個人100+，團隊200+的418拉新復盤

大家好呀，我是生財醫(yī)官梁靠譜，今天來復盤今年418聯合推廣的整體流程，請多指教！

我會用個人模式和團隊模式兩部分來拆解。我一直沿用的是個人IP輸出+后端多種產品轉化的運營模式，這兩年不僅給我自己的C端和B端做了很多業(yè)績，也在很多群發(fā)售、快閃群、直播間和朋友圈，給我的合伙人和朋友們帶了很多貨，這個模式是可復制的。

另外，今年的拉新也獲得了很多朋友的幫助，一個人走得快、一群人走得遠。

一、那些年梁靠譜口中的生財有術。

我是第五期圈友，去年四月在完全不知道這是什么的情況下，僅憑我和醒醒之間的粘性和信任就加入了生財，從最開始像劉姥姥進大觀園一樣、看什么都新鮮，到后來像安陵容一樣、覺得別人都好厲害，就我自己不太行的自卑，一直到后來調整心態(tài)、保持輸出、先被照亮、再發(fā)光，做個人的梁靠譜，具體心路歷程，大家可以看我往期的帖子。

去年四月入生財，五月寫帖子，六月拿精華，七月受到魚丸的邀請成為日歷作者，八月在一次會員日被感謝幾十次，九月參加大航海、遇到合伙人，十月見面會上成為showtime嘉賓，在這里有很多收獲的時候，我就萌生了今年拉新的想法。

我的經驗是，對于我們這種初始勢能不大的人來說，C端的高客單價產品并不好推，尤其是用戶完整了解一個產品需要的信任和內容起點太高了，所以中間需要有承接。到現在為止，我也建議大家做好漏斗式轉化，流量入口、低價引流款產品和高價盈利款產品都設置好，這樣轉化周期會大大縮短。

對于我來說，生財日歷剛好是個很好的選擇。于是我在去年最后一個季度，推出了一個生財日歷共讀群的小產品，入群的門檻是買過我任何產品都可以免費進，如果沒有買過或暫不需要，你可以買生財日歷，社群搭配贈送。

這個群的交付內容，是每天拍日歷照片到群里，帶大家共讀發(fā)財點子、糅合進我的見聞和想法、并每天安排一個群友，做答疑和商業(yè)模式梳理。

后來靠這個幫我自己和日歷沒賣完的朋友，一共賣了四百本日歷，這個群也在年初的時候開始啟動。開始其實心里沒底，擔心群不熱鬧會沉、擔心有人搗亂、擔心有問題答不上來，但是還挺順利的，這個群后來被群友稱作，可以自行運營的群。

除了早讀、還群里跟大家分享跟生財有關的航海項目、在生財遇到的有趣有用的人、風向標、還有避坑指南，除此之外，還有文案寫法、實事熱點等等，偶爾會給大家留作業(yè)，寫得好的朋友會送書送禮物。群里有一部分老圈友，所以都會積極響應和討論。

于是今年提出拉新，最先響應的，就是群里的這一批用戶，他們都是被內容和信任喂養(yǎng)，最核心圈去圍觀的那一批人。相對于最外圈，不知道生財是啥的人，他們甚至可以在還沒加星球的時候，就說出生財的一些特點，甚至等不及18號的到來，以及表示人在江浙滬，希望參加線下見面會。

二、朋友圈是一切互聯網的終點。

拉新的種子用戶，我可用的流量渠道有五個，社群、朋友圈、直播間、我的星球、朋友的群，因為平時就在積累，所以沒有出現臨時抱佛腳、流量用時方恨少的情況，大家可以看看拉新榜，靠前的圈友，基本都是平日里有輸出渠道的，不管這個渠道是公號還是星球或者別的。

上面說完了社群，然后說主戰(zhàn)場朋友圈，從開始做互聯網到現在的兩年半時間里，我寫了三千條原創(chuàng)朋友圈，每天寫、婚喪嫁娶都不帶停。不光寫產品和營銷，生活工作里有趣的事、醫(yī)學上的科普、好用的東西和方法，甚至是做了大冤種，也要分享出來，讓大家先笑，再學會避坑，力求做一個真實的人，提供情緒價值和實用價值。

力求培養(yǎng)用戶看我朋友圈的習慣，即使啥也不買，也不舍得屏蔽和刪除。之前就有一位圈友，把這些朋友圈都整理成了冊子，還有封面和序言。

所以在加入生財的這一年里，我也數十次提起生財，我加入了、我拿了龍珠、我參加了見面會、我寫了風向標、我長了見識、我得到了扶持、我跟圈友們互相欣賞、一起做事，中間也有一些朋友對生財感興趣，有一些早時候就加入了，有一些預定好了最低價要加入，這就是第二批用戶了。

