整合人脈資源,15天拉滿百人團(tuán)隊(duì)的方法
2022-11-23|15:28|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:97
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幾年前微商剛火的時(shí)候,有多少人心動(dòng)卻沒(méi)有做?現(xiàn)在社交電商大勢(shì)來(lái)臨,有多少人心動(dòng)又沒(méi)有做?幾年前你退縮的原因是沒(méi)有人脈,現(xiàn)在眼饞別人依靠淘客風(fēng)生水起的時(shí)候,猶豫不決的點(diǎn)還是沒(méi)有人脈。其實(shí)我一直擔(dān)心,也許這些左一句沒(méi)人脈,又一句沒(méi)人脈的朋友,根本不懂什么叫做“人脈”!
新人如何搭建社群,主要還是要先從我們身邊的資源入手,也就是你們一直不肯承認(rèn)的“人脈”,我們從小到大,接觸的形形色色的人,通訊列表里保留的那些人,這些都是我們的“人脈”。所以那些口口聲聲說(shuō)沒(méi)有人脈的,其實(shí)是你們把這兩個(gè)字看的太高,也是把自己的能力魅力看得太輕了。
“人脈”人人都有,但是要善于利用這些“人脈”,整合成為我們的粉絲客戶,這才是難點(diǎn)重點(diǎn)。那么下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)我是如何用15天的時(shí)間,搭建了我的第一個(gè)百人團(tuán)隊(duì)的!
一、制作人脈名單
把我們能想的到的還保留了聯(lián)系方式的人統(tǒng)統(tǒng)登記下來(lái),如果一時(shí)間沒(méi)有頭緒,我建議大家可以從渠道入手,比如:
1、電話簿
2、微信列表
3、QQ好友
4、微博等其他社交軟件好友
注意!一定要先把這些人都捋順了登記下來(lái),然后再進(jìn)行后面的事。千萬(wàn)不要覺(jué)得有些人太久沒(méi)聯(lián)系了,或者自我感覺(jué)他不會(huì)進(jìn)群就不登記了,我們列名單的這個(gè)階段,需要少動(dòng)腦多動(dòng)手,先不要思考其他的事,我們只要登記就好!
二、給名單分類排序
1、情感排序
我們可以把聯(lián)系列表里的人按照關(guān)系從強(qiáng)到弱的順序排列下來(lái),比如:親人、朋友、鄰居、同學(xué)、同事、熟人、生人……我們把情感關(guān)系捋順,然后就可以分析了,一般來(lái)說(shuō),關(guān)系越好的,我們?cè)饺菀籽?qǐng)他們進(jìn)群。所以社群的前20人,我們就可以從跟我們關(guān)系最親密的人入手,比如父母兄弟姐妹至親好友等等,叫他們來(lái)給我們打頭陣。而且因?yàn)殛P(guān)系親近,在群里也有個(gè)照應(yīng),比如我們后期要是做活動(dòng),他們就會(huì)為我們捧場(chǎng),起到一個(gè)帶動(dòng)和熱場(chǎng)的作用。
2、職業(yè)分類
區(qū)別于情感排序,職業(yè)分類更適用于那些記錄人數(shù)較多的名單,我們把那些關(guān)系模糊的人按照職業(yè)來(lái)劃分,比如:醫(yī)生、教師、銷售業(yè)、公務(wù)員、個(gè)體商戶等等。必要時(shí)候,我們甚至可以去著重引流某些職業(yè)的粉絲。不要總覺(jué)得自己沒(méi)有人脈,你所居住的小區(qū),你所從事的職業(yè),你過(guò)去受過(guò)教育的場(chǎng)所,我們每天都在接觸人,只要你想,你就可以擁有很龐大的人際網(wǎng)絡(luò)。
三、給名單延伸備注
我們把名單分好類之后,可以在他的名字后面?zhèn)渥⒁恍┬畔?,?lái)更好的幫助我們“攻略”他們。比如我們可以備注他們現(xiàn)在跟我們是異地還是同城,因?yàn)槿绻钱惖氐脑捨覀兙椭攸c(diǎn)通過(guò)電話、微信溝通。如果是同城,我們就可以約出來(lái)面對(duì)面的交流了。
