亞馬遜站外引流，6種方法引爆站外流量

根據(jù)Jungle Scout的Q2消費(fèi)者趨勢(shì)研究報(bào)告，有39%的消費(fèi)者會(huì)從亞馬遜之外的地方，搜索自己想要了解的產(chǎn)品。這些站外流量，也是賣家們不可忽視的流量來(lái)源。通過(guò)站外引流，賣家有可能觸達(dá)更大范圍的消費(fèi)者。

同時(shí)，隨著亞馬遜廣告成本的增加，站內(nèi)廣告已經(jīng)不能完全滿足賣家們的“流量饑渴癥”，給Listing帶來(lái)更多站外流量，具有錦上添花的作用！

站外引流為什么這么重要？

01.提高BSR排名

外部流量會(huì)帶來(lái)更多的銷售額與銷量，站外引流在新品促銷階段能夠快速提升BSR排名，形成正向循環(huán)。

02.提高關(guān)鍵詞的自然排名

只要流量能轉(zhuǎn)化成銷售，亞馬遜的A9算法似乎更喜歡給亞馬遜帶來(lái)外部流量的Listing，站外流量能夠有效地提升商品關(guān)鍵詞的排名。

03.賺取官方獎(jiǎng)勵(lì)

2021年7月15日，亞馬遜官方宣布了品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，如果賣家已經(jīng)在亞馬遜上完成了品牌注冊(cè)，就會(huì)機(jī)會(huì)獲得站外流量所帶來(lái)的平均銷售額的 10% 。

此獎(jiǎng)勵(lì)適用于具有 Amazon Attribution 標(biāo)簽（源于非亞馬遜營(yíng)銷活動(dòng)）的品牌商品，包括點(diǎn)擊相應(yīng)廣告后 14 天內(nèi)從同一品牌購(gòu)買的促銷商品和其他商品。 

6種方法引爆站外流量

01.亞馬遜展示型推廣廣告

亞馬遜展示型推廣廣告不僅可以供完成了品牌注冊(cè)的第三方賣家在站內(nèi)使用，這一廣告形式，也支持在第三方網(wǎng)站中展示。下圖就是一個(gè)展示型廣告實(shí)例：

在這個(gè)廣告中，我們可以看到品牌名、廣告的標(biāo)題、主圖、評(píng)分以及簡(jiǎn)單的用戶評(píng)價(jià)。如果點(diǎn)擊廣告中的鏈接，它會(huì)將訪客重定向至對(duì)應(yīng)的亞馬遜Listing。

展示型廣告自 2019 年推出以來(lái)，有25% 的第三方賣家采用了這種廣告形式，不過(guò)這并不是一種主流的廣告形式，僅占亞馬遜廣告收入的 2%。

02.Facebook 廣告

社交媒體廣告是一個(gè)不容忽視的營(yíng)銷渠道。根據(jù)我們第二季度消費(fèi)者趨勢(shì)研究報(bào)告，19%的消費(fèi)者會(huì)從Facebook開始搜索產(chǎn)品。

Facebook 廣告的強(qiáng)大之處在于，你可以將廣告投放給特定用戶畫像和對(duì)特定商品感興趣的潛在客戶。

以下就是一個(gè)典型的亞馬遜產(chǎn)品的 Facebook 廣告示例：

你可以測(cè)試不同的Facebook廣告形式、廣告文案、圖片以及視頻，針對(duì)不同的受眾來(lái)投放廣告，以便找到最佳的組合方式。

我們建議，賣家將流量引導(dǎo)到一個(gè)落地頁(yè)而不是直接引導(dǎo)到亞馬遜Listing中，在落地頁(yè)中，你不僅可以更詳細(xì)地介紹產(chǎn)品，更可以收集他們的郵箱，而亞馬遜本身是不允許賣家收集買家郵箱信息的。

通過(guò)獲取郵箱地址，賣家可以過(guò)濾掉那些對(duì)產(chǎn)品不感興趣的賣家，篩選出一批更有價(jià)值的聯(lián)系人名單，并向他們發(fā)送新品發(fā)布、特殊活動(dòng)促銷等信息，也有利于讓顧客復(fù)購(gòu)。

