讓愛好幫你賺錢：一個(gè)電影愛好者的變現(xiàn)思考

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愛好變現(xiàn)的整體思路和運(yùn)用案例

我是今年加入的生財(cái)有術(shù)，受圈子大環(huán)境影響，開始思考怎么賺錢并通過愛好完成了變現(xiàn)，有幸被生財(cái)關(guān)注，借此機(jī)會(huì)梳理和分享我的一些賺錢思路，歡迎圈友們一起交流。

其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，只要有一個(gè)愛好，誰(shuí)都能操作。大概的整體思路流程：定義愛好→能力分析→尋找變現(xiàn)渠道→篩選渠道并嘗試→變現(xiàn)成功后復(fù)盤→優(yōu)化拓展變現(xiàn)渠道。

1. 定義你的愛好

想清楚你的愛好是什么，這一點(diǎn)挺重要的，因?yàn)橛械娜藧酆脧V泛，但剛開始變現(xiàn)，還是建議只聚焦一個(gè)最為核心的愛好。

這個(gè)愛好的選擇有三個(gè)維度，維度一回憶你從小就喜歡做的一件事；維度二這件事你做起來(lái)最開心、最享受；維度三你對(duì)這件事的喜歡，也獲得了身邊的人比如同事、朋友認(rèn)可。

比如我的愛好是看電影，我從小就喜歡，看一整天也不會(huì)覺得累，而且朋友們也知道我的這個(gè)愛好，也經(jīng)常會(huì)問我最近有什么電影推薦。

如果你覺得自己還沒有一個(gè)明確的核心愛好，可以先加入一些感興趣的社群，通過“環(huán)境參與法”在社群環(huán)境中參與活動(dòng)和展示自己，從而獲得真實(shí)的體驗(yàn)和別人的反饋。

2. 做好能力分析

我理解的變現(xiàn)，其實(shí)就是為別人提供價(jià)值，而能力分析就是分析我能產(chǎn)出怎樣的價(jià)值。

我發(fā)現(xiàn)做企業(yè)戰(zhàn)略的SWOT分析法，其實(shí)也可以作為能力分析的模型。這個(gè)分析法說白了就是分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

以我自己為例，看電影這個(gè)愛好中，我的優(yōu)勢(shì)是有給別人講電影的能力，而且會(huì)帶上自己的理解和觀點(diǎn)，有的朋友會(huì)反饋說我講電影比電影本身還有意思。

劣勢(shì)是平時(shí)工作忙，也沒有精力做自己的公眾號(hào)或者像抖音這樣可以引流的賬號(hào)。

機(jī)會(huì)是可以把我講電影的內(nèi)容寫成稿件投給有稿件需求的知名公眾號(hào)，或者直接給別人講電影賺錢。

挑戰(zhàn)是如何讓公眾號(hào)能接受我的稿子，另外講電影的話，我其實(shí)是偏內(nèi)向的，不太愿意在公眾場(chǎng)合講話。

挑戰(zhàn)這里不需要列那些對(duì)你遙不可及的，最好是你覺得跳一跳能夠得著挑戰(zhàn)。比如我雖然做演講心里會(huì)怯場(chǎng)，但我平時(shí)會(huì)做一些練習(xí)來(lái)克服這個(gè)心理，也學(xué)過演講的一些技巧，我是可以講的，只是要克服心理上的不適應(yīng)。

3. 尋找變現(xiàn)渠道

這是個(gè)開腦洞的過程，發(fā)散性思維，把自己能想到的變現(xiàn)渠道都列成一張清單，想到的渠道越多越好。

比如我會(huì)先列出方向，講電影變現(xiàn)也算是知識(shí)付費(fèi)，無(wú)非就是分線上和線下，線上有很多的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)和公眾號(hào)，線下有一些社團(tuán)組織和機(jī)構(gòu)，然后在每個(gè)方向里再做細(xì)分。

我的思路是既然是愛好，那就圍繞自己平時(shí)因愛好而關(guān)注的渠道來(lái)發(fā)散，線上有哪些電影公眾號(hào)，有哪些之前買過電影課的平臺(tái)會(huì)接受這類的創(chuàng)作者、講解者，線下自己參加過電影活動(dòng)的相關(guān)機(jī)構(gòu)和社團(tuán)，都一一整理出來(lái)。

要是覺得列出來(lái)的渠道對(duì)專業(yè)性要求高，有門檻，那就再聯(lián)想一下，哪些渠道不是專業(yè)做電影的，但有做文化、藝術(shù)、讀書類的能跟電影沾上邊，而且它們也做過或正在做一些電影內(nèi)容，反正電影內(nèi)容放上去不突兀的，也可以作為備選的渠道。