三、取之星球、用之星球。

去年年末我建了一個免費的星球，當時還是一位圈友給我提的建議，有時候問我醫(yī)學問題的人又多又重復又分散，我可以把這些回答都沉淀下來，讓更多需要的人看見并受益，于是我就建了一個免費的問診星球，現在有六千多用戶，我也答了一千多個問題。

這個星球中間也有品牌商來跟我談合作，我沒有啟動，當時計劃的就是給今年的拉新做個儲備，四月的時候，啟用一次商業(yè)用途。

不過說實話，星球的轉化是唯一不如我預期的渠道，可能跟用戶需要保存預約群二維碼，再去微信打開掃碼有關，也可能是大家還是習慣把這當互聯網醫(yī)院，不看病的時候不太來看。總之這件事給到我一點打擊，讓我覺得有點沒面子和崩心態(tài)，一度差點不想更了。

不過后面調整好了，第一這個星球作為流量三級火箭的第一層，已經給我創(chuàng)造了很多商業(yè)價值，還是個人品牌的背書，第二我當時說好了這就是免費的，你什么都不用做，就可以得到我的回答，說好了醫(yī)學是初心，就不能拔高預期、苛責別人。

四、朋友多了路好走。

我的兩位朋友，蘇姐和美德，一位是通過我加入生財的、另一位是跟我同一年來生財的，她們平時都是賣高客單價產品和課程的，所以社群和朋友圈的用戶畫像、也都是以中產為主，她們主動來跟我說，拉新如果需要幫助，可以在她們的社群發(fā)布群公告，我說那我傭金都給你們，要一個數據就行，結果兩位都表示，不用，就是支持。

來生財的這一年，這里的氛圍是我最喜歡的，不論是龍珠群、志愿者群、航海群、夜話群、見面會、還是朋友的小聚，每個人都很真誠和利他，愿意把自己的經驗和資源共享。這其實跟現實的成人世界和各掃門前雪的體制挺不一樣的。你要知道一個人如果喜歡一個環(huán)境，并且愿意用自己的信用背書為它代言，那么原因就絕不僅僅是錢這么簡單。

兩位朋友的社群，也有一些群友加入了，并且因為是認知層面比較高、經濟水平也很好的人群，在這個過程中根本沒花什么運營力氣，甚至有一些，還額外介紹了朋友來。

至此，個人部分的準備，社群、星球、朋友和朋友圈就介紹完了，直播我放在集體的部分介紹。

五、醒醒和靠譜要一起做點事。

醒醒去年拉新的成績就很漂亮，并且成功把我拉來了。我一直說她是我最好的朋友，并且愿意把她的一半的人生都分享給我，她把濤爸、明白老師、還有官方團隊的小伙伴們介紹給我，給我講生財的發(fā)展史，每一位大佬的特點和發(fā)家史，告訴我什么項目好做，我覺得我光是無腦跟這些經驗，就搞到了很多錢。

雖然我們倆各自拉新，都能各自沖進榜單前十，但好像很默契地想跟對方一起做這件事，用這種方式回報生財和彼此帶給自己的成長，以及把自己如數家珍的社群介紹給更多的朋友認識。

最初我們準備的物料，是一篇推文，這篇推文介紹的是生財有術是什么，以及用戶在這里能獲得什么，具體的內容是明白老師贊助的，就是碼換成了我倆的，我們不僅用了明白老師的文字，還在給新圈友抽獎的時候，搶了明白老師的寫作課名額。

除此之外，我們承諾的交付，是未來一年給大家不限次數答疑、一起做項目、如果大家寫了帖子，會幫忙修改，如果能獲得精華，除了官方給龍珠以外，還額外給現金或者實物獎勵，其它的就是一些課程和實物的抽獎了。

物料準備好了，就招募了一批志愿者和一批合伙人，前者幫忙統(tǒng)計和轉發(fā)等等，后者負責把意向用戶邀請進群，群運營的部分醒醒和我負責，跟星球官方規(guī)則相同的傭金全部發(fā)放給大家，如果最后成功拉新超過5、10、20及以上各個階梯，還有額外的現金補貼。以及在拉新結束后，這些伙伴也進入交付群，并每人贈送一份可以刻字的禮物做紀念。

