2022手游推廣發(fā)展分析及項(xiàng)目機(jī)會(huì)：紅利期+綜合游戲解說(shuō)類和游戲測(cè)評(píng)類

大家好，我是金成，一個(gè) 2021 年在短視頻游戲領(lǐng)域賺到 80W 的實(shí)干搬磚人。

2021 年 418 加入生財(cái)，很幸運(yùn)經(jīng)過(guò)了 2 個(gè)月的懵逼狀態(tài)后，慢慢適應(yīng)了生財(cái)?shù)墓?jié)奏，6 月 4 號(hào)，我的第一篇龍珠文誕生，分享的是「快手小游戲的相關(guān)實(shí)操教程」。感謝亦仁給的機(jī)會(huì)，也感謝銘則帶我進(jìn)入生財(cái)，感謝拱卒對(duì)我的信任與支持。

2021 年我一直在短視頻中的小游戲賽道摸爬滾打，確實(shí)吃到了快手小游戲的紅利。但 2022 年對(duì)于我們這個(gè)小賽道而言是有巨大調(diào)整的，小游戲的群體主要是以小學(xué)生為主，而實(shí)名認(rèn)證后，小學(xué)生玩游戲就被第一步的實(shí)名制卡住了，所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化會(huì)大幅降低。

小游戲推廣，它的變現(xiàn)邏輯是玩游戲的過(guò)程當(dāng)中，為了獲得某一個(gè)道具，你可以通過(guò)看一條廣告來(lái)獲得，那這條廣告是我們的變現(xiàn)來(lái)源。而手游呢，手游推廣它其實(shí)是手游的真實(shí)用戶注冊(cè)，他們的單價(jià)有非常大的差別。在小游戲推廣中，一條廣告的播放是幾分錢不等，而手游的一個(gè)注冊(cè)通常是幾毛到幾十塊不等，主要通過(guò)綜合游戲解說(shuō)和游戲測(cè)評(píng)進(jìn)行推廣引流。

如果說(shuō) 2021 小游戲推廣是主流，那么 2022 手游推廣將會(huì)是新的機(jī)會(huì)。我也想借此機(jī)會(huì)，把我這半年來(lái)在游戲領(lǐng)域的一些收獲，以及 2022 手游實(shí)操建議整理成文字送給各位，希望能給愿意在這個(gè)賽道去深挖的朋友一些幫助，2022 一起生財(cái)。

目錄：

1. 手游推廣是 2022 游戲變現(xiàn)的新機(jī)會(huì)

2. 手游推廣即將進(jìn)入紅利期

3. 我們應(yīng)該如何把握住機(jī)會(huì)？

4. 做好手游推廣必須做好這 3 點(diǎn)

5. 寫在最后

—01—

手游推廣是 2022 游戲變現(xiàn)的新機(jī)會(huì)

結(jié)合 2021 年抖音、快手小游戲的發(fā)展歷程，2022 小游戲幾乎可以放棄了，尤其是快手小游戲，可以直接放棄，或者說(shuō)不要抱有變現(xiàn)的想法。

下圖是抖音小游戲和快手小游戲的發(fā)展時(shí)間線：

這張圖能表達(dá)我對(duì)快手的失望。

第一，快手游戲合伙人官方太拖沓，相比抖音就是一位時(shí)運(yùn)不濟(jì)又暮靄沉沉的老年人。

抖音從 2019 年底內(nèi)測(cè)小游戲，后面一路風(fēng)風(fēng)火火干到現(xiàn)在，以 2021 年 9 月 1 日游戲?qū)嵜茷楣?jié)點(diǎn)，這個(gè)是政策沒(méi)辦法。

反觀快手，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年多的內(nèi)測(cè)才逐漸開放，結(jié)果只干了 5 個(gè)月就趕上實(shí)名制，直接一刀砍斷。

而且，快手動(dòng)作慢、執(zhí)行力度較差。比如游戲合伙人里有上百款游戲，非常需要一個(gè)「搜索任務(wù)框」，但就這樣一個(gè)小組件，我們從 2021 年 3 月開始和官方溝通（官方說(shuō)沒(méi)問(wèn)題），等到 8 月中旬這個(gè)功能才真正上線。

