一個(gè)在抖音“投放200元，賣貨50萬”的真實(shí)案例！

本文2個(gè)價(jià)值點(diǎn)，特別提醒：1、你會(huì)看到一個(gè)利用抖音拓客賣“越野車”，僅投放200塊，做50萬業(yè)績(jī)的真實(shí)案例；2、即便你不是賣車的，案例中使用的“抖音推廣工具”一定能幫你低成本拓客，尤其是高價(jià)產(chǎn)品，都可嘗試，相信以各位多年看老匡文章的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)商業(yè)嗅覺還是有的。

言歸正傳，直接開始。

01

項(xiàng)目背景

老葛，3年匡扶會(huì)老會(huì)員，同時(shí)也是燈塔咨詢會(huì)員（說實(shí)話，其實(shí)我也不想提“燈塔咨詢”，但是沒辦法，他就是在燈塔咨詢服務(wù)期間做出的業(yè)績(jī)），人在成都，幫發(fā)小賣越野車，什么牧馬人、陸巡、路虎、大G之類的，客戶主要是進(jìn)藏與高原地區(qū)人群：1、新疆、西藏客群；2、成都周邊客戶；3、內(nèi)地進(jìn)藏客戶。

老葛他們以前主要靠線下門店與轉(zhuǎn)介紹來客，今年生意突然斷崖式下跌，一年就沒賣幾臺(tái)車，幾近崩盤。起初，他們也搞不清楚緣由，因?yàn)閺拇蟊P數(shù)據(jù)看，2021預(yù)估年整體汽車消費(fèi)市場(chǎng)相比2020年，還有小幅上漲，如圖。

所以，他們迷茫了大半年，直到他們對(duì)面一家綜合店強(qiáng)勢(shì)崛起，短短30天內(nèi)，抖音直播月銷600多臺(tái)，整個(gè)公司直接原地爆炸！說什么也要交錢來燈塔咨詢，攔不住了！啥也不說了，先看業(yè)績(jī)吧。

再補(bǔ)充兩點(diǎn)：1、燈塔咨詢已經(jīng)停止招募，不再收人，大家不用咨詢，特此聲明！2、想跟老匡學(xué)東西，留意11月30號(hào)的2022匡扶會(huì)招募，一年就招一次，名額有限，千把塊錢兒，有錢未必能進(jìn)，定個(gè)鬧鐘哈！

02

項(xiàng)目思考

賣汽車，顯然抖音直播是首選，并且已經(jīng)有成堆的成功案例。我們研究發(fā)現(xiàn)，幾乎所有成功的汽車直播間都是“大燈長(zhǎng)腿”美女，游走于展廳，用固定支架口播介紹產(chǎn)品，無一例外，效果甚好。為什么呢？因?yàn)橘I車的大多是男性客戶，男人喜歡什么大家都懂，這種直播間基本由60% LSP泛流量與40%意向客戶構(gòu)成。

有了初步研究，我們的結(jié)論是——在這個(gè)項(xiàng)目里，貨是關(guān)鍵，覆蓋各個(gè)品牌、型號(hào)、款式、價(jià)格帶的豐富車源是關(guān)鍵資源，所以“人”和“場(chǎng)”就顯得不那么重要了，那么只要找到踏實(shí)肯干、積極賣力的“大燈長(zhǎng)腿”美女，給她們瘋狂培訓(xùn)惡補(bǔ)汽車專業(yè)知識(shí)，加以時(shí)日，直播間必成！相比我們自己的服裝鞋帽、美妝護(hù)膚等平價(jià)快消項(xiàng)目，實(shí)屬0難度。

但是問題來了，8月28號(hào)我們?cè)诔啥几憔蹠?huì)，幫老葛梳理了整個(gè)項(xiàng)目邏輯、所須資源、推進(jìn)流程、進(jìn)度安排等，讓他火速招主播并培訓(xùn)，刻不容緩，但是直到9月底，將近一個(gè)月的時(shí)間，他都招不到靠譜主播，并且老古話說的好，少不入川，老不出蜀，所以我們判斷讓老葛繼續(xù)招主播可能也不會(huì)有太大進(jìn)展，只能另想它法。

其實(shí)很多朋友做直播，都卡在“招不到主播”這個(gè)環(huán)節(jié)，即便招到了也很被動(dòng)，說白了，就是無法復(fù)制主播。如果你也有這種情況，下篇或下下篇文章必看，老匡教你——如何標(biāo)準(zhǔn)化批量復(fù)制帶貨主播？

接著說，既然招“大燈長(zhǎng)腿”主播策略受阻，如何推進(jìn)？我們還有兩個(gè)選項(xiàng)：A：短視頻；B：付費(fèi)推廣引流。

首先，A短視頻策略，這玩意兒要有創(chuàng)意，還要組建拍攝團(tuán)隊(duì)，還指不定哪條視頻能爆能拿流量，不確定因素太多了，對(duì)于一個(gè)大半年不盈利的項(xiàng)目，根本就沒資格拍視頻，果斷放棄。

沒的選，只能B選項(xiàng)——簡(jiǎn)單粗暴，直接用feed投放“短視頻素材”獲取意向客戶引導(dǎo)到微信成交，廢話不多說，先看1000塊錢的投放效果！