4. 篩選渠道并嘗試

渠道清單列完之后就是篩選了，先根據(jù)自己目前的情況，就現(xiàn)階段能做的渠道做一下精選，初始階段要先易后難，從最容易實(shí)現(xiàn)的開始嘗試。

當(dāng)時(shí)對(duì)我來(lái)說，篩了一遍，最好操作的就是給我熟悉的公眾號(hào)投稿。其他的渠道不是說就完全不考慮了，可以留到后面?zhèn)溆?，等待有合適的時(shí)機(jī)再做。

我把自己關(guān)注的、有影評(píng)稿件需求的公眾號(hào)都看了一遍，決定先寫一篇影評(píng)投給“三聯(lián)生活周刊”試試，因?yàn)檫@個(gè)公眾號(hào)是知名大號(hào)，有接受電影稿件的需求，而且從采用稿件的質(zhì)量來(lái)看，不需要特別專業(yè)，我也熟悉這個(gè)號(hào)的文章風(fēng)格，寫起來(lái)比較有把握，如果采用了，也可作為一個(gè)不錯(cuò)的個(gè)人背書。

稿件的寫作，我選了一部在豆瓣口碑榜上的熱片《茲山魚譜》做推薦，內(nèi)容上結(jié)合美食、蘇東坡的士大夫精神、東方文化意境、女性角色設(shè)置和“三聯(lián)生活周刊”曾經(jīng)出過專題的“小鎮(zhèn)做題家”概念，盡量寫得通俗易懂又能關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題，投出去也沒抱太大希望，沒想到收到了編輯的采用回復(fù)，賺到稿費(fèi)成功變現(xiàn)。

公眾號(hào)發(fā)稿鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/mHhNyrQYLSJQT-GFEFIZfw

5. 變現(xiàn)成功后復(fù)盤

每一次變現(xiàn)成功后，不要拿到錢就完事了，多想想自己做對(duì)了哪些，還有哪些做得不夠理想，如果再給你機(jī)會(huì)做一次，你又會(huì)怎么去做。

變現(xiàn)后，我自己做了一次復(fù)盤，稿件話題度還可以，在公眾號(hào)上的閱讀量不錯(cuò)，有 5W 多，高出了平均值不少，但電影還是偏小眾了一點(diǎn)，同類 10W+ 的稿件不多，但選的電影都是大家耳熟能詳?shù)慕?jīng)典電影，選片還有優(yōu)化空間。

另外，這個(gè)公眾號(hào)的稿費(fèi)結(jié)算時(shí)間比較長(zhǎng)，欄目用稿時(shí)間不固定，如果想通過寫稿賺稿費(fèi)的方式變現(xiàn)，還需要開拓新的渠道。

所以，我又做了多個(gè)公眾號(hào)的投稿嘗試，在這個(gè)過程中，自然會(huì)發(fā)現(xiàn)哪家的中稿率比較高，稿費(fèi)又比較多，而且結(jié)算周期短，從中優(yōu)選，慢慢地寫稿賺錢的路子也越走越寬了。如果一個(gè)月業(yè)余時(shí)間寫稿勤快點(diǎn)，賺 2000-3000 是可以的。

成功的經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的，應(yīng)該在這個(gè)過程中，總結(jié)出自己的一套做事模板，比如針對(duì)不同公眾號(hào)的稿件需求，整理相應(yīng)的框架模板，這樣后面做起來(lái)會(huì)越做越輕松，才會(huì)有精力做其他新的嘗試。

6. 優(yōu)化拓展變現(xiàn)渠道

正如愛好是一個(gè)可持續(xù)的習(xí)慣，用愛好變現(xiàn)也應(yīng)該是一個(gè)可持續(xù)的過程，隨著外界環(huán)境的變化，變現(xiàn)渠道的優(yōu)劣也會(huì)發(fā)生變化，有時(shí)候選擇比努力更重要，不要滿足單一渠道，當(dāng)你有了多個(gè)渠道，就掌握了擇優(yōu)選擇的主動(dòng)權(quán)。

當(dāng)找到自己寫稿變現(xiàn)的路徑后，我總覺得是有局限的，因?yàn)橥陡逡坏┎捎茫鏅?quán)就不屬于自己了，歸公眾號(hào)平臺(tái)所有，有的人看到稿子寫得不錯(cuò)，也只是在評(píng)論區(qū)里說兩句，粉絲也是平臺(tái)的，跟我自己基本上沒啥關(guān)系，但我又沒精力做自己的公眾號(hào)，即便去做也不能夠快速變現(xiàn)。

