這又該怎么辦呢？

今天，我們就把這個(gè)主題講透。三年前的我，就在自己沒(méi)有任何產(chǎn)品的情況下，靠分銷別人的產(chǎn)品，單月賺了1.7萬(wàn)元。

二、4次推廣凈賺1.7萬(wàn)的始末：

我在2018年的時(shí)候，注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我在寫聽書稿，所以我在經(jīng)常在公眾號(hào)上分享寫作變現(xiàn)的心得，慢慢就積攢了一些粉絲（粉絲的主要來(lái)源是作者同行群）。

當(dāng)時(shí)我的方向不是很垂直，除了分享寫作變現(xiàn)的心得之外，有時(shí)也發(fā)一些書評(píng)類的內(nèi)容，然后我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，寫作類的內(nèi)容閱讀量很穩(wěn)定（穩(wěn)定擁有10%以上的打開率）。發(fā)書評(píng)的話，打開率會(huì)下滑到6%甚至更低。如果發(fā)熱點(diǎn)文的話，打開率會(huì)降到5個(gè)點(diǎn)左右，但是轉(zhuǎn)發(fā)率會(huì)提高，還會(huì)涌入一些外界的流量，所以雖然打開率低了，總體閱讀量反而會(huì)更高一些。

當(dāng)時(shí)有很多人讓我開寫作課，不過(guò)我當(dāng)時(shí)還沒(méi)有做好開課的準(zhǔn)備，所以壓根沒(méi)有往這條路上想。但另一方面，當(dāng)時(shí)我在圈子里，確實(shí)接觸了不少開課的人。

后來(lái)我在無(wú)意之間發(fā)現(xiàn)，如果別人通過(guò)我所分享出的二維碼買了課程，那么我就能得到挺高的收益。既然這么多人找我要課程，我為什么不去售賣別人的課程呢？這樣開課的人也能得利，我也能得利，買課的人也心滿意足。三方滿意，有何不可？

可能有人不會(huì)分銷課程，那我們就以花爺?shù)男乔驗(yàn)槔?，演示一下怎么操作?/b>

先打開自己的星球主頁(yè)，點(diǎn)擊“分享星球”：

然后這個(gè)界面，賞金的金額寫的明明白白。我的做法一般是生成二維碼掛在自己的公眾號(hào)上，然后別人點(diǎn)開購(gòu)買，我就順手躺賺了。

我們當(dāng)時(shí)用的知識(shí)付費(fèi)APP名叫飯團(tuán)，是果殼旗下的APP，現(xiàn)在已經(jīng)下架了。在這個(gè)APP里，我前后推廣了4次寫作課，累計(jì)變現(xiàn)1.7萬(wàn)。下面，我就來(lái)復(fù)盤一下這段變現(xiàn)的經(jīng)歷。

為了避免糾紛，我不提及具體的老師名字和具體的課程名字。不過(guò)當(dāng)初的圈里人，應(yīng)該一眼就能認(rèn)出來(lái)他們。

我第一次推廣的，是A老師的課程，這位老師以前帶著我們寫書評(píng)，后期帶著我們寫聽書稿、拆書稿，還把我推薦到了大平臺(tái)去簽約。說(shuō)白了，如果你把這位老師的課程拿過(guò)來(lái)，直接照方抓藥式操作，基本上都是可以成功上稿的。（當(dāng)然現(xiàn)在，各位就不要惦記這個(gè)了，聽書稿的風(fēng)口過(guò)了，基本沒(méi)機(jī)會(huì)了）

然后我給這位老師寫了一篇文案，簡(jiǎn)單的推了推TA的飯團(tuán)課程，賣出去7份，每份盈利49.5元。我第一次靠分銷知識(shí)付費(fèi)商品，賺到了300多元！

這位老師的課程質(zhì)量很好，但她的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品有著致命的缺陷。第一，是付費(fèi)后期的服務(wù)，屬于是有一搭沒(méi)一搭那一種。第二，她對(duì)自己的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品沒(méi)做任何包裝，連一份文案介紹都沒(méi)給自己寫過(guò)。所以這次推廣的效果很一般。

我第二次推廣，選定了B老師的課程，B老師的課程和A老師的價(jià)格相同，傭金基本相同。但是這一次，我就賣了20多份出去，每份仍然是49.5元盈利。這一次，我三天居然賺了上千塊！

身為一個(gè)寫作自媒體賬號(hào)，我這是第一次見到四位數(shù)的盈利！當(dāng)時(shí)那份驚喜勁，簡(jiǎn)直無(wú)法用語(yǔ)言形容了。

這位老師的課程比起前者來(lái)說(shuō)，也有幾個(gè)很好的優(yōu)點(diǎn)：

第一，服務(wù)比第一個(gè)老師要完善一些。課程有配套的微信群，可以供大家在線交流（那個(gè)微信群一直活躍了三年，中途重組了一次，但是骨干基本都在）。

第二，這位老師自己也沒(méi)怎么包裝，但是他有過(guò)硬的履歷，也就是在圖書營(yíng)銷方面有響當(dāng)當(dāng)?shù)某煽?jī)（舉個(gè)例子：中國(guó)最知名的那本涂色書，就是他策劃營(yíng)銷的，然后直接就賣爆了）。這樣我推廣他的課程就方便多了，哪怕我光把這一個(gè)案例放推廣文案里，也會(huì)有一幫人咣咣進(jìn)來(lái)付費(fèi)的。