投放1000塊錢的客戶咨詢情況▼

，時(shí)長(zhǎng)00:22

我們的思路是“短視頻線索量”投放，很簡(jiǎn)單：制作意向客戶感興趣的短視頻素材，一般選擇線下門店覆蓋區(qū)域（有快捷完善物流配送與強(qiáng)體驗(yàn)需求的除外，例如床墊與汽車），通過選擇“相似達(dá)人”篩出大量精準(zhǔn)流量，進(jìn)行付費(fèi)投放，以此獲取主動(dòng)咨詢客戶的投放方式。看不懂的，看圖，就是這么個(gè)流程。

三點(diǎn)：1、這玩意兒不是什么新東西，早就有了，關(guān)鍵是大部分人不具備靈活使用推廣工具的能力。2、線下門店高價(jià)產(chǎn)品都可嘗試，例如汽車、珠寶玉石、手機(jī)數(shù)碼、保健養(yǎng)生、商家服務(wù)（短視頻拍攝服務(wù)、咨詢服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)）等。3、老匡不搞這個(gè)服務(wù)，寫經(jīng)驗(yàn)可以，不收費(fèi)搞這些東西，不是廣告，謝謝！要玩，根據(jù)自己的生意，自己摸。

03

項(xiàng)目結(jié)果

9月底，我們讓老葛先用dou+商業(yè)版測(cè)試（feed賬戶比dou+商業(yè)版投放更精細(xì)，成本更低），前后不到5天，9月30號(hào)直接跑200塊素材，賣了一臺(tái)霸道3.5，50萬左右。

那很多人就說了，50萬看起來很多，實(shí)際就賣一臺(tái)車而已嘛，有什么了不起的？大兄弟，這玩意兒是可以放大的，在測(cè)出一條主動(dòng)咨詢成本30-40塊這一數(shù)據(jù)后，老葛團(tuán)隊(duì)直接打雞血，瘋狂充值猛攻！

國(guó)慶至今，已經(jīng)能將每條咨詢量?jī)?yōu)化到5-20塊，目前每周投放4000塊，200-500個(gè)主動(dòng)咨詢客戶，按這個(gè)速度，每月成交幾百萬輕輕松松，還直播個(gè)屁呢？臥槽！上面這句話是老葛說的。昨天下午老葛打電話說，目前車源已經(jīng)跟不上了，現(xiàn)在天天到處打電話找車源。

考慮到大家可能要用到“短視頻線索量”投放，簡(jiǎn)單分享下老葛的投放流程。項(xiàng)目能成功的主要因素有三點(diǎn)：1、挖掘精準(zhǔn)客戶畫像；2、尋找精準(zhǔn)投放魚塘；3、制作精準(zhǔn)投放素材。

1、挖掘精準(zhǔn)客戶畫像：由于老葛這邊本來就有成交數(shù)據(jù)，所以直接拉出以前的客戶名錄找共同點(diǎn)就行了，如下圖。在投放時(shí)，按照以前的數(shù)據(jù)軌跡選擇相同的投放標(biāo)簽即可，例如用戶年齡、地區(qū)、興趣標(biāo)簽等，從而獲得精準(zhǔn)的客戶。相信做線下門店的各位，基本都有這份數(shù)據(jù)，沒有的，去找一找，問一問，問題不大。

2、尋找精準(zhǔn)投放魚塘：選擇500-600個(gè)10萬粉絲以上的二手車賬號(hào)，進(jìn)一步從中篩選出視頻內(nèi)容垂直、粉絲畫像與自己客戶畫像一致的，放進(jìn)“相似達(dá)人”推廣池。

3、制作精準(zhǔn)投放素材：制作思路是找數(shù)據(jù)指標(biāo)好的短視頻直接翻牌。如何找優(yōu)質(zhì)翻牌素材？通過巨量廣告，勾選30天內(nèi)，點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、完播率數(shù)據(jù)較好的廣告視頻，進(jìn)行混剪翻拍。需要注意的是——在視頻內(nèi)一定要留下行動(dòng)指令，例如：喜歡的話留言私信。根據(jù)老葛實(shí)際操作的情況，在汽車類目，目前展示車型的視頻素材投放效果最好。

補(bǔ)充：feed賬戶3天內(nèi)完成20個(gè)轉(zhuǎn)化指標(biāo)，就能過學(xué)習(xí)期，過了學(xué)習(xí)期無論放量還是轉(zhuǎn)化都會(huì)更加穩(wěn)定。老葛他們第一天就完成了轉(zhuǎn)化指標(biāo)，所以第二天開始數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好。

寫到這里，基本就講完了，本文重點(diǎn)不是秀新營(yíng)銷工具，再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，feed投放不是新工具，希望各位看完文章，能借鑒我們做項(xiàng)目的思路與拆解問題的方法，畢竟老匡不做什么付費(fèi)服務(wù)，大家真的，免費(fèi)把東西學(xué)完了更好。最后，感謝老葛掏心窩子分享，反正以后大家想進(jìn)藏買越野車，直接找他就行，反正他也沒車賣。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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