視頻號(hào)商業(yè)模式變現(xiàn)

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

短視頻賽道之所以會(huì)蜂擁而至坦誠說大家都看到了其中巨大的“蛋糕”。但沒有商業(yè)目的去運(yùn)營賬號(hào)很有可能出現(xiàn)叫好不叫賣的情況；今天我們像老羅一樣，先拋開“情懷”只談?wù)劇板X”。

一、好數(shù)據(jù)≠好變現(xiàn)

經(jīng)常在做線下交流的時(shí)候，聽過這樣一句；“只要你有粉絲了怎么做你都能掙到錢?！甭牶笪抑荒荛L嘆一聲；唉，也許這就是專業(yè)運(yùn)營與興趣愛好的本質(zhì)區(qū)別吧。

如果你還在為單條作品上了推薦亦或粉絲因?yàn)槟硹l作品暴增而沾沾自喜洋洋得意那么我覺得你并不是一個(gè)好的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者；短視頻內(nèi)容是一個(gè)慢生意；要點(diǎn)在于長期持續(xù)輸出垂直領(lǐng)域的內(nèi)容。

好數(shù)據(jù)不等于好變現(xiàn)我從兩個(gè)維度來舉例：

首先是類別不同的兩個(gè)賬號(hào)數(shù)據(jù)與變現(xiàn)的比較：做影視剪輯泛娛樂的獲贊要大概率高于好書分享與技能教學(xué)類，但變現(xiàn)能力往往相反；

第二就是同類別賬號(hào)不同人設(shè)IP不同，數(shù)據(jù)與變現(xiàn)能力也會(huì)出現(xiàn)差異。

拿餐飲美食類短視頻為例：家庭美食做菜過程的賬號(hào)與飯店加盟賬號(hào)的變現(xiàn)方式一定不同，也許家庭美食的獲贊會(huì)高，但是大概率餐飲加盟的獲利會(huì)更高，畢竟餐飲加盟是高回報(bào)高客單價(jià)項(xiàng)目。

我上面說例子已經(jīng)清晰的闡明了做短視頻內(nèi)容的前提，明確好你的商業(yè)變現(xiàn)模式，才是從零到一的增進(jìn)。

二、視頻號(hào)變現(xiàn)模式

如何變現(xiàn)？哪些方式可以變現(xiàn)？

我做出了一個(gè)總結(jié)，希望各位讀者找到自己商業(yè)變現(xiàn)的一個(gè)清晰的脈絡(luò)，捋順走通。

1. 短視頻帶貨

微信小商店能在極短的時(shí)間內(nèi)上線，與視頻號(hào)打通，可見微信對(duì)于電商仍然念念不忘；對(duì)標(biāo)抖音已經(jīng)成熟的帶貨商業(yè)模式（星圖），微信視頻號(hào)目前很難直接對(duì)接品牌主，只能分傭掙錢，但微信小商店的未來還大有可期。

2. 直播+電商

目前最主流的商業(yè)模式，可預(yù)知的是微信視頻號(hào)的后續(xù)一定會(huì)有許多品牌方、主播、明星入駐電商直播；但現(xiàn)階段視頻號(hào)確實(shí)還是一個(gè)baby，feed投放，甚至推薦算法都還不算完善，電商的助手工具都還缺少。

付費(fèi)流量+直播電商這個(gè)模式，能不能在視頻號(hào)里跑通還需要時(shí)間來驗(yàn)證，即使這個(gè)模式跑通了，也很難進(jìn)場搶到肉，也許騰訊很想要電商，但張小龍并不想；誰又真的知道呢？

3. 直播打賞

據(jù)企查查APP透露，微信在10月29日以及11月6日分別注冊(cè)了微信豆以及微信元寶第36類的金融物管的商標(biāo)，疑似為視頻號(hào)直播打賞的虛擬產(chǎn)品做知識(shí)產(chǎn)權(quán)準(zhǔn)備。

就是說，一旦注冊(cè)成功，那么微信就可以名正言順的使用這些虛擬貨幣的代名詞了，微信豆、微信元寶將會(huì)成為微信里面虛擬產(chǎn)品的交易貨幣，不僅僅局限于視頻號(hào)直播，有可能在小程序生態(tài)也是可以用到的。

很有可能在不久的將來你就會(huì)聽到感謝老板送的大元寶。收取直播打賞一定是顏值主播的可靠變現(xiàn)模式。

4. 社群+直播（在線教育）

在線辦公，線上教育這些數(shù)字化工具已經(jīng)趨于成熟完成企業(yè)服務(wù)：

一部分是受今年疫情時(shí)期特殊機(jī)遇，還有一部分原因是得意于微信小程序的技術(shù)應(yīng)用，相比于小程序或者APP直接就能在社群創(chuàng)建一場直播的執(zhí)行成本顯然更低。當(dāng)k12在線教育進(jìn)場付費(fèi)社群+直播授課一定是一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式。

5. 內(nèi)容+品牌植入

這種商業(yè)模式更像是軟廣，在保證情節(jié)完整性的同時(shí)保證了品牌曝光。

之前抖音一大堆做劇情的很大原因也都是想獲取這塊“蛋糕”但是對(duì)于品牌主而言，他們更想要符合品牌調(diào)性，滿足同一受眾群體的賬號(hào)進(jìn)行商務(wù)合作。