對(duì)于快手這樣的公司來(lái)說(shuō)，一定不缺相關(guān)的技術(shù)人員，但就是拖拉。

第二，快手小游戲摳摳搜搜，一點(diǎn)都不大氣。

快手游戲合伙人想把游戲變現(xiàn)抓起來(lái)，但又舍不得砸錢。就拿寒假流量高峰期的官方扶持政策來(lái)說(shuō)吧，對(duì)于至少好幾萬(wàn)的創(chuàng)作者一共就 2W 獎(jiǎng)金，只能說(shuō)小氣到家了，跟抖音相比，差了不止一星半點(diǎn)。

所以，今年生財(cái)有術(shù)大力發(fā)展抖音大小航海，我是雙手贊成！

第三，快手一步慢，步步慢。

快手的游戲合伙人就是學(xué)的抖音的游戲發(fā)行人，據(jù)說(shuō)快手的相關(guān)負(fù)責(zé)人都是從抖音挖過(guò)來(lái)的。抖音上什么游戲快手也跟著上，抖音怎么干快手也怎么干，但是始終干不過(guò)抖音。

不過(guò)有一點(diǎn)好處：對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，兩個(gè)平臺(tái)都有同一個(gè)游戲，那一個(gè)作品分發(fā)到兩個(gè)任務(wù)臺(tái)，就有兩份收益。

快手的審核也比較慢。抖音的審核能夠在不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那闆r下，保證游戲快速上新，而快手就會(huì)非常拖拉，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)反反復(fù)復(fù)就很煩。所以我以后都會(huì)重抖音，輕快手。

如果說(shuō) 2021 年小游戲推廣是主流，那么 2022 年手游推廣將會(huì)是新的機(jī)會(huì)。

自從游戲?qū)嵜坪螅兑艉涂焓侄急憩F(xiàn)出更加強(qiáng)烈的推廣意圖和更加激進(jìn)的嘗試，抖音尤為明顯。它在去年 6 月份推出了一個(gè)新東西——「摸摸魚」，這是一個(gè)游戲合集，一個(gè)獨(dú)立的 APP，是對(duì)于手游的一種初步嘗試和試探。

之后就慢慢接一些小型游戲公司的手游，甚至在 11 月上線了一款自產(chǎn)的國(guó)風(fēng) IP 手游——「花亦山心之月」，從中也能看出抖音的野心。

快手雖然沒(méi)有做自己的游戲，但對(duì)于棋牌手游確實(shí)情有獨(dú)鐘。我在生財(cái)有術(shù)的上一篇分享帖里就提到了這件事。

一直堅(jiān)持做棋牌手游的創(chuàng)作者收益還是不錯(cuò)的。由于我有比較好的機(jī)構(gòu)資源，所以也給群里的小伙伴對(duì)接了騰訊歡樂(lè)斗地主、歡樂(lè)麻將的播放保底收益，現(xiàn)在做得最好的同學(xué)一個(gè)月有 11K 收益。

最近開始上了幾款手游，能看出 2022 年可能會(huì)對(duì)手游有更大力度的傾斜。群里的小伙伴抓住了一款抖音優(yōu)先上架的手游「巨獸戰(zhàn)場(chǎng)」，看到快手上架之后快速跟上，兩周就有 13K 收益（一個(gè)注冊(cè)最開始是 5 塊）。

總結(jié)一下，2021 年的小游戲市場(chǎng)，開始很快樂(lè)，終結(jié)很突然，做得早的都吃到了紅利，現(xiàn)在才做的話，連湯都沒(méi)得喝。而有了小游戲的鋪墊，手游推廣變現(xiàn)會(huì)更加順利。

抖音和快手都在積極布局手游推廣賽道，快手雖然慢點(diǎn)但還是在動(dòng)。所以，2022 年在游戲推廣變現(xiàn)這個(gè)賽道上，可以嘗試「以抖音為主，快手為輔」 的思路來(lái)做。做棋牌類賬號(hào)，可以反過(guò)來(lái)做。

