月入破萬，普通人怎么借力從0~1嘗試0成本創(chuàng)業(yè)

大家好，我是小椰，今年418加入生財有術，5月份參加了鄭州的夜話，收獲特別大感觸特深，也想像很多圈友一樣持續(xù)輸出，種種原因遲遲沒有行動，這是我第一次發(fā)帖，之前一直覺得自己沒做出什么成績沒什么可寫的，最近看明白老師的文章，經(jīng)常頓悟，再小的光也要發(fā)出來呀，只要是正能量，能給看到的朋友帶來一些啟發(fā)也是好的。

先給大家匯報一下結果，小椰副業(yè)是做海南落戶的，因為剛起步，一個業(yè)務利潤在2000~3000不等，這個月剛幫一個業(yè)主辦好落戶，他馬上給我介紹了三個客戶，都確定要落戶并已交定金，所以四舍五入勉強也算月入破萬了，整個過程全部由小椰一人完成，沒有團隊，可以說是0成本創(chuàng)業(yè)了。

個人覺得我做這個海南落戶業(yè)務的經(jīng)歷能給不少小伙伴帶來一定的啟發(fā)，于是寫下了這篇文章，希望大家看完有收獲。

本文分為以下幾個部分

一、小椰做這個業(yè)務的背景

二、我怎么發(fā)現(xiàn)這個需求的

三、這個業(yè)務我前前后后都做了些什么

1、萌芽期

2、落地實操

3、佛系&賣力宣傳

4、日常運維

四、我做這個業(yè)務的意義和收獲

五、我做這個業(yè)務踩的一些坑和收獲

六、普通人如何復制

1、從自己身邊找到身邊人群的痛點

2、針對痛點提出解決方案

3、敢于叫賣自己的服務

4、學會借力

5、超預期交付，增加客戶粘性

六、最后的話

- 正文-

一、小椰做這個業(yè)務的背景

說到背景就不得不再簡單介紹一下自己了，小椰真的非常普通，相貌一般，能力一般，工作一般，甚至對網(wǎng)絡很不敏感，從來沒有關注過網(wǎng)上的熱點，平時兩個孩子的吃喝拉撒基本上把時間都榨干了。正是因為小椰是個普通人，所以在第一次接觸生財這樣的社群時才會有焦慮和壓迫感，那么多大學生和00后都動不動月入過萬月入過十萬，那么多精華貼，看來看去好像每一個都可以做，但實操起來又不是那回事，總覺得少點什么，所以小椰就從自己一個普通人的視角，來給大家分享一下自己是怎么借力0成本展開業(yè)務的。

小椰是鄭州人，從2013年開始一直在海南從事房地產(chǎn)行業(yè)的財務工作，2018年通過人才引進落戶海南，這么多年見證了海南房地產(chǎn)的低迷、火爆和歸于平靜，海南限購實在太嚴了，買了之后基本沒有什么流動性了，讓很多人望而卻步，但海南自由貿(mào)易港的紅利又很好，還是有很多業(yè)主想來海南投資和發(fā)展，就經(jīng)常會問小椰怎么注冊公司和落戶的相關問題，于是就萌生了做一門副業(yè)的想法，為什么不給他們提供服務呢？這個和主業(yè)并不沖突，也不會損害公司的利益。

我們開發(fā)的樓盤有十棟樓，1000多戶，已經(jīng)交房的業(yè)主有將近600戶，工作原因和這些業(yè)主也是有點接觸的，平時小區(qū)里見面也會打招呼，所以有一定的信任基礎在，小椰有兩個女兒，平時也愛拍一些照片和視頻，偶爾朋友圈也曬一下娃，但是我之前是沒有意識這些業(yè)主都可以變成我的私域流量的，直到加入了生財，才明白了做個人IP和沉淀私域流量的重要性。

小椰微信目前有786個好友，其中業(yè)主100人左右，還是加入生財后小椰有意添加的，之前完全沒這樣的意識，加入生財真的收獲特別大，認識了很多有趣的朋友，對工作和學習也有極大的提升。雖然小椰在公司已經(jīng)8年了，對很多業(yè)主很熟悉，但他們對我不熟啊，我也沒有他們微信，只能等他們主動找我，或者見面了偶爾聊幾句，所以一開始做這個落戶業(yè)務是沒有什么優(yōu)勢的。但是既然做了，辦法總比困難過，有了第一單之后，就會有第十單，第一百單。

