我是如何賺到人生第一個百萬，一年過去了我來還愿了

我是夏夏🦁，加入生財整整一年了，去年剛進來的時候，亦仁給了三個話題：#如何賺到人生第一個十萬；#如何賺到人生第一個百萬；#如何賺到人生第一個千萬。

那個時候我還在字節(jié)打工，做了一份副業(yè)，本職工作外剛剛賺到第一個十萬，所以只能參與第一個話題，當時我在文末立下一個flag：今年的目標是做到500人的團隊，純利潤破100萬，希望能和大家多學(xué)習(xí)，加速成長！

看到今年的418特別熱鬧的場景，就想到去年418搶會員的時候還歷歷在目，當時搶到的價格是965元，我覺得這是我人生里，截止目前投資回報率最高的一筆投資，我也在生財里收獲了很多我生命中的寶石。

去年立下的Flag，今天我也來還愿了，2020團隊發(fā)展到了700人，純利潤也破了百萬。一年前我只是一個剛剛在商業(yè)上有一點啟蒙的狀態(tài)，一年后我已經(jīng)成長為安馨獨立銷售公司的CEO，也很感謝這一年在生財?shù)膶W(xué)習(xí)，生財有術(shù)也見證和陪伴了我人生中最重要的一年。很感謝亦仁，感謝生財有術(shù)團隊。

2020年是對大家來說非比尋常的一年，也對我來說，是人生很重要的轉(zhuǎn)折點。去年5月疫情剛剛有一些好轉(zhuǎn)，那個時候大環(huán)境也很不好，但就是恰恰在這個時候，我選擇從字節(jié)辭職全職創(chuàng)業(yè)。

辭職后還寫了一篇帖子，是關(guān)于我如何在主業(yè)副業(yè)中作出選擇：https://t.zsxq.com/RrbEi27當時有幸被選為精華帖，也是因為這篇文章，讓我認識到了很多同頻的小伙伴，也幫助很多人解決了對于主業(yè)副業(yè)的選擇和認知。

這一年我最大的成長，我覺得是在團隊管理上的認知和能力，也是讓我能在一年內(nèi)賺到100萬的一個關(guān)鍵必不可少的條件。所以今天主要分享這個話題，希望對大家有一些幫助。

管理的實踐：從CEO視角看全局

（這才是這篇帖子真正的標題）

先簡單介紹一下我的所管理的團隊的背景：

01：我自己在做安馨這個品牌，主營業(yè)務(wù)是科學(xué)減脂、低碳飲食管理；商業(yè)模式屬于社交電商，也就是微商，但其實也不是傳統(tǒng)意義的微商；

02：目前我團隊的人數(shù)是700人，年齡主要集中在25-40歲，25以下，40以上也有，不過是少數(shù)；最小的今年21歲，還在上大學(xué)；最大的年齡是59歲，是一名已經(jīng)退休的企業(yè)高管；團隊人群主要集中在：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、金融、地產(chǎn)、高校、體制內(nèi)等有本職工作的人，整體來說偏高知一些；

03：而我自己是93年的，今年28歲，之前是字節(jié)的一枚基層打工人，也沒有帶過團隊，今年4月成立了自己的獨立銷售公司，所以對我來說難度還是很大的，很有挑戰(zhàn)性。以下內(nèi)容是我經(jīng)過一年的實踐總結(jié)出來的經(jīng)驗，也許有不對的地方，歡迎大家指正。

我主要從下面幾個內(nèi)容分享：

一、認識團隊的全局

二、敢于培養(yǎng)團隊核心-1成員

三、建立團隊文化及價值觀

四、提升團隊協(xié)同效率

一、認識團隊的全局

冰山理論大家應(yīng)該都聽說過，我在團隊管理中悟出的第一個道理就是：要有全局視角，不能只看到表象和冰山的一角。

團隊伙伴的外顯行為主要表現(xiàn)在：業(yè)績、產(chǎn)出、投入度、技能等方面，但是實際上影響他們做出行為的，是冰山下面的內(nèi)因：價值觀、動機、感受、渴望、期待、認知。

那么如何看到全局？我覺得就是不斷的擴充自己的信息量。因為要管理團隊，我也看起來了毛選，對我的啟發(fā)非常大。

“沒有調(diào)研，沒有發(fā)言權(quán)?！?/b>

“要走到群眾當中去，實實在在的關(guān)心到群眾生活的方方面面?！?/b>

“調(diào)研的過程就是解決問題問題的過程?！?/b>

“調(diào)研的方式要全面?！?/b>

就這幾句話，我覺得很精辟的總結(jié)了我們可以如何了解全局。所有的線下見面會、線上的語音、一對一的輔導(dǎo)，在團隊內(nèi)都是一種調(diào)研方式；如何更深入的走到群眾中，開線下會就是一種極佳的方式。當你了解到了團隊or用戶真實的情況和需求的時候，很多問題就會迎刃而解了。

因為我們的管理和在公司的管理有所區(qū)別，大家不是雇傭關(guān)系，如何讓你的團隊伙伴心甘情愿的跟隨，除了讓TA在這里賺到錢，“歸屬感”也是非常重要的一個方面。所以對于非雇傭關(guān)系的團隊管理，在關(guān)心伙伴的時候，除了關(guān)心TA的業(yè)績產(chǎn)出，也要關(guān)心到“人”本身。TA最近有沒有遇到其他的困難，家里是不是一切都好，心情是否開心，有沒有幸福感，孩子是否健康......，很瑣碎、很柴米油鹽醬醋茶，但這正是在雇傭關(guān)關(guān)系下幾乎缺失的東西。