—02—

手游推廣即將進(jìn)入紅利期

先給大家科普兩個(gè)小知識(shí)：

（1）小游戲和手游的變現(xiàn)邏輯不一樣

小游戲推廣，一般視頻下方會(huì)有鏈接，通過(guò)這個(gè)鏈接就能進(jìn)入到抖音內(nèi)嵌的一些游戲小程序，玩的過(guò)程中可能會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)道具看一次廣告，這個(gè)廣告就是我們的收益來(lái)源，通常一條廣告的播放幾分錢不等。

現(xiàn)在這種內(nèi)嵌式的小程序已經(jīng)被大家接受了，類似于抖音賣貨，只不過(guò)一個(gè)是直接賣貨賺錢，一個(gè)是鏈接直達(dá)游戲而已。

手游推廣，看的是真實(shí)用戶注冊(cè)，主要通過(guò)綜合游戲解說(shuō)和游戲測(cè)評(píng)進(jìn)行推廣引流，一個(gè)注冊(cè)通常是幾毛到幾十塊不等。

手游又分為分輕度氪金手游和重度氪金手游：輕度氪金手游，包含了小游戲的變現(xiàn)方式和輕度充值，一個(gè)真實(shí)用戶注冊(cè)幾毛到十幾塊；重度氪金手游價(jià)格就更高，比如《元神》，一個(gè)下載甚至能達(dá)到幾十塊。

2021 年 10 月，抖音就有一個(gè)創(chuàng)作者 2 個(gè)視頻順利拿走了 200W，推廣的游戲叫《余燼風(fēng)暴》，當(dāng)時(shí)一個(gè)注冊(cè)是 35 塊。

（2）小游戲和手游的群體不一樣

小游戲的群體主要以小學(xué)生為主，我們用一些套路型的文案都能夠有比較好的轉(zhuǎn)化。

手游的群體普遍在十歲以上，如果是重度氪金玩家，年齡會(huì)更大——高中生、大學(xué)生，甚至白領(lǐng)階層，還有 30 往上走的這部分人。

這兩個(gè)點(diǎn)弄清楚之后，就更能理解為什么我會(huì)認(rèn)為手游推廣是抖音 2022 非常厲害的一個(gè)變現(xiàn)賽道。

不過(guò)，說(shuō)它的「好」之前，我先說(shuō)一下它的「壞」。

1. 做好手游的難點(diǎn)

第一，相比小游戲，手游的難度會(huì)更高一些。

小游戲就是蹦蹦跳跳撿東西，打兩個(gè)小怪獲得道具，只需要進(jìn)去稍微玩兩關(guān)，就知道它的邏輯和套路了，只要套上相應(yīng)的文案，就可以比較輕松地創(chuàng)作出作品。

而手游的難度要高一些，難就難在它的玩法更加復(fù)雜，甚至有多玩家互動(dòng)的游戲場(chǎng)景。不像小游戲都是相對(duì)獨(dú)立的，可以理解為游戲邏輯非常簡(jiǎn)單的單機(jī)游戲。

如果之前的小游戲創(chuàng)作者不改變思路和方法，那會(huì)在手游推廣中被慢慢淘汰。

想要做好手游，首先你得熟悉它，而熟悉的過(guò)程也要比小游戲難很多，你需要花費(fèi)更多時(shí)間，才能創(chuàng)作出相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。

舉個(gè)例子：吃雞視頻、王者視頻你們肯定見過(guò)，那什么樣的吃雞主播和王者主播更受歡迎？技術(shù)特別牛逼的。你佩服他，覺得他打得比你好，你才會(huì)關(guān)注他，他的作品也才有人看。

對(duì)于手游來(lái)說(shuō)，也是同樣的道理。如果你玩得很菜，肯定就不會(huì)有人關(guān)注，播放量自然不會(huì)好。所以，對(duì)游戲不了解、沒(méi)有時(shí)間玩游戲的創(chuàng)作者，根本創(chuàng)作不出有深度的內(nèi)容，也就做不好手游推廣。

第二，手游創(chuàng)作者的群體需要偏年輕一點(diǎn)。

小游戲推廣，只要是成年人，用心做都能把它做好。我是一名 85 后（可能心理年齡偏小），喜歡玩游戲，能夠創(chuàng)作出內(nèi)容，小游戲能玩得轉(zhuǎn)，但手游難度更高，比如「元神」我就玩不明白。