六、合伙人萬箭齊發(fā)。

合伙人都到齊了之后，我和醒醒提前建好了16個群，設置好管理員、改好群名稱、把他們平均分配到各自的預約圍觀群，并各自寫了幾條文案，給合伙人發(fā)圈邀請用。

然后4月5號的晚上7點，大家就統(tǒng)一行動了，估計有群友記得那天晚上朋友圈的鋪天蓋地，所以第一個24小時我們就有了超過兩千個種子流量。

這個5號晚上和6號白天，群都是禁言的裂變狀態(tài)，6號晚上第一次跟大家打招呼，介紹這個群是干什么的，生財有術是什么，大家通過我們的渠道加入會得到什么，我們的內容安排是什么，最后推送了生財第五期的日歷合集和100+賺錢高手建議的pdf，還有我們倆的名片。

所有的文案、群運營內容，都被醒醒沉淀在一個文檔里，當時有一些其它拉新隊伍的朋友也來跟我們要資料，是給了的，我們的期待是，不論用戶通過魚丸、我們或者任何人的渠道來這里，有所收獲，那就是最開心的了。

七、預約群的運營和用戶的參與感。

我自己的感受，做社群、不管長期短期，本質就是要跟用戶做交換，交換他們的時間、金錢、資源，給予更多的信任和獲得感作為回報，養(yǎng)成大家把時間花在這里的習慣。

所以醒醒的運營思路，是每天早上選出8-10條帖子，給用戶投票，最后得票率最高的，就是當天晚上拆解案例的腳本，用戶真的參與決策了，才會期待著自己的努力成果，分享的上座率才會高。每天的分享內容，由醒醒準備，合伙人各群分發(fā)，然后有問題，就私聊答疑。

這中間就開始有陸續(xù)的轉化了，為了鎖定用戶，我們每人收取了99元押金，這個押金在418結束后全額退款，如果因為用戶的個人原因造成毀約，就不予退還了，大型活動嘛，幺蛾子指定多，互相制約一下。

因為如果每天在朋友圈發(fā)生財，好友會覺得審美疲勞，所以白天預約群沒有運營內容的時候，我們就會在群里聊各自在生財的經歷，聊運營的一些心得，跟很多原本沒有交集的人，就熟悉了起來，包括大家各自業(yè)務的卡點，也都有很多交流。

預約群這么跑了幾天內容之后，醒醒和我商量著做直播，因為醒醒擅長寫推文，我適合做直播，所以每天的選題都是她來做，預約是我來，她幫我承接流量，16個群先發(fā)預約海報，晚上在同步轉發(fā)直播間以及合伙人朋友圈。

第一場直播的主題，是從我的生財經歷開始說起，然后主介紹航海項目，航海是什么、怎么參加、門檻如何、成果如何、適合誰、不適合誰。第二場直播的主題，是三百六十行、行行有卡點，講了一下生財榜樣們、通過什么樣的方法和資源，在這里突破了卡點，成為了狀元的。

這兩場直播，有一部分是我的賬號權重，一部分來自合伙人的轉發(fā)，然后直播的話術和拉留存、引導關注、和促預約的話術，很多都是我從剛結束的抖音大航海里學的，也有一些案例，是我為了做直播，現看的。中間線下拉新的船長孫策老師還來連麥，他說的數據也給了大家很多的鼓勵。

這兩場直播的腳本寫滿了本子、獎品也都很給力，書、胸針、花瓶、燈、甚至東北大米和紅腸都被我拿出來抽獎了，最后的結果很給力，除去了勸退的，還剩下幾十。

這兩次直播的間隙，群里還是每天投票、拆解、最后一天的介紹，是光合哥分享的成長四大原理和五力模型，反響很好，后來有一些今年因為預算或者時間原因沒有加入的朋友，都跟我們反饋說內容很好，明年爭取一起來，所以，營銷的目的是真的，但是將心比心的過程更重要。

八、418當天的一些準備

其實在發(fā)售當天，我們的預約人數就超過200人了，安排了一些志愿者，定向提醒準預約的會員，發(fā)二維碼、定鬧鐘，并且有幾位新圈友是在別的國家、有時差的，提醒他們提前換貨幣，等等。

然后晚上八點之前，再兩次發(fā)群公告提醒注意事項，剩下的就是緊張又期待了，八點一到，各個群就開始狂刷消息了，都是付款2365和1892的截圖，他搶到了，他續(xù)費了，他們都有光明的未來。因為有這個背景和環(huán)境在，一些正在猶豫的群友，也都付款了，所以最后我們的榜單數據，比之前說好預約的人，多了七八十人。

