年底利用直通車如何去帶動(dòng)搜索流量

今天跟大家來聊一聊年底利用直通車如何去帶動(dòng)搜索流量，當(dāng)然如果你最近做的不錯(cuò)，也可以根據(jù)店鋪按你們現(xiàn)有的方法去做。

大家都知道，每一年到了年底之后，淘寶整個(gè)平臺就會(huì)給所有的大中小賣家流量放寬，所以年底的玩法就會(huì)跟平常不太一樣。包括我們最近在玩的一些小技巧也都是直通車及改版后的超推的技巧。

今天要跟大家分享一個(gè)直通車新玩法，特別適用于今年年底特別是最近這段時(shí)間效果非常好的一種操作。但這種操作一定要講清楚，如果你現(xiàn)在是一個(gè)新品或是個(gè)成熟的老品。它們之間的的打法是不一樣的，我所說的不一樣指的是采集數(shù)據(jù)的不一樣，大家在看完后可以根據(jù)店鋪符合哪一種條件再去跟著做調(diào)整。

在這里要提醒各位一句，如果你現(xiàn)在直通車roi是正常的，說明你可以不用去做這個(gè)操作。如果店鋪現(xiàn)在的自然流量沒有獲取，你要想去提升自然流量，可以按照我這個(gè)操作去試一下。

同時(shí)這個(gè)操作只是針對用于直通車去帶動(dòng)搜索流量的玩法。

首先我們打開直通車，重新來新建計(jì)劃。因?yàn)橐呀?jīng)到年底了，建議大家不要去開智能推廣，因?yàn)槟甑椎挠脩羧夯旧隙际侵豢床毁I，能買的點(diǎn)大多都是等到某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，買家會(huì)買轉(zhuǎn)化周期比較長一點(diǎn)的。所以我們只選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣就可以。

選完后，我們需要去再打開直通車，然后我們要進(jìn)入到流量解析：點(diǎn)擊工具進(jìn)入到流量解析→搜索關(guān)鍵詞，搜索你自己的核心詞?！笠谙旅孢x擇競爭流量透視，然后點(diǎn)一下。→完成后，會(huì)看到一個(gè)地域分布圖這個(gè)地域分布的右上角出現(xiàn)一個(gè)展現(xiàn)指數(shù)→點(diǎn)擊后，我們把它選擇為點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率?！@時(shí)你就會(huì)看到地域分布。

目前你的核心關(guān)鍵詞一定要是搜索核心關(guān)鍵詞，等同于產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞并不是類目核心關(guān)鍵詞。舉例：店鋪賣的是翡翠手鐲，我們可以去搜索翡翠手鐲或者玉手鐲等等，然后把地域、時(shí)間段再去重開一個(gè)新計(jì)劃，全部選擇在高轉(zhuǎn)化的地域，當(dāng)你只開高轉(zhuǎn)化地域時(shí)，你在最初開這個(gè)寶貝計(jì)劃的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)流量一進(jìn)來基本都屬于是比較精準(zhǔn)的，但不會(huì)做到絕對。所以我們選擇高轉(zhuǎn)化地域就這個(gè)點(diǎn)來開始新計(jì)劃，我們需要通過流量解析去看的同時(shí)一定要去搜索你產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，老計(jì)劃我們可以去點(diǎn)開報(bào)表，找到推廣單元→推廣產(chǎn)品→點(diǎn)擊進(jìn)去找到地域分布，因?yàn)槔嫌?jì)劃已經(jīng)在開了，所以你的老計(jì)劃里已經(jīng)生成了哪些地域、哪些人點(diǎn)擊的產(chǎn)品是高轉(zhuǎn)化的，這時(shí)你可以把這份數(shù)據(jù)采集下來，這就是新老計(jì)劃采集數(shù)據(jù)的不同之處。

數(shù)據(jù)調(diào)整好后，當(dāng)我們把高轉(zhuǎn)化的地域給它采集好了以后，我們再去新建計(jì)劃里面填寫地域，地域不用全開或者偏遠(yuǎn)地區(qū)可以不開。最后我們只選擇高轉(zhuǎn)化的地區(qū)去開，而且也不用擔(dān)心流量，年底的流量是你們想象不到的。大的時(shí)候巨大無比，小的時(shí)候可以做到一個(gè)都沒有。所以我們要選擇盡可能選擇高轉(zhuǎn)化的地域。

地域選好后我們再來選擇時(shí)間。

往年年底基本上我們可以選擇全天候的全開，但是今年不行，今年的搜索流量淘寶不在做傾斜了，基本上都是傾斜給了推薦流量，所以基本上我們會(huì)把開通時(shí)間放在晚上這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，為什么放到晚上？道理非常簡單，你選的地域已經(jīng)控死了符合你的轉(zhuǎn)化人群，所以可轉(zhuǎn)化的人群是非常小的，只能在某些地域看得到你的產(chǎn)品。所以你在投放時(shí)間上盡可能讓這個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)跑的非常漂亮。我們可以想象一下，如果我們選擇前十個(gè)全部都是我勾選的地域，全部都是高轉(zhuǎn)化地域，同樣這些人群就具備優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化率。