因?yàn)闀r(shí)代不一樣，90 后，特別是 95 后，他們出生的年代、生長(zhǎng)的環(huán)境會(huì)有很多電子產(chǎn)品。00 后更加明顯，他們對(duì)電子產(chǎn)品、電腦游戲、手機(jī)游戲會(huì)有更加得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

而我們 80 后，小時(shí)候就是玩泥巴長(zhǎng)大的，對(duì)于這些游戲，從任何角度來(lái)說(shuō)，理解和悟性都會(huì)相對(duì)薄弱一些。

所以我建議跟我一樣甚至比我年齡還大的生財(cái)圈友，就不要去碰這個(gè)領(lǐng)域了。如果實(shí)在要碰，肯定需要花更多的時(shí)間和精力去彌補(bǔ)先天上的不足。

而生財(cái)里面的眾多 95 后小年輕，是更有機(jī)會(huì)參與其中的，特別是有游戲愛好的同學(xué)，去做一件喜歡且擅長(zhǎng)又能變現(xiàn)的事情，那一定會(huì)是一段很快樂(lè)的經(jīng)歷。

第三，手游對(duì)創(chuàng)作者的自律性要求高。

這里說(shuō)的手游推廣不是某一款游戲的推廣，而是眾多類型的手游，包括養(yǎng)成類、策略類、射擊類、飛行類、跑酷類、格斗類、放置類等，種類繁多。

想要做好手游推廣，其實(shí)什么游戲都要玩，你必須得去熟悉不同的游戲，這就必須花費(fèi)更多的時(shí)間。而且每款游戲都有一定的可玩性，稍不注意可能就把自己玩進(jìn)去了，不知不覺會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間。

游戲本身就是為了留住用戶，所以會(huì)設(shè)計(jì)各種套路讓你沉迷，所以對(duì)于創(chuàng)造者的自律性還是有較高要求的。

我們不是為了玩游戲而玩游戲，而是為了賺錢才去玩游戲。牢記這點(diǎn)非常重要。

雖然有以上幾點(diǎn)弊端存在，但手游推廣這個(gè)項(xiàng)目從收益層面來(lái)說(shuō)還是很有價(jià)值的。

2. 做好手游的收益

第一，傭金高。

在同等播放量和轉(zhuǎn)化率下，手游會(huì)有更高的收益。

第二，平臺(tái)風(fēng)向利好。

聽小道消息說(shuō)，現(xiàn)在平臺(tái)上的一些小游戲是沒(méi)有版號(hào)的，而 2022 年開始會(huì)慢慢要求這些小游戲必須要有版號(hào)才能進(jìn)行推廣。

游戲是一塊巨大的蛋糕，抖音和快手平臺(tái)是絕對(duì)不會(huì)放棄的。由于小游戲和手游的粉絲群體不同，加上政策干預(yù)，小游戲不做也罷，但一定要做手游，這是平臺(tái)的一個(gè)風(fēng)向。

第三，游戲廠家舍得砸錢做推廣。

「王者榮耀」這款游戲大家都知道，它一個(gè)季度的營(yíng)業(yè)收入就在 60 億元左右，對(duì)于游戲行業(yè)的利潤(rùn)，我們也能夠管中窺豹。

2021 下半年，抖音和快手對(duì)手游推廣進(jìn)行了一系列嘗試，主推手游，必然會(huì)引入大量的手游廠家，這些游戲廠家非常有錢，也舍得砸錢做推廣。

在眾多廠家下場(chǎng)的情況下，創(chuàng)作者能接到的單子就更多，選擇面也就更廣，這也是非常利好的消息。

第四，精美優(yōu)質(zhì)的短視頻 + 鏈接，能更加直接有效地觸達(dá)用戶。

其實(shí)，游戲推廣在各大平臺(tái)、各大門戶網(wǎng)站、各種 App 上都能看得到，在足夠精美優(yōu)質(zhì)且有吸引力的短視頻下方，加上鏈接直達(dá)游戲，比干癟的幾張海報(bào)要好太多，這種推廣效果是非常明顯的。

所以，更多的游戲廠家也愿意以這種方式為自己家的游戲做推廣。

2021 年 9 月，抖音官方開始悄咪咪篩選培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的綜合類手游創(chuàng)作者，在 12 月底結(jié)束的第三期豆莢手游扶持活動(dòng)中，我有幸拿到了一些名額，有學(xué)員每周都有 4000 左右的豆莢券發(fā)到賬號(hào)后臺(tái)。