二、我怎么發(fā)現(xiàn)這個需求的

有一天，我偶然和一個業(yè)主聊起來，他說最近找他做人才落戶的人非常多，我很震驚，人才落戶不都是自己辦的嗎？因為之前自己就是一步步按流程落戶的，他說不是呀，?？谌瞬怕鋺籼貏e簡單，符合條件就能辦，前期人不用來就行，直接提交資料就可以下準遷證了。又問了他費用多少，和在五指山落戶正常流程辦下來費用是差不多的，但是極大的節(jié)省了時間，有時候時間就是金錢呀，尤其是我們的業(yè)主大都是公務員或者做生意的，哪有時間來回幾趟的來辦理。

恰巧那時剛好有一個業(yè)主問我落戶的事，老板也介紹了幾個朋友讓我給他們說一下落戶流程啥的，大部分是沒有時間按正常要求來辦理的（在五指山至少需要來回三趟才能辦好，時間跨度至少三個月），我就想既然這個業(yè)主有需求，我何不讓他們按這個快速的渠道來先落戶海口呢？（不到一個月就能辦好，來一次就行，現(xiàn)在落戶政策不斷變化，網(wǎng)上提交資料人不來也行了）

我開始試探身邊的業(yè)主對這個落戶的需求，見面聊天時有意無意的提起落戶這個話題，沒想到大部分的業(yè)主都是很感興趣的，甚至一些覺得落戶非常難有想法但直接放棄了，于是我主動告訴他們?nèi)绻新鋺舴矫娴男枰梢噪S時聯(lián)系我，我有朋友專門做這個的，價格也比市場價低很多。

然后和有海口人才落戶快速通道的業(yè)主迅速達成了合作關系，我引流他辦理，然后給我提成，一單提成有2000左右，但是我了解的市場價在1萬左右，價格上我們還是有優(yōu)勢的，少賺點而已，最主要的是節(jié)省了客戶的時間。

我之后在合作的過程中也不斷的優(yōu)化流程和服務，總體來說還是很順利的。

我也簡單的問了一下我身邊的業(yè)主，我發(fā)現(xiàn)大家對這個費用還是可以接受的，花多少錢不要緊，重要的是能辦成還能節(jié)省時間。

另外我發(fā)現(xiàn)成交的都是我的業(yè)主呀，平時關系也不錯，他剛好需要我剛好有，業(yè)務就順理成章的發(fā)生了。

三、這個業(yè)務我前前后后都做了些什么

1、萌芽期

首先是確定這個業(yè)務能做，且沒有風險，是個0成本就可以開始搞的事，然后就是找需求了。

其實去年8月份開始我就有意無意的想做這個業(yè)務，但一直沒放在心上，有一搭沒一搭的和業(yè)主聊聊天，很佛系。

去年8月直到今年4月加入生財之前，雖然我知道這個業(yè)務能有正反饋可以給我?guī)硎杖?，但我沒放心上也沒投入大量的時間和精力。直到加入了生財，一切才開始有點改變。

2、落地實操

在我加入生財之后，看了大量的帖子，確定這個落戶業(yè)務可以放大操作，但我沒有經(jīng)驗，也不會引流，于是我在加入生財?shù)牡谌?，向亦仁提問了，并且他還回答了我的問題。

因為有兩個孩子，老二還不到兩歲，所以屬于自己的完整時間不多，都是碎片化的時間看看手機，以至于錯過了沒有看的亦仁給我的回復，好在認識的圈友朱古力提醒了我，還截了屏，后來加上亦仁微信好友匆匆聊了幾句，然后在大刀的提醒下，明白了亦仁的意思是最快的方法是向同行學習，把同行用的方法都用一遍。

于是開始打造個人IP，開始有意識的發(fā)朋友圈，注冊了同名公眾號和視頻號，小椰在海南，持續(xù)輸出自己在海南的生活點滴，不斷分享海南自貿(mào)港最新政策。

3、佛系&賣力宣傳

宣傳我比較佛系，也比較賣力，對業(yè)主很佛系沒有那么刻意，對生財?shù)娜τ押苜u力，每加一個好友我都會發(fā)一份自我介紹，我得讓大家知道我是做海南落戶的，然后有這個需求的時候可以第一時間想起我。

宣傳主要分為三個部分

1）、公眾號發(fā)文➕朋友圈

2）、五指山、?？谕峭斗排笥讶V告

3）、抖音、視頻號短視頻

公眾號基本上是抄同行的，關注了很多，然后選一些比較適合業(yè)主看的和大家都關心的發(fā)到公眾號上，并且設置了分組可見。

因為平時就愛分享一些生活短片，穿插分享一些最新政策和自己整理的辦事流程，業(yè)主也都對此很好的反饋，好幾個業(yè)主聊天時都說我的朋友圈他好多都收藏了，有的業(yè)主還會轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，基本上我能觸達的業(yè)主都知道小椰可以辦海南落戶了。