二、敢于培養(yǎng)團隊核心-1成員

由于年輕和性格的一些原因，我在過去得出了一個教訓(xùn)：“小善乃大惡，大善似無情。”這也是稻盛和夫在他的人生哲學(xué)里總結(jié)出來的一條真理。

過去在團隊里很多事情我覺得自己做起來更快更完善，就自己咔咔的干完了，雖然結(jié)果很好，但是對于團隊同學(xué)來說，他們就沒有成長，因為沒有實踐。

也有一些時候，我礙于面子，不想讓我和伙伴的關(guān)系有所沖突和交火，有一些問題我發(fā)現(xiàn)了之后，也就沒有很直接的提出來，但是同樣，如果不指出來，他們就沒有成長。

能力的提升是來自于實踐，經(jīng)驗的積累也是來自于實踐。我們在帶團隊的過程中，要充分的信賴自己的伙伴，就像養(yǎng)孩子一樣，不斷的鼓勵充分的信任，小朋友總能給出讓自己覺得很驚喜和以外的答案。

所以在后來我有一天頓悟了這個點，就決定在某些時候做個“短暫的惡人”，可能當時氣氛會有一些緊張，但是事后大家都會覺得自己有所成長，反而會很感謝你。培養(yǎng)核心的-1，就是不斷培養(yǎng)他們的獨立運營項目的能力，提升他們的綜合實力。所以如果有和我一樣情況的圈友，可以再勇敢一些，放下自己的面子，去提出團隊同學(xué)的問題讓他們可以更好的成長。

因為我是一個同理心比較強的人，在帶團隊的過程中，我更多的會用引導(dǎo)的方式來教學(xué)，不會直接給出問題的答案，而是讓大家自己去動腦思考，我來補充。同時也會多跟大家去講一些底層邏輯，因為我們不但要明白“是什么”，也要知道“為什么”，然后不斷的重復(fù)講。

三、建立團隊文化及價值觀

團隊文化是指團隊成員在相互合作的過程中，為實現(xiàn)各自的人生價值，并為完成團隊共同目標而形成的一種潛意識文化。它是是實現(xiàn)思想統(tǒng)一的工具，也是當團隊長不在的時候，大家處理異議的行為準則。

我們團隊有幾個核心的價值觀：花園環(huán)境、及時感恩、做真實的自己、真誠利他。

01：花園環(huán)境的對立面是懸崖環(huán)境，在花園環(huán)境中，更多的是給與正向的反饋和鼓勵。和“鼓勵式教育”與“批判式教育”類似，當團隊同學(xué)做了一件事以后，我們先去給與肯定，讓大家有幸福感和獲得感，再出指出可以優(yōu)化的點。當別人在發(fā)言之后，不要只說“贊”“👍”，而是要表達自己內(nèi)心的感受，及時反饋交流；

02：及時感恩：感謝幫助過你的人，哪怕是一件很小的事情，并且要學(xué)會用金錢和行動表達愛，比如某個人幫你解答了一個問題，就可以發(fā)個小紅包感謝一些，錢多少不重要，重要的就是在于心意。

03：做真實的自己：因為我們主要做私域，所以朋友圈是一個很重要的陣地。我們會倡導(dǎo)大家無論是在生活中，還是在朋友圈，都是真實的自己，承認并且接受自己的不完美。真實的表達自己的內(nèi)心，說出自己當下內(nèi)心真實的感受。

04：真誠利他：我們團隊是一個很喜歡無保留分享的一個團隊，大家互相幫助的氛圍非常好，無論這個人和自己的業(yè)績是否有關(guān)系，無論我們是否處在同一個團隊，都愿意去互相幫助和分享，不計較自己的得失。

這些文化和價值觀，都是日復(fù)一日的在團隊內(nèi)去講給大家，用一些故事讓大家來感受，長時間來，隱形的文化就形成了，這對于團隊建設(shè)和管理，都是很大的一個幫助。

四、提升團隊協(xié)同效率

一個完整的溝通鏈條應(yīng)該是：溝通 → 確認→ 執(zhí)行 → 反饋→ 復(fù)盤，但我們很容易忽略掉【確認】和【反饋】的這個環(huán)節(jié)。

關(guān)于確認：和團隊同學(xué)確認我們說的TA是否聽聽懂了理解了，能不能用自己的理解敘述需要做的事情？

關(guān)于反饋：

一方面，當團隊同學(xué)執(zhí)行完畢后，是否能及時的給與上級事物進展的反饋？這個點我們需要告知團隊的同學(xué)，不斷的刻意練習(xí)就會讓他們養(yǎng)成好的習(xí)慣。

另一方面，是我們自己需要做的功課，我們看到他們的工作成果時，是否能及時的給他們及時的反饋？是否可以及時的給與他們肯定和鼓勵，這是我們需要刻意練習(xí)的事情。

因為團隊人數(shù)比較多，微信又不是一個很好協(xié)作工具，所以我們整個團隊的工作處理都在使用【飛書】，因為我之前在字節(jié)，對飛書的了解比較多，所以辭職后，就和我老大把飛書也推到了自己的創(chuàng)業(yè)團隊。實踐下來，我覺得飛書和飛書文檔是微商以及創(chuàng)業(yè)公司很好的增效工具。

以上這些就是我在團隊管理中的的一些思考以及實踐得出的方法，希望對大家有用。

最后，想對新加入的伙伴說，在生財有很多的寶藏等著我們?nèi)ネ诰蚝蛯ふ?，無論你當下是什么狀態(tài)，我覺得暫時的領(lǐng)先和落后都不重要，一年后，希望我們都可以成為很厲害的人。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。