創(chuàng)作者發(fā)作品，官方就直接給豆莢券，這種方式可以幫助創(chuàng)作者成長(zhǎng)，這也是抖音準(zhǔn)備發(fā)力手游的一個(gè)很重要的風(fēng)向標(biāo)。畢竟這樣的創(chuàng)作者比抖音的簽約作者「呼叫網(wǎng)管」成本更低。

第五，手游玩家的氪金能力更強(qiáng)。

小學(xué)生的消費(fèi)能力幾乎沒(méi)有，只能讓他們看廣告變現(xiàn)；初中生、高中生可以玩輕度氪金游戲；而大齡群體就不同了，具有非常高的氪金能力。比如中年人可以玩棋牌，照樣具有氪金價(jià)值，這也是抖音要做自己的手游的原因。

第六，剪輯難度不高，文案可套模板。

如果之前做小游戲會(huì)綜合性剪輯，那手游也能夠勝任。我說(shuō)的綜合性不是直接錄屏加文案那種，而是對(duì)畫中畫、貼紙、字幕、音效、背景音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)素材去重、表情包、貼紙等各要素的綜合性運(yùn)用，這些掌握到位，剪輯就沒(méi)有問(wèn)題。

難的其實(shí)是文案。因?yàn)橛螒蚨喾N多樣，對(duì)文案的要求就比較高了，需要分類，如果遇到玩法類似的，可以套用模板，后面我會(huì)整理幾個(gè)模板給大家做參考。

—03—

我們應(yīng)該如何把握住機(jī)會(huì)？

手游推廣始終還是短視頻，主要分為兩大類，也是抖音官方豆莢手游扶持計(jì)劃中的兩大類賬號(hào)：

• 綜合游戲解說(shuō)類：每款游戲都可以有自己的獨(dú)特見解，以自己特有的形式表達(dá)出游戲的好玩有趣，以內(nèi)容去吸引粉絲。
• 游戲測(cè)評(píng)類：專門去測(cè)試哪里好哪里不好，并加上一些評(píng)價(jià)比較的形式給粉絲推薦游戲。這類全能型賬號(hào)就是官方想要的，所以官方也愿意花重金去培養(yǎng)這樣的創(chuàng)作者。

有幾個(gè)賬號(hào)非常值得大家去看看，有些創(chuàng)作者的腦洞奇大。比如「白白的小目標(biāo)」，就是典型的綜合游戲解說(shuō)類賬號(hào)；還有一個(gè)頂級(jí)賬號(hào)，是抖音官方簽約的，叫「呼叫網(wǎng)管」，屬于評(píng)測(cè)類的賬號(hào)。

那我們能做哪些賬號(hào)類型呢？我給大家推薦 4 種賬號(hào)類型，變現(xiàn)能力超級(jí)強(qiáng)，但做的人不多，適合個(gè)人小矩陣運(yùn)作：

1. 不出鏡真實(shí)玩游戲?qū)嵟?，參考賬號(hào)：變身迪迦玩游戲

內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單，可復(fù)制模仿，就是不出鏡實(shí)拍玩游戲的過(guò)程，文案就是玩游戲中發(fā)生的故事。

它有一個(gè)非常重要的優(yōu)點(diǎn)就是游戲的代入感會(huì)非常強(qiáng)，創(chuàng)作者在玩游戲中發(fā)生的快樂(lè)片段、中間穿插的笑聲，都能夠強(qiáng)烈地感染到你，你也會(huì)覺得這個(gè)游戲特別好玩。

這就是一個(gè)綜合游戲解說(shuō)類賬號(hào)，把游戲里面好玩的點(diǎn)、有趣的點(diǎn)以最直觀、最生動(dòng)的形式呈現(xiàn)給觀眾，所以玩家會(huì)有非常強(qiáng)烈的代入感，轉(zhuǎn)化也會(huì)非常高。