后來(lái)，看到一個(gè)影迷俱樂部的公眾號(hào)發(fā)文招募電影分享人，于是我就去應(yīng)征并嘗試著做起了自己的電影沙龍分享活動(dòng)。

活動(dòng)以收門票的方式賺錢，需要給到俱樂部一些分成，活動(dòng)怎么做全部靠自己一個(gè)人規(guī)劃，包括寫推文、做分享 PPT 和現(xiàn)場(chǎng)講解、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)微信群等，其實(shí)對(duì)我還是有點(diǎn)挑戰(zhàn)的。

電影沙龍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

好在我的工作中，除了現(xiàn)場(chǎng)演講做得少，其他都做過，自己在活動(dòng)前多講多練習(xí)，給自己加油打氣，發(fā)現(xiàn)到了現(xiàn)場(chǎng)也沒那么難，因?yàn)闇?zhǔn)備得認(rèn)真又充分，自己講的時(shí)候也比較沉浸放得開，現(xiàn)場(chǎng)的效果還不錯(cuò)，漸漸地也得到了一些觀眾的認(rèn)可。

沙龍活動(dòng)收到觀眾的肯定

由于俱樂部的場(chǎng)地容納人數(shù)有限，我自己準(zhǔn)備一場(chǎng)也比較辛苦，就想著如果同一個(gè)內(nèi)容能多賣幾次，一方面可以增加收入，另一方也是給自己多點(diǎn)鍛煉機(jī)會(huì)，后面就又找了一個(gè)場(chǎng)地，一次活動(dòng)做兩場(chǎng)。每場(chǎng)活動(dòng)門票 90-100 ，效果好的話可以賺 1000 多，不忙的時(shí)候每周做一場(chǎng)，一個(gè)月做四場(chǎng)，算下來(lái)也有不錯(cuò)的收入。

收到影迷俱樂部的活動(dòng)酬勞，現(xiàn)場(chǎng)觀眾的飲品零食消費(fèi)也會(huì)有少量提成

做活動(dòng)會(huì)比寫稿辛苦很多，也有電影選得不好效果差的時(shí)候，不算穩(wěn)定但有利于自己個(gè)人 IP 的打造，也有機(jī)會(huì)聚集起自己的粉絲，我覺得比寫稿變現(xiàn)更有價(jià)值。

后續(xù)，我偏向線下再找一些能夠合作電影沙龍活動(dòng)的俱樂部，在線上也可以在一些知識(shí)變現(xiàn)平臺(tái)打造自己的賬號(hào)、輸出自己的內(nèi)容，建立自己的 IP ，這會(huì)是未來(lái)繼續(xù)努力的一個(gè)方向。

另外，我想每個(gè)人的愛好和經(jīng)歷是不同的，就從新手和老手這兩個(gè)角度給一些變現(xiàn)的建議，希望對(duì)想用愛好變現(xiàn)的伙伴們有所幫助。

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針對(duì)新手的愛好變現(xiàn)建議

如果你是有變現(xiàn)的想法，但還不知道怎么行動(dòng)的新手，工作之余也有較多的時(shí)間，建議要把時(shí)間花在探索自己的興趣上，做好積累和沉淀。

1. 在探索階段，一般興趣愛好不會(huì)帶來(lái)任何收入，但能為之后的愛好變現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

就是多做有益身心的無(wú)用之事吧，我看電影時(shí)，從來(lái)沒有想過看電影能幫我賺多少錢，只是單純地享受這個(gè)過程，單純地喜歡分享給別人，卻也給我?guī)?lái)了意外的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

我有個(gè)喜歡旅游的設(shè)計(jì)師同事，她畫畫很好，她曾用業(yè)余時(shí)間做了一本跟著泰國(guó)電影去旅行的繪本書籍，需要有文字功底喜歡電影的人幫她策劃內(nèi)容、編輯文字，剛好我們有過工作上的合作，她認(rèn)可我的策劃和文案水平，就找到我一起合作，最后這本《泰喜歡你》的旅游繪本書被廣東旅游出版社出版，并在京東、當(dāng)當(dāng)和西西弗等書店銷售，我也收獲了不錯(cuò)的出書酬勞。

2. 除了探索愛好，我覺得也要認(rèn)真對(duì)待你的主業(yè)工作，因?yàn)槲覀冏钣袡C(jī)會(huì)鍛煉自己賺錢能力的時(shí)機(jī)是在職場(chǎng)上