除了地理位置,我們還可以備注其他的我們認(rèn)為有效的信息,比如:性別、電話、家庭情況、愛(ài)好、性格特點(diǎn)等等,大家不要覺(jué)得這樣備注很雞肋,要知道,你備注的越詳細(xì),你就會(huì)了解他越多,越懂他的需求。比如我們備注他“熱情”、“積極”、“樂(lè)于助人”,那么我們?cè)诶旱臅r(shí)候邀請(qǐng)他,他同意的概率就會(huì)比“多疑”、“內(nèi)向”、“保守”的人要大很多。我們備注他“家庭條件一般”、“休產(chǎn)假中”,就比那些“條件富裕”、“職場(chǎng)女強(qiáng)人”更可能會(huì)使用淘客APP這種省錢(qián)又賺錢(qián)的神器。
四、針對(duì)名單分類開(kāi)始引流
我們按照以上方式把名單分為幾個(gè)類別,以“情感排序法”為例,我們可以將名單分為:親密、熟悉、認(rèn)識(shí)、陌生四個(gè)區(qū)域,那么針對(duì)這四個(gè)不同的區(qū)域,我們就可以進(jìn)行不同的操作了。
1、親密
對(duì)于親密的人來(lái)說(shuō),我們是有感情基礎(chǔ)的,我們可以直接叫他們幫忙進(jìn)群增加人氣,然后教他們?nèi)绾蜗螺d注冊(cè)APP,并且成功領(lǐng)取到新人免單。如果可以的話也叫他們幫我們?cè)俾?lián)系其他人,然后把免單的截圖發(fā)到群里,烘托一下氣氛。
2、熟悉
對(duì)于熟悉的人來(lái)說(shuō),我們需要他們幫忙,他們會(huì)幫,但是也會(huì)有所考慮,甚至是顧慮。所以我們要跟他們一步一步的從寒暄開(kāi)始,進(jìn)而話題遞進(jìn)到網(wǎng)購(gòu)省錢(qián)上,問(wèn)問(wèn)他們有沒(méi)有了解過(guò)優(yōu)惠券這一塊,如果聊得還不錯(cuò),我們就可以直接推薦APP,把它的原理說(shuō)清楚,讓他們知道這是一個(gè)可以在應(yīng)用市場(chǎng)下載的正規(guī)APP,且優(yōu)惠券都是商家提供的,用戶的交易也是直接對(duì)接淘寶、京東、拼多多等正牌平臺(tái)的。而且,告訴他們現(xiàn)在還可以免費(fèi)領(lǐng)取新人福利商品??傊?,對(duì)于熟悉的人來(lái)說(shuō),他們是愿意聽(tīng)你講這些的,只要你說(shuō)的足夠好,他們正常是不會(huì)抗拒可以省錢(qián)賺錢(qián)的渠道的。
3、認(rèn)識(shí)
認(rèn)識(shí)比熟悉的關(guān)系更淡一些,這種情況會(huì)稍微尷尬一點(diǎn),因?yàn)槟悴恢廊思視?huì)不會(huì)回你,所以我們私聊時(shí)候的“自然”很重要:“哈嘍,好久沒(méi)聯(lián)系了,最近怎么樣……”寒暄是必要的,然后再想辦法把話題轉(zhuǎn)移到網(wǎng)購(gòu)省錢(qián)上,可能有人說(shuō)這樣轉(zhuǎn)移話題很生硬,但是我想說(shuō)的是,沒(méi)辦法,首先你們就不是隨便聊的關(guān)系,所以彼此心照不宣無(wú)事不登三寶殿,但只要你說(shuō)的內(nèi)容,他可以感興趣,那你這趟忙就值了。
所以這也告訴我們,對(duì)于那些不熟悉的人,我們平時(shí)也要多跟他們的朋友圈互動(dòng)一下,點(diǎn)贊、評(píng)論,總之混個(gè)“臉熟”就好,讓他們知道有加你這號(hào)人,這樣你在私聊他們的時(shí)候,也不會(huì)顯得太突兀。
4、陌生
其實(shí)陌生人是我最喜歡的一個(gè)群體,你們不了解彼此的過(guò)去,也沒(méi)什么交情交集,這樣就很好啊,你可以隨心所欲的展現(xiàn)自己的干練,以最真實(shí)的“推廣”的面目去跟他們交流,你的話術(shù)甚至可以不加鋪墊更加直白,盡情的展示自己在省賺這方面“專業(yè)”的一面。
總之,想要拉起自己的一桿大旗并不是什么難事,只是你需要一些信心,一些與人打交道的經(jīng)驗(yàn),以及一個(gè)足夠支撐你野心的品牌。淘客優(yōu)勢(shì)我們可以利用好,我們的人脈就一定會(huì)成為我們創(chuàng)業(yè)的基石,我們的財(cái)富。
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