第三次推廣，我選了C老師的課程，這位C老師的課程內(nèi)容不如前兩位，但課程包裝得很完善，成長(zhǎng)路徑規(guī)劃得非常清晰，而且還有專門運(yùn)營(yíng)社群的團(tuán)隊(duì)。雖然學(xué)員交錢進(jìn)去學(xué)不到什么，但是能跟著一起打雞血，可以花錢買個(gè)夢(mèng)做一做，總體來(lái)說(shuō)還是值得的。

于是我給這位推了一波，高潮來(lái)了：這一次賣了幾十份出去，絕大多數(shù)都是包年會(huì)員，單次入賬是幾百塊，累計(jì)入賬大幾千塊，占了1.7萬(wàn)里的半壁江山。

最高能的還在后面，我又找到了第四位D老師的課程，這位老師才是最懂得商業(yè)化的人。我推她的過(guò)程是最省事的，當(dāng)時(shí)我們簽約的大平臺(tái)，允許作者給平臺(tái)推薦新作者，然后這位D老師，就出了一套課程，課程也是簡(jiǎn)單粗暴的服務(wù)：幫助買課的作者每人修改一篇稿子，確保他們的稿子能夠順利通過(guò)主編的篩查。

事實(shí)上，她的確成功幫助好幾十位作者迅速進(jìn)入了平臺(tái)，并且開始了寫稿接單的生涯，然后從中間收了一筆學(xué)費(fèi)，過(guò)程就是這么的簡(jiǎn)單粗暴。

但越是這種簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品，就越是有人來(lái)簡(jiǎn)單粗暴地付費(fèi)。我在公眾號(hào)后臺(tái)，就寫了幾句簡(jiǎn)單粗暴的話（連系統(tǒng)的文案都沒(méi)寫），簡(jiǎn)單粗暴地介紹了這個(gè)服務(wù)，然后一覺(jué)醒來(lái)，就又收到了簡(jiǎn)單粗暴的大幾千塊錢傭金。

四次加在一起，累計(jì)變現(xiàn)1.7W元，時(shí)間是2018年4月。

現(xiàn)在飯團(tuán)APP下線了，公眾號(hào)也沒(méi)有了。我只能從我的提現(xiàn)記錄里，一個(gè)一個(gè)來(lái)截圖了。三年前用過(guò)飯團(tuán)的都知道，像我這種不開課的分銷玩家，每天的提現(xiàn)額度只有500塊。所以我截圖里的全部提現(xiàn)記錄，全都是“500元/次”的記錄。

一個(gè)月30天的截圖，如果我都弄出來(lái)就太麻煩了，我就給各位曬一曬4月頭中尾的提現(xiàn)記錄吧：

就這，一個(gè)月都沒(méi)能把錢全都提取出去，好像一路提到了5月份才弄干凈。

有一個(gè)D老師課程的學(xué)員，跟我的寫作課跟到了如今。之后我們?cè)诒本┚€下吃飯的時(shí)候，她親口告訴我，當(dāng)時(shí)她根本沒(méi)看懂我寫的是什么東西，然后稀里糊涂就買進(jìn)去了，然后稀里糊涂就簽約平臺(tái)了，這就是皆大歡喜。

就是在那個(gè)時(shí)候，我的理念產(chǎn)生了變化，也重新思考了知識(shí)付費(fèi)的意義。試想一下，其實(shí)所謂的知識(shí)付費(fèi)，不過(guò)是有人對(duì)某些內(nèi)容有需求，然后我做出課程滿足他們的需求，同時(shí)收取一些課程的辛苦費(fèi)。既然這種事情，是你好我好大家好的事情，那又何樂(lè)而不為呢？

所以后來(lái)，我打造了自己的寫作課，也就是朝聞道寫作社群。不過(guò)那些都是后話，今天就不再贅述了。

三、思路總結(jié)：

我這段分銷經(jīng)歷，應(yīng)該能給很多沒(méi)有產(chǎn)品的朋友，帶來(lái)一些幫助。下面我來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我盡量說(shuō)得詳細(xì)一些，爭(zhēng)取讓更多的人受益。

1，不同的人適合不同的產(chǎn)品，不適合你的勉強(qiáng)不來(lái)。

我這些年做的嘗試也很多，除了分銷知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品之外，也分銷過(guò)實(shí)體產(chǎn)品，最明顯的例子就是今日頭條帶貨。

但是我分銷實(shí)體產(chǎn)品的成績(jī)，比我自己的學(xué)員要差得多。我?guī)ж浳陌赶碌牧粞?，大都是“徐老師寫得真好啊，徐老師最近的寫作課有沒(méi)有優(yōu)惠??？”這樣的畫風(fēng)。