這樣的賬號(hào)也可以做小矩陣，你可以同時(shí)做好幾個(gè)賬號(hào)。但有一個(gè)點(diǎn)要克服：即使不出鏡，面對(duì)鏡頭時(shí)也會(huì)不自然，生活在鏡頭下面的感覺和平時(shí)玩游戲的感覺是完全不一樣的。如果說(shuō)你能克服這個(gè)點(diǎn)，就能做出這樣的爆款賬號(hào)。

2. 中國(guó)玩家類型玩法，對(duì)標(biāo)賬號(hào)「宇宙漫步」（游戲解說(shuō)）」

以前「絕地求生」剛剛出來(lái)的時(shí)候，就有「中國(guó)玩家」這樣的說(shuō)法。在中國(guó)玩家眼里，中國(guó)玩家是最牛逼的、最團(tuán)結(jié)的、腦洞最大的，通常會(huì)有一些稀奇古怪的玩法讓國(guó)外玩家驚掉下巴，這樣的視頻能夠帶動(dòng)很多玩家的情緒。

這樣的作品點(diǎn)贊會(huì)非常高，前期起號(hào)不掛鏈接，把賬號(hào)權(quán)重做起來(lái)以后，可以每天以 2+1 或者 3+1 的形式發(fā)布（2 條帶鏈接，1 條不帶鏈接），素材從 Steam 上直接錄屏使用，射擊類、戰(zhàn)爭(zhēng)類游戲的素材在 Steam 很多。

它的好處非常明顯——這樣的文案風(fēng)格能夠形成模板，因?yàn)槭冀K圍繞「中國(guó)玩家很牛逼，國(guó)外玩家驚掉下巴」這樣的文案類型，如果要掛游戲推廣的話，只要中間加上你想要推廣的游戲素材就好了。

這樣你的賬號(hào)就可以快速起號(hào)，播放量不會(huì)低，點(diǎn)贊評(píng)論數(shù)據(jù)也不會(huì)差，權(quán)重會(huì)非常高。而且，你在有模板的情況下，出作品也會(huì)非?？欤龅胶竺媸裁从螒蚨寄軒?。

所以，想要做好手游，模板非常重要，能提高你的效率。

3. 引評(píng)類玩法，參考賬號(hào)「狗鵬病情分析師」

這個(gè)賬號(hào)也非常典型的整理出模板、可以小矩陣操作的一種賬號(hào)類型。

他的特點(diǎn)非常明顯，會(huì)點(diǎn)評(píng)別人的「腦殘」玩法，「正常人不會(huì)干」的一些玩法。在眾多創(chuàng)作者當(dāng)中，有些人偏偏不會(huì)按照套路出牌，所以素材還是比較好找的。甚至這樣的素材還可以自己創(chuàng)造。

這個(gè)賬號(hào)漲粉非常快，有兩個(gè)非常好的變現(xiàn)點(diǎn)：

第一，正常接游戲發(fā)行人的任務(wù)賺錢。

第二，粉絲量起來(lái)后，作品賬號(hào)數(shù)據(jù)也好，會(huì)有很多私單。有一些廠家看你作品數(shù)據(jù)好，會(huì)直接一口價(jià)采買的方式購(gòu)買你的視頻。30W 粉的賬號(hào)，一條作品可以達(dá)到 2000-5000 元不等。

4. 粉絲互動(dòng)型，參考賬號(hào)「暫且保密」

這是沿用了以前小游戲的一些玩法，套路是一樣的。因?yàn)樵谑钟沃杏泻芏嗍强梢月?lián)機(jī)互動(dòng)玩游戲的，類似于組隊(duì)作戰(zhàn)、開黑效果，那我們就可以今天帶這個(gè)粉絲玩一個(gè)關(guān)卡，然后把過(guò)程中有趣的點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，剪輯成視頻就可以了。

這種方式可以增加和粉絲互動(dòng)的粘性?，F(xiàn)在，抖音的鐵粉機(jī)制出來(lái)后，粉絲的數(shù)據(jù)表現(xiàn)尤為重要，這種玩法前景非常好，而且全網(wǎng)還沒(méi)有某個(gè)作者用這樣的方式去做賬號(hào)。

這種理論是絕對(duì)有實(shí)操性并且能夠拿到結(jié)果的，再組建粉絲群的話，還可以更加直接地挑選一些比較活躍粉絲來(lái)互動(dòng)，效果會(huì)非常好。

