公司不到十個人，年營收6個億，我找到了新的賺錢方向

大家好，我是詹偉平，上次和大家分享本地號的四個細分領(lǐng)域賺錢機會，有不少朋友私信我，想交流這塊。

其中有多位財友問我，為什么半年前從單純的做IP，轉(zhuǎn)向做新媒體矩陣，到現(xiàn)在小打小鬧做了幾十個財經(jīng)領(lǐng)域為主公眾號。

這里先給大家分享下，我當時為什么會選擇轉(zhuǎn)型的過程心得：

那天下午和一位頭條上財經(jīng)領(lǐng)域30萬粉絲的大V，交流關(guān)于自媒體這塊，沒想到他們公司不到十個人，竟然年流水過億：

一方面通過全網(wǎng)打造他自己的個人IP，在通過平臺變現(xiàn)，年收入達到3000萬。

另一方面做財經(jīng)領(lǐng)域的IP矩陣，年營收達到6個億。

他們運營的這個模式太牛逼了，給我的啟發(fā)很大，跟他前后聊了一個多小時在微信上。

之前也是在玩頭條的時候，關(guān)注他，成為他的付費會員的。

到現(xiàn)在一年多了，在沒有和他深入的聊之前，還真沒有想到他把知識付費這塊，玩的已經(jīng)爐火純青了。

在這一個多小時的時間里，給我在自媒體領(lǐng)域的方向探索上，啟發(fā)非常大，這里給大家簡單分享下幾點超級有價值的經(jīng)驗：

1.把一個領(lǐng)域玩深，勝過玩十個領(lǐng)域。

雖然我經(jīng)常講聚焦，但碰到好項目的時候，總會忍不住去試一下。

創(chuàng)業(yè)這幾年做了不少項目，也換了不少項目，沒有真正去做深做大，只有像亦仁大佬這樣，深耕財經(jīng)領(lǐng)域，把知識付費星球做到垂直領(lǐng)域第一。

雖然在探索新項目的路上，也賺了些錢，其實事后總體上，還是因小失大了。

做生意賺錢，多少老板靠運氣賺來的錢，最后又靠實力全賠掉的案例，我身邊就數(shù)不勝數(shù)。

很多人在賺到了第一桶金之后，就開始飄了，以為自己無所不能。

但實際上隔行如隔山，即使你把新的領(lǐng)域探索明白了，也賺不了多少錢，因為人的時間和精力是有限的。

并且在探索新項目的路上，是很耗費時間的，因為一切都要推倒重來。

當你在一個領(lǐng)域中賺到錢之后，那么第二步不是找尋新項目，而是去思考如何圍繞著這個領(lǐng)域，快速去做強做大。

如果一個項目，連年入千萬的規(guī)模都沒做到的話，不要輕易去嘗試第二個項目。

除非一些特別細分的亞文化領(lǐng)域，市場天花板就這么大，突破收入上限，只能去挖掘新項目。

2.知識付費領(lǐng)域的賺錢機會依舊很大

從個人單干創(chuàng)業(yè)的角度來看，新個體創(chuàng)業(yè)從自媒體出發(fā)，投產(chǎn)比最高：詹偉平：新手創(chuàng)業(yè)入門生意的最佳選擇

