競爭的本質(zhì)是什么，以及如何避免內(nèi)卷

這次我們依然是通過我們生活中已經(jīng)習(xí)以為常的現(xiàn)象抽象出我們要的方法論，抽絲剝繭，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

現(xiàn)象1

過去吃不飽的年代，好像只要有得吃，我們就很滿足，就可以很開心了。

但我們現(xiàn)在對吃的，好像要求越來越高，需要的細(xì)分需求，也越來越多了。

（1）會(huì)分不同的菜系

有各種不同的菜系：魯、川、粵、蘇、閩、浙、湘、徽等八大菜系

（2）會(huì)分不同的烹飪做法

有各種不同的做法：炒、爆、熘、炸、烹、煎、貼、燒、燜、燉、蒸、汆、煮、燴、熗、拌、腌、烤、鹵、凍、拔絲、蜜汁、熏、卷、滑、焗等...

（3）會(huì)分不同的品類

有各種不同的美食分類：餃子，漢堡，披薩，包子，甜品奶茶，粉面粥，麻辣燙，特色小吃，西餐，鴨脖，日料壽司，韓式料理，火鍋串串，輕食沙拉，東南亞菜系等...

（4）會(huì)分不同檔次的餐廳

還有高檔餐廳：黑珍珠、米其林，中檔餐廳：廣州酒家、全聚德，低檔餐廳：麥肯基，蘭州拉面，還有接地氣的街邊小吃。

現(xiàn)象2

同個(gè)食物的原材料，可以有無數(shù)塑造，例如一個(gè)土豆

（1）在不同的菜系里都會(huì)出現(xiàn)

土豆會(huì)出現(xiàn)在各種不同的菜系：魯、川、粵、蘇、閩、浙、湘、徽等八大菜系

（2）會(huì)出現(xiàn)在不同的烹飪做法

土豆可以炒、爆、熘、炸、烹、煎、貼、燒、燜、燉、蒸、汆、煮、燴、熗、拌、腌、烤、鹵、凍、拔絲、蜜汁、熏、卷、滑、焗等...

（3）會(huì)在不同的品類里出現(xiàn)

土豆出現(xiàn)在各種不同的美食分類：土豆餡餃子，炸土豆?jié)h堡，土豆餡包子，土豆甜品，土豆粥，麻辣燙土豆片，火鍋土豆串串，輕食土豆沙拉等...

（4）會(huì)出現(xiàn)在不同檔次的餐廳

土豆會(huì)出現(xiàn)在高檔餐廳：黑珍珠、米其林，土豆會(huì)出現(xiàn)中檔餐廳：廣州酒家、全聚德，土豆會(huì)出現(xiàn)在低檔餐廳：麥肯基，蘭州拉面，土豆會(huì)出現(xiàn)接地氣的街邊小吃，大排檔，10元自選快餐。

引出概念1

一個(gè)產(chǎn)品，例如生土豆，之所以紅海，就是市場在告訴你，不要再做同質(zhì)化的產(chǎn)品了，這個(gè)基礎(chǔ)的產(chǎn)品已經(jīng)飽和了。

你想切入市場，就需要找到細(xì)分需求，細(xì)分菜系，細(xì)分烹飪做法，細(xì)分品類，細(xì)分檔次。

蒸土豆紅海就做炸土豆，麻辣燙土豆片紅海就做火鍋土豆串串，10元自選快餐的土豆紅海就做肯德基土豆，細(xì)分維度無窮無盡，細(xì)分烹飪做法無窮無盡。

我們選擇了市場，就選擇了競爭，我們就要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品，滿足他們的各種細(xì)分需求。

引出玩法1

基礎(chǔ)款產(chǎn)品需求極大，例如出現(xiàn)在我們生活中，衣食住行方方面面的基礎(chǔ)款產(chǎn)品，有著極高的銷量，但有些居然還沒有人拿來進(jìn)行各種塑造。

就好像我們的橡皮擦，我小學(xué)讀書的時(shí)候還沒有那么多的玩法，就很普通的一個(gè)橡皮擦，很普通的一個(gè)2B鉛筆，但現(xiàn)在，已經(jīng)有無數(shù)圖案，有無數(shù)形狀和無數(shù)塑造了。

但亞馬遜上面有些基礎(chǔ)需求極大的產(chǎn)品，還處于很原始，未開化，未被塑造的階段，在這我們后續(xù)的課程中會(huì)講到。

等我們舉這些亞馬遜很原始階段的產(chǎn)品案例的時(shí)候，你會(huì)驚嘆，居然還有生土豆還沒做出各種美食的產(chǎn)品，太不可思議了。

引出概念2

川菜，湘菜，粵菜的中檔餐廳市場競爭極其激烈，競爭激烈就會(huì)導(dǎo)致這三個(gè)菜系的餐廳變得非常優(yōu)秀，他們的裝潢，他們的營銷，他們的玩法，都會(huì)極其優(yōu)秀。