這種創(chuàng)作方式有一個(gè)非常好的優(yōu)點(diǎn)，就是你玩一局就可以制作一個(gè)視頻，玩兩局就可以制作兩個(gè)視頻，游戲視頻素材相對(duì)容易獲得。

有了素材后，你的創(chuàng)作文案也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單，就可以輕松地做起小矩陣。一個(gè)成熟的創(chuàng)作者培養(yǎng)兩個(gè)這樣的賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)一天發(fā) 2-3 個(gè)作品也是不難的。

—04—

做好手游推廣必須做好這 3 點(diǎn)

做手游推廣，有了方法論和目標(biāo)之后就能做好嗎？

不一定！有幾個(gè)非常重要的點(diǎn)和你們會(huì)踩的坑，我要告訴大家。

做好手游推廣和做好短視頻是一樣的道理，必須做好 3 點(diǎn)：心態(tài)、堅(jiān)持去做、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

心態(tài)一定要平穩(wěn)

比如 2021 年，本來(lái)我們做小游戲做得好好的，突然來(lái)個(gè)實(shí)名制讓流量大幅下降，轉(zhuǎn)化大幅降低。這種情況下，如果你熬不住，放棄了，那 2022 年的手游就跟你沒(méi)有任何關(guān)系。

只要我們堅(jiān)持，哪怕小游戲不行了，我們可以做手游，只要一直在桌子上，就會(huì)有機(jī)會(huì)，才能把握住后面的機(jī)會(huì)。

堅(jiān)持去做

我曾經(jīng)對(duì)同學(xué)們說(shuō)過(guò)一番話：你選定了一個(gè)方向，堅(jiān)持去干 50 個(gè)作品，你會(huì)有感覺；堅(jiān)持去做 100 個(gè)作品，你會(huì)有效果；堅(jiān)持去做 300 個(gè)作品，你會(huì)有成果！

其實(shí)都是干出來(lái)的，沒(méi)有捷徑可言。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)是一件長(zhǎng)期的事情，我們要做好抖音短視頻，要做好手游類推廣，不僅要懂運(yùn)營(yíng)、懂剪輯、懂文案，更要不斷去學(xué)習(xí)別的同行。

別的創(chuàng)作者有一些什么新點(diǎn)子，適不適合我用？如果適合，我能不能做？我會(huì)不會(huì)做？不會(huì)做的東西就要去學(xué)習(xí)，每天都在成長(zhǎng)的過(guò)程中去積累，這樣你才能夠長(zhǎng)久賺到錢。

而且，學(xué)習(xí)是一件長(zhǎng)期的事情，抖音都在不斷地調(diào)整規(guī)則，我們也要不斷地適應(yīng)規(guī)則，適應(yīng)的過(guò)程也就是個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，只有這樣才能做得更好。

很多人都在說(shuō)像素級(jí)模仿，這其實(shí)是一個(gè)偽命題。

首先，模仿是一個(gè)非常重要的事情，也是必須要做的事情。我們從會(huì)爬到會(huì)走路，其實(shí)都是從模仿來(lái)的，從不會(huì)說(shuō)話到說(shuō)話也是從模仿來(lái)的。

但僅僅是模仿遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這是一個(gè)不斷去學(xué)習(xí)的過(guò)程，你才能夠模仿到精髓。

假如他換了風(fēng)格，你怎么模仿？假如某種玩法某段時(shí)間還行，過(guò)一段時(shí)間抖音規(guī)則調(diào)整，觀眾口味不斷變化，觀眾看得多了，自然就不會(huì)喜歡這一類東西。

所以說(shuō)，模仿只是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，最終是為了更好地去適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則的發(fā)展。觀眾的需求才是最大的點(diǎn)，你只有懂得掌握觀眾的需求點(diǎn)，才能夠真正做出好的作品。

網(wǎng)紅都會(huì)過(guò)期，什么呢？因?yàn)橛^眾的需求點(diǎn)在不斷變化，他會(huì)不斷厭倦，也會(huì)不斷地喜新厭舊。我們只有不斷地提升自己，去適應(yīng)觀眾需求，才能夠一直穩(wěn)定地變現(xiàn)。

