城市里的美妝行業(yè)如何做下沉市場(chǎng)，學(xué)生消費(fèi)群體養(yǎng)成記

先不感嘆了，今天直接給大家分享一個(gè)案例。用輕量化手法運(yùn)營(yíng)美妝行業(yè)，不用囤貨就可以賣美妝，沒(méi)有授權(quán)就可以賣專柜正品。城市里的美妝行業(yè)如何做下沉市場(chǎng)，學(xué)生消費(fèi)群體養(yǎng)成記。

美妝這個(gè)行業(yè)面向的群體絕大部分都是女性，一般隨著年齡的增長(zhǎng)，護(hù)膚品的投入也是指數(shù)級(jí)別的上漲。中學(xué)的時(shí)候可能幾十幾百的護(hù)膚品就搞定了，大學(xué)可能幾百上千的就搞定了，工作以后幾千的就可以了，結(jié)婚了可能就直接上萬(wàn)元了。不管哪個(gè)年齡段對(duì)護(hù)膚品的需求都是永遠(yuǎn)存在的。但是護(hù)膚品的消費(fèi)能不能打破年齡的鴻溝呢？答案是可以的。

解決100%正品的剛需

雖然現(xiàn)在大家買護(hù)膚美妝都是網(wǎng)上解決的，不要忘記一個(gè)城市里還有那么多高端商場(chǎng)里的高端美妝柜臺(tái)，有精致的小哥哥小姐姐為客人做銷售講解，面向的是有了一定收入的群體和對(duì)價(jià)格不敏感的群體。

這些用戶對(duì)品牌正品有著明確的要求，在網(wǎng)上消費(fèi)不需要正品嗎？當(dāng)然需要，把專柜正品搬上網(wǎng)絡(luò)就解決了。

如何讓這些柜臺(tái)里的商品打破年齡人群鴻溝就是一條新的賽道。

我們知道所有大型百貨商場(chǎng)在節(jié)假日都會(huì)有很高的折扣，但是一般要去線下參加活動(dòng)，才能拿到很低的折扣，才有更多的贈(zèng)品，一個(gè)城市里有那么多商場(chǎng)，作為普通消費(fèi)者怎么可能跑多個(gè)商場(chǎng)去參加活動(dòng)。誰(shuí)可以讓消費(fèi)者一次拿到多個(gè)商場(chǎng)的折扣就抓住了很大部分的精準(zhǔn)用戶。

獲取商場(chǎng)百貨的活動(dòng)信息

打電話給每一家商場(chǎng)詢問(wèn)本月的活動(dòng)信息折扣信息，并匯總所有信息，精確到每個(gè)品牌每個(gè)單品。這個(gè)工作量很大，但是這是一個(gè)獲取信息最快速的最準(zhǔn)確的方式?？焖俸蜏?zhǔn)確就創(chuàng)造了信息差。

利用信息差

商場(chǎng)的折扣信息有了，還有什么信息更有吸引力，那就是商場(chǎng)的會(huì)員身份。會(huì)員消費(fèi)是有積分的，尤其是大型百貨商場(chǎng)積分可以當(dāng)錢用的，如果消費(fèi)者不在上海，怎么用最簡(jiǎn)單的辦法成為老佛爺百貨的會(huì)員并且能夠積累積分，能夠幫用戶解決這個(gè)痛點(diǎn)會(huì)獲得一大批用戶。

不要小看折扣活動(dòng)和一張會(huì)員卡對(duì)女生的吸引力，在二三線的學(xué)校里，可以用著一線大品牌，并且有大城市的商場(chǎng)會(huì)員卡，滿足這種心理需求，又會(huì)吸引一大批用戶。

精準(zhǔn)用戶的價(jià)值

精準(zhǔn)用戶：折扣信息，會(huì)員卡，積分兌換吸引過(guò)來(lái)的都是非常精準(zhǔn)的用戶，并且復(fù)購(gòu)能力非常強(qiáng)的用戶。這可比泛用戶值錢太多，每一個(gè)用戶的消費(fèi)能力都是不可估量的。

