速賣通2022三大政策解讀

在4月19日阿里舉行了“2022全球速賣通年度峰會(huì)”，對(duì)于這個(gè)峰會(huì)商家們可謂是翹首以盼。

事實(shí)上，去年阿里放出消息天貓總裁調(diào)任“海外數(shù)字商業(yè)板塊”速賣通的商家就一直期待著平臺(tái)有新的變化。據(jù)我們采訪的多名資深速賣通商家表示，速賣通發(fā)展到今天，商家質(zhì)量都已經(jīng)比較“下沉”了，交易量、交易額以及客單價(jià)都不夠“令人興奮”。

他們期待真正的變化，期待從一位“賣貨商家”走向真正意義的“生意軌道”。面對(duì)這樣的情況，阿里高層又豈會(huì)不知道呢？只是在現(xiàn)有存量商家基礎(chǔ)上面怎么做調(diào)整成為了去年到今年阿里討論的重點(diǎn)。

終于在4月19日的大會(huì)上速賣通總經(jīng)理張凱夫真切的說出了阿里今年對(duì)速賣通的規(guī)劃，大致可以總結(jié)為3個(gè)點(diǎn)：

1. 加速商家高質(zhì)量成長，推出全新賽道AE mall

2. 加快全球物流履約能力，將流量策略與發(fā)貨入倉時(shí)效綁定

3. 優(yōu)化平臺(tái)機(jī)制跟商家結(jié)構(gòu)，提供更多合規(guī)生態(tài)服務(wù)

下面就給大家一一解讀一下每個(gè)點(diǎn)的核心要點(diǎn)：

1. 如何加快商家高質(zhì)量成長，AE mall有什么扶持

在過去的2021年中，速賣通平臺(tái)年銷售額大于100萬美金的商家數(shù)量增長43%，而這些賣家大多也都是有品牌調(diào)性的商家為主，所以2022的速賣通屬于有實(shí)力、有規(guī)模、有品牌，甚至是有理想、有夢(mèng)想的商家的時(shí)代?！皬垊P夫說”

由此今年的速賣通會(huì)將這一政策貫徹到底，由此推出了AE mall全新賽道。在商家側(cè)，今年平臺(tái)會(huì)幫助想長期佇立在平臺(tái)經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)商家拿到更加確定性的流量，以上AE mall商家權(quán)益圖就是今年優(yōu)質(zhì)商家所能享受到的扶持，大家可以仔細(xì)研究揣摩。

在用戶端，平臺(tái)也會(huì)將AE mall跟普通商家的身份區(qū)分開，便于消費(fèi)者辨識(shí)，也更好的讓消費(fèi)者感受到優(yōu)質(zhì)商家的產(chǎn)品品質(zhì)，物流履約能力跟客服等各方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而更好的抓住海外消費(fèi)者的心智。其實(shí)總結(jié)下來就是一句話，現(xiàn)有存量的商家接下來會(huì)存在一個(gè)必然的情況：好的商家更好，差的商家更差，對(duì)于新手賣家或許是個(gè)涌入的機(jī)會(huì)，但是要迎合平臺(tái)方向去走。

2. 加快全球物流履約能力，將流量策略與發(fā)貨入倉時(shí)效綁定

首先大會(huì)上阿里公布了平臺(tái)自身物流的改變，2022年，速賣通將繼續(xù)加大跨境物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其增大優(yōu)選倉和海外倉的投入，截止平臺(tái)目前建設(shè)的海外倉現(xiàn)有28個(gè)，優(yōu)選倉現(xiàn)有10個(gè)，預(yù)計(jì)今年西法自提柜也會(huì)從目前的4千增加到2萬+。

除了末端倉發(fā)速度，跨境直發(fā)的商家平臺(tái)也將采取合單方式提速至10日達(dá)，增加分撥配送站跟航班頻次以此來保證物流時(shí)效。很顯然在物流端速賣通今年目標(biāo)就是幫助平臺(tái)90%的商家訂單完成72小時(shí)發(fā)貨。所以我們商家必須要知道的是優(yōu)選倉跟海外倉以后將成為必須，是打開店鋪流量的關(guān)鍵入口，發(fā)貨速度越快，平臺(tái)也就給的流量資源越大。

3. 優(yōu)化平臺(tái)機(jī)制跟商家結(jié)構(gòu)，提供更多合規(guī)生態(tài)服務(wù)

隨著海外市場監(jiān)管愈加嚴(yán)格，合規(guī)經(jīng)營已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢(shì)，我們也知道由于平臺(tái)合規(guī)問題之前不少平臺(tái)曾掀起“封店潮”，這也是很多商家所擔(dān)心的。

在速賣通平臺(tái)這種情況不會(huì)出現(xiàn)，平臺(tái)接下來也會(huì)接入商家運(yùn)營工具，可以更好的幫助商家去合理合規(guī)的運(yùn)營店鋪。不但如此，接下來平臺(tái)還將針對(duì)“惡意低價(jià)”“店群”“鋪貨”商家進(jìn)行整治，讓商家們真正的做到可持續(xù)化經(jīng)營，給想長期發(fā)展的商家一個(gè)更干凈更寬闊的環(huán)境。

除此之外，在這個(gè)基礎(chǔ)上面平臺(tái)也明確了今年重點(diǎn)主打的兩個(gè)市場：美國，韓國，說到這里很多商家就懂了，這其實(shí)意味著速賣通要重磅進(jìn)軍高端消費(fèi)國家市場了。期待.....！下面跟大家說下目前這兩個(gè)市場的機(jī)會(huì)品類，有貨源的商家重點(diǎn)關(guān)注起來！

美國市場機(jī)會(huì)品類：服飾時(shí)尚是堡壘，數(shù)碼電子是機(jī)會(huì)，生活興趣是增量

韓國：韓風(fēng)女裝，保健品為代表可以重點(diǎn)擴(kuò)展

不知道看到這里大家對(duì)2022年怎么去運(yùn)營速賣通有了一個(gè)明確的方向嗎？ 

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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