我們假設(shè)徽菜的中端市場還是空白，那我們就可以把川菜，湘菜，粵菜中端市場里萃取出來的玩法，覆蓋到相對空白的徽菜市場去。而低端市場的競爭最激烈，從低端市場里找出來的需求，玩法，也能升級到中端市場上。

我們需要找市場，找需求，不停的去滿足用戶多樣的需求。滿足底層基礎(chǔ)功能的產(chǎn)品競爭會(huì)無比激烈，但如果我們能從這些激烈的產(chǎn)品里，提取出元素和人群，往稍微高一點(diǎn)的層級去走，就可以用提取出來的元素和人群去覆蓋。

原理就是，滿足用戶最底層的基礎(chǔ)功能的產(chǎn)品，會(huì)有無數(shù)競爭，但只要你稍微往上走，就會(huì)像需求金字塔一樣，競爭會(huì)變小，當(dāng)然受眾也會(huì)變小，但對于個(gè)人賣家來說，利潤和競爭也會(huì)更溫和。

引出玩法2

還是剛剛的鉛筆，橡皮擦，書包和文具盒，這些天天在用的產(chǎn)品，他有各種系列，各種玩法，各種分類。

例如這款耳機(jī)載體，它的客單價(jià)相對會(huì)高一點(diǎn)點(diǎn)，所以它就沒有那么多的塑造和玩法，例如比卡丘的就還沒人做。而我們又對這個(gè)人群熟知，那我們就可以嘗試把比卡丘放進(jìn)去試試。

成功了，我們就可以把其他這個(gè)群體喜歡的元素鋪開，成為一個(gè)店鋪。做出來就好像這個(gè)店鋪一樣。

原理就是，客單價(jià)稍微高一些的產(chǎn)品，它會(huì)處于比較原始的階段，它會(huì)處于千篇一律的狀態(tài)。

寫在最后

內(nèi)卷的本質(zhì)

寫到這里，相信大家已經(jīng)知道為何會(huì)內(nèi)卷了。

例如開餐飲店的，明知道麻辣燙、豬雜湯米粉已經(jīng)卷死了，為什么還是一頭沖進(jìn)去做麻辣燙、豬雜湯米粉？

答案是他們只會(huì)做這個(gè)。

亞馬遜也如此，為什么大家做現(xiàn)貨的時(shí)候卷的要死。原因是阿里巴巴能拿到什么貨，他們就拿什么貨去賣。

他們之所以內(nèi)卷的核心的邏輯就是：我有什么，我就賣什么。我會(huì)什么，我就做什么。

如何避免內(nèi)卷

但時(shí)代已經(jīng)明顯不適合這種玩法了?；ヂ?lián)網(wǎng)的更新迭代速度非?？?，社會(huì)的發(fā)展速度也非?？?。以致于一個(gè)生土豆出現(xiàn)的時(shí)候，大家就會(huì)迅速來做生土豆。

然后生土豆就會(huì)迅速變成紅海，就是市場在告訴你，不要再做同質(zhì)化的產(chǎn)品了，這個(gè)基礎(chǔ)的產(chǎn)品已經(jīng)飽和了。

那如何避開內(nèi)卷，答案是找到用戶需求，做細(xì)分菜系，細(xì)分烹飪做法，細(xì)分品類，細(xì)分檔次。

蒸土豆紅海就做炸土豆，麻辣燙土豆片紅海就做火鍋土豆串串，10元自選快餐的土豆紅海就做肯德基土豆，細(xì)分維度無窮無盡，細(xì)分烹飪做法無窮無盡。

我們選擇了市場，就選擇了競爭，我們就要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品，滿足他們的各種細(xì)分需求。

保持學(xué)習(xí)能力

如何避免我只會(huì)做隆江豬腳飯我就開豬腳飯快餐店，如何避免我只會(huì)做豬雜湯米粉我就開豬雜湯米粉快餐店，全然不顧這個(gè)市場競爭是如何的激烈及如何的血海一片。

答案是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)如何調(diào)研市場，找到市場藍(lán)海的快餐店，例如烤苕皮，例如涼菜鋪。

如何避免只會(huì)陷入高成本低收益的無效競爭，答案是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)最小試錯(cuò)，學(xué)習(xí)驗(yàn)證需求，學(xué)習(xí)線上營銷，降低線下開店的高額成本和高額獲客。

我不會(huì)烤苕皮，學(xué)。

我不會(huì)美團(tuán)運(yùn)營，學(xué)。

我不會(huì)線上獲客，學(xué)。

我不會(huì)找藍(lán)海需求，學(xué)。

如果永遠(yuǎn)都是自己目前會(huì)什么就做什么，那不是明知道開了豬腳飯店也是倒閉嗎，那不是明知道開豬雜湯米粉店就是等著倒閉嗎。

與其上來虧個(gè)10萬8萬，不如出點(diǎn)學(xué)費(fèi)，讓自己先學(xué)起來。我們真的就那么著急去虧錢嗎？

寫到這里，真的是最后了，今天10號(hào)，開了贊賞，如果這一個(gè)月，哪怕有一句話是對您有用的，請不吝贊賞，很感謝大家一路的陪伴和支持，謝謝大家。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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