當天晚上再晚一點，我們在各個群發(fā)了公告，告訴大家、等我們核對名單、然后邀請大家進交付群，進了群的圈友，可以先看帖子，有什么問題都可以在群里或者跟我與醒醒私聊。

再然后，就是大局已定，有一些零星的圈友，錯過了最低價格也仍然買了，有一些圈友，對接了禮品卡，有一些圈友，因為看不懂生財的內容，退了款，這都沒啥，每年都會有，不影響啥。

九、在拉新過程遇到的困難？

笑死，說出來你都不信，最難的事，根本不是沒人買，或者是沒人響應，而是我想吹牛、但官方和醒醒說不可以，要勸退。

醒醒說，不是每個人都有我這種生產隊的驢這樣的執(zhí)行力，所以一定要客觀宣傳、管理預期，對于后期的交付，官方和我自己的聲望，都是有好處的，我覺得嗯，有道理。所以官方也會提前說好，什么樣的人你別來，醒醒和我也會說，它不適合哪些人，甚至在418過了，星球和我們交付群又各說了一次，現在還可以退款，退了也還是朋友。

所以如今留下的，能看到我帖子的你們，也必然都有信心做成事，要加油不忘初心啊。

其它的呢，就是、譬如說一些合伙人和準圈友放了鴿子，一些人在預約群惡意爆粉和發(fā)廣告，其實常做社群運營的人都知道，這再正常不過，但我們的處理也都比較及時和得當，比如踢掉廣告狗，也會告訴大家，你出現在別人生命里，要像個禮物，不能像鬼子進群、打槍得不要，更不可以像八國聯軍，燒殺搶掠。

比如偶爾有的群，進來了過去的老圈友，字里行間對生財有所不滿，我們就引導他說出，沒有收獲其實是因為自己沒有行動，加入了好幾年，一條帖子也沒寫，會員日和航海都不參加，能有收獲也挺奇怪的，再順道說說我們各自的收獲，算是借機立威了。

十、最后的一些收獲、感觸和感謝。

1、醒醒和我是真的把拉新當成一個小項目在做，她的三年、我的一年，非線性成長，感謝也感恩，過程中我們偶有細節(jié)沒有磨合好，各自對某件事的理解不同，但是不影響以不分開為前提，一輩子見一萬次面，有時候一件事需要去做，就直接做好了，從不計較誰付出多還是少，我也在她的身上學到了很多很多。

醒醒說，我們的交付標準，是希望今年做了我們合伙人的圈友，明年都具備自己獨立拉新的能力。

有的合伙人覺得今年的表現一般，有點氣餒，我說沒關系的，如果不做業(yè)務、不賣產品，也很難每天有框架地發(fā)朋友圈，所以今年知道了短板在哪里，明年補上，好好深耕項目，掌握自己的生產資料才最好。

2、拉新的過程讓我跟很多人產生了以前沒有的深度鏈接，給我自己的既有業(yè)務，做了很大的推動，而且因為賬號權重的加權，最近視頻號的直播場觀已經可以拉到幾萬，做運營是人生百態(tài)，有苦，但也有甜甜甜甜甜甜甜甜甜。

我有給微信好友打標簽的習慣，加好友的時間、來源、具體交換過的信息和事件，有好有壞?？粗行┬氯τ眩侨ツ昙游业?，通過的時候都沒說話，后面進過我運營的其它群，這次才買了生財，所以用戶的信任和粘性，真的需要筆耕不輟、持續(xù)喂養(yǎng)。

這次拉新其實沒占用多少力氣和時間，這個成績不是果，而是平時積累善緣的因，李杜詩篇萬口傳，不是因為他們多會寫平平仄仄平，而是見過很多名山大川、風土人情，所以，拉新在拉新之外。

3、感謝合伙人們，有一些爆發(fā)了很大的潛力，肉眼可見在成長，每次我們需要轉發(fā)、需要好點子、需要小工具，都會有奇跡男孩女孩們站出來支持，我們是一個team，以后也會一起升級打怪、一起進步。

4、感謝官方的信任和支持，給我們提供的物料，給我們答疑解惑，幫我們想要做志愿者的新圈友對接安排等等。

5、感謝濤爸和明白老師，在整個過程中給我們的物料支持、精神支柱。

6、謝謝所有通過我們渠道加入生財的圈友，你們的信任值千金，如今418剛過去一星期，我們分隊的圈友，已經看完帖子實操，在多多視頻上實現了變現，雖然不多，但我相信每一個百萬都是從一塊錢開始積累的，大家必然未來可期，一起生財有術！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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