高價(jià)值用戶：少則幾百多則上千上萬(wàn)是美妝品牌的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這些用戶都屬于高價(jià)值用戶。

成長(zhǎng)型用戶；美妝是各個(gè)年齡層的剛需，隨著用戶的成長(zhǎng)消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，單個(gè)用戶的價(jià)值會(huì)越來(lái)越高。

準(zhǔn)確的用戶信息：只要辦理會(huì)員卡就需要用戶的準(zhǔn)確信息，這些信息有多少含金量呢？年齡，住址，喜好，消費(fèi)能力都是一個(gè)用戶最寶貴的人群畫像，有了這些信息會(huì)有更大的產(chǎn)品推廣空間，可以成為其他品類的高價(jià)值客戶。為拓展產(chǎn)品線做好了鋪墊。

推廣渠道

有了信息差如何推廣出去，讓更多的人知道你有這個(gè)信息差。最好的渠道當(dāng)然是小紅書，去找那些有點(diǎn)粉絲的用戶，不需要網(wǎng)紅，不需要很貴的大V，只要種種草就可以解決了。美妝和小紅書太般配了，易勾搭。

好的渠道主要一個(gè)就夠了，能夠獲得精準(zhǔn)的有價(jià)值的用戶就要深挖，要all in并且進(jìn)行深耕，不需要?jiǎng)?chuàng)造平臺(tái)，直接寄生于平臺(tái)就能活得非常好了。

商場(chǎng)專柜的配合度

開(kāi)始量小的時(shí)候沒(méi)人會(huì)配合的，全都靠人肉，用戶下單后直接去各個(gè)商場(chǎng)采購(gòu)，回來(lái)再分揀打包快遞，臟活累活苦活都是最開(kāi)始要做的。

這個(gè)階段是非常有意義的，和商場(chǎng)打好關(guān)系更快的獲得一手信息。和柜姐混熟，拿到更多的新品體驗(yàn)，拿到更多的試用裝，有更多的積分優(yōu)惠，你們是不知道一個(gè)柜姐有多大的權(quán)利空間，這都是需要去線下打通的。

出貨量上來(lái)后，專柜已經(jīng)可以做到直接下單發(fā)貨了，不需要再人肉采購(gòu)了。

怎么盈利？

這種代買專柜正品的手法很多人都懂，但是有些東西你也許并不知道。所有代買的美妝用品是沒(méi)有價(jià)差的，不然怎么吸引用戶。那么利潤(rùn)如何來(lái)？

利潤(rùn)來(lái)源于信用卡積分、商場(chǎng)積分、品牌積分和美妝小樣，每一次大型采購(gòu)都會(huì)有消費(fèi)積分和額外的獎(jiǎng)勵(lì)積分，還有額外的正品贈(zèng)送，小樣更是隨便送的，這些就是收入來(lái)源。

銷售額和利潤(rùn)可以做到一比一的比例（看下圖，免費(fèi)拿到的小樣可以賣到什么價(jià)格），基本上五百萬(wàn)的銷售就有五百萬(wàn)的利潤(rùn)。買不起正裝的就可以買小樣（如圖所示），不但滿足高消費(fèi)，把低消費(fèi)的學(xué)生群體也掃了一遍，而且是保障正品的小樣。想一想龐大的中學(xué)生群體，都是這些小樣的消費(fèi)主力軍，并且學(xué)生會(huì)成長(zhǎng)為高消費(fèi)群體，真正的用戶養(yǎng)成計(jì)劃。

除了生財(cái)?shù)呐⒆用刻煜胫沐X，外邊的女孩還是要美美的享受生活的，千萬(wàn)不要忽視，這才是社會(huì)的主流人群。

為了避免廣告嫌疑就不說(shuō)是什么產(chǎn)品了，想知道的可以私下找我交流，vx：yanalizee

我是喵一布，有個(gè)可愛(ài)的寶寶，今年給寶寶也買個(gè)生財(cái)號(hào)，成為最小生財(cái)人，生財(cái)要持續(xù)做大做強(qiáng)，讓生財(cái)二代們?cè)缭缟?cái)有術(shù)。

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