我這帶貨呢，帶貨呢?。∧銈冞@么問(wèn)禮貌嗎？

明白了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)之后，我只好揚(yáng)長(zhǎng)避短，在自己擅長(zhǎng)的方面多多發(fā)揮力量了。如果各位想找到適合自己的產(chǎn)品，不妨在各個(gè)領(lǐng)域多做一些嘗試。好的方向永遠(yuǎn)是試出來(lái)的，問(wèn)是問(wèn)不出來(lái)的。

2，產(chǎn)品的口碑是非常重要的，因?yàn)閺?fù)購(gòu)是一筆非?？捎^的收入。

決定產(chǎn)品口碑的要素，除了內(nèi)容質(zhì)量之外，也來(lái)源于包裝和服務(wù)，我們不能盯著其中一項(xiàng)而忽略其他。

最簡(jiǎn)單粗暴的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，就是直接看這個(gè)產(chǎn)品的近期銷量。如果它近期在A平臺(tái)賣的很火爆，但卻沒(méi)在B平臺(tái)推廣過(guò)，那我們?cè)贐平臺(tái)推廣這個(gè)產(chǎn)品，無(wú)疑就比推廣一個(gè)陌生產(chǎn)品的勝算大很多。

爆過(guò)的內(nèi)容會(huì)再次爆，暢銷過(guò)的物品會(huì)再次暢銷，歷史是螺旋的輪回，造輪子是我們的宿命，沒(méi)人能逃開刻在DNA里的選擇傾向。

3，開放型流量平臺(tái)最大的愿望，就是把收益揣在自己口袋里，然后白嫖內(nèi)容的創(chuàng)作者。他們從未希望你們能在這里致富，只有私域流量才是最可靠的變現(xiàn)平臺(tái)。

問(wèn)題是，私域流量到底是什么？到底應(yīng)該怎么用？現(xiàn)在公眾號(hào)打開率那么低，朋友圈也沒(méi)幾個(gè)人看了，它到底還有用沒(méi)用呢？

在我個(gè)人看來(lái)，現(xiàn)在公眾號(hào)的作用，和朋友圈基本對(duì)等，引流到個(gè)人號(hào)勢(shì)在必行。但真正的營(yíng)銷王者是社群，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，社群這地方的營(yíng)銷效率實(shí)在是太高了。所以現(xiàn)在，我最中意的私域流量平臺(tái)終歸還是社群。

4，寫作圈看起來(lái)云淡風(fēng)輕，但這邊兇險(xiǎn)的事并不少。

被割點(diǎn)學(xué)費(fèi)那是最輕的，有的人會(huì)搞各種投資陷阱，騙得學(xué)員傾家蕩產(chǎn)。據(jù)說(shuō)武漢的某個(gè)寫作大V就干過(guò)這事，現(xiàn)在仍然在云淡風(fēng)輕地開課中。

5，在今日頭條寫作變現(xiàn)這種事情上，我把寫爆款的法子教給了自己的學(xué)員們，但我自己并不怎么追求爆款，甚至?xí)x擇躲在暗處，悄無(wú)聲息的引流，在不知不覺(jué)中完成成交。

如果爆款太多了，粉絲太多了，在平臺(tái)的曝光量太大了，一來(lái)容易招惹同行的嫉恨，二來(lái)容易被監(jiān)管部門盯上，三來(lái)容易招惹黑粉的襲擊。所以我完全不追求雜亂的流量，也不純粹追求粉絲的數(shù)量。我只需要垂直的流量，1個(gè)垂直粉絲勝過(guò)100個(gè)看熱鬧的粉絲。

6，借勢(shì)營(yíng)銷遠(yuǎn)比造勢(shì)營(yíng)銷容易。

如果你熟知江湖上的恩怨，自然能借力打力，事半功倍。這個(gè)話題有點(diǎn)復(fù)雜，就不展開講了。我只選一個(gè)來(lái)說(shuō)：在這次變現(xiàn)活動(dòng)中，借涂色書的爆款營(yíng)銷成績(jī)推B老師的課程，就是典型的借勢(shì)營(yíng)銷。把成績(jī)抬出來(lái)，人家不用管我是誰(shuí)，只要人和課程能對(duì)上號(hào)，自然就嗷嗷地沖進(jìn)去買，借的就是涂色書的勢(shì)。

7，做產(chǎn)品分銷的人設(shè)有兩種，一種是最終做出了自己的產(chǎn)品，另一種則是當(dāng)知識(shí)的二道販子。

我選了第一種，因?yàn)槲铱偢杏X(jué)第二種太過(guò)受制于人了。各位如果不想自己挑起一款產(chǎn)品的重?fù)?dān)，也可以先選擇第二種，然后一路堅(jiān)持做下去。

大致就是這么多了，希望各位暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)品的伙伴，也能通過(guò)分銷賺取第一桶金，最終在自媒體創(chuàng)作變現(xiàn)的路上走得更加長(zhǎng)久。

感謝各位的閱讀！祝愿各位花友生意興隆，多多發(fā)財(cái)！

（完）

渭水徐公，一個(gè)懂點(diǎn)寫作，懂點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的花友~

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