我上面分享的這幾種方法，現(xiàn)在是可行的，或許未來(lái)幾個(gè)月到半年還是可行的，但半年之后，我不敢保證，或許會(huì)誕生出新的玩法。我們只有在這個(gè)桌子上不下桌，不斷去摸索新的玩法，才能夠一直玩下去。

—05—

寫在最后

1. 關(guān)于鐵粉政策的調(diào)整，以后注重和粉絲的互動(dòng)。

因?yàn)槎兑羝脚_(tái)調(diào)整的鐵粉政策，我才設(shè)計(jì)出了一種和粉絲互動(dòng)更強(qiáng)烈的玩法來(lái)做視頻，也就是我上面說(shuō)的第 4 種，只有符合平臺(tái)的發(fā)展，你才能走得更遠(yuǎn)。

所以說(shuō)，以后我們的作品當(dāng)中，一定要想方設(shè)法和粉絲去互動(dòng)。我們只是普通人，沒(méi)有那種很強(qiáng)大的吸引力能完全吸引住粉絲，那么我們就低下頭顱，和他們一起好好玩耍。融入了他們，才能讓我們的賬號(hào)走得更遠(yuǎn)，如果說(shuō)平臺(tái)是爸爸，那粉絲也是我們的衣食父母。

2. 任務(wù)臺(tái)那么多游戲，我們應(yīng)該如何選擇？

這個(gè)其實(shí)非常簡(jiǎn)單，首先我們要選的是熱度，游戲的熱度很重要。就像王者類的視頻，你看到精彩的鏡頭，哪怕你可能只是以前玩過(guò)，你也可能會(huì)留下來(lái)多看幾眼，這就是游戲的熱度，他能夠自帶流量。那有人就會(huì)說(shuō)了，那重度氪金游戲傭金那么高，我可不可以選呢？當(dāng)然可以，但不是你新號(hào)的時(shí)候可以。新號(hào)不建議你去做重度氪金手游。新號(hào)呢更應(yīng)該去選擇一些輕度氪金的游戲，并且相對(duì)游戲熱度更高的游戲。

因?yàn)樯厦嬉舱f(shuō)了，你首先要培養(yǎng)你的鐵粉，有了鐵粉這個(gè)基礎(chǔ)，你的權(quán)重才會(huì)更高，你的作品活躍，數(shù)據(jù)才會(huì)更好。其實(shí)上面幾種風(fēng)格的視頻你都是可以去嘗試的，你的作品在足夠優(yōu)質(zhì)，又能和粉絲產(chǎn)生互動(dòng)的情況下，數(shù)據(jù)會(huì)漲得非?？臁?/p>

所以你們現(xiàn)在懂嗎？我們選游戲應(yīng)該怎么選？第一，選有熱度的；第二，要選有粉絲、有互動(dòng)的。對(duì)于新號(hào)來(lái)說(shuō)，只要做好這兩點(diǎn)，只要你的作品沒(méi)問(wèn)題，那你的賬號(hào)大概率不會(huì)出太大的問(wèn)題。

3. 先起兩個(gè)號(hào)怎么樣，直接做矩陣？

這個(gè)問(wèn)題的答案其實(shí)非常簡(jiǎn)單。

首先我們最重要的是作品質(zhì)量，如果說(shuō)你的作品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，起十個(gè)號(hào)、起百個(gè)號(hào)，其實(shí)都沒(méi)有什么用。那我們現(xiàn)在應(yīng)該以什么樣的方法來(lái)做呢？我覺得應(yīng)該是先把基礎(chǔ)練好，磨練出你自己的風(fēng)格，整理好自己的模板。

第一個(gè)賬號(hào)大概率用來(lái)練手，隨便你玩，哪怕他不起量玩廢了也無(wú)所謂。等你能夠整理出自己風(fēng)格的模板、剪輯能夠完全過(guò)關(guān)的時(shí)候再去玩矩陣。但是這些，都必須要在你精力允許的情況下。如果你精力不夠，還是等于白費(fèi)，因?yàn)槁袝r(shí)候就是快。

現(xiàn)在是凌晨 04:26，所有的東西終于整理完畢，這也是我這半年以來(lái)的總結(jié)，希望能夠?qū)?2022 年準(zhǔn)備在手游領(lǐng)域大展拳腳的你，有一些方向和指導(dǎo)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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