亞馬遜PrimeDay活動(dòng)釋放了哪些重要信號(hào)？

美國(guó)PrimeDay再一次創(chuàng)下銷售紀(jì)錄。根據(jù)Adobe數(shù)字經(jīng)濟(jì)指數(shù)數(shù)據(jù)，美國(guó)零售商的在線總支出達(dá)到119億美元的歷史新高（包括第一天的60億美元和第二天的59億美元），與去年的110億美元相比增長(zhǎng)8.5%。

然而，摩根大通在周一公布的一份報(bào)告中寫道，PrimeDay的增量收入增長(zhǎng)將放緩。該公司的分析師預(yù)測(cè)，PrimeDay的總收入為56億美元，僅比上一年增長(zhǎng)5%，而2020年同比增長(zhǎng)50%，2021年同比增長(zhǎng)9%。

6月份，美國(guó)消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)在6月份攀升9.1%，為41年來的最高點(diǎn)。在價(jià)格飆升的情況下，今年的PrimeDay活動(dòng)釋放了哪些重要信號(hào)？

必需品唱主角

分析師指出，在擔(dān)心經(jīng)濟(jì)衰退即將來臨之際，PrimeDay和其他折扣活動(dòng)是消費(fèi)者信心的一個(gè)很好的“試金石”。InstantPots和Roombas通常是亞馬遜PrimeDay活動(dòng)期間的熱銷商品。但今年，消費(fèi)者對(duì)洗碗機(jī)包、尿布和零食更感興趣。

Numerator數(shù)據(jù)顯示兩個(gè)最暢銷的產(chǎn)品類別是家庭必需品（29%）和健康與美容（28%）；BlueYonder調(diào)查的消費(fèi)者中有42%表示，他們?cè)赑rime會(huì)員日購(gòu)買的一些商品專門用于返校（高于2021年的38%）。

消費(fèi)者也避免購(gòu)買大件商品而購(gòu)買小件商品。Numerator發(fā)現(xiàn)，大約34%的接受調(diào)查的購(gòu)物者表示，他們等待PrimeDay以折扣價(jià)購(gòu)買必需品，而28%的人放棄了一些較大折扣的商品，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為不是必需品。

根據(jù)Numerator的數(shù)據(jù)，大約58%的PrimeDay商品售價(jià)低于20美元，而只有5%的售價(jià)超過100美元。這些數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者可能會(huì)通過關(guān)注必需品購(gòu)買來應(yīng)對(duì)更大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，即使提供了大件商品折扣。

第三方賣家嶄露頭角

亞馬遜發(fā)布的一項(xiàng)有趣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年來自其第三方賣家市場(chǎng)上的小企業(yè)在PrimeDay提供了超過1億件商品，消費(fèi)者在小企業(yè)賣家上的支出超過30億美元（占總支出的25%以上），這表明消費(fèi)者專注于更便宜地購(gòu)買將提高第三方賣家對(duì)大型電商零售商的重要性。

與此同時(shí)，更多的一級(jí)零售商正在推出第三方市場(chǎng)，而亞馬遜和沃爾瑪都在積極招募第三方銷售合作伙伴。

對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化

PrimeDay似乎也成為亞馬遜一些主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售推動(dòng)力。根據(jù)BlueYonder的數(shù)據(jù)，雖然沃爾瑪沒有正式舉辦任何銷售活動(dòng)來對(duì)抗PrimeDay，但它似乎仍然受益于電子商務(wù)活動(dòng)中PrimeDay的普遍增長(zhǎng)。

大約一半(49%)的受訪消費(fèi)者表示，他們?cè)赑rimeDay購(gòu)買了沃爾瑪?shù)恼劭凵唐?，?021年的35%顯著增加。更多的消費(fèi)者還去了Target（2022年為40%，2021年為26%）和百思買（2022年為26%，2021年為15%）。

此外，亞馬遜對(duì) Prime 會(huì)員日銷售的影響可能有所減弱。24% 的消費(fèi)者從另一家零售商處購(gòu)買商品，而去年這一比例為 20%；今年有 44% 的人只考慮過亞馬遜，而去年這一比例為 52%；34% 的人在購(gòu)買前會(huì)在其他零售商處查看價(jià)格，而去年這一比例為 33%。

可以看出，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者優(yōu)先考慮商品的最低成本，而不是購(gòu)買渠道。沃爾瑪和塔吉特都已經(jīng)在利用這一趨勢(shì)，努力通過日常折扣定價(jià)來清理多余的庫(kù)存。

直播購(gòu)物時(shí)代開啟

亞馬遜報(bào)告稱，其AmazonLivePrimeDay直播的觀看次數(shù)已超過1億，亞馬遜還使用直播作為PrimeDay的預(yù)熱促銷工具，在AmazonLive上提供名人和影響者的早期優(yōu)惠。

直播購(gòu)物在美國(guó)仍處于追趕階段。雖然亞馬遜沒有公布其Prime會(huì)員日直播觀看的銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，但巨大流量表明消費(fèi)者具備廣泛興趣。

SproutSocial最近的一項(xiàng)研究證實(shí)了這一點(diǎn)，該研究顯示61%的接受調(diào)查的美國(guó)消費(fèi)者觀看直播，53%的人希望在2022年觀看更多。此外，35%的受訪者表示他們?cè)u(píng)論或參與直播，33%希望在2022年更多地參與直播。

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