選擇什么時(shí)間點(diǎn)曝光能做到在省錢的同時(shí)還能讓這個(gè)計(jì)劃跑的非常漂亮呢？

縮短時(shí)間。例如我們從今晚十點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)只開這三個(gè)小時(shí)，這三個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)盡可能讓它跑，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率要跑的非常漂亮，當(dāng)滿足了這兩點(diǎn)后，你的搜索流量基本上起的也就很好了，所以建議大家不要全天候開，只開通這黃金三小時(shí)即可，我們在調(diào)整的時(shí)候盡可能把數(shù)據(jù)周期跑的短一點(diǎn)，這樣你就不會(huì)平攤導(dǎo)致數(shù)據(jù)拉的反而不那么漂亮了。這是關(guān)于時(shí)間段的調(diào)整。

關(guān)鍵詞

當(dāng)我們把地域及時(shí)間段選好后，關(guān)鍵詞方面也是不能盲目去選擇的，今年的選詞上只要記住這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：只選擇產(chǎn)品與這個(gè)詞高度符合且有轉(zhuǎn)化的，如果沒有轉(zhuǎn)化率，證明這個(gè)詞你沒有選好。

選好后，所有的出價(jià)按照市場的平均價(jià)來出就可以了，因?yàn)楹笃诳隙ㄊ且兴{(diào)整的，所以前期出價(jià)沒有糾結(jié)的必要。

接下來就是匹配方式了，所有的匹配方式全部調(diào)整為精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)匹配的目的就是讓它去跑計(jì)劃數(shù)據(jù)的，簡單講這個(gè)直通車的本質(zhì)不是用來做引流的，而是用來觸發(fā)搜索流量的。所以到現(xiàn)在教各位做的全部都是盡量體現(xiàn)自己高轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊。所以精準(zhǔn)流量是用來解決高點(diǎn)擊的問題。

以上調(diào)整好后，來到基礎(chǔ)屬性人群。開基礎(chǔ)屬性人群我們選擇一加一的模式，在一加一初始的時(shí)候把它做到全跑，例如人群你直接用性別加其他就可以了，性別加其他模式之前說過，一加一大概要開二十幾個(gè)人群，把人群都加滿以后，讓數(shù)據(jù)跑兩天就得出哪些人群點(diǎn)擊不好做暫停就好（記得一定是暫定）不用刪除。

現(xiàn)在可以讓數(shù)據(jù)跑起來了，一般數(shù)據(jù)跑4天時(shí)間

第一天，首先你的關(guān)鍵詞出價(jià)比較低可能會(huì)沒有展現(xiàn)，所以要去出價(jià)到每個(gè)詞有展現(xiàn)即可，因?yàn)槲覀兣艿臅r(shí)間只有每天的三個(gè)小時(shí)，這三個(gè)小時(shí)也不會(huì)燒太多錢。我們要確保每個(gè)詞都有點(diǎn)擊，有沒有轉(zhuǎn)化這個(gè)是誰也沒有辦法百分百確定的。

基礎(chǔ)人群數(shù)據(jù)跑兩天以后要關(guān)注哪些人群沒有點(diǎn)擊，我們把沒有點(diǎn)擊的人群按下暫停，只開啟有點(diǎn)擊有成交的即可。

第四天要開始擴(kuò)大數(shù)據(jù)。前四天除了要去看你選的詞有沒有展現(xiàn)以外，還有你選的人群有沒有點(diǎn)擊，控制好這兩個(gè)數(shù)據(jù)還要考慮到我們的點(diǎn)擊量是要遞增的，我們可以選擇老辦法，第一天開100，第二天開200，第三天開300，第四天開400，這樣一天比一天高就可以了。當(dāng)?shù)谒奶熘笤偃ネ度氲臅r(shí)候就可以有平穩(wěn)值了。當(dāng)平穩(wěn)值出現(xiàn)后你就可以再去把地域擴(kuò)展一下，比如之前我們開的是10個(gè)地域，這時(shí)我們可以加大幾個(gè)地域，但是要確保你整個(gè)計(jì)劃要有轉(zhuǎn)化率，可以適當(dāng)?shù)膩G出去一些優(yōu)惠券，因?yàn)橹蓖ㄜ囋谀甑椎臅r(shí)候想要讓你的轉(zhuǎn)化率變高最有效的方法就是優(yōu)惠券。所以你的點(diǎn)擊只要沒問題，轉(zhuǎn)化沒問題，按照我們以上的操作跑完四天之后再加大一下推廣地域，但是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率不能下滑?；旧显诘诹炀湍塬@取到流量，而且這種方式放到年底也是獲取流量最快的方式。

有的朋友會(huì)問如果沒有轉(zhuǎn)換怎么辦，我可以解答流量的問題，但是能不能帶來轉(zhuǎn)化，能不能帶來正常的roi投產(chǎn)，你的產(chǎn)品能不能賣貨，這完全是靠你自己來決定，如果你有信心可以結(jié)合你產(chǎn)品本身去試一下。無論是新品還是老的產(chǎn)品大家一定要記住，以上所有的細(xì)節(jié)包括地域、時(shí)間、人群這三個(gè)點(diǎn)一定不要亂投，關(guān)鍵詞只要找高轉(zhuǎn)化的詞、找有轉(zhuǎn)化的詞這個(gè)是很簡單的。在重復(fù)一下時(shí)間、地域、人群一定不要隨便去調(diào)整，該在什么時(shí)間停什么時(shí)間開就在什么時(shí)間停、開。只要暫停就好，一定不要?jiǎng)h除。距離過年還有一個(gè)多月的時(shí)間，如果你有信心可以試一下。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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