我在朋友圈也宣傳，但比較含蓄，總認為這樣的事情不適合大張旗鼓的宣傳。

實際上我還是不太夠厚臉皮，基本上都是當面才會說我可以做這個業(yè)務，或者有業(yè)主主動問了才會說，所以公眾號基本沒人關注，閱讀量也不高。

2、本地同城微信平臺投放廣告

我是個說干就干的人，所有的方法不管行不行，先試一遍再說，于是投了一個月的微信朋友圈廣告，截止目前只有一個加微信詢問的。

之所以選擇同城的微信朋友圈投廣告，是因為去年小椰宣傳公司的養(yǎng)生公寓時，投過兩個月的廣告，有48人添加微信，16人入住，成交率還是很高的，因為主動加微信的都是精準客戶。這個廣告費用大概一個平臺一個月120-150元不等，時間越長可以投放的平臺越多費用越便宜。先投一個月試試，如果有效果了可以加大投入。

選了五指山和?？趦蓚€平臺，五指山是因為小椰在五指山生活，?？谑且驗檫@個業(yè)務落戶是直接到?？诘?，他們一個號微信好友大概在5000人左右，每天可以發(fā)兩次朋友圈。

可能廣告解決不了信任的問題，所以加微信詢問的只有一個，但是一個能成交了也值回廣告費呀，5月29日在鄭州參加夜話，有圈友建議我做信息流廣告，真的是沒有經(jīng)驗，所以一直沒有嘗試，后期等公眾號打磨的更專業(yè)了會嘗試一下的。

目前還是在做熟人業(yè)務，然后靠老帶新來增加業(yè)務量，這個月幫一個客戶完成了，一下子給我介紹三個客戶，所以先做人再做事，真是一點不假呀，在客戶心中小椰就是一個熱心、靠譜、能幫他們解決問題的人兒啊，甚感欣慰。

也有很多是朋友的朋友介紹的，總之感謝大家對小椰的信任。

3、抖音、視頻號宣傳

我是有抖音和視頻號的，之前一直當自己朋友圈用的，曬旅行曬孩子啥的，自從打算認真發(fā)展這個落戶副業(yè)后，開始有意識的加入一些海南利好政策，海南戶口優(yōu)勢等內(nèi)容，還是有一定效果的。

有一天我去小區(qū)泳池游泳，一個業(yè)主叔叔問，小椰去檳榔谷啦？好玩嗎？原來他一直關注著我的朋友圈呀，我順帶給他說了辦居住證的好處，可以辦理保亭旅游年卡，保亭的四個景點一年之內(nèi)不限次暢玩等等。

做個人IP是一件長期的事情，你在拿自己的人格在為自己背書，所以必須長期主義，保持真誠、利他。

4、日常運維

我之前其實是有點社恐的，到哪都想當小透明，但加入生財之后我變得厚臉皮了，開始主動鏈接一些人了，有一些還會主動送點海南的特產(chǎn)什么的，見面也會帶一些伴手禮。

我服務過的客戶，只要有任何問題，我都會不遺余力的幫他解決，跑腿代收快遞接送機等等都不在話下，也會接受客戶的一些小禮物，在這樣的禮尚往來下，無形中和客戶的關系更近了。

小椰正從一個高冷的小透明變得越來越有溫度呢。

四、我做這個業(yè)務的意義、收獲

我做這個業(yè)務最初當然是為了賺錢呀，但后來我發(fā)現(xiàn)我得到的遠遠不是錢而已，我的客戶有醫(yī)生、教授、老師、軍人、政府人員等等，和他們關系近了之后，偶爾聊天也會對自己有很大的啟發(fā)，他們的朋友圈我也會經(jīng)常點贊互動，總之感覺生活都變得有趣啦。

其實最重要的是讓自己學習和人交流，不再把自己封閉在一個小圈子里面，走出來看看，原來世界這么大這么精彩呀。

五、我做這個業(yè)務踩的一些坑和收獲

其實是沒有踩坑的，唯一后悔的是加入生財太晚了，如果我去年加入生財，現(xiàn)在估計會有不一樣的結果吧。收獲就是和客戶的關系更近了，三人行必有我?guī)?，尤其是我的客戶都這么優(yōu)秀，從他們身上學到的太多了。