就像我能寫出稿子被采用，是因?yàn)槲易鲞^策劃和文案的工作，我懂得如何策劃選題，如何寫好文章。

我能自己一個(gè)人搞定電影沙龍活動(dòng)，是因?yàn)槲以诠ぷ髦袊L試過獨(dú)立管理一個(gè)項(xiàng)目、組織一個(gè)活動(dòng)，并在人手不夠的情況下，各種雜活都干過，所以知道要怎么做。

因此，在職場(chǎng)上要抓住機(jī)會(huì)，遇到負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目、辦一場(chǎng)活動(dòng)、組織公司的年會(huì)等時(shí)機(jī)，不要覺得干活多工資沒變多就不想做，這樣的經(jīng)驗(yàn)和能力總有用得上的時(shí)候。

如果你有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，可以考慮在變現(xiàn)時(shí)利用好主業(yè)的專業(yè)技能，這會(huì)讓你在探索階段，不需要再額外去學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，可以列出一份能力提升清單，利用上班時(shí)間鍛煉自己在主業(yè)和愛好變現(xiàn)上都可以用得著的通用能力。

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針對(duì)老手的愛好變現(xiàn)思考

如果你是已經(jīng)用愛好變現(xiàn)了的老手，多做復(fù)盤和思考總是沒有壞處。當(dāng)做成功了一件事時(shí)，養(yǎng)成歸納、總結(jié)出套路的習(xí)慣，重復(fù)的流程模板化會(huì)幫你節(jié)省時(shí)間提升效率。比如，我的活動(dòng)講解 PPT 就有一套模板，每次做起來(lái)會(huì)輕松不少。

1. 適當(dāng)整合資源，盤活自身資源，做好愛好變現(xiàn)的最佳配比

你所具備的能力和資源，可以比較快速地遷移到另一個(gè)變現(xiàn)項(xiàng)目中，并可同時(shí)進(jìn)行多種變現(xiàn)形式的探索。

我現(xiàn)在就會(huì)思考，如何把線下的電影沙龍活動(dòng)復(fù)制遷移到線上來(lái)做，相信做起來(lái)又是一種新的渠道。

2. 善用二八法則

80% 的時(shí)間，投入到你最感興趣的事情當(dāng)中，20% 的時(shí)間探索各種邊界。

能用 20% 的時(shí)間探索，會(huì)不斷保持對(duì)外界的敏銳觀察力，不會(huì)在變化的時(shí)代落伍；并且能時(shí)刻保持試錯(cuò)狀態(tài)，為做成下一件最感興趣的事情提前做好準(zhǔn)備。

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愛好變現(xiàn)需要注意的4個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)

1. 不要懼怕試錯(cuò)，但要降低試錯(cuò)成本

不要等萬(wàn)事俱備再做，有了想法先去試，犯錯(cuò)要趁早趁年輕，這樣成本最低。

2. 不給自己設(shè)限

看到別人做成了，不急于去質(zhì)疑，而要想自己怎么能運(yùn)用他的成功。

我在做電影沙龍活動(dòng)時(shí)，也會(huì)看其他人做的活動(dòng)，確實(shí)也有不太認(rèn)可的，但我會(huì)思考能從他的活動(dòng)中吸取什么有益的經(jīng)驗(yàn)。有時(shí)，也會(huì)在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)自己的局限并做活動(dòng)優(yōu)化。

3. 不把賺錢作為唯一目標(biāo)

如果我們純粹是為了變現(xiàn)，很可能只賺到一些小錢，還特別辛苦，因?yàn)槟愕貌坏絼e人發(fā)自內(nèi)心的正向反饋。相信把事情做好之后，錢自然而然就會(huì)有了。

4. 不要停止學(xué)習(xí)

多去接觸一些能進(jìn)行深度鏈接的線上、線下社群。比如生財(cái)有術(shù)，因?yàn)檫@個(gè)社群，我才有機(jī)會(huì)在這里與大家交流；比如我之前參加過學(xué)習(xí)社團(tuán)，才有機(jī)會(huì)做線下工作坊的主持，鍛煉了自己公眾場(chǎng)合演講的能力，發(fā)現(xiàn)有做電影沙龍活動(dòng)機(jī)會(huì)時(shí)才敢于去做。

總之，只有你看到別人的 1000 種活法，你才有機(jī)會(huì)活出第 1001 種活法，與各位圈友們共勉哈。

我是包麗婷，也可以叫我 Purple ，主業(yè)是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、策劃人、撰稿人，具有多個(gè)從0到1獨(dú)立策劃和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，愛好電影、閱讀、旅游和文化創(chuàng)意。

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