因此從一開始你就想吸引什么樣的廣告主，有什么樣的商務(wù)能力是做這類賬號(hào)考慮的前提。

6. 本地生活探店

從最早的微博到微信公眾號(hào)到短視頻陣地，做本地生活美食探店生意永遠(yuǎn)是一個(gè)很好的商業(yè)模式，民以食為天大家看視頻大多數(shù)人還是首先來輕松娛樂。

發(fā)掘吃喝玩樂分享攻略，一定是一種討喜的方式，但問題在于如何洽淡商家與同行競爭中形成差異，避免審美疲勞是一個(gè)需要解決的難題。

7. 數(shù)據(jù)增長

有人的地方就有江湖，當(dāng)數(shù)據(jù)有商業(yè)價(jià)值，那么做數(shù)據(jù)的人也就有了價(jià)值，什么是數(shù)據(jù)增長？

坦率來說就是刷數(shù)據(jù)：增加粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、播放數(shù)、評(píng)論數(shù)，抖音短視頻的廣告報(bào)價(jià)是每個(gè)粉絲0.03；同理微信視頻號(hào)的計(jì)算公式也是大同小異。

現(xiàn)在已經(jīng)有規(guī)?；乃⒘繖C(jī)構(gòu)，畢竟利益可觀，也有人測(cè)試刷量確實(shí)通過了認(rèn)證；進(jìn)入下一級(jí)流量池的，但這個(gè)灰產(chǎn)能否發(fā)展成規(guī)模，不僅僅要看技術(shù)手段，還要看微信視頻號(hào)本身能否發(fā)展成盛世。

如果視頻號(hào)失去了商業(yè)價(jià)值變成棄兒，那么自然也就不存在刷數(shù)據(jù)的人。

8. 數(shù)據(jù)服務(wù)/MCN，公會(huì)入場

新榜，西瓜數(shù)據(jù)等等這類做數(shù)據(jù)服務(wù)的平臺(tái)當(dāng)數(shù)據(jù)服務(wù)允許授權(quán)后都會(huì)涌進(jìn)戰(zhàn)場，可預(yù)知的是微信應(yīng)該不會(huì)出一個(gè)類似抖音星圖官方這類平臺(tái)（期待打臉），因此第三方平臺(tái)的機(jī)會(huì)很大，當(dāng)微信生態(tài)的視頻內(nèi)容成熟，MCN與公會(huì)也會(huì)大批進(jìn)場。

9. 代運(yùn)營、短視頻培訓(xùn)

這一類商業(yè)變現(xiàn)既有大型成熟的機(jī)構(gòu)大刀闊斧，也有個(gè)人大V橫刀立馬，大部分都是割韭菜，但也有很多良心高質(zhì)量的輸出，培各種視頻號(hào)相關(guān)的課程就已經(jīng)出現(xiàn)了。

雖然內(nèi)容講的都比較淺，但是本身微信生態(tài)內(nèi)很多人可能都沒做過抖音，而視頻號(hào)基本思路和公眾號(hào)很接近，碼字的人大多數(shù)確實(shí)不太擅長拋頭露面，但是還不忍心放棄成為風(fēng)口上的豬的機(jī)會(huì)——因此視頻號(hào)培訓(xùn)的生意經(jīng)也確實(shí)很有搞頭。

10. 專業(yè)領(lǐng)域＋短視頻

不同于抖音專業(yè)領(lǐng)域變現(xiàn)的高門檻與難導(dǎo)流；微信視頻號(hào)我覺得是更適合這種方式變現(xiàn)的平臺(tái)，首先微信更適合私域?qū)Я?，更能夠長期引導(dǎo)，育兒、法律、保險(xiǎn)、裝修….

多行業(yè)的專業(yè)人士都在分享垂直內(nèi)容短視頻各向是一個(gè)內(nèi)容載體，比起之前的文字圖片語音，影像更垃圾了你與客戶之前的聯(lián)系。也是我們更容易抓住的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

11. 矩陣搬運(yùn)

這是一個(gè)流水線生產(chǎn)的工作，沒太多技術(shù)沒太多精細(xì)，更注重的是遵守平臺(tái)規(guī)則的同時(shí)做到復(fù)制最大化，剪輯效率化的一個(gè)活，比如籃球剪輯、影視剪輯、正能量剪輯、新聞剪輯、商業(yè)管理剪輯。

但變現(xiàn)方式僅僅可能是停留在流量主，個(gè)人IP不強(qiáng)很難實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。帶掙錢少不代表不掙錢，畢竟動(dòng)手操作就可以不需要費(fèi)腦細(xì)胞，跑通了也是一個(gè)很不錯(cuò)的變現(xiàn)模式。

12. 企業(yè)崗位薪資增長

短視頻現(xiàn)在對(duì)于許多企業(yè)都是必備的崗位，崗位的增加也肯定增多了許多就業(yè)崗位的激增：編導(dǎo)、策劃、文案、剪輯、演員。

要知道短視頻如果你不想自己去獨(dú)立完成，可以專注一個(gè)崗位領(lǐng)域做到精通。提供個(gè)顧問服務(wù)也是不是的變現(xiàn)方式。

三、生態(tài)閉環(huán)已經(jīng)形成

話題標(biāo)簽把微信生態(tài)閉環(huán)的鏈接變得更加緊密，從朋友圈到視頻號(hào)后續(xù)很有可能是鏈接一切微信生態(tài)內(nèi)容，鏈接搜索能力。

視頻號(hào)本身不重要，但是視頻號(hào)作為鏈接微信生態(tài)的必要一環(huán)十分重要，它既是新內(nèi)容的載體，也是商業(yè)能力的承接；更是連接私域的利器。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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