03.社交媒體營(yíng)銷

社交媒體是一個(gè)與受眾建立聯(lián)系，并提高品牌知名度的好機(jī)會(huì)，除了經(jīng)營(yíng)品牌本身的社交媒體賬號(hào)，與小眾領(lǐng)域的KOL合作，也是站外引流的重要手段。與特定KOL合作可以幫助品牌增加社交媒體關(guān)注度，增加品牌在亞馬遜和其他電子商務(wù)平臺(tái)上的銷售額。

我們的消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告表明，消費(fèi)者對(duì)Youtube的信任度最高，其次是Facebook和Instagram，賣家可以優(yōu)先考慮在這三個(gè)平臺(tái)開展?fàn)I銷活動(dòng)。

04.電子郵件

正如上文提到的，消費(fèi)者的電子郵件是賣家們最有價(jià)值的營(yíng)銷資產(chǎn)之一，這也是海外電商消費(fèi)者與國(guó)內(nèi)電商消費(fèi)者顯著的差別，在日常生活中，他們常常會(huì)通過(guò)郵件了解自己關(guān)注的品牌動(dòng)態(tài)與折扣信息。

郵件營(yíng)銷的另一個(gè)好處是，它的效果非常容易追蹤，一般來(lái)說(shuō)，賣家需要關(guān)注以下幾個(gè)指標(biāo)：

送達(dá)率：目標(biāo)97%以上，如果未能達(dá)到則查看是否在收集郵箱列表的時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致被大規(guī)模屏蔽。

打開率：目標(biāo)20%左右，此數(shù)據(jù)一般由郵件的標(biāo)題、品牌知名度、發(fā)送時(shí)間決定。在發(fā)出EDM之前，可以小規(guī)模地對(duì)這三個(gè)要素進(jìn)行A/B測(cè)試。

點(diǎn)擊率：目標(biāo)3.5%左右，這個(gè)數(shù)據(jù)一般由郵件正文的內(nèi)容是否能夠吸引顧客，是否擁有強(qiáng)有力的行動(dòng)號(hào)召?zèng)Q定，另外賣家還可以對(duì)移動(dòng)端的郵件設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化。

轉(zhuǎn)化率：目標(biāo)2%左右，在標(biāo)題中寫上折扣信息，明確的行動(dòng)號(hào)召，都有利于顧客下單。

05.付費(fèi)博客

當(dāng)博客主撰寫某一個(gè)類別的評(píng)測(cè)文章時(shí)，他們會(huì)貼上亞馬遜的Listing鏈接，每當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊這些鏈接時(shí)，他們就會(huì)獲得傭金。

賣家可以搜索特定的關(guān)鍵詞，并直接詢問(wèn)這些博客主是否愿意在博客中，展示你的商品。舉個(gè)例子，如果你銷售的是咖啡機(jī)，可以在谷歌上搜索 “ Best coffee makers”, 你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多測(cè)評(píng)咖啡機(jī)的博客。

下圖就是一個(gè)例子，它比較了八種不同的咖啡機(jī)，每一種咖啡機(jī)都有將你引導(dǎo)至亞馬遜Listing的鏈接當(dāng)中。

如果能夠與這些付費(fèi)博客進(jìn)行合作，你的Listing很有可能獲得大量站外流量。

06.Deal網(wǎng)站

Deal網(wǎng)站，顧名思義，就是歐美消費(fèi)者“薅羊毛”的網(wǎng)站，他們聚合了各個(gè)平臺(tái)、各個(gè)品類的商品折扣信息。

如果你是Jungle Scout的付費(fèi)用戶，就可以使用與我們獨(dú)家合作的站外引流網(wǎng)站——Jumpsend，Jumpsend具有低門檻、流量大、安全合規(guī)、設(shè)置靈活幾大優(yōu)點(diǎn)，幫助賣家快速提升BSR排名。

希望這篇文章能幫助你了解為亞馬遜商品吸引外部流量的重要性，它不僅可以幫助提高品牌的銷量和知名度，還可以幫助你獲得其他亞馬遜賣家無(wú)法獲得的有關(guān)商品的寶貴見(jiàn)解。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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