“百萬美金俱樂部”私享會干貨觀點(diǎn)集錦｜洞見東南亞女裝消費(fèi)新勢力

7月8日，Lazada跨境舉辦的“風(fēng)格化女裝”扶持計劃-廣州私享會順利開展，50名女裝行業(yè)大賣家與Lazada跨境團(tuán)隊參加了此次私享會。

此次私享會在宣布Lazada“風(fēng)格化女裝”扶持計劃正式發(fā)布的同時，重點(diǎn)圍繞如何為女裝商家提供核心平臺資源，解決跨境女裝商家出海東南亞時遇到的困難點(diǎn)進(jìn)行展開，旨在對有實(shí)力的女裝商家進(jìn)行專項(xiàng)孵化，計劃在2022年通過價值千萬金額的權(quán)益激勵，扶持1000個風(fēng)格化女裝商家劍指東南亞服飾大賣，預(yù)計將有超過30位商家在這一波激勵中躋身“百萬美金俱樂部”。

據(jù)統(tǒng)計，10年來東南亞服裝電商增速領(lǐng)先全球(復(fù)合年均增長率達(dá)36.4%)，疫情期間仍保持高增長。其中東南亞電商服裝市場經(jīng)過10多年的持續(xù)增長，2021年市場規(guī)模已達(dá)420億美元（約合人民幣2810億元）的體量。那么商家該如何在當(dāng)前增長階段中找到經(jīng)營的側(cè)重，通過差異化策略助力生意增長？

Lazada跨境女裝行業(yè)經(jīng)理—李浩在會中提出，2021年Lazada平臺女裝總成交額同比增長72%，其中主打“風(fēng)格化女裝”的店鋪，已經(jīng)為女裝大類貢獻(xiàn)了4成的成交額，并保持上升趨勢。預(yù)計到2025年，時尚風(fēng)格的消費(fèi)者數(shù)量將比2021年增長250%。在用戶驅(qū)動下東南亞服飾進(jìn)入“風(fēng)格當(dāng)?shù)馈彪A段。

年輕主力消費(fèi)者在追逐潮流的路上，更加關(guān)注服裝的設(shè)計風(fēng)格、新品等要素，因此“選品是運(yùn)營的核心”，店鋪有核心風(fēng)格跟主推產(chǎn)品，更利于吸引新客、培養(yǎng)客戶的黏性，推動新品爆發(fā)和品牌的轉(zhuǎn)型升級，也讓風(fēng)格服飾迎來了前所未有的利好時機(jī)。

女裝產(chǎn)業(yè)日漸成熟，打法日新月異。什么樣的策略才是可持續(xù)的策略？holidayqueen品牌主理人——陳甜甜作為本次私享會的商家嘉賓，講述了其14年來深耕女裝行業(yè)的心得。

順應(yīng)社會消費(fèi)的變遷，陳甜甜在每一個女裝紅利期都精準(zhǔn)踩中了節(jié)奏，征戰(zhàn)國內(nèi)鋪貨的野蠻生長期，并在內(nèi)容營銷階段、小而美品牌階段實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。2019年，在大環(huán)境品牌出海的前提下，通過Lazada出海東南亞，入駐僅半年的時間，風(fēng)格化女裝店鋪月GMV突破5萬美金，泰國粉絲突破5.8萬。

“風(fēng)格化是一把萬能鑰匙，不僅能解決客單價低、潤率低的問題，還能解決用戶粉絲粘性和復(fù)購率的問題。電商圈里大家都知道，標(biāo)品走量，非標(biāo)品賺錢，也只有非標(biāo)品，大家比較容易找到差異化，彎道超車?！标愄鹛鸱窒淼馈?/span>

另一分享嘉賓商家Jason同樣通過女裝風(fēng)格化找到出海的突破口，探索中高價貨品輕禮服市場，在精細(xì)化運(yùn)營下，實(shí)現(xiàn)每月超14萬美元的GMV。