從小公司團隊化運作的角度來看，10個人以內(nèi)的團隊，能干掉一家上千人的上市公司。

在自媒體領(lǐng)域中，不管是做短視頻直播帶貨，還是做公眾號賺錢，幾個人的小公司，做到年入過億的規(guī)模不少。

這在其他行業(yè)，極其的罕見，尤其是勞動密集型企業(yè)，純靠人工賺著微博的利潤。

而自媒體行業(yè)，就我認識的就有不少人，公司就兩三個人，一年幾百萬的純收入。

很多傳統(tǒng)企業(yè)，上百人的公司，一到年底算賬，創(chuàng)始人幾百萬都賺不到，甚至還虧本。

而在自媒體行業(yè)，除非盲目投入，基本上只有沒賺到多少錢的和賺了很多錢的，很少聽說誰虧了很多錢的。

根本上還是這個的創(chuàng)業(yè)性質(zhì)，投入成本非常低，前期沒錢，自己在家就能干了。

這里我們生財也是典型案例了，雖然不太了解我們創(chuàng)始人公司多大規(guī)模了，可能也就十多人，撐起來年營收上億的的社群。

3.私域賺錢和公域賺錢

現(xiàn)在各行各業(yè)做生意，都在呼吁老板們，一定要重視私域流量的培養(yǎng)。

從知識付費的角度來說，過去是因為各個平臺，基本上不給大V直接在平臺上變現(xiàn)的機會。

而現(xiàn)在不一樣了，各大平臺都在積極探索，怎么讓平臺大V賺錢。

這塊目前做的最好的是頭條系，以今日頭條為例，當你的粉絲量到達一定程度后，那么會開通各種變現(xiàn)權(quán)限。

從微頭條帶貨，到直播帶貨，再到專欄課程、付費圈子等等。

一個財經(jīng)領(lǐng)域不到3萬粉絲的自媒體，99元的專欄課程賣了一萬多份，直接變現(xiàn)百萬。

我們社群內(nèi)的一位會員，一開始做頭條的時候，幾百個粉絲就開始變現(xiàn)了。

那時候還漲粉很難，她是業(yè)余時間兼職做的，主業(yè)是做了30年的語文老師。

在漲到一萬粉絲的時候，我看她頭條花了差不多有一年時間，但漲到2萬粉絲的時候，卻只花了一個月時間。

現(xiàn)在每天漲粉，都是一兩千的速度，非?？?。

很多人以為做自媒體，是不是得有很多粉絲才能賺錢，其實不是。

她在頭條幾百個粉絲的時候，就開始變現(xiàn)了，吸引到微信上，一單幾百塊錢，轉(zhuǎn)化率很高。

那時候平臺上變現(xiàn)的各種權(quán)限，還沒有完全放開，所以我們必須吸引到私域來成交用戶。

而當平臺粉絲量越來越高之后，那么公域就會開始有收入了。

各個平臺都是這樣，以知乎為例，現(xiàn)在你等級到了4級之后，那么就有機會開通知乎問答帶貨了。

通過知乎帶貨，照樣有大學(xué)生兼職月入2萬的。當你粉絲量很高，尤其是垂直領(lǐng)域，那么給別人隨意點個贊，都有不錯的收入。

以知乎十萬粉為例，隨意給別人問答點個贊，就是一兩千的純收入。

在知乎達到頂級之后，可以開通品牌任務(wù)，就是接品牌商廣告，跟公眾號一樣，直接復(fù)制粘貼發(fā)就行。

我的知乎品牌廣告，目前是4千一條，每個月接的不多。

包括公眾號也很少接廣告，每月四條左右吧，畢竟給別人打廣告，不如給自己打廣告，并且也聲明下，任何廣告不作背書。

因為一條也就幾千塊錢，非主要收入來源。我們做任何生意也是一樣，一開始用戶必須想辦法，都導(dǎo)入到我們的私域流量中來。

公眾號、微信、微信群，都是我們的私域流量陣地。

后期在某個平臺上做大了，再去把平臺變現(xiàn)做大做強，但私域依然不能放棄，因為這是我們的護城河。

不管你在哪個平臺做的多大，哪天平臺管理者，看你不爽了，說封就封，發(fā)個廣告很不方便。

而私域流量平臺，都是我們的精準粉絲，只要我們維護好了精準粉絲，不一定能發(fā)大財，但一定會一直有飯吃。

之前做自媒體一直不太重視公域變現(xiàn)，這次在跟他深入溝通后，深深發(fā)覺公域的重要性。

這哥們在公域平臺上，目前重點進攻頭條系和百度系，其他平臺帶著同步內(nèi)容。

現(xiàn)在大平臺上自媒體賺錢，確實是頭條系和百度系最好，都是日活過億的平臺，并且已經(jīng)實現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)的整個閉環(huán)。

尤其是百度系的百度文庫，最近發(fā)現(xiàn)不少人在上面悶聲發(fā)財。

4.IP矩陣化運作

打造個人IP是以自我為中心，但并不是說就不能多個IP運作了。

創(chuàng)業(yè)前期，肯定是集中火力，先打造個人IP。

就像我上面那哥們，他自己的IP帳號，目前帶來的年收入為3000萬，這已經(jīng)很難再往上爬了。

所以又搞了個mcn機構(gòu)，公司旗下60個IP去運營，和相關(guān)平臺的培訓(xùn)機構(gòu)老師合作，又打開了6個億的營收。

玩自媒體社群，我們先集中一個領(lǐng)域，火力全開，打造起個人IP，等到做到了一定的規(guī)模。

手上的資源非常的多了，再去多帳號IP矩陣化運營，當然這前提依然是聚焦、聚焦、再聚焦。

做財經(jīng)領(lǐng)域，就所有IP都做財經(jīng)領(lǐng)域，不要跨界搞什么情感領(lǐng)域，步子大了，容易扯到檔。

或許有人問了，不到十個人的公司，光生產(chǎn)內(nèi)容都不夠吧。

你說對了，內(nèi)容如果是他們生產(chǎn)，就是再來十個人也不夠。

那么他們是怎么玩的呢？

自己把握核心部分，專門致力于賬號運營和平臺資源，其他的全部外包。

以文章內(nèi)容為例，他們有100多個清華學(xué)生給他們供稿。

短視頻領(lǐng)域運營了20多個帳號，全網(wǎng)幾千萬粉絲，所有短視頻也全部外包，讓專門生產(chǎn)短視頻的公司提供。

在自媒體行業(yè)，核心是帳號運營和平臺資源。

寫文章、拍視頻，一大堆人都會，如果自己做的話，人工成本和管理成本非常高，不如把非重要的 部分，全部外包出去，以合作的形式去做大做強。

最后一條給我的啟發(fā)，也是最重要的：就是不要老是圈子自己的狹小天地里，多走出去和同行及不同行業(yè)的朋友，交流下，總會產(chǎn)生新的收獲。

在一個高速發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)域中，始終如一的去深耕下去，必然會帶來豐厚的回報。

在新媒體矩陣里，公眾號只不過是其中一個社交媒體平臺渠道而已，知乎矩陣、抖音矩陣、小紅書矩陣，一切平臺均可矩陣化運作，通過批量運作IP和帳號，一群小貓聚集起來，就能變成一只大老虎。選擇好一個領(lǐng)域，然后軍隊化批量運作，不局限于某個平臺，而是海陸空軍全上，才能真正的將自己立于不敗之地。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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