競爭的本質(zhì)是什么,以及如何避免內(nèi)卷
2023-01-23|09:20|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:71
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這次我們依然是通過我們生活中已經(jīng)習(xí)以為常的現(xiàn)象抽象出我們要的方法論,抽絲剝繭,透過現(xiàn)象看本質(zhì)。
過去吃不飽的年代,好像只要有得吃,我們就很滿足,就可以很開心了。
但我們現(xiàn)在對吃的,好像要求越來越高,需要的細(xì)分需求,也越來越多了。
有各種不同的菜系:魯、川、粵、蘇、閩、浙、湘、徽等八大菜系
有各種不同的做法:炒、爆、熘、炸、烹、煎、貼、燒、燜、燉、蒸、汆、煮、燴、熗、拌、腌、烤、鹵、凍、拔絲、蜜汁、熏、卷、滑、焗等...
有各種不同的美食分類:餃子,漢堡,披薩,包子,甜品奶茶,粉面粥,麻辣燙,特色小吃,西餐,鴨脖,日料壽司,韓式料理,火鍋串串,輕食沙拉,東南亞菜系等...
還有高檔餐廳:黑珍珠、米其林,中檔餐廳:廣州酒家、全聚德,低檔餐廳:麥肯基,蘭州拉面,還有接地氣的街邊小吃。
同個(gè)食物的原材料,可以有無數(shù)塑造,例如一個(gè)土豆
土豆會(huì)出現(xiàn)在各種不同的菜系:魯、川、粵、蘇、閩、浙、湘、徽等八大菜系
土豆可以炒、爆、熘、炸、烹、煎、貼、燒、燜、燉、蒸、汆、煮、燴、熗、拌、腌、烤、鹵、凍、拔絲、蜜汁、熏、卷、滑、焗等...
土豆出現(xiàn)在各種不同的美食分類:土豆餡餃子,炸土豆?jié)h堡,土豆餡包子,土豆甜品,土豆粥,麻辣燙土豆片,火鍋土豆串串,輕食土豆沙拉等...
土豆會(huì)出現(xiàn)在高檔餐廳:黑珍珠、米其林,土豆會(huì)出現(xiàn)中檔餐廳:廣州酒家、全聚德,土豆會(huì)出現(xiàn)在低檔餐廳:麥肯基,蘭州拉面,土豆會(huì)出現(xiàn)接地氣的街邊小吃,大排檔,10元自選快餐。
一個(gè)產(chǎn)品,例如生土豆,之所以紅海,就是市場在告訴你,不要再做同質(zhì)化的產(chǎn)品了,這個(gè)基礎(chǔ)的產(chǎn)品已經(jīng)飽和了。
你想切入市場,就需要找到細(xì)分需求,細(xì)分菜系,細(xì)分烹飪做法,細(xì)分品類,細(xì)分檔次。
蒸土豆紅海就做炸土豆,麻辣燙土豆片紅海就做火鍋土豆串串,10元自選快餐的土豆紅海就做肯德基土豆,細(xì)分維度無窮無盡,細(xì)分烹飪做法無窮無盡。
我們選擇了市場,就選擇了競爭,我們就要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品,滿足他們的各種細(xì)分需求。
基礎(chǔ)款產(chǎn)品需求極大,例如出現(xiàn)在我們生活中,衣食住行方方面面的基礎(chǔ)款產(chǎn)品,有著極高的銷量,但有些居然還沒有人拿來進(jìn)行各種塑造。
就好像我們的橡皮擦,我小學(xué)讀書的時(shí)候還沒有那么多的玩法,就很普通的一個(gè)橡皮擦,很普通的一個(gè)2B鉛筆,但現(xiàn)在,已經(jīng)有無數(shù)圖案,有無數(shù)形狀和無數(shù)塑造了。
但亞馬遜上面有些基礎(chǔ)需求極大的產(chǎn)品,還處于很原始,未開化,未被塑造的階段,在這我們后續(xù)的課程中會(huì)講到。
等我們舉這些亞馬遜很原始階段的產(chǎn)品案例的時(shí)候,你會(huì)驚嘆,居然還有生土豆還沒做出各種美食的產(chǎn)品,太不可思議了。
川菜,湘菜,粵菜的中檔餐廳市場競爭極其激烈,競爭激烈就會(huì)導(dǎo)致這三個(gè)菜系的餐廳變得非常優(yōu)秀,他們的裝潢,他們的營銷,他們的玩法,都會(huì)極其優(yōu)秀。
我們假設(shè)徽菜的中端市場還是空白,那我們就可以把川菜,湘菜,粵菜中端市場里萃取出來的玩法,覆蓋到相對空白的徽菜市場去。而低端市場的競爭最激烈,從低端市場里找出來的需求,玩法,也能升級到中端市場上。
我們需要找市場,找需求,不停的去滿足用戶多樣的需求。滿足底層基礎(chǔ)功能的產(chǎn)品競爭會(huì)無比激烈,但如果我們能從這些激烈的產(chǎn)品里,提取出元素和人群,往稍微高一點(diǎn)的層級去走,就可以用提取出來的元素和人群去覆蓋。