六、普通人如何復制

1、從自己身邊找到身邊人群的痛點

我把身邊人定義為我們能經(jīng)常接觸到的人群，比如說我們同一個小區(qū)的業(yè)主，比如說我們經(jīng)常逛的朋友圈，小椰海南落戶這個痛點就是在和業(yè)主聊天時發(fā)現(xiàn)的，有需求沒時間來辦理。多觀察一下自己身邊的人，看看他們經(jīng)常在抱怨什么，機會是留給有準備的人的。

2、針對痛點提出解決服務

發(fā)現(xiàn)他們的痛點之后，就制定合理的解決方案和提供相關服務，并且設置合理的價格，找身邊的人先進行測試，當自己制定的這套方案可行的時候，就開始叫賣，事實證明，海南落戶這個需求一直存在，收費客戶也能接受，還節(jié)省了客戶的時間，雙贏。

3、敢于叫賣自己的服務

有很多人不好意思收錢，或者總太過在意別人對自己的看法，當自己的服務能夠給客戶帶來價值的時候我們就應該收取一定的報酬，面子不值錢，客戶給錢了反而心里更踏實，不然就感覺你故意賣給他人情似的。

小椰的一個客戶是在路邊買椰子時談成的，隨口聊天呀，聊到戶口時老板就說自己一直想落戶沒有時間，我馬上說可以幫忙跑腿呀，這個業(yè)務我賊熟悉呀，然后沒多久就辦成了，皆大歡喜。

4、學會借力

光一個人的力量是有限的，當你有能力做出一個比較好的服務或者沒有渠道的時候，身邊人的產(chǎn)品和渠道都可以為己所用啊，談好分成就行，共贏的事情沒人會拒絕的。

小椰就靠著厚臉皮和真誠贏得了合作伙伴，只負責引流就好了，專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做，結果還是大家都想要的，何樂不為呢？

5、超預期交付，增加客戶粘性

當有人成為你的客戶的時候，一定要好好服務他們，不能辜負別人對你的信任。給自己的客戶制造一些驚喜，一些儀式感，讓他們開心，覺得你的服務超值，那你的轉(zhuǎn)介紹就多了，小椰就經(jīng)常給客戶送一些小禮品呀，幫他們收發(fā)快遞，洗照片什么的，增加客戶粘性，有什么事都愿意找你聊聊，總之他們會覺得你超級貼心，自然也會對你真心相待呀，還怕以后不給你介紹客戶嘛。

就是這次給我介紹三個客戶的業(yè)主，他在海南注冊的有公司，買的有車，但他對這些事又不太上心，以致沒有按時報稅被稅局處罰，車輛養(yǎng)路費沒按時交也有罰金，小椰知道后不遺余力忙前忙后的幫他去稅局、去車輛管理所辦理這些業(yè)務，跑了不止一趟且不求回報，他特別感動，把他妹妹、發(fā)小、朋友都介紹給我，咨詢買房或者落戶等，這就是歌詞里唱的雙向奔赴吧，你的真心實意客戶是能感受到的，并且會盡己所能的給你回饋。

還有幾個業(yè)主，對小椰真是特別熱心，每次來海南都會帶一些特產(chǎn)呀玩具呀給小椰，我對他們也是知無不言的，有什么最新的政策利好等等都會第一時間通知到他們，他們對小椰放心到家里鑰匙都留一把在小椰這里，說不愿意托管在物業(yè)那里。我認為這就是給客戶提供的差異化服務吧，就是對你特別放心特別踏實的那種感覺。

七、最后的話

做一個業(yè)務沒有我們想象的那么難，也沒有像我寫的這么簡單，但是我們應該多去嘗試，躬身入局才會知道事情的本質(zhì)是怎樣的，才能找到適合自己的方法。

還有，不能貪多，生財小而美的項目實在太多了，我嘗試了視頻號書單、外賣CPS，每一項都有認真投入時間去做，也有一點點的成果，但那不是我擅長的，也不能發(fā)揮我的優(yōu)勢，后來才醒悟過來，做自己適合并擅長的才是最重要的。風向標關于外賣CPS的實操感悟我還中標了5次，但我真的沒精力去做線下引流，線上也完全是小白根本不懂怎么做，所以已經(jīng)放棄了。

很感謝大刀，這篇文章的框架就是借鑒大刀的，我稍作修改就拿來用了。還有一個人非常感謝，就是若虛，工作和學習上給了我非常多實質(zhì)性的建議，人生導師般的存在，有好幾次聊天聊到凌晨2點，特別感恩遇見。

最后，放一張我的頭像圖片，我女兒畫的世界名著，我是小椰，一起來給生活比個“耶”！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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