Jason分享了他在Lazada半年成長至單月GMV 14萬美元的方法，其一是強(qiáng)調(diào)了解目標(biāo)市場的重要性，他認(rèn)為風(fēng)格化的核心是了解當(dāng)?shù)赜脩魧徝?，通過小語種運(yùn)營提升關(guān)鍵詞貨描準(zhǔn)確度，與用戶無障礙溝通；流量方面，Jason發(fā)現(xiàn)店鋪的流量并非來源閃購等坑位，而是來源于推薦和搜索。前期利用Lazada站內(nèi)超級推廣引流，并借助平臺扶持進(jìn)入LazLook風(fēng)格化專區(qū)，配合FEED流量加權(quán)解決流量問題；通過直播加強(qiáng)交互式的消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)深度種草并高效轉(zhuǎn)化，單場直播高達(dá)1.2w人觀看，幫助其快速積累粉絲。

兩位商家均表示后期將會加大在女裝品類的資源投入，借力“風(fēng)格化女裝”扶持計劃與平臺打好配合，拓增更多的風(fēng)格化店鋪。

單純依賴低價銷貨的去庫存邏輯早已不是最佳選擇，在風(fēng)格化當(dāng)?shù)赖臇|南亞，選取大賽道下的具有優(yōu)勢的細(xì)分垂直品類，通過精耕細(xì)作的風(fēng)格打造，賣出高質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)需求才是長遠(yuǎn)之道。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，2022年服飾行業(yè)的跨境新銳商家如何在長效經(jīng)營的同時不斷破圈，打造行之有效的經(jīng)營策略？

Lazada跨境時尚行業(yè)總監(jiān)—雪萌在會上解讀了Lazada跨境近期發(fā)布的“風(fēng)格化女裝”扶持計劃，以及千萬金額的權(quán)益的最新利好。專項(xiàng)資源包括超強(qiáng)曝光、流量補(bǔ)貼、金額激勵、新店新品流量加速、VIP專享服務(wù)、免費(fèi)紅人資源等。

“Lazada APP首頁將設(shè)置服飾專區(qū)—LazLook風(fēng)格館通道（目前泰國已上線），未來Lazada服裝類目的風(fēng)格標(biāo)簽會越來越鮮明且細(xì)化，當(dāng)我們把風(fēng)格更細(xì)化后，細(xì)分市場的寬度就會更大?！睂O雪萌表示。正因如此，“用戶每次打開看到的永遠(yuǎn)是具有吸引力的新商品，無疑將會有更多的流量和商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會涌現(xiàn)?！?/span>

通過此計劃，商家在風(fēng)格館的女裝商品將擁有流量加權(quán)，優(yōu)質(zhì)商品與內(nèi)容的訪問量將獲得保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜歡”頁面同樣也會在專屬活動樓層展示。幫助商家快速精準(zhǔn)觸達(dá)時尚興趣人群。

數(shù)字化時代的激烈競爭下，不斷定位精準(zhǔn)新用戶、培養(yǎng)更多忠誠用戶、將流量把控在手中，成為女裝商家和品牌出海發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。Lazada跨境廣告負(fù)責(zé)人—Vincent分享了超級推廣的多元營銷解決方案，力求助力商家挖拉新人群，積累全鏈路人群資產(chǎn)，賦力店鋪人群破圈長效增長。

Lazada超級推廣四大產(chǎn)品矩陣——全效寶、超級聯(lián)盟、超級新星、超級直投，基于智能“5A”算法驅(qū)動推廣新技術(shù)，可滿足不同類型商家，針對各類型產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外各特定推廣需求。Lazada跨境廣告團(tuán)隊將結(jié)合時尚服飾消費(fèi)者的消費(fèi)特性和商家店鋪屬性，為計劃內(nèi)商家制定女裝廣告投放策略，而“風(fēng)格化女裝”扶持計劃內(nèi)的超百萬廣告專屬激勵金，將為風(fēng)格化女裝商家獲取更多的流量提供助力。

對于跨境電商而言，找到藍(lán)海市場、搶占商機(jī)的重要性是不言而喻的。時尚女裝一直是Lazada平臺高增長的優(yōu)勢類目，如今在平臺新的扶持紅利下，無疑將有更多的流量和商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會涌現(xiàn)。可以想象，在未來將有更多的國貨女裝，乘著這股東風(fēng)，揚(yáng)帆出海、駛向全球。

來源：Lazada東南亞電商

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