原理就是,滿足用戶最底層的基礎(chǔ)功能的產(chǎn)品,會(huì)有無數(shù)競爭,但只要你稍微往上走,就會(huì)像需求金字塔一樣,競爭會(huì)變小,當(dāng)然受眾也會(huì)變小,但對于個(gè)人賣家來說,利潤和競爭也會(huì)更溫和。
還是剛剛的鉛筆,橡皮擦,書包和文具盒,這些天天在用的產(chǎn)品,他有各種系列,各種玩法,各種分類。
例如這款耳機(jī)載體,它的客單價(jià)相對會(huì)高一點(diǎn)點(diǎn),所以它就沒有那么多的塑造和玩法,例如比卡丘的就還沒人做。而我們又對這個(gè)人群熟知,那我們就可以嘗試把比卡丘放進(jìn)去試試。
成功了,我們就可以把其他這個(gè)群體喜歡的元素鋪開,成為一個(gè)店鋪。做出來就好像這個(gè)店鋪一樣。
原理就是,客單價(jià)稍微高一些的產(chǎn)品,它會(huì)處于比較原始的階段,它會(huì)處于千篇一律的狀態(tài)。
寫在最后
內(nèi)卷的本質(zhì)
寫到這里,相信大家已經(jīng)知道為何會(huì)內(nèi)卷了。
例如開餐飲店的,明知道麻辣燙、豬雜湯米粉已經(jīng)卷死了,為什么還是一頭沖進(jìn)去做麻辣燙、豬雜湯米粉?
答案是他們只會(huì)做這個(gè)。
亞馬遜也如此,為什么大家做現(xiàn)貨的時(shí)候卷的要死。原因是阿里巴巴能拿到什么貨,他們就拿什么貨去賣。
他們之所以內(nèi)卷的核心的邏輯就是:我有什么,我就賣什么。我會(huì)什么,我就做什么。
如何避免內(nèi)卷
但時(shí)代已經(jīng)明顯不適合這種玩法了?;ヂ?lián)網(wǎng)的更新迭代速度非???,社會(huì)的發(fā)展速度也非???。以致于一個(gè)生土豆出現(xiàn)的時(shí)候,大家就會(huì)迅速來做生土豆。
然后生土豆就會(huì)迅速變成紅海,就是市場在告訴你,不要再做同質(zhì)化的產(chǎn)品了,這個(gè)基礎(chǔ)的產(chǎn)品已經(jīng)飽和了。
那如何避開內(nèi)卷,答案是找到用戶需求,做細(xì)分菜系,細(xì)分烹飪做法,細(xì)分品類,細(xì)分檔次。
蒸土豆紅海就做炸土豆,麻辣燙土豆片紅海就做火鍋土豆串串,10元自選快餐的土豆紅海就做肯德基土豆,細(xì)分維度無窮無盡,細(xì)分烹飪做法無窮無盡。
我們選擇了市場,就選擇了競爭,我們就要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品,滿足他們的各種細(xì)分需求。
保持學(xué)習(xí)能力
如何避免我只會(huì)做隆江豬腳飯我就開豬腳飯快餐店,如何避免我只會(huì)做豬雜湯米粉我就開豬雜湯米粉快餐店,全然不顧這個(gè)市場競爭是如何的激烈及如何的血海一片。
答案是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)如何調(diào)研市場,找到市場藍(lán)海的快餐店,例如烤苕皮,例如涼菜鋪。
如何避免只會(huì)陷入高成本低收益的無效競爭,答案是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)最小試錯(cuò),學(xué)習(xí)驗(yàn)證需求,學(xué)習(xí)線上營銷,降低線下開店的高額成本和高額獲客。
我不會(huì)烤苕皮,學(xué)。
我不會(huì)美團(tuán)運(yùn)營,學(xué)。
我不會(huì)線上獲客,學(xué)。
我不會(huì)找藍(lán)海需求,學(xué)。
如果永遠(yuǎn)都是自己目前會(huì)什么就做什么,那不是明知道開了豬腳飯店也是倒閉嗎,那不是明知道開豬雜湯米粉店就是等著倒閉嗎。
與其上來虧個(gè)10萬8萬,不如出點(diǎn)學(xué)費(fèi),讓自己先學(xué)起來。我們真的就那么著急去虧錢嗎?
寫到這里,真的是最后了,今天10號(hào),開了贊賞,如果這一個(gè)月,哪怕有一句話是對您有用的,請不吝贊賞,很感謝大家一路的陪伴和支持,謝謝大家。
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